ТОРГОВЕЛЬНЕ ПОСЕРЕДНИЦТВО НА РИНКУ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ УКРАЇНИ

brief description

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

На правах рукопису

ТРУБЕЙ ОКСАНА МИКОЛАЇВНА

УДК339.178:330.123.4(477)

ТОРГОВЕЛЬНЕ ПОСЕРЕДНИЦТВО НА РИНКУ
СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ УКРАЇНИ

Спеціальність 08.00.04  економіка та управління підприємствами

Дисертація на здобуття наукового ступеня
кандидата економічних наук

Науковий керівник
Мазаракі Анатолій Антонович,
д.е.н., професор

Київ – 2012

ЗМІСТ
ВСТУП 3
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ТОРГОВЕЛЬНО-ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА РИНКУ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ 12
1.1. Сутність торговельного посередництва та типологія торговельних посередників на ринку споживчих товарів 12
1.2. Система показників розвитку торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів 31
1.3. Методичні засади оцінки доцільності залучення посередників до закупівельно-збутової діяльності 48
Висновки до розділу 1 69
РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ СТАНУ ТОРГОВЕЛЬНО-ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА РИНКУ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ УКРАЇНИ 72
2.1. Аналіз торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України 72
2.2. Оцінка фінансово-економічних результатів та фінансового стану торговельних посередників на ринку споживчих товарів України 99
2.3. Сучасна практика залучення посередників до закупівельно-збутової діяльності на ринку споживчих товарів України 115
Висновки до розділу 2 129
РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ РОЗВИТКУ ДІЯЛЬНОСТІ ТОРГОВЕЛЬНИХ ПОСЕРЕДНИКІВ НА РИНКУ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ УКРАЇНИ ТА УДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ НИМИ 133
3.1. Пріоритетні напрями державного регулювання розвитку торговельного посередництва на ринку споживчих товарів України 133
3.2. Удосконалення інформаційного забезпечення дослідження стану розвитку торговельного посередництва на ринку споживчих товарів України 146
3.3. Удосконалення управління торговельно-посередницькими підприємствами на засадах стратегічного менеджменту 158
Висновки до розділу 3 177
ВИСНОВКИ 180
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 184
ДОДАТКИ 200

ВСТУП

Актуальність теми. Функціонування ринкової економіки передбачає наявність розгалуженої інфраструктури, невід’ємною складовою якої є інститут посередництва. Підприємницька діяльність у сфері торговельного посередництва дає змогу поєднувати у досить стислі строки економічні інтереси виробників і споживачів, ефективно розподіляти різноманітні, конкуруючі між собою товари та послуги по території країни, сприяє прискоренню обертання ресурсів та підвищенню ефективності функціонування товарних ринків.
Торговельне посередництво набуває особливого значення в умовах ринкової трансформації споживчого ринку України та інтенсивного розвитку глобалізаційних процесів, що призводять до підсилення рівня конкурентної боротьби і зумовлюють проблеми економічної безпеки національної економіки.
Розвиток торговельно-посередницької діяльність на ринку споживчих товарів України супроводжується певними протиріччями: з одного боку, – розширення зовнішньоекономічних зв’язків, територіальна віддаленість покупців і продавців, розвиток роздрібної торгівлі, ускладнення комерційних операцій об’єктивно сприяють формуванню інституту торговельного посередництва; з іншого, – недосконалість нормативної бази, кризові процеси в економіці, низький професійний рівень та слабкий матеріально-технічний потенціал посередницьких структур стримують процес їх нормального функціонування. Кількість оптово-посередницьких підприємств у країні на початок 2011 р. становила 78 368 од., більшість з яких  74 485 од., припадала на малі підприємства, що не мають належної матеріально-технічної бази та не спроможні виконувати повний цикл обслуговування клієнтів. Про це свідчить щорічне скорочення складської площі у розрахунку на одне підприємство, яка у 2007 р. становила 250,4 м2, а на початок 2011 р.  159,4 м2, що практично унеможливлює використання сучасних технологій складської обробки товарів та перешкоджає належному розвитку інфраструктури товарного ринку.
Крім того, існує проблема суттєвої диспропорції у територіальному розміщенні торговельних посередників, 50% яких сконцентровано на території м. Києва, Донецької, Дніпропетровської та Харківської областей, в той час, як на території Рівненської, Тернопільської, Чернівецької та Чернігівської областей їх частка не перевищує 1% від їх загальної кількості. Така ситуація зумовлює проблеми у товарному забезпеченні окремих регіонів країни. Нині гостро постала проблема зниження рентабельності бізнесу у цій підгалузі торгівлі, розрахункове значення якої не досягає 1%.
Вищезазначені проблеми потребують узагальнення та удосконалення теоретичних засад діяльності торговельно-посередницьких структур на споживчому ринку, дослідження та критичної оцінки сучасної практики функціонування торговельно-посередницького бізнесу, наукового обґрунтування напрямів удосконалення політики управління діяльністю торговельних посередників на ринку споживчих товарів України.
Окремі теоретичні та методичні аспекти досліджуваної у дисертаційній роботі проблеми знайшли певне відображення у працях українських науковців, серед яких: Азарян Е.М., Апопій В.В., Балабан М.П., Бланк І.О., Мазаракі А.А., Виноградська А. М., Голошубова Н.О., Лагутін В.Д., Мальцева О.Я., Обритько Б.А., Савощенко А.С., Торопков В.М., Носулич А.М., Федько В.П. та зарубіжних фахівців: Ф. Котлера, В.Даненбурга, Р.Монкрифа, В.Тейлора, Амуржуева О.В., Герчикової І.М., Зирянова А.В.
Однак, зважаючи на значимість проведених наукових досліджень, недостатньо висвітленими залишаються питання: економічного змісту та механізму здійснення посередництва на товарному ринку, системного аналізу торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України, доцільності залучення посередників до закупівельно-збутової діяльності та визначення їх ролі у розподіленні національного продукту.
Таким чином, об'єктивна необхідність дослідження теоретичних, практичних та методичних питань розвитку торговельного посередництва на споживчому ринку в умовах трансформації національної економіки визначила актуальність та важливість обраного напряму дослідження і зумовила вибір теми.
Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Обраний напрям дослідження пов'язаний із загальною тематикою досліджень кафедри економіки підприємництва КНТЕУ. Результати дисертаційної роботи впроваджено в госпрозрахунковій науковій темі «Теоретико-методичні засади підвищення ефективності торгового бізнесу» (термін виконання – І кв. 2008 р. – ІV кв. 2011 р.), номер державної реєстрації 0108U003003 (довідка про впровадження № 1528/20 від 06.07.2011 р.). Особисто автором досліджено сучасний стан торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України, здійснено оцінювання ефективності діяльності торговельних посередників на даному ринку, запропоновано напрями підвищення ефективності їх діяльності на засадах стратегічного управління, розроблено методичні засади доцільності залучення посередників до закупівельної діяльності суб’єктів торговельного бізнесу.
Мета і задачі дослідження. Метою дисертаційної роботи є обґрунтування теоретико-методичних засад торговельно-посередницької діяльності на оптовому споживчому ринку та розробка методичних підходів і практичних рекомендацій по удосконаленню управління торговельно-посередницьким бізнесом.
Відповідно до мети дослідження у дисертаційній роботі було поставлено такі задачі:
 узагальнити теоретичні положення щодо сутності, цілей та функцій торговельних посередників на ринку споживчих товарів;
 розкрити сутнісні характеристики різних видів торговельно-посередницьких операцій, з’ясувати правові та економічні засади їх здійснення;
 удосконалити науково-методичний інструментарій дослідження показників розвитку торговельного-посередницької діяльності на споживчому ринку;
 обґрунтувати методичні засади оцінки доцільності залучення торговельних посередників до закупівельно-збутової діяльності;
 здійснити аналіз стану та оцінити фінансово-економічні показники діяльності торговельних посередників на ринку споживчих товарів України;
 виявити особливості сучасної практики залучення посередників до закупівельно-збутової діяльності;
 визначити пріоритетні напрями державного регулювання розвитку торговельного посередництва на ринку споживчих товарів України;
 запропонувати концепцію удосконалення політики управління торговельно-посередницькими підприємствами на засадах стратегічного менеджменту.
Об’єктом дослідження є процес торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів.
Предметом дослідження є теоретико-методичні засади та практичні аспекти торговельно-посередницької діяльності на оптовому споживчому ринку України.
Методи дослідження. З метою вирішення поставлених задач у дослідженні застосовувалися загальнонаукові та спеціальні методи пізнання економічних процесів: аналізу та синтезу (для дослідження сутнісних характеристик поняття «торговельне посередництво» та пов’язаного з ним категоріального апарату); індукції, дедукції та аналогії (при класифікації видів торговельних посередників); системного підходу (при визначенні методичних засад формування системи показників розвитку торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України); порівняння та узагальнення, моделювання й групування (при вивченні стану розвитку суб’єктів торговельного посередництва на ринку споживчих товарів України); анкетування, спостереження та експертних оцінок (у процесі вивчення практики використання послуг торговельних посередників споживачами їх послуг).
Обробка кількісної інформації та апробація розроблених наукових рекомендацій здійснювалися на ПЕОМ з використанням пакета Microsoft Excel.
Інформаційну базу дослідження становили чинні законодавчі акти України, наукові праці вітчизняних та зарубіжних економістів, офіційні дані Державної служби статистики України, дані вибіркових досліджень існуючої практики залучення торговельних посередників до закупівельно-збутової діяльності на споживчому ринку України, ресурси мережі Інтернет.
Наукова новизна одержаних результатів проведеного дослідження полягає у поглибленні існуючих, розробленні та обґрунтуванні нових теоретичних та методичних положень і засад здійснення торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів, зокрема:
вперше:
 обґрунтовано теоретико-методичні засади формування системи загальних показників розвитку суб’єктів торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів, що передбачають виокремлення п’яти підсистем (розвитку кількості суб’єктів, обсягів діяльності, товарного потенціалу, матеріально-технічного потенціалу, трудового потенціалу) та трьох видів аналізу: експрес, поглибленого та перспективного. Це дає змогу сформувати інструментарій інституціонального аналізу та комплексно охарактеризувати як стан розвитку цієї підгалузі торгівлі, так і визначити конкурентну позицію окремого торговельного посередника на ринку споживчих товарів.
удосконалено:
 тлумачення поняття «торговельне посередництво», яке на відміну від існуючих визнається видом підприємницької діяльності, основним змістом якої є посередницькі операції на товарному ринку від власного імені і за власний рахунок, або від імені і за рахунок клієнта (виробника, торговця), з метою одержання прибутку від оптового перепродажу товарів, або за рахунок винагороди за сприяння у налагодженні господарських зв’язків між виробниками (продавцями) і торговцями (покупцями) цих товарів, що дає змогу усвідомити економічні особливості цього виду підприємництва та джерела формування його доходу (прибутку);
 класифікацію торговельних посередників на ринку споживчих товарів, яку доповнено чотирма додатковими ознаками, а саме: зміна (перехід) права власності на товар, джерело формування доходу, вид торговельно-посередницьких операцій, характер прав на продаж, що дає змогу поглибити розуміння (дослідження) та усвідомити різноманіття організаційно-економічних аспектів їх діяльності;
 змістовну інтерпретацію п’яти сил конкуренції з урахуванням особливостей їх прояву на оптовому ринку споживчих товарів, що дає змогу систематизувати основні фактори впливу на діяльність торговельно-посередницького підприємства та створює передумови ефективного управління ним;
 ідентифікацію позитивних наслідків співпраці основних суб’єктів ринку споживчих товарів (виробників та торговців) з торговельним посередником, зокрема для кожної з груп клієнтів розкрито зміст комплексу факторів економії, що сприяє кращому розумінню ролі та функціонального призначення інституту торговельного посередництва як невід’ємної частини підприємницьких відносин та організатора товароруху на споживчому ринку.
дістали подальшого розвитку:
 теоретичні положення щодо розмежування понять «оптова торгівля» і «торговельне посередництво». Оптова торгівля визначена як сфера економічної діяльності, що спрямована на здійснення оптового продажу товарів як їх виробниками, так і торговельними посередниками. Торговельне посередництво являє собою вид діяльності на ринку, головною рисою якого є юридична та господарська самостійність, що передбачає побудову ділових стосунків посередника з клієнтами (виробниками або торговцями) виключно на договірних засадах. На відміну від існуючих тлумачень, такий підхід більш чітко розмежовує дані поняття, акцентуючи увагу на змістовних характеристиках діяльності торговельних посередників;
 ідентифікація типів і видів торговельно-посередницьких структур на ринку споживчих товарів, яка доповнена ознаками, які визначають правові засади, рівень ризику та особливості оподаткування різних типів торговельних посередників, що дає змогу усвідомити економічно-правові аспекти цього виду підприємництва, їх вплив на результативність (ефективність) діяльності торговельних посередників та удосконалити управлінський облік і контроль на торговельно-посередницьких підприємствах;
 розуміння механізму здійснення агентських, комісійних та дилерських операцій на товарному ринку, в контексті якого виокремлено параметри взаємодії між учасниками ринку та узгодження інтересів товаровиробників (продавців), торговців (споживачів) та торговельних посередників (агентів, комісіонерів, дилерів), що на відміну від існуючих підходів дає змогу визначити договірно-правові аспекти функціонування окремих інститутів торговельного посередництва та їх роль у налагодженні ділових контактів між суб’єктами ринку споживчих товарів.
Практичне значення одержаних результатів полягає в тому, що на основі вивчення та узагальнення теоретичних положень та проведених досліджень розроблено методичні засади доцільності використання послуг торговельних посередників у закупівельно-збутовій діяльності підприємств на ринку споживчих товарів, які надають можливість на основі експертизи результатів економічних розрахунків прийняти обґрунтоване рішення щодо найбільш ефективного варіанта організації каналу збуту або закупівлі споживчих товарів. Ці наукові розробки впроваджено на ЗАТ «Чумак» (виробник продуктів харчування, м. Каховка, Херсонська обл., акт про впровадження № 11/2 від 03.09.2009 р.) та ТОВ «Суматра-ЛТД» (ТМ «КОСМО»  національна мережа магазинів краси, здоров’я та сім’ї, м. Київ, довідка про впровадження № 08/11 від 05.04.2009 р.).
З метою удосконалення управління діяльністю торговельно-посередницького підприємства запропоновано методичні засади обґрунтування стратегії його розвитку на ринку споживчих товарів України, які базуються на внутрішній та зовнішній оцінці його діяльності та передбачають вибір варіанта розвитку з урахуванням запропонованих стратегічних альтернатив. Одержані результати застосовано у практичній діяльності ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ «ДОМІНІК-КИЇВ» (офіційний дистриб’ютор ВАТ «Полтавакондитер», м. Київ, акт про впровадження № ДК/17 від 21.12.2010 р.).
Основні наукові положення, висновки, узагальнення та практичні рекомендації використано у методичному забезпеченні навчального процесу у Київському національному торговельно-економічному університеті, зокрема, навчальних дисциплін «Підприємництво та бізнес-культура», «Основи підприємництва», «Економіка та організація біржової торгівлі» (акт про впровадження науково-дослідної роботи у навчальний процес від 06.06.2011 р.). Методичні матеріали щодо загальних умов здійснення торговельної діяльності суб’єктами оптової торгівлі в частині продажу ними споживчих товарів були використані при розробленні пропозицій щодо змін до діючої Постанови Кабінету Міністрів України від 15 червня 2006 р. № 833 «Про затвердження Порядку провадження торговельної діяльності та правил торговельного обслуговування населення» (довідка про впровадження № 157/20 від 06.07.2011 р.).
Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є результатом само¬стійного наукового дослідження. У роботі викладено авторський підхід до роз¬робки теоретико-методичних засобів і прийомів управління розвитком оптово-посередницьких підприємств на споживчому ринку. Аналітична частина роботи виконана на основі обробки звітних галузевих статистичних даних щодо обсягів, структури та фінансових результатів діяльності підприємств оптової торгівлі і посередництва в торгівлі протягом 2006–2010 рр. Ав¬тором використано лише ті ідеї, положення і розрахунки, що є результатом особистого наукового вне¬ску. В публікаціях, виданих у співавторстві використано лише ті положення, які належать автору.
Апробація результатів дисертації. Основні положення, висновки та рекомендації дисертаційного дослідження доповідались та обговорювалися на 7 науково-практичних конференціях: ІІ Всеукраїнській науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Ялта, 2006 р.); ІІІ Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Ялта, 2007 р.); П’ятій ювілейній міжнародній науково-практичній конференції молодих вчених «Економічний та соціальний розвиток України в ХХІ столітті: національна ідентичність та тенденції глобалізації» (м. Тернопіль, 2008 р.); ІV Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Ялта, 2008 р.); Міжнародній науково-практичній конференції «Пріоритети національного економічного розвитку в контексті глобалізаційних викликів» (м. Київ, 2008 р.); V Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Київ, 2009 р.); VІ Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (м. Київ, 2011 р.).
Публікації. Основні положення та результати дисертаційного дослідження опубліковано у 13 наукових працях загальним обсягом 11, 06 ум. друк. арк., з яких: 4 статті у фахових виданнях (загальним обсягом 2, 25 ум. друк. арк.), 1 колективна монографія (у співавторстві підготовлено підрозділ 3.2, загальним обсягом 1,25 ум. друк. арк.), колективний підручник (автором підготовлено 1,5 розділи загальним обсягом 6,56 ум. друк. арк.), 7 наукових публікацій в інших виданнях (1,0 ум. друк. арк.).
Структура та обсяг роботи. Дисертаційна робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел (162 найменування на 16 сторінках) та 18 додатків на 41 сторінці. Загальний обсяг дисертації становить 241 сторінку, з яких 171 сторінка основного тексту. У дисертації міститься 49 таблиць на 33 сторінках, 39 рисунків на 13 сторінках.

bibliography

ВИСНОВКИ

У дисертації здійснено дослідження та узагальнення теоретичних засад функціонування торговельного посередництва, його сучасний стан на ринку споживчих товарів України, розроблено методичні підходи та практичні рекомендації щодо подальшого розвитку та підвищення ефективності торговельно-посередницького бізнесу. В процесі дослідження отримано такі результати та зроблено висновки:
1. Торговельне посередництво є економічним явищем, особливим видом економічної і підприємницької активності та невід’ємним елементом ринкової інфраструктури, яке зумовлено об’єктивною необхідністю підвищення ефективності функціонування товарних ринків. Поняття «торговельне посередництво» і «оптова торгівля» близькі, але не тотожні за змістом. Оптова торгівля – це сфера економічної діяльності, яка передбачає оптовий продаж товарів як їх виробниками, так і торговельними посередниками, а торговельне посередництво – вид діяльності на ринку, основною рисою якого є юридична та господарська самостійність. Це передбачає побудову ділових відносин посередника з клієнтами (виробниками або торговцями) виключно на договірних засадах.
2. Систематизація сутнісних характеристик та функціональних особливостей діяльності торговельних посередників дозволила удосконалити тлумачення поняття «торговельне посередництво», що пропонується розглядати як вид підприємницької діяльності, основним змістом якого є посередницькі операції на товарному ринку від власного імені і за власний рахунок, або від імені і за рахунок клієнта (виробника, торговця), з метою одержання прибутку від оптового перепродажу товарів, або за рахунок винагороди за сприяння у налагодженні господарських зв’язків між товаровиробниками і торговцями.
Вивчення економічного змісту діяльності та організаційно-правових особливостей побудови взаємовідносин торговельних посередників з іншими суб’єктами ринку споживчих товарів (виробниками та торговельними підприємствами) дозволило внести пропозиції щодо удосконалення їх класифікації за рахунок внесення чотирьох додаткових ознак, а саме: зміна (перехід) права власності на товар, джерело формування доходу, вид торговельно-посередницьких операцій, характер прав на продаж.
3. З метою удосконалення науково-практичного інструментарію діагностики ринку торговельно-посередницьких послуг розроблено систему загальних показників розвитку суб’єктів торговельного посередництва на ринку споживчих товарів, що передбачає виокремлення п’яти підсистем (розвитку кількості суб’єктів, розвитку обсягів діяльності, товарного потенціалу, матеріально-технічного потенціалу, трудового потенціалу) і розрахунок показників за трьома видами аналізу: експрес, поглиблений та перспективний.
4. На основі аналізу базових економічних інтересів товаровиробників та роздрібних торговців розроблено методику оцінки доцільності залучення торговельних посередників до закупівельно-збутової діяльності на ринку споживчих товарів. Доведено, що основним критерієм прийняття рішення щодо використання послуг торговельного посередника є економічний ефект від такої співпраці, який визначається шляхом порівняння показників рентабельності витрат на збут (закупівлю) товарів за участю та без участі посередника.
5. Діагностика стану торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України протягом 2006-2010 рр. дозволила виявити: значний вплив фінансово-економічної кризи на діяльність підприємств оптової торгівлі і посередництва в торгівлі, що призвело до падіння основних показників їх розвитку; суттєву перевагу у структурі торговельних посередників (більше 90%) малих підприємств, що не володіють належним матеріально-технічним потенціалом; наявність диспропорцій у територіальному розміщенні торговельно-посередницьких підприємств; збільшення частки оптового товарообороту та суттєве зменшення частки обороту від посередницької діяльності у загальній структурі обороту суб’єктів торговельного посередництва; зменшення загальної та спеціальної складської площі.
У процесі комплексної оцінки фінансово-економічних результатів та фінансового стану підприємств торговельного посередництва на споживчому ринку встановлено спад їх ділової активності, рентабельності, віддачі наявних активів, і як наслідок суттєве зниження рівня їх фінансової стійкості. Покращання ситуації відбулося у 2009 р. завдяки подоланню межі збитковості та виходу на докризові показники розвитку підприємств непродовольчого сегменту споживчого ринку і призупинення темпів падіння результативних показників діяльності підприємств, що працюють з продовольчими товарами.
6. Дослідження сучасної практики використання послуг торговельних посередників дало можливість виявити значний рівень їх участі у вирішенні питань збутової та закупівельної діяльності на споживчому ринку та найбільш значущі критерії відбору посередницьких структур. Виявлення негативних аспектів співпраці товаровиробників і торговців з торговельними посередниками на споживчому ринку дозволило розробити практичні рекомендацій з удосконалення політики управління торговельно-посередницькими підприємствами, щодо підвищення рівня відповідності їх послуг вимогам основних клієнтів.
7. Для забезпечення умов розвитку торговельного посередництва на ринку споживчих товарів України на державному рівні необхідно вжити таких заходів: законодавчо закріпити основні сутнісні характеристики та особливості функціонування новітніх інститутів торговельного посередництва шляхом внесення відповідних норм до проекту Закону України «Про внутрішню торгівлю» та змін і доповнень до Цивільного та Господарського кодексів України; в рамках Концепції розвитку внутрішньої торгівлі України передбачити заходи щодо стимулювання створення та функціонування торговельно-посередницьких підприємств у різних регіонах України; удосконалити процес збирання та оприлюднення даних щодо стану розвитку суб’єктів торговельного посередництва.
8. На базі об’єктивної оцінки структурних змін споживчого ринку України, якісних змін потреб та можливостей його основних суб’єктів інтерпретовано п’ять конкурентних сил ( за моделлю М. Портера), що впливають на діяльність торговельних посередників на споживчому ринку та визначають їх подальшу трансформацію. Доведено необхідність застосування у практиці торговельно-посередницьких підприємств фундаментальних засад стратегічного менеджменту як дієвого інструменту підвищення їх конкурентоспроможності.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Авалян К. Многоликий дистрибьютор. Организационно-финансовые аспекты продаж / К. Авалян // Дистрибуция и логистика. – 2007.  № 5.  С.30–33.
2. Амуржуев О.В. Организационно-экономические основы посредничества на товарном рынке : автореф. дис. на присвоение науч. степени д-ра екон. наук спец. 08.00.05 «Экономика, планирование и организация управления народным хозяйством и его отрослями» / О.В. Амуржуев. – М., 1993. – 48 с.
3. Андрушко А.М. Ефективність постачальницько-збутової діяльності сільськогосподарських підприємств : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук : спец. 08.00.04 «Економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності)» / А.М. Андрушко – Львів, 2008. – 20 с.
4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф; пер. с англ. – С. Пб. : Питер, 1999.  416 с.
5. Апопий В.В. Проблемы становления торгового посредничества в Украине / В.В. Апопий // Підприємництво, господарство і право. – 1998. – № 6. – С.29–31.
6. Апопій В.В. Внутрішня торгівля та АПК України: ефективність взаємодії : монографія / В.В.Апопій. – Львів: Вид-во Львів. комерц. акад., 2004.  368 с.
7. Апопій І.В. Цивільно-правові аспекти договорів купівлі-продажу в оптовій торгівлі : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук : спец. 12.00.03 «Цивільне право і цивільний процес; сімейне право; міжнародне приватне право» / І.В.Апопій. – К., 2004. 21с.
8. Балабан М. П. Використання матричних методів для оцінки стабільності функціонування оптової торгівлі споживчої кооперації / М.П. Балабан // Вісник Лівів. комерц. акад.  2005.  Вип.19.  С. 94–102.  (Серія «Економіка»).
9. Балабан М.П. Оптова торгівля в ринковому середовищі: ефективність функціонування та стратегія розвитку : монографія / М.П. Балабан.  Полтава : РВЦ ПУСКУ – 2005. – 153 с.
10. Баюк М.С. Взаємозв’язок коефіцієнтів фінансової стійкості і банкрутства підприємства / М.С. Баюк // Наука і життя: сучасні тенденції, інтеграція у світову наукову думку : Сьома Міжнар. наук.-практ. інтернет-конф. [Електронний ресурс].  Режим доступу : http://intkonf.org/
11. Бігняк О. Цілі підприємницької діяльності: правові аспекти / О. Бігняк // Підприємництво, господарство і право. – 2005. – № 6 .– С. 101-104.
12. Бланк І.О. Управління фінансами підприємств : підручник / І.О.Бланк, Г.В. Ситник. – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2006. – 780 с.
13. Бланк І.О. Фінансова стратегія підприємства : монографія / І.О.Бланк, Г.В. Ситник, О.В. Корольова-Казанська, І.Г. Ганечко; за ред. І.О. Бланка.  К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2009.  147 с.
14. Бульчак Т.М. Статистична оцінка суб’єкта спостереження оптової торгівлі / Т.М. Бульчак // Статистика України. – 2008. – № 3. – С.46–49.
15. В чьих руках будущее дистрибьюторского бизнеса? [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.kpd.ua/
16. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва : навч. посіб. / А.М. Виноградська. – К. : ЦУЛ, 2006. – 780 с.
17. Вірт М.Я. Державне регулювання розвитку оптової торгівлі /М.Я. Вірт // Науковий вісник НЛТУ України. – 2008. Вип. 18.4.  С.164–165.
18. Виханский О.С. Стратегическое управление : учебник / О.В. Виханский.  М. : Гардарика, 1998.  296с.
19. Волова Л. Производитель и дистрибьютор: шаг от ненависти до любви / Л. Волова // Дистрибуция и логистика. – 2007.  № 4.  С. 44–48.
20. Гайдар Н.П. Статистичні спостереження : навч.-метод. посіб. / Н.П. Гайдар, Р.В.Алямкін, В.О. Борух.  К., 2005.  54 с.
21. Герасименко С.С. Фундаментальний характер статистики в ефективному управлінні економікою / С.С. Герасименко // Статистика України. – 2007. – № 3. – С. 26–28.
22. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело / И.Н. Герчикова.  М. : Внешторгиздат, 2004.  627с.
23. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность : учеб.-практ. пособие / Е.А. Голиков. – М. : Экзамен, 2003. – 352 с.
24. Голошубова Н.А. Опт XXI века. Государственное регулирование развития оптовой торговли / Н.А Голошубова, В.М. Торопков, И.С. Луценко // Торговое дело. – 2006.  № 7. – С. 12–19.
25. Голошубова Н.О. Концептуальні засади стратегічних перетворень оптової ланки України / Н.О. Голошубова, В.М. Торопков [Електронний ресурс].  Режим доступу : www.ir.org.ua/index.ngo/konceptOptTorg.pdf.
26. Голошубова Н.А. Опт XXI века. Концепция развития оптовой торговли / Н.А Голошубова, В.М. Торопков, И.С. Луценко // Торговое дело. – 2006.  № 6. – С. 4–11.
27. Голошубова Н.О. Оптова торгівля: організація та технологія : навч.посібник. / Н.О. Голошубова, В.М. Торопков. – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2005. – 256 с.
28. Голошубова Н.О. Організація і технологія торгівлі споживчими товарами : навч. посіб. / Н.О. Голошубова.  К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, К. 2007.  272с.
29. Господарський кодекс України вiд 16.01.2003 № 436-IV: за станом на 15.01.2011 / Верховна Рада України // Відомості Верховної Ради України.  2003. – № 19–20. – 144 с. – Режим доступу: http://zakon1.rada.gov.ua/
30. Государственно-частное партнерство в Украине. – Режим доступа : www.arzinger.ua/

31. Грищенко І.М. Науково-методичні засади комплексного управління комерційним посередництвом : автореф. дис. На здобуття наук. ступеня д-ра екон. наук : спец. 08.00.03 «Економіка та управління національним господарством» / І.М. Грищенко.  К., 2007.  32 с.
32. Гриценко А.А. Пріоритети національного економічного розвитку в контексті глобалізаційних викликів : монографія. Ч. 1 / А.А.Гриценко, О.Л. Даниленко, В.Д. Лагутін та ін.; за ред. В.М. Гейця, А.А. Мазаракі.  К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008.  389 с.
33. Гриценко А.А. Пріоритети національного економічного розвитку в контексті глобалізаційних викликів : монографія. Ч. 2 / А.А.Гриценко, О.Л. Даниленко, В.Д. Лагутін та ін.; за ред. В.М. Гейця, А.А. Мазаракі.  К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008.  273 с.
34. Даненбург В. Основы оптовой торговли. Практический курс. / В.Даненбург, Р.Монкриф, В.Тейлор; пер. с англ. Е.И.Подколзин. – СПб : Нева-Ладога-Онега, 1993.  212 с.
35. Діяльність суб’єктів господарювання. 2009 р. : статист. зб. – К. : Держкомстат України, 2010. – 448 с.
36. Діяльність суб’єктів господарювання. 2010 р. : статист. зб. – К. : Держкомстат України, 2011. – 454 с.
37. Добровольская В. Государственное регулирование предпринимательской деятельности: понятие и основание / В. Добровольская // Підприємництво, господарство і право. – 2005. – № 6. – С. 97–100.
38. Дорощук Н. Будущее дистрибьюторского бизнеса рынка FMCG / Н. Дорощук // Дистрибуция и логистика. – 2008.  № 6.  С. 24–25.
39. Дорощук Н.Б. Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке / Н.Б. Дорощук, С.В. Жмурко, Г.Н. Хижняк. – М. : Вильямс, 2007. – 240 с.

40. Дубровская М.Е. Организационно-экономические аспекты управления продажами в оптовой торговле : автореф. дис. на присвоение науч. степени канд. экон. наук : 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: сфера услуг» / М.Е. Дубровская. – Новосибирск, 2007.
41. Економічна енциклопедія : у 3 т. / відп. ред. С.В. Мочерний [та ін.]. – К. : Академія, 2001. – 848 с.  Т. 2.
42. Економічна енциклопедія: у 3 т. / відп. ред. С.В. Мочерний [та ін.]. – К. : Академія, 2001. – 952 с.  Т. 3.
43. Економічні дослідження (методологія, інструментарій, організація, апробація) : навч. посіб./ М.В. Геєць, А.А. Мазаракі, О.П. Корольчук; за ред. А.А. Мазаракі.  К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2010. – 280с.
44. Емельянов Д. Распределительные центры – не роскошь, а необходимость / Д. Емельянов [Електронний ресурс].  Режим доступу : http://www.develop.com.ua/
45. Єрмошенко М.М. Комерційна діяльність посередницьких організацій : навч. посіб. / М.М. Єрмошенко.  2-е вид.  К. : Нац. акад. управління, 2006. – 348 с.
46. Жмурко С. Дистрибуция – не логистика / С. Жмурко // Дистрибуция и логистика. – 2008.  № 4.  С. 34–37.
47. Зазуляк К.Б. Інноваційний розвиток торговельної сфери України / К.Б. Зозуляк, К.А. Львівська // Науковий вісник НЛТУ України. – 2009. – Вип. 19.1.  Режим доступу: www.nbuv.gov.ua/.
48. Исследования продовольственной розницы. – Режим доступу: http://www.retailstudio.org/stats/4310.htm
49. Ігнатьева І.А. Стратегічний менеджмент: теорія, методологія, практика : монографія / І.А. Ігнатьева. – К. : Знання України, 2005. – 250 с.
50. Класифікація видів економічної діяльності. Національний класифікатор України : Наказ Держкомстату України від 26.12.2005 № 375.  Режим доступу : http://http://www.ubc.ua/Links/codes_ua2.html
51. Ключевые критерии оценки результативности и эффективности работы дистрибуции. – Режим доступу : http://www.kpd.ua/
52. Коваль С.П. Формування вибіркової сукупності підприємств оптової торгівлі / С.П. Коваль // Статистика України. – 2009. – № 2. – С. 9–12.
53. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке : учеб. пособие / под общ. науч. ред. А.В. Зырянова. – Екатеринбург, 1995.  416 с.
54. Коноваленко В. Закупівельна діяльність підприємства в логістичній системі товароруху / В. Коноваленко // Вісн. КНТЕУ. – 2005. – № 4. – С. 54–59.
55. Коноваленко Л.О. Фінансовий менеджмент : навч. посіб.  2-ге вид., перероб. і доп. / Л.О. Коваленко, Л.М. Ремньова.  К.: Знання, 2005.  485 с.
56. Концепція запровадження у державну статистичну діяльність переглянутої версії стандартної міжнародної класифікації видів економічної діяльності : Наказ Держкомстату України від 08.04.2009 № 120. – Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua/
57. Криковцева Н.О. Комерційна діяльність / Н.О. Криковцева, О.Б. Казакова, Л.Г. Саркісян [та ін.] . – К. : Центр учбов. л-ри, 2007.  296 с.
58. Курбатова Л.П. Инструментальные методы адаптации торгово-экономических процессов на предприятиях оптовой торговли : автореф. дис. на присвоение науч. степени канд. экон. наук : спец. 08.00.13. «Математические и инструментальные методы экономики» / Л.П. Курбатова. – М., 2010.  23 с.
59. Лагутін В. Нестабільність оптової торгівлі: парадокс чи закономірність? / В. Лагутін // Урядовий кур’єр.  2006.  6 квіт.
60. Лагутін В.Д. Внутрішній ринок споживчих товарів: теорія розвитку і регулювання : монографія / В.Д. Лагутін. – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008. – 327 с.
61. Лігоненко Л.О. Антикризове управління підприємством : підручник / Л.О. Лігоненко. – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2005. – 824 с.
62. Лугінін О.Є. Статистика : підручник / О.Є.Лугінін.  К. : Центр навч. л-ри, 2007.  608 с.
63. Лупак Р.Л. Конкурентоспроможність торговельного підприємства та механізм її забезпечення : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук : спец. 08.00.04 «Економіка та управління підприємствами (економіка торгівлі та послуг)» / Р.Л. Лупак. – Львів, 2008.  20 с.
64. Мазараки А.А. Торговля: история, цивилизация, мораль / А.А. Мазараки. – К. : Книга, 2010.  624 с.
65. Мазаракі А. А. Економіка торговельного підприємства : підруч. для вузів / А.А.Мазаракі, Л.О. Лігоненко, Н.М. Ушакова; за ред. Н.М. Ушакової. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.
66. Мазаракі А.А. Внутрішня торгівля України: економічні умови ефективного розвитку : монографія / А.А.Мазаракі, І.О.Бланк, Л.О.Лігоненко [та ін.] . – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2006.  195 с.
67. Малышков В.И. Преобразования в опте необходимы / В.И. Малышков // Современная торговля. – 2006. – № 1. – С.16–21.
68. Мальцева О.Я. Розвиток посередницько-збутової діяльності в системі маркетингу : дис. на здобуття наук. ступеня кандидата. екон. наук : спец. 08.06.02 / О.Я. Мальцева. – К., 1997.  225 с.
69. Марцин В.С. Економіка торгівлі : підручник / В.С. Марцин. – К. : Знання.  2006.  402 с.
70. Матюшко П. Скажи мені, хто твій посередник, і я скажу … / П. Матюшко // Юридическая газета. – 2004.  № 4 (16).
71. Методические рекомендации по статистике розничной и оптовой торговли, 2008 /ST/ESA/STAT/SER. M/89. – Организация Объединенных Наций, 2010. – 198 с.
72. Методичні положення щодо вибіркового статистичного спостереження підприємств оптової торгівлі : Проект / Держкомстат України; НТК статистичних досліджень.  К. : ІВЦ Держкомстату України, 2006.  19 с.
73. Міщенко Н.Г. Діагностика стану господарської діяльності підприємства / Н.Г. Міщенко, С.М. Кулай // Науковий вісник НЛТУ України.  2010.  Вип. 20.5.  С. 223–226.
74. Михайлов В.С. Методичні принципи вибіркових обстежень підприємств оптової торгівлі / В.С.Михайлов, С.П. Коваль // Статистика України. – 2008.  №4. – С. 8–13.
75. Мних Є.В. Економічний аналіз : підручник / Є.В. Мних.  К. : Центр навч. л-ри, 2003.  412 с.
76. Мочерний С.В. Основи економічної теорії/ С.В. Мочерний, С.А. Єрохін Л.О. Каніщенко та ін.; за ред. С.В. Мочерного.  К. : Академія, 2001.  472 с.
77. Мыц А. Склады в Украине: процесс обновления / А. Мыц // Дистрибуция и логистика. – 2008.  № 2.  С. 46–51.
78. Николаев И. Спекулятивная экономика / И.Николаев, Е. Марушкина // Общество и экономика. – 2007. – № 2–3. – С. 40-68.
79. Ніколаєва Л.В. Підприємницьке право : навч. посіб. / Л.В. Ніколаєва, О.В. Старцев.  К. : Істина, 2006.  208с.
80. Носулич А.М. Організаційно-економічний механізм оптової торговельної діяльності : дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук : спец. 08.00.04 / А.М. Носулич. – К., 2010. – 217с.
81. Носулич А.М. Ключові параметри функціонування підприємств оптової торгівлі / А.М. Носулич // Образование и наука без границ : матеріали ІІІ Міжн. наук. прак. конф. (грудень 2007 р.).  Дніпропетровськ, 2007.
82. Носулич А.М. Місце оптової торгівлі в інфраструктурі оптового ринку та конкурентні сили, що на неї впливають / А.М. Носулич // Економіка: проблеми теорії та практики : зб. наук. праць.  Вип. 256. у 10 т. – Т.3.  Дніпропетровськ : ДНУ, 2009.  304с.
83. Обритько Б.А. Менеджмент посередницької та біржової діяльності : навч. посібник / Б.А. Обритько. – К. : МАУП, 2003. – 259 с.
84. Оптова і біржова торгівля України : стат. зб. – К. : Держкомстат України, 2005. – 97с.
85. Оптова і біржова торгівля України : стат. зб. – К. : Держкомстат України, 2009. – 85с.
86. Оптовая торговля в Украине. Законодательная база, лицензирование. – Режим доступу: http://opt.tj/?&sitemap
87. Оптова торгівля України у 2009 р./ Аналіз динаміки змін загального обороту підприємств оптової торгівлі за 2009 р.  Режим доступу: www.me.gov.ua /file/link/148555/file/opt_torg_2009.doc.
88. Оптовая торговля: инфраструктура и тенденции развития : монографія / Е.М. Азарян, Л.А. Волокитина, Л.В. Жаболенко и др.; под ред. Е.М. Азарян. – Донецк : ДонГУЭТ, 2005. – 292 с.
89. Осауленко О. Стратегія розвитку статистики / О. Осауленко // Урядовий кур’єр.  2007.  № 227.
90. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник / Л.В. Осипова, И.М. Синяева.  2-е изд. перераб. и доп. – М. : Юнити-Ця, 2001.  623 с.
91. Остащенко М. Услужливая логистика / Марина Остащенко // Торговый эксперт. – 2006.  № 6. – С. 34–38.
92. Офіційний сайт компанії «Ahmad Tea». – Режим доступу: http://www.ahmadtea.ua/896
93. Офіційний сайт компанії «АВК». – Режим доступу: http://www.avk.ua.
94. Офіційний сайт компанії «Айс-Запоріжжя». – Режим доступу: http://www.ice-cream.com.ua/index.php?p=company.
95. Офіційний сайт компанії «Рошен». – Режим доступу: http://roshen.com.ua.
96. Офіційний сайт компанії «Санта-Бремор Україна». – Режим доступу: http://www.santa-ukraina.com.ua/main.php?s=html&w=company.
97. Офіційний сайт Асоціації «Дистриб’ютори України». – Режим доступу: http://www.adu.com.ua/
98. Павлова В.А. Конкурентоспроможність підприємства: оцінка та стратегія забезпечення : монографія / В.А. Павлова. – Д. : Вид-во ДУЕП, 2006. – 276 с.
99. Патлаєнко А.В. Економічна стратегія торговельних мереж на продовольчому ринку України в умовах кризи / А.В. Патлаєнко : матеріали Шостої міжнар. наук.-практ. конф. [«Науковий потенціал України, 2010»]. – Режим доступу: http://intkonf.org/.
100. Петров А.Н. Стратегический менеджмент : учебник /А.Н. Петров.  СПб. : Питер, 2005.  496 с.
101. Переход на новую систему дистрибуции. – Режим доступу : http://http://www.kpd.ua/.
102. Підприємництво та бізнес-культура : підручник / Л.О. Лігоненко, Г.Л. Піратовський, І.В. Молоштан. О.М. Трубей, В.В. Шелест; за заг. ред. Л.О. Лігоненко.  К. : Київ. нац. торг. екон. ун-т, 2011.  508 с.
103. Податковий кодекс України вiд 02.12.2010 № 2755-VI: за станом на 20.04.2011 / Верховна Рада України // Відомості Верховної Ради України.  2011. – № 13–14. – 112 с. – Режим доступу : http://zakon1.rada.gov.ua/.
104. Полисский С. Дистрибуция от производителя / С. Полисский // Дистрибуция и логистика. – 2007.  № 2.  С.22–25.
105. Плотников В.В. Интеграция логистических функций торгово-посреднических предприятий / В.В. Плотников : дис. на соискание науч. степени канд. экон. наук : спец. 08.00.06 .  М., 1999.  149 c.
106. Програма розвитку внутрішньої торгівлі до 2012 р. : затв. Постановою Кабінету Міністрів України 24 черв. 2009 р. № 632 / Кабінет Міністрів України // Офіц. вісн. України.  2009.  № 47. С.39.
107. Продаж і запаси товарів (продукції) в оптовій торгівлі у 2010 р. : стат.бюл.  К.: Держкомстат України, 2011. – 41с.
108. Про державну статистику : Закон України вiд 17.09.1992 № 2614-XII : станом на 01.01.2011 / Верховна Рада України // Відомості Верховної Ради України.  1992. – № 43. – Режим доступу: http://zakon1.rada.gov.ua/
109. Прокопенко О.В. Інфраструктура товарного ринку : навч. посіб. / О.В. Прокопенко, В.Ю. Школа, О.О. Дехтяренко, С.М. Махнуша. К. : ЦУЛ, 2006.  296 с.
110. Распределительные центры – убийцы дистрибьюторов? // Торговое дело. – 2008.  № 6. – С. 44–47.
111. Рейтинг найбільших торгових мереж України. – Режим доступу: http://www.pmsbu.com.ua/
112. Рєзнікова В. Посередництво та посередницькі правовідносини у господарському обороті України / В.Резнікова // Право України. – 2008.  № 2.  С. 40–44.
113. Рєпін К.Ю. Методичні проблеми вибіркових статистичних спостережень за результатами діяльності підприємств оптової торгівлі / К.Ю. Рєпін, О.Б. Степанова // Статистика України. – 2004. – № 2. – С.25–27.
114. Роздрібна та оптова торгівля: терміни та визначення понять : ДСТУ 4303:  2004. – [Чинний від 2004].  К.: Держспоживстандарт України, 2005. – 34 с.
115. Розничный рынок Украины – время инвестировать: краткий обзор. – Режим доступу: http://www.rolandberger.ua/
116. Сагалакова Н.О. Економічна діагностика діяльності торговельного підприємства : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук : спец. 08.07.05. «Економіка торгівлі та послуг» / Н.О. Сагалакова – К., 2006.  22 с.
117. Савощенко А.С. Інфраструктура товарного ринку : навч. посіб. – К. : КНЕУ, 2005. – 336 с.
118. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности : учебник. / Б.И. Синецкий. – М. : Юристъ, 1998.  659 с.
119. Сладкие дистрибьюторы. Обзор – дистрибьюторского рынка кондитерских изделий Украины // Торговое дело. – 2006.  № 1–2. – С. 18–23.
120. Смолін І.В. Стратегічне планування розвитку організації / І.В.Смолін. – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2004. – 344 с.
121. Споживчий ринок України: методологія дослідження та регулювання : монографія / за ред. Л.О. Лігоненко. – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2007.  379 с.
122. Стратегія розвитку статистики України на період до 2012 р. / Схвалено розпорядженням Кабінету Міністрів України від 05.11.2008 р. № 1413-р.  Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua/
123. Терехов А. Производитель vs. Дистрибьютор // Дистрибуция и логистика. – 2007. – № 7. – С. 32-33.
124. Томчук В.В. Методичні принципи формування вибіркових обстежень підприємств оптової торгівлі : матеріали Сьомої міжнар. наук.-практ. конф. [«Простір і час сучасної науки»] / В.В. Томчук, І.О. Князюк, А.І. Козир. – Режим доступу: http://intkonf.org/
125. Торопков В. М. Особливості сучасного стану оптової торгівлі в Україні та завдання щодо її розвитку / В.М. Торопков // Економіка і підприємництво: стан та перспективи.  К., 2003.  С.132–138.
126. Торопков В.М. Тенденціі розвитку оптової торгівлі в Україні / В.М. Торопков // Проблеми інформатизації та управління. – 2002.  Вип. 5.  С. 246–250.
127. Трансформаційні процеси в торгівлі України в умовах інтернаціоналізації : монографія / за ред. Л.О. Лігоненко. – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2009.  334 с.
128. Трішкіна Н. Оптова торгівля України: стан і напрями розвитку /Н. Трішкіна // Підприємництво, госп-во і право.  2002.  № 6.  С. 111–113.
129. Трубей О. М. Залучення посередників до закупівельно-збутової діяльності на ринку споживчих товарів / О.М.Трубей // Актуальні проблеми економіки. – 2009.  № 1 (91) – С. 143–151.
130. Трубей О. М. Сучасна типологія та видовий склад торговельних посередників на ринку споживчих товарів України / О.М.Трубей // Економіка: проблеми теорії та практики : зб. наук. пр.  Вип. 245. у 5 т. – Т.1.  Дніпропетровськ : ДНУ, 2008.– С. 266–276.
131. Трубей О. Пріоритетні напрями розвитку торговельного посередництва на ринку споживчих товарів України / О. Трубей // Пріоритети національного економічного розвитку в контексті глобалізаційних викликів : матеріали Міжнар. наук.-практ. конф. (м. Київ, 20-21 листоп. 2008 р.). – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008.  С. 232–233.
132. Трубей О. Торговельне посередництво як інститут інфраструктури ринку споживчих товарів України / О. Трубей // Економічний і соціальний розвиток України в ХХІ столітті: національна ідентичність і тенденції глобалізації: матеріали П’ятої ювіл. міжн. наук.-практ. конф. молодих вчених (м. Тернопіль, 21-23 лют. 2008 р.). – Тернопіль : Тернопіл. нац. екон. ун-т, 2008.  С. 327–328.
133. Трубей О. Трансформаційні процеси в торговельному посередництві на споживчому ринку України / О.М.Трубей // Вісник КНТУ. – 2009.  № 3. – С. 40–49.
134. Трубей О.М. Аналіз обсягів та структури торговельно-посередницької діяльності на споживчому ринку України [Електронний ресурс] / О.М.Трубей // Ефективна економіка. – 2010.  № 11. – Режим доступу : http://www.economy.nayka.com.ua/.
135. Трубей О.М. Забезпечення конкурентоспроможності торговельних посередників на ринку споживчих товарів України на засадах стратегічного менеджменту / О.М. Трубей // Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали V міжнар. наук.-практ. конф. (м. Київ, 13-15 трав. 2009 р.). – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2009.  С. 295–297.
136. Трубей О.М. Проблеми здійснення торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України: законодавчо-методичний аспект / О.М. Трубей // Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали ІІІ міжнар. наук.-практ. конф. (м. Ялта, 15-17 трав. 2007 р.). – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2007.  С. 257–261.
137. Трубей О.М. Проблеми комплексної оцінки розвитку торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України: методичний аспект / О.М. Трубей // Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали ІV міжнар. наук.-практ. конф. (м. Ялта, 14-16 трав. 2008 р.). – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008.  С. 227–230.
138. Трубей О.М. Проблеми торговельного посередництва на ринку споживчих товарів України / О.М. Трубей // Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали ІІ міжнар. наук.-практ. конф. (м. Ялта, 17-19 трав. 2006 р.). – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2006.  С. 312–315.
139. Трубей О.М. Удосконалення інформаційного забезпечення дослідження торговельно-посередницької діяльності на ринку споживчих товарів України / О.М. Трубей // Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні : матеріали VІ міжнар. наук.-практ. конф. (м. Київ, 11-12 трав. 2011 р.). – К. : Київ. нац. торг. екон. ун-т, 2011.  С.204–207.
140. Фаэй Лайм. Курс МВА по стратегическому менеджменту / Лайм Фаэй, Роберт Рэнделл; пер.с англ. – М. : Альпина Паблишер, 2002. – 608 с.
141. Федорченко Ф. Посредническая деятельность: правовое регулирование, учет и налогообложение / Ф. Федорченко. В. Кузнецов. – 2.изд., перераб. и доп.– Х. : Фактор, 2005. – 392с.
142. Фінанси підприємства: підручник / Л.О. Лігоненко, Н.М. Гуляєва, Н.А. Гринюк [та ін.]. – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2006. – 491 с.
143. Функ Я. И. Право международной торговли: договоры международной купли-продажи товаров и торгового посредничества / Я. И. Функ. – Мн. : Дикта, 2005. – 296 с.
144. Хасанова В. Деякі питання правової регламентації підприємництва у сфері внутрішньої торгівлі України / В. Хасанова // Підприємництво, господарство і право. – 2005. – № 6. – С. 93–96.
145. Хижняк Г. Куда податься дистрибьютору / Геннадий Хижняк // Дистрибуция и логистика. – 2007.  № 2.  С. 18–21.
146. Цивільний кодекс України вiд 16.01.2003 № 435-IV // Відомості Верховної Ради України. – 2003. – № 40–44. – 356 с. – Режим доступу : http://zakon1.rada.gov.ua/
147. Цивільний кодекс України: науково-практичний коментар / за ред. розробників проекту Цивільного кодексу України.  К. : Істина, 2006. – 928 с.
148. Шевченко М.Н. Особливості управління конкурентоспроможністю торговельного підприємства / М.Н. Шевченко, І.В. Турчінова. – Режим доступу: http://http://www.nbuv.gov.ua/
149. Шершньова З.Є. Стратегічне управління : підручник / З.Є. Шершньова. – 2-ге вид., перероб. і доп. – К. : КНЕУ, 2004. – 699с.
150. Щодо аналізу практики та стану обліку операцій з оптової торгівлі [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://www.ukrstat.gov.ua/
151. Эволюция алкогольной дистрибуции // Торговое дело. – 2006.  № 10. – С. 34–37.
152. Эффективное взаимодействие дистрибьюционных и розничных компаний // Торговое дело. – 2005.  № 8-9. – С. 10–13.
153. Юрташкин Е. Стратегия дистрибуции на рынке потребительских товаров. [Електронний ресурс].  Режим доступу: http://www.management.com.ua/
154. Юрченко Ю.Ю. Концептуальні напрямки розвитку оптової торгівлі / Ю.Ю. Юрченко [Електронний ресурс].  Режим доступу: www.nbuv.gov.ua/
155. Юрченко Ю.Ю. Сутнісна конкретизація місця оптової торгівлі в системі товароруху / Ю.Ю. Юрченко // Вісник Донец. нац. ун-у економіки і торгівлі ім. Туган-Барановського. – 2009. – № 3 – С. 195–202. – (Серія «Економічні науки»).
156. Юрченко Ю.Ю. До питання про інновації в оптовій торгівлі / Ю.Ю. Юрченко // Вісник.  Львів, 2005.  Вип.19.  С. 162–169. – (Серія «Економічна»).
157. Яцун Л.М. Тенденції розвитку роздрібної торгової мережі / Л.М.Яцун, Г.С. Винкурова // Економічний простір. – 2009.  № 22/2.  С. 79–87.
158. D. Simchi-Levi, P. Kaminski, E. Simchi-Levi. Designing and Management the Supply Chain. Concepts, Strategies and Case Studies McGraw-HW. – New York  London  Singapore  Toronto, 2000.  321 p.
159. Incoterms 2010.  Режим доступу : http://www urist.in.ua/
160. Kotler P. Principles of marketing / P. Kotler, G. Armstrong, V. Wong, J.A. Saunders.  Pearson Education, 2008. – 1020 p.
161. Michael E. Porter. On Competition / The Harvard business review book series, 2008. – 544 p.
162. Statistical/classification of economic activities in the European (NACE).  Режим доступу : http://epp.evrostat.ec.evropa.eu/