ОПТИМІЗАЦІЯ УПРАВЛІННЯ АСОРТИМЕНТОМ ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ У ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ОРГАНІЗАЦІЯХ : ОПТИМИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ассортимента лекарственных средств в фармацевтических ОРГАНИЗАЦИЯХ

Краткое описание

Національна фармацевтична академія України

На правах рукопису

Пестун Ірина Володимирівна

УДК: 615.12:339.138:615.375

Оптимізація управління асортиментом лікарських засобів у фармацевтичних організаціях

15.00.01 технологія ліків та організація
фармацевтичної справи

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата фармацевтичних наук

Науковий керівник:
Толочко В.М.
доктор фармацевтичних наук,
професор

Харків 2001

Зміст

стор.

Вступ.............................................................................................................

6

Розділ 1

13

СОЦІАЛЬНІ ТА ФАРМАКОЕКОНОМІЧНІ
АСПЕКТИ ЛІКАРСЬКОЇ
ДОПОМОГИ НАСЕЛЕННЮ УКРАЇНИ...................................................

1.1. Аналіз тенденцій реалізації лікарських засобів на світовому і вітчизняному фармацевтичних ринках........................................................

13

1.2. Вплив соціальних та фармакоекономічних аспектів на здійснення процесу медикаментозного забезпечення населення.........................

20

1.3. Теоретичні принципи формування асортименту лікарських засобів на підприємстві та в роздрібній мережі...............................................

24

1.4. Основні тенденції маркетингових досліджень у фармацевтичній галузі............................................................................................................

28

Розділ 2

Методологічна основа дисертації та основні методи дослідження............................................................................................

33

2.1. Обґрунтування вибору напрямку досліджень......................................

33

2.2. Загальна методика проведення дисертаційних досліджень. Методи вирішення задач......................................................................................

36

Розділ 3

ОПТИМІЗАЦІЯ АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ОРГАНІЗАЦІЙ.....................................................................................

39

3.1. Асортиментна політика підприємств як основа поєднання процесів виробництва та реалізації медикаментів...............................................

39

3.2. Дослідження структури асортименту лікарських засобів у роздрібній мережі................................................................................................

48

3.3. Аналіз економічних характеристик асортименту лікарських засобів в аптечних закладах.................................................................................

3

52

3.4. Моделювання асортименту лікарських засобів на основі математичних і статистичних методів аналізу....................................................
3.4.1. Кореляційний аналіз.................................................................
3.4.2. Множинний регресійний аналіз..............................................
3.4.3. Кластерний аналіз.....................................................................
3.4.4. Розробка математичної моделі оптимізації асортименту лікарських засобів на основі поліноміальної регресії..............

62
64
66
68

72

3.5. Управління асортиментною політикою виробничого фармацевтичного підприємства ..................................................................................

74

Висновки...........................................................................................................

78

Розділ 4
Обґрунтування СКЛАДОВих МАРКЕТИНГОВИХ
ДОСЛІДЖЕНЬ У ПРОЦЕСІ УПРАВЛІННЯ АСОРТИМЕНТОМ ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ суб’єктів фармацевтичного
ринку.............................................................................................................

80

4.1. Визначення напрямків діяльності служб маркетингу фармацевтичних організацій.........................................................................................

80

4.2. Сегментування, визначення вимог споживачів та їх попиту на лікарські засоби.......................................................................................

86

4.3. Аналіз конкурентного середовища на фармацевтичному ринку.......................................................................................................................

93

4.4. Обґрунтування етапів планування асортименту фармацевтичної продукції підприємства і формування товарних запасів у товаропровідній мережі.....................................................................................

97

Висновки...........................................................................................................

106

Розділ 5
Фармакоекономічні дослідження як складова формування асортименту лікарських засобів на прикладі групи імуностимулюючих препаратів....................

4

107

5.1. Фактори порушення імунної системи та особливості фармакотерапії захворювань, які потребують корекції імунітету.................................

107

5.2. Аналіз ринку лікарських препаратів-імуностимуляторів.....................

109

5.3. Фармакоекономічні аспекти у лікуванні препаратами, що стимулюють імунітет.............................................................................................
5.3.1. Визначення терапевтичної ефективності та вартості лікування імуностимуляторами......................................................................
5.3.2. Моделювання споживацьких придбань препаратів-імуностимуляторів..........................................................................

116

116

128

5.4. Економічні характеристики препаратів-імуностимуляторів у роздрібній мережі....................................................................................

135

Висновки...........................................................................................................

138

ЗАГАЛЬНІ ВИСНОВКИ.................................................................................

140

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ........................................................

143

ДОДАТКИ........................................................................................................

153

Умовні позначення

ЛЗ лікарський засіб
ФГ фармакотерапевтична група
НПЗЗ нестероїдні протизапальні засоби
ЛПЗ лікувально-профілактичний заклад
ФФ фармацевтична фірма
ВАТ відкрите акціонерне товариство
ХФЗ хіміко-фармацевтичний завод

фф фармацевтична фабрика

Вступ
Актуальність теми
Суттєві зміни фармацевтичного ринку України, які відбулися за останні роки, позначилися на виробництві і реалізації лікарських засобів, сприяли розширенню асортименту ліків в аптечній мережі, росту конкуренції. Асортимент ЛЗ, зареєстрованих в Україні зараз складає більше 7,6 тисяч найменувань. У зв’язку з цим однією з умов успішного функціонування і розвитку підприємства в ринковій економіці є постійне удосконалення його виробничо-збутової діяльності, оптимізація управління асортиментом продукції. Процес управління асортиментом важливий і необхідний на всіх етапах товаропросування: виробництво — оптова торгівля роздрібна мережа.
Перед суб’єктами фармацевтичного ринку постає проблема формування такого асортименту ЛЗ, який би забезпечував потреби будь-яких верств населення, відповідав вимогам щодо якості, ефективності та безпечності, а також сприяв максимізації прибутку підприємства, оптової фірми, аптеки. У зв’язку з тим, що фармацевтична галузь має соціальну направленість, особливої уваги потребує формування асортименту ліків з урахуванням платоспроможності населення та оптимізації забезпечення його окремими фармакотерапевтичними групами ЛЗ.
Концепцією розвитку охорони здоров’я України передбачається у складі напрямків реформування фармацевтичної галузі підвищення ефективності діяльності аптечних закладів та оптимізація ресурсного забезпечення закладів охорони здоров’я, що є підтвердженням необхідності наукових досліджень соціально-економічного спрямування у сфері лікарського забезпечення населення.
Проблемі удосконалення медикаментозної допомоги окремим контингентам хворих в різні періоди були присвячені дослідження професорів Б.Л.Парновського, В.М.Толочка, З.М.Мнушко, Т.А. Грошового, О.Л.Грома, А.С.Немченко та ін. Однак комплексні роботи щодо управління асортиментом ЛЗ за напрямками, які викладені в даній роботі, не проводились.
Усе вищевикладене сприяло вибору теми дисертаційної роботи, зумовило її необхідність та актуальність, мету, завдання, структуру та логіку роботи.
Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами
Дисертаційна робота виконана у відповідності з планами науково-дослідних робіт Національної фармацевтичної академії України (номер державної реєстрації 0198У007009)
Мета та задачі дослідження. Мета роботи — розробка науково-методичних підходів до управління асортиментом ЛЗ в фармацевтичних організаціях на основі маркетингових та фармакоекономічних досліджень. Для досягнення поставленої мети були визначені наступні завдання:
· проаналізувати дані наукової літератури щодо принципів розвитку фармацевтичного ринку та формування асортименту продукції в окремих ланках системи виробництво — реалізація ліків;
· дослідити сучасні аспекти маркетингової стратегії аптечних закладів;
· проаналізувати структуру асортименту ЛЗ в аптеках та провести його економічну оцінку;
· здійснити моделювання процесу управління асортиментом лікарських засобів з урахуванням економічних чинників;
· співставити принципи асортиментної політики аптечних закладів та фармацевтичних підприємств — виробників лікарських засобів;
· обґрунтувати методичні підходи до формування асортименту ЛЗ та в цілому товарних запасів суб’єктами фармацевтичного ринку;
· опрацювати використання фармакоекономічних підходів при визначенні оптимального асортименту ліків у роздрібній мережі на прикладі групи імуномодуляторів;
· провести фармакоекономічний аналіз лікування з використанням препаратів-імуностимуляторів;
· обгрунтувати матриці споживчих придбань, до складу яких входять препарати-імуномодулятори.
Об’єкти дослідження - діяльність аптечних та фармацевтичних підприємств, товарно-транспортні накладні, інвентаризаційні відомості, анкети лікарів, керівників аптек та споживачів лікарських засобів, прайс-листи, медичні та фармацевтичні сайти мережі Інтернет.
Предмет досліджень - асортиментна політика аптечних закладів та фармацевтичного підприємства, фармакотерапевтичні та фармакоекономічні аспекти групи препаратів-імуномодуляторів.
Методи дослідження. На основі історичного, документального, логічного методів аналізу визначені тенденції реалізації та споживання ЛЗ за кордоном та в Україні, проблеми у формуванні асортименту ЛЗ фармацевтичними закладами.
Сучасні методи маркетингових досліджень використано для визначення асортиментної політики в роздрібній мережі, на виробничому підприємстві, при вивченні споживацьких переваг та експертної оцінки ЛЗ.
Для обробки отриманих даних використано методи математичного і статистичного аналізу: кореляційний аналіз, множинний регресій ний аналіз, кластерний аналіз. Проведено моделювання асортименту на основі поліноміальної регресії у системі STATGRAPHICS Plus for Windows.
Для визначення маркетингової стратегії аптек, характеристик типового споживача та експертної оцінки препаратів-імуномодуляторів проведено маркетингові дослідження з використанням методу анкетування.
При виконанні фармакоекономічних досліджень групи імуномодуляторів було використано метод вартість-ефективність”. Економіко-статистичні методи застосовано для розрахунку вартості лікування препаратами-імуномодуляторами.
Графічним методом проводився аналіз та ранжування показників, які досліджувалися.

Наукова новизна одержаних результатів
Вперше в Україні проведено комплексне дослідження підходів до управління асортиментом ЛЗ у ланцюзі фармацевтичне підприємство роздрібна мережа.
Запропонована методика вивчення асортименту ЛЗ у роздрібній мережі. Визначено його групову структуру, розраховано для кожної фармакотерапевтичної групи показники питомої ваги обсягів продажу та доходу.
Вперше на підставі дослідження економічних характеристик виявлено перспективні позиції асортименту ЛЗ в аптеках, обгрунтовано заходи його оптимізації.
За результатами статистико-математичного аналізу запропоновано математичні моделі розрахунків оптимального асортименту ЛЗ.
Удосконалено методичні підходи до проведення маркетингових досліджень у системі виробництва та реалізації ліків з метою визначення асортиментної політики. Обґрунтовано моделі формування асортименту ліків в аптеці та створення товарних запасів.
Показана доцільність запропонованих методичних підходів до формування асортименту ЛЗ на прикладі препаратів-імуностимуляторів: проведена експертна оцінка їх терапевтичної ефективності, частоти призначень, обгрунтована доцільність використання методу фармакоекономічного аналізу вартість-ефективність”.
Вперше розроблено матриці споживацьких придбань препаратів-імуностимуляторів на основі поєднання фармакотерапевтичних та фармакоекономічних оцінок.
Практичне значення одержаних результатів. Одержані результати досліджень є основою для створення оптимального асортименту ЛЗ в аптечних закладах та фармацевтичних підприємствах з урахуванням фармакотерапевтичних та економічних характеристик.
За підсумками досліджень розроблені і впроваджені в роботу фармацевтичних підприємств, оптово-роздрібних фірм, аптек, у навчальний процес фармацевтичних вищих навчальних закладів наступні матеріали:
методичні рекомендації Маркетингові дослідження суб’єктів фармацевтичного ринку: виробник — оптова фірма — аптека”, затверджені ПК Фармація” МОЗ України і АМН України (протокол №9 від 24 квітня 2000р.), впроваджено у діяльність ДАК Ліки України” (акт впровадження від 20.06.2000р.), Луганського обласного комунального виробничого підприємства Фармація” (акт впровадження від 27.11.2000р.), ВАТ Вінницяфармація” (акт впровадження від 9.11.2000р.), ТОВ Закарпаттяфармсервіс” м. Ужгород (акт впровадження від 24.11.2000р.), Обласного комунального підприємства Фармація” м. Дніпропетровськ (акт впровадження від 16.11.2000р.), Підприємства комунальної власності Фармація” м. Миколаїв (акт впровадження від 25.10.2000р.), Чернігівського обласного комунального підприємства Ліки України” (акт впровадження від 10.10.2000р.) Обласного фармацевтичного управління Сумської області (акт впровадження від 6.10.2000р.), Фармацевтичного управління Харківської обласної державної адміністрації (акт впровадження від 04.09.2000р.), ВАТ Фармак”( акт впровадження від 01.09.2000р.), ВАТ Фармфірма Здоров’я” (акт впровадження від 5.09.2000р.), ВАТ Хімфармзаводу Червона зірка” (акт впровадження від 01.09.2000р.), ВАТ Київмедпрепарат” (акт впровадження від 22.09.2000р.), використовується у навчальному процесі Київської медичної академії післядипломної освіти ім. П.Л.Шупика (акт впровадження від 16.11.2000р.), Запорізького державного медичного університету (акт впровадження від 20.06.2000р.) та ін.
методичні рекомендації Моделювання асортименту лікарських засобів в аптечних закладах”, ухвалені ПК Фармація” МОЗ України і АМН України (протокол №17 від 19 вересня 2001р) впроваджено у діяльність ДАК Ліки України”(акт впровадження від 29.11.2001р), Луганського обласного комунального виробничого підприємства Фармація” (акт впровадження від 05.11.2001р), Чернігівського обласного комунального підприємства Ліки України” (акт впровадження від 27.11.2001р), Фармацевтичного управління Харківської обласної державної адміністрації (акт впровадження від 01.12.2001), Державного комунального підприємства фірма Фармація” м. Запоріжжя (акт впровадження від 12.12.2001р.), ВАТ Республіканська компанія Крим-Фармація” (акт впровадження від 10.12.2001р), в навчальний процес Запорізького державного медичного університету (акт впровадження від 31.10.2001р)
результати позиціонування продукції на регіональному фармацевтичному ринку впроваджено ВАТ ФФ Здоров’я” (акт впровадження від 25.10.2001р)
Особистий внесок здобувача
Дисертантом особисто отримані наступні результати:
· проаналізовано дані наукової літератури за визначеним напрямком;
· досліджено структуру та розраховані економічні характеристики окремих фармакотерапевтичних груп ЛЗ в асортименті аптек та виробничого підприємства;
· розроблено методичні підходи щодо оптимізації управління асортиментом лікарських засобів фармацевтичних організацій;
· запропоновано модель формування асортименту лікарських засобів у роздрібній мережі;
· визначені фармакотерапевтичні та фармакоекономічні показники групи препатів-імуностимуляторів;
· обґрунтовано та опробовано методику проведення фармакоекономічного аналізу вартість-ефективність”;
В наукових працях, опублікованих у співавторстві з В.М.Толочко, З.М.Мнушко, О.Ю.Вінник, А.Б.Горбенко, І.А.Грековою, М.І. Лазарєвим автором особисто проведені експериментальні дослідження асортименту ЛЗ в аптеках, проаналізовані та узагальнені отримані дані, здійснені фармакоекономічні дослідження препаратів-імуностимуляторів.
Апробація результатів дисертації
Основні положення роботи викладені і обговорені на V з’їзді фармацевтів України (Харків, 1999), на VI з’їзді фармацевтів республіки Бєларусь (Мінськ, 1999), на науково-практичній конференції Актуальні проблеми фармацевтичного маркетингу” (Харків, 1999), на ІV міжнародній науково-практичній конференції Маркетинг: теорія і практика” (Ялта, 2000).
Публікації
За темою дисертації опубліковано 10 робіт. З них 4 статті у наукових фахових виданнях, 2 методичні рекомендації, 4 тези доповідей.

Список литературы

Загальні висновки

1. Обґрунтовано науково-методичні підходи до формування асортименту ЛЗ в аптечних закладах з метою оптимізації лікарського забезпечення населення, підвищення економічної ефективності в системі виробництва та реалізації фармацевтичної продукції. Встановлені визначаючі тенденції в реалізації ЛЗ на світовому ринку та в Україні, виділені напрямки маркетингових досліджень, пов’язані з асортиментною політикою фармацевтичних організацій та фактори впливу на неї. Показано, що незважаючи на виконані раніше дослідження щодо розвитку лікарського забезпечення населення окремими ФГ ЛЗ, визначення ємності ринку та стимулювання збуту продукції, існує необхідність науково-обгрунтованих фармакоекономічних підходів до оптимізації асортименту ЛЗ окремих фармацевтичних організацій.
2. Визначено пріоритетні напрямки та фактори формування асортименту продукції в аптечних закладах. Встановлено, що управління цим процесом здійснюється недостатньо, про що свідчать результати опитування керівників аптек, переважне формування асортименту в залежності від пропозицій фірм-постачальників.
3. Досліджено групову структуру асортименту ЛЗ в аптеці, його ширину та глибину. Встановлено, що максимальна глибина (по 60-70 позицій) належить групам серцево-судинних ЛЗ, анальгетикам, жарознижуючим та НПЗЗ, засобам для лікування інфекційних захворювань. Мінімальну глибину асортименту мають препарати крові та плазмозамінники, діуретичні ЛЗ та препарати для лікування хвороб нирок, ЛЗ, що стимулюють або послаблюють пологову діяльність.
4. Співставлено показники, що характеризують економічну доцільність асортименту питому вагу обсягів продажу та доходу кожної фармакотерапевтичної групи. За отриманими результатами здійснено типологічне групування та ранжування груп ЛЗ. Опрацьовано методику використання методів математичного та статистичного аналізу у процесі управління асортиментом. Проведено розрахунки за методами кореляційного, множинного регресійного та кластерного аналізу.
Розроблено математичну модель на основі поліноміальної регресії для розрахунків оптимальної кількості препаратів з метою отримання аптекою максимального доходу на прикладі груп анальгетиків, жарознижуючих та НПЗЗ, серцево-судинних ЛЗ.
5. Визначені загальні та специфічні напрямки маркетингових досліджень суб’єктів фармацевтичного ринку (виробників, оптових фірм, аптечних закладів), результати яких використовуються для обгрунтування асортиментної політики організацій. Розроблено схему аналізу ринку виробниками та оптовими фірмами, а також план його проведення. Визначені типові характеристики сучасного вітчизняного споживача ЛЗ, які впливають на формування асортименту ЛЗ в роздрібній мережі.
6. Показано значення позиціонування на ринку виробника ЛЗ та зворотнього зв’язку з аптечними закладами для раціоналізації його асортименту на прикладі ВАТ ФФ Здоров’я”. Запропоновано враховувати результати визначення конкурентних позицій ЛЗ фірми, проводити співставлення економічних показників аналогічного асортименту ЛЗ виробника та аптеки.
7. Розроблено структурно-логічні моделі формування товарних запасів виробників та аптек за окремими ФГ ЛЗ, розраховано дні запасів та обертальності для них. Встановлено, що оптимальними є запаси ФГ анальгетиків, жарознижуючих, НПЗЗ (період обертання 32 дні). Інші групи мають занижені показники днів запасу та періоду обертання, що свідчить про необхідність раціонального підходу до їх формування.
8. Обґрунтовано необхідність збільшення асортименту препаратів-імуномодуляторів у складі товарних запасів аптек. Проведено аналіз їх ринку, встановлено, що в Україні зареєстровано 73 препарати та 216 лікарських форм, з яких реалізується в аптеках 129.
На підставі експертної оцінки лікарів проведено позиціонування лікарських препаратів-імуномодуляторів за критеріями їх терапевтичної ефективності та частоти призначень.
9. З використанням методу фармакоекономічного аналізу ”вартість-ефективність” розроблено матриці вибору ЛЗ імуностимулюючої дії при запальних захворюваннях, стійких порушеннях імунітету, та імунодефіцитних станах.
Показана економічна доцільність реалізації в аптечних закладах препаратів-імуностимуляторів, визначені 11 найбільш перспективних асортиментних позицій: інтерферон, спленін, імунал, бронхо-мунал та інші.
10. За результатами досліджень розроблені і впроваджені у фармацевтичну практику і навчальний процес методичні рекомендації, затверджені ПК Фармація” МОЗ та АМН України та ухвалені МОЗ України.

ЛІтература

1. Аналіз шляхів вдосконалення медикаментозного забезпечення онкологічних хворих в Україні/ А.С.Немченко, В.І.Старіков, Г.Л.Панфілова та ін.// Досягнення сучасної фармації - в медичну практику: Матеріали наук.-практ. конф., присвяченої 75-річчю УкрФА. - Х., 1996.- С.405-406.
2. Андреев В.Г. Определение потребности в препаратах, применяемых для лечения больных гельминтозами: Дис. ... канд.фармац.наук: 15.00.01/ ХГФИ.- Х., 1990.- 162с.
3. Андронати С.А. Фундаментальные науки—фармации// Матеріали пленарного засідання.- 1999. Т1.- С.116-125
4. Ахмад О.В. Дослідження ринку ферментних препаратів, які поліпшують процеси травлення: Автореф.дис. ... канд.фармац.наук: 15.00.04/ УкрФА.- Х., 1997.- 18с.
5. Багриновский К.А., Хрусталева. Методологические основы построения модельной информационно-аналитической системы планирования и реализации крупных социально-економических проектов и программ // Экономика и математические методы.-1996.- №4.С.25-34.
6. Бланк И.А. Торговый менеджмент.—К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. 408с.
7. Бовкун Л.П. Дослідження стану та перспектив формування ринку вітамінних препаратів: Автореф. дис. ... канд.фармац.наук: 15.00.01/ УкрФА.- Х., 1994.- 25с.
8. Богатирьова Р.В. Становлення фармації України як галузі в сучасних ринкових умовах // Матеріали пленарного засідання. 1999.-Т1.- С.3-26.
9. Богачик О.Г., Грошовий Т.А. Маркетингові дослідження ринку нестероїдних протизапальних та анальгетико-антипіретичних засобів // Ліки України. - 1999.- №12- С.23-25
10. Богун Л.А. Некоторые особенности в разработке маркетингового комплекса для предпринимательских планов // Економіка АПК.- 1996.№8.- С.71-75.
11. Бошнакова С. Методы оценки емкости региональных фармацевтических рынков // Ремедиум. - 1998.- №9.- С.42-45.
12. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга/ Сиб.фонд исслед. операций; Отв. ред. В.Л.Береснев.— Новосибирск: Наука. Сиб. изд. фирма, 1992.159с.
13. Бурцев В. Организационные аспекты планирования сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Бизнес. - 1998.№11/12. С.34-35.
14. Бутенко Г.М. Іммунофармакологія. Сучасний стан та перспективи розвитку // Фармакологічний вісник. - 1997. - №3.- С.25-27.
15. Быков А.В., Белоусов Ю.Б., Ольбинская Л.И. Клинические и экономические аспекты рационального использования лекарственных средств // Фармация. - 1997.- №1.- С.7-9
16. Варпаховская И. Мировой рынок современной биотехнологии на подъеме // Ремедиум. - 1999.- №11.- С.4-9.
17. Варпаховская И. Предварительные итоги 1998 фармацевтического года // Ремедиум.-1998.- №11-12.- С.64-78.
18. Вивчення медикаментозного забезпечення нефрологічних хворих/ Л.І.Філіпова, Л.М.Штефан, Д.І.Дмитрієвський, Л.В.Піскунова// Досягнення сучасної фармації - в медичну практику: Матеріали наук.-практ. конф., присвяченої 75-річчю УкрФА.- Х., 1996.- С.363-364.
19. Вышковский Г.Л., Крылов Ю.Ф. О едином информационном пространстве в сфере лекарственного обеспечения // Фарматека. - 1998.- №2.- С.7-14.
20. Вялков И. К национальной системе рационального использования лекарств// Фармацевтический вестник. - 2000.- №2.- С.4-5.
21. Галин А. Фармакоэкономические исследования — инструмент рационализации лекарственного обеспечения в России // Ремедиум.-1999.- №10.- С.24-26.
22. Гилберт А. Черчилль. Маркетинговые исследования . СПб: Издательство «Питер», 2000. 752с.:ил.
23. Глембоцкая Г.Т., Теодорович А.А. Анализ ассортимента лекарственных препаратов по скорости их реализации // Фармация.- 1993.- №3.- С.39-41.
24. Глущенко В.В., Глущенко И.И.. Разработка управленческого решения. Прогнозирование—планирование. Теория проектирования экспериментов.—г.Железнодорожный, Московская обл.: ТООО НПЦ Крылья”, 1997.-С.28-31, С.48-49, С.80-86.
25. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Акад.нар.хоз-ва при правительстве Рос.Федерации.—М.: Дело, 1995. 189с.
26. Грекова І.А. Науково-практичні аспекти оптимізації виробництва та реалізації протиінфекційних лікарських засобів: Автореф. дис. канд. фармац. наук: 15.00.03/ Державн. наук. центр лікарських засобів.— Харків, 1999.- 18с.
27. Громовик Б.П., Гром О.Л., Сятиня М.Л. Організація лікарського забезпечення як специфічної галузі сфери обслуговування в умовах формування ринку // Фармац.журн.- 1996.- № 1.- С.96-98.
28. Гучацька І.О. Процедури управління маркетинговою діяльністю підприємств та їх інформаційне забезпечення // Маркетинг и реклама.-1999.- №2.- С.45-46.
29. Деконенко Е П. Заболевания, вызываемые вирусом варицелла зостер // В кн.: Неизвестная эпидемия: герпес. Смоленск, 1997.-С.32-57.
30. Динамика мировых продаж медикаментов: в новое столетие новые приоритеты (редакционный обзор) //Фармацевтический вестник. 1999.-№35.- С.12.
31. Дихтль Е., Хершпен Х. Практический маркетинг: Учебное пособие/ Под ред. И.С.Минько.—М.: Высш. шк., 1995.-255с.
32. Дмитрієвський Д.І., Солдатова О.Ф., Чигринова М.Г. Організація лікарської допомоги наркологічним хворим в умовах переходу України на страхову рецептуру // Досягнення сучасної фармації - в медичну практику: Матеріали наук.-практ. конф., присвяченої 75-річчю УкрФА.- Х., 1996.- С.390-391.
33. Дранник Г.Н. Иммунотропные препараты // Здоровье.-1994.-С.12-14.
34. Дремова Н.Б. Основные направления и перспектива маркетинговых исследований фармацевтического рынка России // Фармация.- 1999.- С.27-28.
35. Дремова Н.В. Современный фармацевтический рынок: состояние и тенденции развития ( обзор литературы) // Фармация.- 1998.- №4.- С.57-59.
36. Дроговоз С.М., Николаенко В.В., Слободянюк Т.А. Фармакологический анализ рынка иммуностимуляторов в Украине// Провизор.- 1999.- №6- С.50-52.
37. Елисеева И.И., Рукавишников В.О. Группировка, корреляция, распознавание образов.-М.: Статистика, 1977.-196с.
38. Загорій В.А. Вироблення національної політики у фармації — умова забезпечення здоров’я нації// Матеріали пленарного засідання.:Х.--1999.-Т1.- С.154-164.
39. Загорій В.А., Пономаренко М.С. Проблеми, резерви та шляхи вирішення основних питань насичення ринку України лікарськими засобами// Фармац. журн.-1995.- №2.- С.14-16.
40. Залиская О.Н., Парновский Б.Л. Фармакоэкономика: теоретические и практические направления исследований // Провизор.- 2000.- №3.- С.32-34.
41. Заліська О.М. Стан та проблеми лікарського забезпечення урологічних хворих// Фармац. журн.- 1994.-№2.-С.34-35.
42. Земсков В.М., Земсков А.М. Принципы дифференцированной иммунокоррекции// Иммунология.- 1996.- №3.- С.4.
43. Идрисов А. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций: [Для руководителей, препод. и студентов] / А.Б.Идрисов, С.В.Картышев, А.В.Постников.—М.: Инф.- изд.дом Филинь”, 1997.- 265с.
44. Идрисов А.Б., Картышев С.В. Стратегический план маркетинга // Аудит и финансовый анализ. - 1996.-№3.- С.38-63.
45. Ильяшенко С.Н. Экономические аспекты поиска целевых рынков: сегментация, оценка риска, экон. инструментарий / Сум. гос. ун-т.— Суммы: ВВП Мрия-ЛТД”, 1997.- 156с.
46. Исследование динамики социальных и экономических систем: сб. науч. тр. / АН Украины, Ин-т кибернетики им. В.М.Глушкова. Научн совет АН Украины по пробл. «Кибернетика», [Редкол.: Н.В.Яровицкий (отв.ред.) и др.] К.: ИК АН Украины, 1993.71с.
47. Исследование рынка: Выбор главного направления/ Практ. пособие / Обществ.-гос. фонд Рос. центр приватизации” и др.—М.: Дело, 1996.- 164с.
48. Інформаційні аспекти фармакоекономіки (Б.Л. Парновський, Г.Ю. Яцкова, О.М. Заліська, М.В. Слабий) // Клінічна фармація.- 1999.-Т.3-№2.—С.50-52.
49. Іщенко М.М., Голяченко А.О. Про вартість неврологічної допомоги// Практична медицина.- 1996.- № 1-2.- С.73-77.
50. Кава Т. Иммуномодулирующая терапия // Мир натуральной медицины.-1998.№1.- С.27-29.
51. Каминская Т. Теория жизненного цикла товара и практика современного здравоохранения // Бизнесинформ.- 1997.- №20.-С.52-54.
52. Канарчук О. Особенности формирования комплекса маркетинга в розничной торговле // Экономика Украины.- 1998.- №4.- С.91-93.
53. Карева Н.Н., Мочалова Н.В. Изучение спроса на лекарственные средства с помощью экспертного опроса специалистов аптечных учреждений.Л.: 1991.-16с.
54. Картиш А.П. Приорітетні напрямки розвитку державної системи мадикаментозного забезпечення та контролю якості ліків // Матеріали пленарного засідання.- 1999.-Т1- С.66-82
55. Клейнер Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Г.Б.Клейнер, В.Л. Гашбовцев Р.М. Качалов; Рос.Ан.-М.: Экономика,1997.- С.24-26
56. Кобина С. Фармакоэкономические исследования нужны всем участникам фармрынка// Фармац. вестник.-2000.- №2.-С.6-7.
57. Кобина С.А. Фармакоэкономика. Первые шаги в Российской системе здравоохранения // Фармация.-1999.- №5.- С.20-23
58. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.- 175с.
59. Ковальчук Л.В., Ганковская Л.В., Чекнев С.Б. Иммунная активность лекарственніх средств // Иммунология.1987.- №4.- С.57-61.
60. Ковальчук Л.В., Ганковская Л.В. Применение иммуностимуляторов в лечении патологи заболеваний респираторной системы // Иммунология.—1995.—№1.— С.4-7.
61. Король Р.В. Майбутнє фармацевтичного бізнесу в Україні// Ліки України.- 1999.- №4.- С.28-29
62. Коротко О. Підсумки економічного розвитку медичної та мікробіологічної промисловості в Україні// Еженедельник Аптека. 2001.- №5(276) С.4 5.
63. Коршунов В.И., Курбатов К.Е. Маркетинговые исследования рынка.—Х.: АО Бизнес Информ”, 1997.- 119с.
64. Костюченок Б.М., Карлов В.А. Раны и раневая инфекция.— М.: Медицина,1990.- С.11-18, С.186-209.
65. Котельников В.П. Раны и их лечение. - М.: Знание, 1991 64с.
66. Краснокутский А.Б., Лагунова А.А. Фармакоэкономика /Системный анализ мирового фармацевтического рынка.— Научн. ред. Падалкин В.П.—М.: Классик-Консалтинг, 1998.-344с.
67. Крижановский О.В. Социологический статус метода экспертных оценок / АН Украины; Ин-т социологии; Отв. ред. С.Б.Крымский.— К.:Наук.думка, 1992.-92с.
68. Кузин М.И., Шимкевич Л.Л. Лечение раневых инфекций // Раны и раневая инфекция.-М.: Медицина, 1990.-С.90-120.
69. Левицька О.Р. Маркетингове дослідження лікарських засобів для оториноларингологічної практики: Автореф.дис. ... канд. фармац. наук: 08.06.02/ Львівск.держ.мед.ун-т.- Львів, 1998.- 18с.
70. Левицька О.Р., Гром О.Л. Тенденції ринку оториноларингологічних препаратів в Україні// Фармац.журн.- 1997.- № 2.- С.28-29.
71. Липсиц И., Нещадин А., Эйкепаш А. Конкурентная стратегия фирмы // Вопросы экономики.- 1998. №9.- С.87-104.
72. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учеб. М.: Дело, 2000.- 392с.
73. Лотоцкий В.А. Модели и методы управления запасами / Отв. ред. А.А.Дорофенюк; АН СССР, Ин-т пробл. управления.—М.: Наука, 1991.-188с.
74. Лысенко Ю.Г. Моделирование конкурентоспособности производственной фирмы/ Ю.Г.Лысенко, Н.Г.Гузь, А.Г.Ремпель: НАН Украины, Ин-т экономики пром-сти.—Донецк : ЭПНАН Украины, 1998-25с.
75. Мандель И.Д. Кластерный анализ. - М.: Финансы и статистика. 1988.- 250с.
76. Маркетинг: Пособие для практиков / Сост.Г.Пайс; пер. с нем. Г.А.Гукасяна.—М.: Машиностроение, 1992.- 83с.
77. Маркетинг: теорія і практика: Зб. наук. праць / Ун-т змісту та методів навчання, Київ.держ. торгово-екон.ун-т. [Ін-т систем. досліджень освіти Украіни] —К.:КДТЕУ, 1996.224с.
78. Математические модели в задачах управления и обработки данных: Межвуз. сб. науч. тр./ Рязан. радиотехн. ин-т, Р.- 1990.- 112с.
79. Махринський Т. Підсумки роботи медичної галузі за перше півріччя 2001р. року охорони здоров’я . Попереду ще багато справ // Еженедельник Аптека.- 2001г.-№30(301).- С.8-9.
80. Медикаментозне забезпечення хворих з захворюваннями нервової системи за умов переходу до страхової рецептури/ О.К.Єрко, С.Г.Калайчева, Г.Л.Панфілова, Г.М.Юрченко// Досягнення сучасної фармації - в медичну практику: Матеріали наук.-практ. конф., присвяченої 75-річчю УкрФА.- Х., 1996.- С.392.
81. Место изучения рынка в системе маркетинговых исследований // Бизнесинформ.-1997.- №18.- С.57.
82. Методичні рекомендації з визначення ємкості ринку нового препарату / З.М.Мнушко, Л.П.Бовкун, В.В.Страшний та ін.—Х.: УкрФА ,1998.-16с.
83. Методичні рекомендації з організації маркетингової діяльності фармацевтичних підприємств з іноземними інвестиціями / З.М. Мнушко, А.Б. Горбенко, М.М. Слободянюк., В.В. Страшний—Х.: УкрФА, 1998.—33с.
84. Методы и модели принятия решений в объединениях: [Сб.ст.] / АНСССР, Центр. экон. мат. ин-т [Редкол. В.И.Данилин (отв.ред.) и др.].—М.: ЦЭМИ, 1990- 170с.
85. Мнушко В.И. Организационно-технологические исследования по оптимизации лекарственного обеспечения больных дерматозами: Дис.в форме науч.докл. ... канд.фармац.наук: 15.00.01/ ХГФИ.- Х., 1992.- 22с.
86. Мнушко З.М. Визначення потреби в медикаментах для лікування пульмонологічних захворювань// Фармац.журн.- 1990.- № 1.- С.53-56.
87. Мнушко З.М., Бовкун Л.П. Методичні підходи до регіональної сегментації ринку лікарських препаратів // Вісник фармації.- 1993.-№1-2.- С.20-21.
88. Мнушко З.М., Бовкун Л.П., Дорохов О.В. Дослідження попиту на вітамінні препарати з використанням сегментації споживачів// Вісник фармації.- 1994.- №1-2.- С.9-10.
89. Мнушко З.М., Дихтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації. Підручник для фарм. вузів іфакультетів / За ред. З.М.Мнушко.—Харків: Основа”; Вид-во УкрФА, 1999.- 788с.
90. Мнушко З.М., Пузак Н.О. Вивчення попиту на лікарськи препарати, що використовуються в дитячій гастроентерології, на підставі їх конкурентоспроможності// Фармац. журн.- 1993.- №5.- С.100-102.
91. Мнушко З.М., Шевченко І.А. Дослідження з визначення вартісних показників фармакотерапії інфекційних захворювань// Фармац. журн.- 1997.- №2.- С.97-101.
92. Мнушко З.М., Шевченко І.А. Формування оптимального ассортименту лікарських препаратів за показником швидкості руху // Вісник фармації.-1997.- №2(16).- С.88-91.
93. Мнушко З.Н, Грекова И.А., Пестун И.В. Сегментация потребителей лекарственных средств // Провизор. - 2000.- №7.- С.20-22.
94. Мнушко З.Н., Пестун И.В. Методические подходы к изучению типового потреби теля лекарственных средств // Провизор. 2000. - №20. С.13-15
95. Мнушко З.Н. Организационные и технологические основы лекарственного обеспечения пульмонологических больных: Автореф. дис. ... д-ра фармац. наук: 15.00.01/ ХГФИ.- Х., 1990.- 48с.
96. Модели и методы управления запасами / Отв. ред. А.А. Дорофеюк; АН СССР, Ин-т пробл. управления.— М.: Наука, 1991.198с.
97. Мотышина М.С. Методы социально-экономического прогнозирования: Учеб. пособие / С.-Петербург. ун-т экономики и финанс., каф. экон. кибернетики и экон.-мат. методов.—СПБ.: Изд-во С.-Петербург. ун-та экономики и финансов. - 1994.- 114с.
98. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.—М.: Финансы и статистика, 1991.- 304с.:ил.
99. Организация маркетинга: Цель — покупатель: /практ. пособие/ Обществ. гос.фонд Рос. центр приватизации” и др.— М.: Дело, 1996.183с.
100. Основні напрямки розвитку лікарської допомоги онкологічним хворим в Україні/ А.С.Немченко, В.І.Старіков, Г.Л.Панфілова та ін.// Вісник фармації.- 1996.- № 3-4.- С.84-89.
101. Основные представления об иммунотропных лекарственных средствах // Иммунология. - 1996.- №6.- С.4-9.
102. Очкас М.В., Петренко В.Л., Тимохин В.Н. Адаптация маркетинговой деятельности предприятия /, НАН Украины, ин-т экономики пром-ти.—Донецк: Б.И. 1998.- 21с.
103. Пальцев М.А. Повышение иммунного статуса оргагизма // Архив патологии.- 1996.-№6.-Т.58.- С.3-7.
104. Перерва П.Г., Горбатенко И.В. Управление ассортиментом выпускаемой продукции на основе рыночных концепций // Маркетинг и реклама.- 1998.№1.- С.27-31.
105. Пестун І.В., Толочко В.М. Маркетингові дослідження суб’єктів фармацевтичного ринку: виробник—оптова фірма—аптека.- Х., 2000.- 27с.
106. Пестун І.В., Толочко В.М. Формування асортименту лікарських засобів з урахуванням економічних чинників // Ліки України.- 2000.-№4.- С.10-13.
107. Полторак В.А. Маркетинговые исследования: Методы и технология.—Днепропетровск: АРТ-Пресс, 1998.- 136с.
108. Посылкина О.В., Сагайдак Р.В. Пути усовершенствования управления запасами в условиях химико-фармацевтических предприятий // Провизор.- 1999.- №15-16.- С.65-66.
109. Предприятие в условиях рыночной адаптации : анализ, моделирование, стратегия: 10 б. ст І / РАН, Центр. экон.-мат. ин-т; [Отв. ред. Г.Б.Клейнер]— М.: ЦЭМИ РАН, 1996.235с.
110. Проблеми багатофакторної оптимізації споживання препаратів у стаціонарах/ З.М.Мнушко, Л.П.Бовкун, О.В.Дорохов, В.І.Мнушко// Фармац.журн.- 1997.- № 5.- С.24-29.
111. Пузак Н.О. Дослідження ринку лікарських препаратів, що застосовуються в дитячій гастроентерології: Автореф. дис. ... канд. фармац. наук.: 15.00.01/ УкФА.- Х., 1994.- 28с.
112. Русева О. Многоуровневая система маркетинговых исследований // Экономика Украины.- 1998. №5.- С.88-91.
113. Рыжкова М.Г. Международным языком бизнеса о состоянии аптечных предприятий // Фармац. вестник.-1997.-7.-С.16-18
114. Рязанова К.І. Визначення потреби в діагностичних лікарських засобах для кардіологічних досліджень// Практична медицина.- 1996. №1-2.- С.71-73.
115. Соколова Л.И. Применение иммуностимулирующих и кортикостероидных препаратов в лечении больных рассеянным склерозом // Фармакологічний вічник.-1998.- березень-квітень.- С.59-62.
116. Спирин А.А., Фомин Г.П. Экономико-математические методы и модели в торговле: [Учеб. пособие для экон. и товаровед фак. торг. вузов] М.: Экономика, 1988.- 148с.
117. Спіженко Ю.П. Основні проблеми фармацевтичного сектора України // Матеріали пленарного засідання.- 1999.Т1- С.27-65
118. Старостіна А.О. Маркетингові дослідження: Практ. аспекти.—К.: Видав. дім Вільямс”, 1998.- 261с.
119. Стоун Мерелин и др. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга : [ Пер. с англ.] / М.Стоун, Д.Дейвис, Э.Бонд.Минск: Олмафея, 1998. 447с.
120. Сятиня М.Л. Деякі питання удосконалення системи медикаментозного забезпечення населення в ринкових умовах// Вісник фармації. - 1997.- №1(15). - С.1-2.
121. Толочко В.М., Ахмад О.В. Дослідження чинників, які впливають на формування ринку ензимокомпенсуючих препаратів// Досягнення сучасної фармації - в медичну практику: Матеріали наук.-практ. конф., присвяченої 75-річчю УкрФА.- Х., 1996.- С.418-419.
122. Толочко В.М., Ахмад О.В., Хоменко В.М. Дослідження аспектів маркетингу ензимокомпенсуючих препаратів, які поліпшують травлення// Вісник фармації.- 1996.- № 3-4.- С.81-83.
123. Толочко В.М., Дмитрієвський Д.І., Мнушко З.М. Напрямки науково-дослідної роботи та основні досягнення кафедр організаційно-економічного профілю УкрФА// Вісник фармації.- 1996.- №1-2.- С.31-34.
124. Толочко В.М., Пестун И.В. Анализ маркетинговой стратегии аптеки//Провизор.- 1999.- №13.- С.17-19.
125. Толочко В.М., Пестун І.В., Лазарєв М.І. Моделювання асортименту лікарських засобів в аптечних закладах (методичні рекомендації).- Х.: НФАУ-2001.-23с.
126. Толочко В.М., Шандебура О.В., Гудзенко О.П. Вивчення ринку ферментних препаратів, які покращують процеси травлення// Вісник фармації.- 1994.- №3-4.- С.19-20.
127. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления / С.-Петербург. гос. ун-т.—СПБ.: Изд-во С.-Петербург. ун-та, 1992.160с.
128. Українська фармацевтична асоціація пропонує своє бачення розвитку фармацевтичного ринку України /Спіженко Ю., Пономаренко М., Чумак В., Курищук К. // Ліки України.- 1999.- №4.- С.18-27
129. Управление ассортиментом и качеством товаров в торговле: Сб. науч. тр./ Киев торг.- экон. ин-т; [Редкол.:В.Е.Мицык (отв. ред.) и др.] — Киев: КТЭИ, 1987. 142с.
130. Управління товарною політикою в системі маркетингу / С.В.Паранчук, Г.І.Кіндрацька, Л.П.Білонога, Б.П.Вихрущ. // Проблеми економіки та управління: [ Зб. ст.].- Львів, 1994.- С.23-26.
131. Фомиченкова Л.В. Динамическое моделирование в стратегическом анализе и планировании // Менеджмент в России и за рубежом.- 1998.№3.- С.24-29.
132. Фомічова Н. Аналіз ринку імпорту фармпрепаратів // Ліки України.- 1997.- №6.- С. 8-11.
133. Формування фармацевтичного ринку України. Проблеми і перспективи /Редакційний огляд// Ліки України.- 1998.- №4.- С.22-26