Комплексний підхід до підвищення рівня конкурентоспроможності продукції на основі регулювання головних її складових

summary

Раціональні шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції забезпечують цільове використання інвестиційних ресурсів підприємств, здійснення заходів щодо оптимізації витрат при створенні нової техніки, дозволяють спланувати маркетингові заходи щодо виходу на нові ринки збуту, а також, створити умови для ефективного функціонування цивілізованого ринку.

З цією метою необхідно, по-перше, розробити відповідну стратегію в області керування конкурентоспроможністю продукції, по-друге, створити методичну й інформаційну базу для оцінювання й прогнозування конкурентоспроможності продукції.

Об'єктами управління є показники конкурентоспроможності продукції, що поступаються аналогічним показникам товарів конкурентів. Як базові, слід використовувати значення показників тих моделей сільськогосподарської техніки, які мають найбільший рівень конкурентоспроможності.

Комплексний підхід до підвищення конкурентоспроможності продукції полягає у регулюванні головних її складових, а саме: якості, ціни споживання та інших додаткових переваг продукції [173].

Представлені результати оцінки конкурентоспроможності сівалки УПС-12 (ВАТ «Червона зірка»), у порівнянні з зарубіжними аналогами Multiko
ЕКS-12 («Kleine», Німеччина) та Pneumasem 2 (“KUHN”, Франція), дозволили разробити наступні рекомендації щодо удосконалення  вітчизняних сівалок:

- зосередити ресурси підприємства на діяльності в рамках тих цільових сегментів ринку, на яких сівалка визнана конкурентоспроможною;

- розробити й реалізувати заходи щодо зниження собівартості продукції з урахуванням впровадження нового технологічного обладнання для виробництва комплектуючих систем сівалок без втрати якості посівних систем;

- розробити пакет додаткових сервісних послуг з урахуванням споживчих переваг на цільових сегментах: збільшити гарантійний строк до 3 років, забезпечити наявність обмінного фонду сівалок на складах дилерських фірм, наявність комплектації, тощо;

- розробити план заходів щодо концентрації зусиль по просуванню продукції на ринок за рахунок агресивної реклами іміджу ВАТ «Червона зірка» й презентаційної роботи разом з дилерськими фірмами в цільових регіонах;

- постійно проводити акцентування уваги потенційного споживача на конкурентних перевагах продукції підприємства, що проявляються в процесі всього життєвого циклу виробу;

- приділити увагу поліпшенню дизайну вітчизняних сівалок з урахуванням сучасних тенденцій і можливостей нового технологічного обладнання (для цього залучити сторонніх фахівців в області технічного дизайну);

- систематично проводити оцінювання конкурентоспроможності продукції на найбільш важливих сегментах ринку для виявлення можливостей її підвищення (не менше 2 разів на рік);

- розробити комплексну програму підвищення рівня конкуренто-спроможності продукції, що враховує сучасну і прогнозовану ситуацію на внутрішньому та міжнародних ринках сільськогосподарської техніки.