СТРАТЕГІЯ ФОРМУВАННЯ ТА РОЗВИТКУ ВЕРТИКАЛЬНИХ МАРКЕТИНГОВИХ СИСТЕМ НА ОСНОВІ ФРАНЧАЙЗИНГОВИХ ВІДНОСИН

Краткое описание

ЗМІСТ

ВСТУП ............................................................................................. 5

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ РОЗВИТКУ
ВЕРТИКАЛЬНИХ МАРКЕТИН¬ГОВИХ СИСТЕМ…………… 16
1.1. Концепція формування вертикальної маркетингової системи (ВМС). Роль ВМС у ро¬звитку антикризових ринкових процесів............................................................. 16
1.2. Класифікація вертикальних маркетингових систем, місце та роль торговельних підприємств у їх структурі............................................................................ 35
1.3. Роль і місце франчайзингу при формуванні вертикальної маркетинго¬вої системи............................. 48
Висновки до розділу 1 .............................................................. 67

РОЗДІЛ 2. МЕТОДОЛОГІЧНІ ПРИНЦИПИ РОЗВИТКУ
ВЕРТИКАЛЬНИХ МАРКЕТИН¬ГОВИХ СИСТЕМ………….. 71
2.1. Принцип рівноваги інтересів елементів вертикальної маркетинго¬вої системи. Проблема конфліктності учасників каналу розподілу…………………………….. 71
2.2. Методологічні основи розроблення маркетингової стратегії торго¬вельного підприємства-учасника ВМС 87
2.3. Управління стратегією вертикальної маркетингової системи та критерії її ефективності................................. 105
Висновки до розділу 2 .............................................................. 129

РОЗДІЛ 3. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГІЧНІ ОСНОВИ
ФОРМУВАННЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВИХ
ВІДНОСИН В УКРАЇНІ…………………………………………… 133
3.1. Сутність та розвиток франчайзингових відносин.......... 133
3.2. Стратегічні засади забезпечення конкуренто- спроможності франчайзингової системи......................... 151
3.3. Роль франчайзингу у розвитку товарообмінних процесів в Україні ………………………………………. 164
Висновки до розділу 3...............................................................175
РОЗДІЛ 4. СТРУКТУРИЗАЦІЯ ФРАНЧАЙЗИНГУ ТА ЇЇ
ВПЛИВ НА РОЗВИТОК ТОРГІВЛІ …………….………………. 177
4.1. Аналіз видів і типів франчайзингу................................... 177
4.2. Аналіз стану та тенденцій розвитку оптової торгівлі в Україні................................................................................. 202
Висновки до розділу 4 ...............................................................226
РОЗДІЛ 5. СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ ТОРГОВЕЛЬНОГО
ПІДПРИЄМСТВА НА ОСНОВІ ВИКОРИСТАННЯ
ФРАНЧАЙЗИНГУ………………………………………………….. 230
5.1. Проблеми розвитку франчайзингу в Україні та способи їх вирішення........................................................ 230
5.2. Формування франчайзингових мережевих структур та їх економічна ефективність.............................................. 245
5.3. Оптимізаційна модель життєвого циклу
франчайзингу..................................................................... 274
Висновки до розділу 5 ................................................................292
РОЗДІЛ 6. ФОРМИ РЕАЛІЗАЦІЇ ВЕРТИКАЛЬНИХ МАРКЕТИНГОВИХ СИСТЕМ В УКРАЇНІ ТА ДЕРЖАВНЕ СТИМУЛЮВАННЯ РОЗВИТКУ ФРАНЧАЙЗИНГОВИХ ВІДНОСИН У ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ ТОРГІВЛІ……………………………………... 296
6.1. Стратегія вибору між корпоративною та контрактною маркетинговими системами.............................................. 296
6.2. Правове регулювання франчайзингових відносин в Україні................................................................................. 315
6.3. Удосконалення нормативно-правової бази франчайзингу в Україні..................................................... 344
Висновки до розділу 6................................................................. 355
ВИСНОВКИ ............................................................................................ 359
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ............................................ 363

ВСТУП

Актуальність теми. Реалізація євроінтеграційних прагнень України в умовах переходу світової економіки до нової фази глобалізації вимагає системних зрушень і структурної переорієнтації у сфері товарного обігу. Зростання обсягів продажу, поява в Україні транснаціональних компаній і активне формування торговельних форматів, запровадження інноваційних, інформаційно-логістичних технологій стимулюють розвиток вертикальних маркетингових систем (ВМС).
ВМС, об`єднуючи процеси виробництва і просування товарів, дозволяють кардинально змінити традиційні ринкові стратегії підприємств і охоплюють вже 64% світового ринку товарів та послуг.
В Україні існує достатньо сприятливе середовище для діяльності ВМС, але їхня частка складає лише 14% суб`єктів господарювання, які обіймають орієнтовно 21,3% вітчизняного ринку.
Недостатній рівень розвитку ВМС, нерозвиненість механізмів їх побудови призводить до зменшення конкурентних позицій українських підприємств. Крім того, нерозвинута теоретична та методологічна база побудови вертикальних маркетингових систем з використанням переваг франчайзингу гальмує їх широке застосування в нарощуванні ефективності виробничо-торговельної діяльності.
Прогрес ВМС органічно пов`язаний з розвитком теорії і методології вертикального маркетингу, франчайзингових відносин, стратегічного планування та управління.
Питанням розробки теоретичних засад розбудови ВМС присвячені роботи Бакліна Л., Блоіса К., Ріва Т., Роджерса Л., Уільямсона О., Штерна Л. та ін. Необхідність стратегічного управління, стратегічного планування, розробки цілей підприємства та його стратегії аргументовано доводиться в працях таких науковців, як Альберт М., Альстренд Б., Боумен К., Бреддік І., Жан-Жак Ламбен, Карлофф Б., Лемпел Дж., Мескон М., Мінцберг Г., Портер М., Хедуорі Ф. та ін.
Подальшого розвитку ці положення дістали в роботах українських та російських науковців, зокрема Бланка І., Балабанової Л., Віханського О., Герасимчука В., Герчикової І., Дайновського Ю., Забєліна П., Мазаракі А., Оборської С., Оліфірова О., Садекова А., Шершньової З., Шубіна О. та ін. В опублікованих ними працях знайшов віддзеркалення стратегічний системний підхід до управління, у тому числі до управління маркетингом, використання якого сприяє підвищенню конкурентоспроможності підприємств торгівлі, що особливо важливо в умовах членства України у Світовій організації торгівлі (СОТ).
Впровадженню маркетингових систем, вивченню можливостей застосування франчайзингових відносин при створенні вертикальних маркетингових систем у каналах розподілу присвячені роботи Андрощука Г., Ансоффа Н., Берлі С., Войчака А., Герасименко А., Ґудзя О., Денисюка В., Кащеєвої Г., Короленко В., Кохановської О., Ляпорова В., Ляско А., Мюррея Я., Павленко А., Розенберга Р., Спінеллі С., Терещука Н., Цират Г. та ін.
Незважаючи на значну кількість досліджень з цього напряму, поки що відсутні роботи щодо комплексного їх розв’язання, що не створює передумов для успішної реалізації концепції формування та стратегії управління вертикальними маркетинговими системами на основі франчайзингу.
Недостатня увага до проблеми в існуючих дослідженнях, невизначеність методологічних підходів до виявлення системної сутності вертикальних маркетингових систем у трансформаційній економіці, несформованість поглядів на франчайзинг як економічну категорію та його вплив на розвиток виробництва, розподілу, обміну та споживання в Україні, недосконалість методів оцінки ефективності ВМС на основі франчайзингових відносин обумовили вибір теми дослідження.
Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота є результатом наукових досліджень, проведених автором згідно із плановими науково-дослідними роботами кафедр Київського національного торговельно-економічного університету:
№ 480/33 «Методологія та практика управління розвитком вертикальних маркетингових систем в економіці України» (номер державної реєстрації: 0206U002559) – 2003 р. Автором сформульовані основні положення концепції ВМС, методологія і методи розробки стратегії управління та розвитку ВМС в Україні, обґрунтовано важливість ролі і місця франчайзингу в торговельній галузі;
№ 523/33 «Теорія і методологія просторового маркетингу в регіональному вимірі» (номер державної реєстрації: 0106 U004640) – 2006 р. Автором при виконанні теми проаналізовано стан та тенденції розвитку підприємств торгівлі та сформульовано методологічні основи розробки маркетингової стратегії торговельного підприємства;
№ 531/33 «Програма розвитку мережі продовольчих магазинів у межах пішохідної досяжності» (номер державної реєстрації: 0106 U011608) – 2006 р. Автором виконано перший розділ «Принципи розміщення та фактори впливу на розвиток мережі продовольчих магазинів у межах пішохідної досяжності» та підрозділ «Особливості проведення маркетингових досліджень і проблеми розміщення об’єктів роздрібної торгівлі».
Мета і завдання дослідження. Метою дослідження є розвиток теоретичної бази стратегії та розвитку вертикальних маркетингових систем у сучасних системних трансформаціях економіки, виявлення передумов їх ефективного функціонування на основі франчайзингових відносин, а також розробка науково обґрунтованих прогностичних сценаріїв і моделей розвитку.
Реалізація поставленої мети зумовила необхідність виконання таких основних теоретичних, методологічних, науково-методичних і практичних завдань:
- дослідження теоретичних засад розвитку вертикальних маркетингових систем;
- узагальнення основних положень теорії та методології формування вертикальних маркетингових систем;
- розкриття системної сутності вертикальних маркетингових мереж у трансформаційній економіці;
- дослідження організації багаторівневих компаній як об’єкта стратегічного управління у структурі вертикальних маркетингових систем;
- визначення методологічних підходів та побудова алгоритму розробки маркетингової стратегії торговельних підприємств-учасників ВМС;
- аналіз діяльності контрактних ВМС у розвинених країнах з метою використання їх досвіду у вітчизняній економіці;
- визначення економічної сутності франчайзингових відносин та їх впливу на розвиток сфери товарного обігу в Україні;
- обґрунтування систематизації типів франчайзингу, розробка їх класифікації та формування на цій основі етапів розвитку франчайзингових відносин у структурі ВМС;
- визначення та обґрунтування ролі франчайзингу у розвитку товарного обігу в Україні;
- побудова оптимізаційної моделі життєвого циклу франчайзингу.
Об’єктом дослідження є процес формування стратегії ВМС на основі принципів франчайзингу у структурно-оновлювальному трансформаційному середовищі.
Предметом дослідження є методи та інструменти використання принципів франчайзингу для формування стратегії ВМС в умовах трансформації національної економічної системи.
Методи дослідження. Теоретичну та методологічну основу дослідження сформували праці провідних зарубіжних і вітчизняних науковців та фахівців з проблем економічного розвитку. У процесі вирішення поставлених завдань використовувались загальнонаукові та спеціальні методи дослідження, насамперед, комплексний підхід до вивчення формування, функціонування та розвитку ВМС: системний аналіз (для дослідження аналізу й оцінки сучасного стану функціонування вертикальних маркетингових систем та формування франчайзингових відносин); методи аналізу і синтезу (для обґрунтування сучасних трансформацій національної економіки, що реалізується у багатогранних і суперечливих формах); порівняльний (для зіставлення даних щодо динаміки розвитку ВМС різних типів, франчайзингових мереж, розвитку підприємств оптової торгівлі тощо); метод опитування (для визначення рівня знань про організаційні структури та їх переваги); графологічний та економіко-математичні методи (для побудови оптимізаційної моделі життєвого циклу франчайзингу).
Методологічною основою дисертаційної роботи є класичні положення економічної теорії, чинне законодавство України з питань регулювання діяльності підприємств, франчайзингових відносин.
Інформаційною та статистичною базою дослідження стали: аналітичні та практичні праці українських та зарубіжних вчених з проблем побудови, розвитку і функціонування вертикальних маркетингових систем і франчайзингових відносин; дані Державного комітету статистики України, експертні оцінки, результати наукових досліджень Київського національного торговельно-економічного університету, інформація мережі Інтернет.
Наукова новизна одержаних результатів. Відповідно до мети і завдань здійснено постановку і вирішення наукової проблеми обґрунтування теоретичних положень та методичних підходів щодо стратегії формування і розвитку ВМС на основі франчайзингових відносин.
Основні положення дисертації, що мають наукову новизну та виносяться на захист, такі:
вперше:
сформульовано концепцію ВМС як специфічної структури каналу розподілу, в якій виробники, оптові і роздрібні торговці діють як єдина система. Організація ВМС ґрунтується на принципах активного залучення до процесу виробництва, розподілу, реалізації і споживання товарів та послуг усіх учасників маркетингової системи, завдяки чому змінюються цілі та спрямованість підприємства, здійснюється спільна орієнтації усіх учасників виробництва і збуту товарів на потреби кінцевих споживачів;
теоретично обґрунтовано, що стратегічне управління ВМС, побудованої на основі франчайзингових відносин, передбачає перенесення уваги на досягнення цією ВМС довгострокових цілей, а їх ефективність визначається оптимальним співвідношенням зовнішніх і внутрішніх факторів, станом економічного середовища що, у свою чергу, стимулює зміну чинників ціноутворення на проміжну і кінцеву продукцію та дозволяє зменшити трансакційні витрати в умовах багатоканальної маркетингової системи. Оскільки на ринках проміжної продукції доступ нових покупців обмежується неможливістю укладання контрактів з підприємствами, які включені до вертикально інтегрованої системи, – на ринках кінцевої продукції вертикально інтегроване підприємство зменшує власні витрати, що дозволяє підвищувати ринкові переваги;
доведено, що створення ВМС в умовах існування асиметричної інформації надасть можливість зменшити трансакційні витрати, які на сучасному етапі через фактичну монополізацію пропозиції ресурсів формуються в обставинах невизначеності і високих ризиків для підприємств-виробників. Вертикальна інтеграція для зменшення трансакційних витрат особливо актуальна у разі, коли фірма використовує спеціалізовані активи, ринок яких не може бути конкурентним. Економія на трансакційних витратах підприємств-членів ВМС у деяких випадках виникає і при укладенні контрактів. У разі роботи підприємств поза межами вертикально інтегрованої системи можуть ставитись під сумнів інвестиційні проекти постачальників проміжної продукції;
розроблено оптимізаційну модель життєвого циклу франчайзингу, що надає можливість учасникам ВМС вирішити проблему вибору форми такої організації, яка стимулювала б зростання сегмента ринку на регіональному, національному та міжнародному рівнях за умови, що термін функціонування і розвитку франчайзингу буде оптимальним і прибутковим. Структура оптимізаційної моделі життєвого циклу франчайзингу передбачає визначення оптимального терміну дії кожної стадії: від зародження до занепаду. Регулюванням тривалості кожної із стадій життєвого циклу досягається оптимальне їх співвідношення, що дає змогу продовжити загальну тривалість життєвого циклу франчайзингу і забезпечити стабільність отримання прибутку;
доведено, що ефективність бізнесу на макро- та мікрорівнях у системі ВМС підвищується завдяки встановленню взаємозалежності між малими та великими компаніями, оскільки об’єктивні зміни в міжфірмових відносинах малого і великого бізнесу зумовлюють зміни стратегії підприємств-виробників, що віддзеркалюється у загальній тенденції кінцевих виробників – переносити критичні ризики на партнерів. Як наслідок, кінцеві виробники стають системними інтеграторами, що концентрують свої зусилля і ресурси на дослідженнях, розробках, дизайні та стратегічному маркетингу кінцевого товару чи послуги.
удосконалено:
методичні підходи до стратегічного управління корпоративними і контрактними вертикальними маркетинговими системами, що дозволяє створювати базову стратегію управління підприємства-організатора системи, яка, у свою чергу, є основою для розробки стратегій ринкової поведінки підприємств-учасників ВМС;
класифікацію франчайзингових систем, використання якої дозволяє підприємствам обирати оптимальні моделі франчайзингу. Аналізуючи класифікаційні ознаки, типи франчайзингу та їх характеристики, підприємство вибирає таке їх співвідношення, яке дає змогу досягти стратегічної цілі його функціонування в системі ВМС;
методологію розробки перспективних схем розвитку оптової торгівлі на основі визначення привабливості регіональних товарних ринків для оптових та оптово-посередницьких структур і створення промислово-торговельно-фінансових об’єднань, інших форм концентрації та кооперування, сучасних логістичних каналів розподілу товарів тощо;
формування трирівневої моделі вибору прийнятної стратегії розвитку ВМС, яка надає можливість оптимізувати процес прийняття рішення про вид вертикальної системи, мінімізуючи витрати ресурсів на прийняття рішення та зменшуючи рівень ризику прийняття неправильного рішення.
дістало подальший розвиток:
модель організації, функціонування і управління франчайзинговою корпорацією, яка є об’єднанням незалежних підприємств-учасників на основі економічних відносин щодо розповсюдження товарів, захищених торговельною маркою, функції якої полягають у переданні франчайзером ексклюзивного права на розповсюдження на певній території своєї продукції або послуг в обмін на отримання платежів за умови дотримання технологій виробництва і обслуговування. Стрижнем економічного механізму цієї моделі є ринковий механізм конкуренції і ціноутворення, існуючий механізм простого і розширеного відтворення та акціонерний механізм розвитку діяльності;
засади формування пріоритетних напрямів реалізації економічних інтересів кожного із учасників вертикальної системи розподілу з урахуванням основної відмінності між традиційним каналом розподілу і вертикальною маркетинговою системою, яка полягає в реалізації економічних інтересів кожного із учасників, оскільки вертикальна система розподілу інтегрує всі ланки каналу, а виробники та посередники працюють як єдина система, що підвищує ефективність ВМС за умови, що ця система оптимально структурована і необхідним чином керована. Теоретично обґрунтовано заходи щодо взаємоузгодження економічних інтересів підприємства-організатора ВМС з підприємствами-учасниками та узгодження інтересів підприємств на різних рівнях каналу розподілу, що сприятиме мінімізації конфліктів між учасниками ВМС;
методичний підхід до формування маркетингової стратегії торговельного підприємства як суб’єкта ВМС, який складається з п’яти взаємопов’язаних процесів – визначення організаційного завдання; стратегічний аналіз маркетингового середовища торговельного підприємства; розробка стратегічних маркетингових цілей та цілей комплексу маркетингу, розробка і вибір оптимального варіанта маркетингової стратегії та її реалізації; оцінка та контроль реалізації маркетингової стратегії;
положення щодо необхідності використання функціонуючою організацією теорії складності і системної теорії, гнучких організаційних форм; структурної переорієнтації її стратегічного менеджменту, побудови неконфліктних відносин у системі ВМС; інтеграції всіх ланок мережі виробництва і розподілу товарів та послуг, що свідчить на користь формування вертикальних інтегрованих систем, особливою формою стимулювання створення яких є система франчайзингу.
Практичне значення одержаних результатів полягає у тому, що теоретичні та методологічні положення дисертаційної роботи доведено до рівня конкретних методик і рекомендацій щодо формування та розвитку вертикальних маркетингових систем, заснованих на франчайзингових відносинах, що надає можливість використання результатів дисертаційної роботи при формуванні державних програм розвитку економіки України відповідними міністерствами, відомствами та підприємствами.
Окремі положення і рекомендації, отримані в дисертаційній роботі, в частині методологічних основ розробки маркетингової стратегії торговельного підприємства щодо переходу на корпоративну маркетингову систему функціонування використані при формуванні перспективного плану розвитку торговельної мережі «Fozzy» на 2008-2015 рр. (довідка № 5864 від 25.12.2007 р.), торговельного підприємства «МЕТРО» (довідка № 926 від 14.01.2008 р.). Вищезазначені пропозиції були використані при формуванні перспективного плану розвитку торговельної мережі регіонів на 2008-2015 рр. Спілкою підприємців малих, середніх і приватизованих підприємств України в частині управління стратегією вертикальних маркетингових систем та критеріїв їх ефективності (довідка №10 від 10.01.2008 р.). Оптимізаційну модель життєвого циклу франчайзингу було використано у ТОВ «Епіцентр» при розрахунках ефективності переходу підприємства на франчайзингові відносини, що надало можливість визначити етапи переходу мережі дочірніх підприємств Епіцентру на контрактні маркетингові системи функціонування (довідка № 136/27 від 11.01.2008 р.). Рекомендації щодо удосконалення взаємовідносин між франчайзі і франчайзером враховані Асоціацією франчайзингу при підготовці та проведенні практичних семінарів «Франчайзинг як метод ведення стабільного та довготривалого бізнесу», інформаційних семінарів та презентацій за участю членів Асоціації та організацій-партнерів, а також при формуванні перспективного плану діяльності Асоціації на 2008-2009 рр. (довідка № 509 від 11.01.2008 р.).
Результати проведеного дослідження впроваджено в навчально-методичну діяльність Чернівецького торговельно-економічного інституту КНТЕУ (довідка № 365/01-30 від 01.04.2007 р.) та Вінницького торговельно-економічного інституту КНТЕУ (довідка №23/01-142 від 14.01.2008 р.) при розробці програм, методичного забезпечення та викладанні курсів «Стратегічний маркетинг», «Маркетинговий менеджмент», «Міжнародний маркетинг».
Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є самостійно виконаною працею. Висновки і рекомендації, у тому числі і ті, що характеризують її наукову новизну, одержані автором особисто. Розробки співавторів, з якими були підготовлені окремі публікації, і положення кандидатської дисертації у дослідженні не використовувались.
Апробація результатів дисертації. Основні теоретичні положення та практичні результати дослідження були оприлюднені впродовж 1997-2007 рр. та отримали схвальну оцінку на 4 міжнародних та 4 всеукраїнських науково-практичних конференціях, найвагомішими з яких є: «Wspotczesne tendencje w marketingu i ich Konsekwencje dla dydakzyky» (Krakow, 1997), «Стратегії розвитку економічного потенціалу регіонів: інвестиційні пріоритети та інфраструктура» (Чернівці, 2002 р.), «Marketing in the Era of Globalization, concepts, trends: Second International Conference» (Bourgas-Казанльк, 2003), «Маркетингові дослідження в Україні» (Ялта-Київ, 2004 р.), «Формування стратегії розвитку регіону на інноваційній основі» (Чернівці, 2004 р.), «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні» (Ялта–Київ, 2005, 2006, 2007 рр.).
Публікації. Результати дослідження опубліковано в 31 науковій праці, загальним обсягом 60,34 друк.арк., у тому числі 41,5 друк.арк. належить особисто автору. Серед них: три монографії (обсягом 44,7 друк.арк., 27,3 друк.арк. з яких належить особисто автору), 21 стаття у фахових виданнях (обсягом 14,1 друк.арк., 12,85 друк.арк. з яких належить особисто автору), вісім публікацій у матеріалах і тезах конференцій (обсягом 1,54 друк.арк. з них 1,32 друк.арк. належить особисто автору).
Структура і обсяг роботи. Дисертаційна робота складається зі вступу, шести розділів, висновків, списку використаних джерел із 339 найменувань на 29 сторінках. Загальний обсяг роботи складає 362 сторінки, включаючи 46 рисунків, 24 таблиці.

Список литературы

ВИСНОВКИ

У дослідженні представлено авторський варіант вирішення актуальної та важливої господарської проблеми – підвищення ефективності функціонування торговельної галузі на основі розробки і обґрунтування стратегії формування і розвитку ВМС з врахуванням особливостей франчайзингових відносин. Дослідження цієї проблеми дало можливість отримати такі результати:
1. Концепція ВМС ґрунтується на принципах активного залучення до процесу виробництва, розподілу, реалізації і споживання товару та послуг усіх учасників маркетингової системи, завдяки чому змінюється ціль і спрямованість організації підприємства, орієнтуючи всіх учасників виробництва і збуту товарів на потреби кінцевих споживачів. Однією з форм вертикальної інтеграції є вертикальні маркетингові системи, які забезпечують єдність інтересів усіх учасників каналу розподілу. Основні функції ВМС полягають у створенні сприятливих умов для купівлі, стимулювання, обслуговування та посередницької діяльності. Основна відмінність між традиційним каналом розподілу і вертикальною маркетинговою системою полягає у шляхах реалізації економічних інтересів кожного із учасників, оскільки вертикальна система розподілу інтегрує всі ланки каналу, що підвищує ефективність ВМС за умови, що ця система оптимально структурована і необхідним чином керована.
2. Основні положення теорії та методології формування ВМС набувають більш широкого і ефективного використання на основі розширення їх функціонування при застосуванні франчайзингових відносин різних типів і видів. Стратегічне управління ВМС, побудованих на основі франчайзингових відносин, передбачає досягнення довгострокових цілей, ефективність яких визначається співвідношенням зовнішніх та внутрішніх факторів, що, у свою чергу, стимулює зміну чинників ціноутворення на проміжну і кінцеву продукцію та дозволяє зменшити трансакційні витрати в умовах маркетингової вертикальної системи.
3. Суть вертикальних маркетингових систем як специфічної структури каналу розподілу в якій виробники, оптові і роздрібні торговці діють як єдина система полягає у необхідності врахування специфіки інформації. В умовах трансформаційної економіки існування асиметричної інформації щодо якості обладнання і проміжної продукції надає можливість зменшити трансакційні витрати, які у сучасних умовах через фактичну монополізацію пропозиції спеціалізованого обладнання, спеціалізованої праці, спеціальних природних ресурсів зумовлюють невизначеність і високі ризики для підприємств-виробників.
4. За умов здійснення діяльності у динамічному маркетинговому середовищі для торговельних підприємств особливої актуальності набувають питання стратегічного управління, основною метою якого є підвищення конкурентоспроможності підприємства на основі процесу розробки, реалізації, оцінки та контролю стратегії підприємства.
Формування та реалізація маркетингової стратегії торговельного підприємства полягає в динамічному поєднанні п'яти взаємопов'язаних етапів: визначення організаційного завдання підприємства та його місії; проведення маркетингового стратегічного аналізу середовища діяльності торговельного підприємства; розробка стратегічних маркетингових цілей та цілей елементів маркетингового комплексу; розробка та оцінка оптимального варіанта маркетингової стратегії та її реалізації; оцінки та контролю реалізації маркетингової стратегії.
5. Структуризація франчайзингу суттєво впливає на ефективність розвитку торгівлі в Україні. Франчайзинг доцільно класифікувати за такими ознаками, як взаємовідносини франчайзера і франчайзі; сутність господарських відносин; ступінь розвитку правового поля; шляхи отримання доходу; територія та характер розвитку франчайзингових відносин; сфера започаткування. Класифікація типів франчайзингу є адаптованою до сучасної ситуації на ринку франчайзингових відносин в Україні і надає можливість українським підприємствам вибору конкретної моделі франчайзингу.
6. Незважаючи на окремі позитивні зрушення у сфері оптової торгівлі, її структурно-територіальна організація в цілому по Україні у теперішній час не відповідає сучасним вимогам щодо функціонування цього важливого сектора економіки. Необхідно розробити перспективні схеми розвитку оптової торгівлі з використанням переваг вертикальних маркетингових систем, побудованих на основі франчайзингу, які б враховували: по-перше, привабливість регіональних товарних ринків з точки зору роботи на них оптових та оптово-посередницьких структур, інші об'єктивні передумови теоретичного проектування та практичного формування сучасних логістичних каналів розподілу товарів; по-друге, необхідність укрупнення оптових підприємств та створення промислово-торговельно-фінансових об'єднань, інших форм концентрації і кооперування, які дозволять здійснити нагромадження капіталу та вкласти його у формування ефективних типів оптових підприємств й їх об'єднань, здатних здійснювати повне обслуговування клієнтів та протистояти завоюванню оптового ринку зарубіжними фірмами.
7. Для реалізації можливостей розвитку франчайзингу з використанням досвіду діяльності контрактних ВМС у розвинених країнах необхідно створити певні умови: потрібна законодавча ініціатива з розробки закону «Про франчайзинг» і внесення відповідних змін у пов'язані з ним закони і нормативні акти; необхідним є включення до урядової програми підтримки малого підприємництва у системі розвитку франчайзингу; надання можливості застосування франчайзі спрощеної системи бухгалтерського обліку; створення мережі навчально-консультаційних центрів з франчайзингу не тільки в центрі, але і по всій Україні.
8. Результати здійснених досліджень засвідчили, що у будь-якій франчайзинговій системі мають місце три взаємопов'язані тенденції: перша – скорочується час життєвого циклу (ЖЦФ) і власне франчайзингу за рахунок технології (від зародження ідеї до фінального вдосконалення продукту, що випускається на вершині його поширення); друга – все швидше скорочуються часові інноваційні інтервали між технологіями, що змінюються; третя – від технології до технології, від продукту до продукту зростає ефективність франчайзингу за рахунок реалізації сучасних інноваційних технологій.
9. Розроблена оптимізаційна модель життєвого циклу франчайзингу надає можливість учасникам ВМС вирішити проблему вибору форми такої організації, яка б стимулювала зростання сегмента ринку на регіональному, національному та міжнародному рівнях за умови, що термін функціонування і розвитку франчайзингу буде оптимальним і прибутковим. Використовуючи запропоновану модель, організатори ВМС мають змогу закласти такі параметри, які нададуть можливість вибрати найперспективніший в існуючих умовах життєвий цикл франчайзингу.
10. Важливим засобом стимулювання розвитку франчайзингових відносин слід вважати створення системи довідково-інформаційного забезпечення, що передбачатиме наявність постійно відновлювальної бази даних про закордонні об'єкти торгівлі, досвід яких може бути адаптований до національних умов; пошук перспективних для України ділових партнерів, які володіють франшизами, та сприяння встановленню контактів з ними вітчизняних підприємців; надання інформації та інших послуг на розвиток франчайзингу на безкоштовній або пільговій основі на окремих територіях у межах програм комплексного розвитку певних регіонів; диференціація інформації окремо за новими та перевіреними часом франшизами, для того щоб вітчизняний підприємець усвідомлював ступінь свого ризику у разі їх придбання; надання єдиним пакетом документів інформації щодо нормативно-правового регулювання відносин франчайзингу потенційному користувачеві.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Конституція України // Відомості Верховної Ради України. – 1996. – № 30.
2. Господарський кодекс України // Відомості Верховної Ради України. – 2003. – № 18, 19-20, 21-22.
3. Цивільний кодекс України // Відомості Верховної Ради України. – 2003. – № 40-44.
4. Про податок на додану вартість: Закон України від 3 квіт. 1997 р. // Відомості Верховної Ради України. – 1997. – № 21.
5. Про оподаткування прибутку підприємств: Закон України від 28 груд. 1994 р. // Відомості Верховної Ради України. – 1997. – № 27.
6. Про концесії: Закон України від 16 липня 1999 р. // Відомості Верховної Ради України. – 1999. – № 41.
7. Про відновлення платоспроможності боржника або визнання його банкрутом: Закон України від 14 травня 1992 р. (в редакції Закону від 30 червня 1999 р.) // Відомості Верховної Ради України. – 1999. – № 42-43.
8. Про концесії на будівництво та експлуатацію автомобільних доріг: Закон України від 14 грудня 1999 р. // Відомості Верховної Ради України. – 2000. – № 3.
9. Про оподаткування прибутку підприємств: Закон України від 28 грудня 1994 р. // Відомості Верховної Ради України. – 2001. – № 12.
10. Про Антимонопольний комітет України: Закон України від 26.11.1993 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 1993. – № 50 (зі змінами та доповненнями).
11. Про власність: Закон України від 07.02.1991 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 1991. – № 20 (зі змінами та доповненнями).
12. Про захист економічної конкуренції: Закон України від 11.01.2001 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 2001. – № 12 (зі змінами та доповненнями).
13. Про захист іноземних інвестицій на Україні: Закон України від 10.09.1991 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 1991. – №46 (зі змінами та доповненнями).
14. Про захист прав споживачів: Закон України від 12.05.1991 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 1991. – №30 (зі змінами та доповненнями).
15. Про інвестиційну діяльність: Закон України від 18.09.1991 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 1991. – № 47 (зі змінами та доповненнями).
16. Про інноваційну діяльність: Закон України від 04.07.2002 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 2002. – № 36 (зі змінами та доповненнями).
17. Про лізинг: Закон України від 16.12.1997 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 1998. – № 16 (зі змінами та доповненнями).
18. Про наукову і науково-технічну експертизу: Закон України від 10.02.1995 // Відомості Верхов¬ної Ради України. – 1995. – № 9 (зі змінами та доповненнями).
19. Про ціни і ціноутворення: Закон України від 03.12.1990 // Відомості Верховної Ради України. – 1990. – № 52 (зі змінами та доповненнями).
20. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 207 с.
21. Анисимов С., Ляхович Д. Оценка эффективности маркетинговой стратеги// Маркетинг. – 2007. – № 4. – С. 36–41.
22. Антонюк А.А. Аналіз теоретичних підходів до оцінки ефективності маркетингової діяльності підприємства // Держава та регіони. – 2006. – № 5. – С. 11–16.
23. Актуальні проблеми економіки: теорія і практика / Відпов. ред. Новицький. В.Є. – Вип. 1. – 2005. – 360 с.
24. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: учеб. пособие.– Мн.: Интерпрессервис, Мисанта, 2003. – 397 с.
25. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Ю.Н. Каптуревського. – СПб.: Питер, 2001.– 400 с.
26. Андрощук Г., Денисюк В.Франчайзинг: преимущества, принятие решения по франшизе // Предпринимательство, хозяйство и право.– 1997. –№ 1.–С. 38.
27. Андрощук Г.А., Денисюк В. Франчайзинг: исключительное право и право интеллектуальной собственности в договоре // Бизнес-информ. – 1997. – № 14. – С. 21–25.
28. Андрощук Г. А., Денисюк В.Франчайзинг: организационные формы, поиск и выбор партнеров // Бизнес-информ. – 1997. –№ 10.– С. 32–37.
29. Андрощук Г. А., Денисюк В.Франчайзинг: международный опыт, экономические показатели, практика регулирования // Стратегія економічного розвитку України: Наук. зб. – К.: КНЕУ, 2002. – Вип. 5(12). – С. 78–93.
30. Андрощук Г., Денисюк В. Франчайзинг: определения, преимущества, перспективы // Бизнес-информ. – 1997. – № 9. –С. 10–15.
31. Андрощук Г., Денисюк В. Франчайзинг: права и обязанности партеров // Бизнес-информ. – 1997. – № 11. – С. 45–49.
32. Андрощук Г., Денисюк В. Типовые условия франчайзингового договора // Предпринимательство, хозяйство и право. – 1997. –№ 4. – С. 40–46.
33. Андрусенко А. Директ-маркетинг в індустрії бізнесу // Маркетинг в Україні. – 2006. – № 1. – С. 55-56.
34. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия – СПб: Изд-во «Питер», 1999. – 416 с.
35. Армстронг Г. Маркетинг: загальний курс: Учеб. пособие: Пер. с англ. – М.: Видав. дім «Вільямс», 2001. – 608 с.
36. Атанасов В., Подлуцкий А. Одесса против «Метро центр торговли» «Метро Кеш энд Кери» // Торговое дело. – 2004. – №3. – С. 4–5.
37. Багорка О. Особливості маркетингової діяльності компаній у міжнародному середовищі // Держава та регіони. – 2007. – № 1. – С. 26–29.
38. Балабанова Л. В. Маркетинг. – К., 2004. – 645 с.
39. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. – М.: Экономика, 1990.
40. Балабанова Л.В., Мажинський Р.В. Управління маркетинговим потенціалом підприємства: навч. посібник – К.: ВД «Професіонал», 2006. – 288 с.
41. Балабанова Л.В., Холод В.В. Стратегічне маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємств: Навч. посіб. – К.: ВД «Професіонал», 2006. – 448 с.
42. Балабанова Л.В., Бриндіна О.А. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств: Навч. посіб. – К. : ВД «Професіонал», 2006. – 336 с.
43. Бельтюков Є. Найважливіший інструмент управління економікою України // Економіст. – 2006. – № 3. – С. 20.
44. Белошапка В. А., Загорий Г. В. Стратегическое управление: принци¬пы и международная практика: Учеб.пособие / Под ред. В.А. Белошапки. – К: Абсолют-В, 1998.
45. Белявцева М.І., Воробйова В.Н. Маркетинговий менеджмент: навч. посібник / – К. : Центр навч. літ., 2006. – 407 С.
46. Бізнес. – 2004. –№7, – 16 лют. С. 112.
47. Бізнес. – 2004. – №9, – 1 бер. С. 98.
48. Бильдюкевич О. Настоящий профессионал: [как провести эффективный директ-маркетинговый проект] // Маркетинг и реклама. – 2006. – №6. – С. 52–55.
49. Бланк И.А. Торговый менеджмент– К.: Украинско-Финский ин-т менеджмента и бизнеса, 2004. – 408 с.
50. Бланк И.А. Управление торговым предприятием – М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Из-во ЭКМОС, 1998. – 416 с.
51. Блинов А.О. Малое предпринимательство // Организационные и правовые основы деятельности. – М: Ось–89, 1998. – 336 С.
52. Борзенков С. В. Організація мерчандайзингу компанії в умовах сучасної концепції маркетингу сприйняття // Держава та регіони. – 2006. – №5. – С. 37–41.
53. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента / Пер. с англ.; под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1997. – 175 с.
54. Брэддик У. Менеджмент в организации – М.: ИНФРА-М, 1997. – 344 с.
55. Бэйверсток Элисон. Книжный маркетинг = How to market books / Пер. с англ. Георгия Дердирова – СПб: BHV – Санкт-Петербург, 1999. – 322 c.
56. Варнеке Х.Ю. Революция в предпринимательской культуре. Фрак¬тальное предприятие: Пер. с нем. – М: МАИК «Наука/Интерпе¬риодика», 1999.
57. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд. перераб. – М.: Гардарики, 1999. – 296 с.
58. Власова Н.А. Торговые сети: мировые тенденции развития и оте¬чественный опыт // Маркетинг и реклама. – 2003. – № 12 (88). – С. 17–20.
59. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник – К.: КНЕУ, 1998. – С.258-263.
60. Вонг Т. 101 способ поднять вашу сетевую торговлю. Как обеспечить Интернет-маркетинг: Пер. с англ.– СПб: ДИЛЯ, 2004.– 288 с.
61. Время франшизы // Бизнес-журнал. – 2005. – 13 окт. – С. 12.
62. Вылегжанин В. Под «крышей» франчайзинга // Квадрум. – 2007. – 22 янв. – С. 40–42.
63. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник – Київ: Лібра, 2002. – 712 с.
64. Герасименко А. Договор франчайзинга // Юрид. практика. – 2002. – 9 янв. – С. 7–9.
65. Герасименко А. Договор франчайзинга (юридическая практика). – 2002. – 9 янв. – С. 38.
66. Герасимчук В.Г. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність– К.: Вища шк., 1995.
67. Герасимчук В. Г. Діагностика системи управління підприємством: Навч. посіб. – К.: ІСДО, 1995.
68. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. – 2-е изд. – М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1997. – 501 с.
69. Дэвид Г.О. 52 способа преуспеть в сетевом маркетинге: Пер. с англ. – СПб: ДИЛЯ, 2006. – 208 с.
70. Говорушко Т., Тимченко О. Малий бізнес: Навч. посіб. – К.: Центр навч. літ., 2006. – 200 с.
71. Головніна Н. Інтегровані маркетингові комунікації: методи оцінювання поведінки респондентів // Маркетинг в Україні. – 2007. – № 4. – С. 9-13.
72. Гончаренко І.Г. Сутність розподілу продукції та її зв’язок з комплексами маркетингу і логістики // Держава і регіони. – 2007. – № 2. – С. 81–84.
73. Глушенко В.В. Менеджмент: системные основы – НПЦ «Крылья», 1996.
74. Голошубова Н. Визначальні фактори розвитку роздрібної
торгової мережі // Вісник Київ. нац. торг.-екон. ун-ту. – 2001. – № 4. – С. 19–26.
75. Голошубова Н. Розвиток соціально-орієнтованої роздрібної торгової мережі // Вісник КНТЕУ. – 2003. – № 5. – С. 49–50.
76. Голошубова Н. Розвиток торговельних мереж в Україні // Підприємництво, господарство і право. – 2001. – № 10. – С. 98–100.
77. Голошубова Н.А. Склады – важная составляющая инфраструкту¬ры товарных рынков //Оборудование. – 2002. – № 4. – С. 10–14.
78. Голошубова Н.О., Голошубов О.В. Оптові посередники в розвинених країнах // Діловий вісник – 1996. – № 3.– С. 26–27.
79. Голубков Е.П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 1995. – 192 с.
80. Григор А.В. Исследование инструментальных стратегий маркетинга // Актуальні проблеми економіки. – 2005. – № 2. – С. 47–52.
81. Ґудзь О., Кохановська О. Договір франчайзингу: світовий досвід і перспективи розвитку в Україні // Людина і політика. – 2003. –№ 1. – С. 129–136.
82. Гурков И. Б. Стратегический менеджмент организации: Учеб. пособие – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-синтез», 2001. – 208 с.
83. Давтин В. Лояльность клиента: мифы и реальность // Маркетинг и реклама. – 2006. – №6. – С. 36-43.
84. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. – М.: Эксмо, 2006. – 464 с.
85. Даньков И. Налогообложение франчайзинга в Украине: Матеріали II Междунар. конф. Украина-2002: Торговля и франчайзинг. Киев, 15 16 мая 2002 г. – С. 95-98.
86. Дафт Р. Л. Менеджмент – СПб.: Узд. «Питер», 2000. – 832 с.:
87. Дахно І. І. Право інтелектуальної власності: Навч. посібник. – 2-е вид., перероб. і доп. / – К., 2006. – 278 с.
88. Денисенков В. Прощай, теория: Украинcкие апологеты франчайзинга // Бизнес -2004. – 1 марта (№ 9). – С. 98-99.
89. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб: Питер, 2001. – 864 с.
90. Длігач А. Інтеграційні стратегії в системі маркетингу // Маркетинг в Україні. – 2006. – №3. – С. 9-12.
91. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навч. посібник – К. : ВД «Професіонал», 2006. – 304 с.
92. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса – Тольятти: ДОКА-ПРЕСС, 1994.
93. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии / Пер. с англ.; под ред. Ю.Н. Каптуревского. – 3-е изд. – СПб: Питер, 2002. – 544 с.
94. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер. с англ.; под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: «Питер», 1999. – 560 с.
95. Дрячук И. Анализ применения современных маркетинговых технологий в продвижении товаров // Маркетинг и реклама. – 2006. – № 5. – С. 45–49.
96. Дудла О.І. Товарознавчі аспекти маркетингу: Навч. посібник/ – Київ: Центр. Навч. літ., 2007. – 224 с.
97. Єрмошенко М. М. Механізм управління маркетингом в посередницьких організаціях // Актуальні проблеми економіки. – 2007. – № 9. – С.19.
98. Житник О. Зміни прийдуть? Маркетингові дослідження очима експертів: результати проекту Marketview // Маркетинг в Україні. – 2006. – № 5. – С. 36-37.
99. Забелин П.В., Моисеева А.К. Основы стратегического управления: Учеб. пособие. – М.: Информ.-внедр. центр «Маркетинг», 1998. – 195 с.
100. Завгородній В. Франчайзинг // Головбух. – 2005 – № 8 (317). – С. 39–44.
101. Завершился гала-показ тура «Праздник моды» // Бизнес. –2003.– № 39. – С. 87.
102. Зарин М. Практика франчайзинга. Преимущества и недостатки // Маркетинг и реклама. – 2002. – № 7–8.
103. Захрин М. Практика франчайзинга. Преимущества и недостатки: Материалы II Междунар. конф. «Украина-2002: Торговля и франчайзинг.» Киев 15-16 мая 2002 г.: Київ, 2002. – С. 95–98.
104. Зверева О.В. Правова регламентація торговельної діяльності: Навч. посібник – К., 2006. –143 с.
105. Земляков Д. Интегрированные формы организации бизнеса: Учеб. пособие для вузов – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 142 с.
106. Зінченко О.П., Ільчук В.П., Дороговцева Л.М. Інформаційне забезпечення маркетингової політики в системі трансферу технологій // Наука та інновації. – 2006. – № 1. – С. 111–115.
107. Зозульов О. Маркетинг як основа інноваційної діяльності вітчизняних промислових підприємств // Маркетинг в Україні. – 2007. – № 4. – С. 33–41.
108. Зозулев А. Маркетинговые исследования инновационного продукта // Маркетинговые исследования. – 2006. – №4. – С.24–34.
109. Инновационный товар глазами украинских маркетологов // Маркетинг и реклама. – 2006. – № 11. – С. 20–27.
110. Кавун О.О. Стратегія формування торговельних мереж у роздрібній торгівлі продовольчими товарами: Автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук. –– К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2002. – 21 с.
111. Как привлечь партнеров? // Свой бізнес. – 2004.– № 11 (16).
112. Как продать успешный бизнес // Офис. – 2005.– № 6.– С. 20.
113. Канищенко О.Л. Суб’єкти міжнародного маркетингу: особливості управлінських функцій в умовах глобалізації // Формування ринкових відносин в Україні. – 2006. – № 2. – С. 16–19.
114. Канищенко О.Л. Міжнародний маркетинг: концептуальна еволюція // Формування ринкових відносин в Україні. – 2006. – №11. – С. 3-9.
115. Карлофф Б. Деловая стратегия Пер. с англ. науч. ред. и авт. послесл. В.А. Приписнов. – М.: Экономика, 1991. – 239 с.
116. Карпенко Н. Партизанський маркетинг в практиці малого та середнього бізнесу // Маркетинг в Україні. – 2007. – №3. – С. 33–39.
117. «Картопляні Хати» за франчайзингом // Галицькі контракти. – 2002. – № 5. –28 січ.–2 лют. – С. 18–19.
118. Каталог франшиз – 2006 в цифрах. – М.: UCMGroup, 2006. – 112 с.
119. Каткевич В. Ринок автоперевезень набирає обертів // Контракти – 2003. – № 43. – С. 42–44.
120. Кацадзе Н. «Рідна Марка» перевела производство соков на собственные мощности, чтобы усилить контроль за качеством //– Компаньон, 2003. – № 49. – С. 47.
121. Кашинцева О. Щодо необхідності правового регулювання франчайзингу // Предпринимательство, хозяйство и право. – 2001. – № 1. – С. 14.
122. Кащеєва Г.В. З досвіду франчайзингу українських торгових підприємств // Маркетинг в Україні. – 2004. – № 1. – С. 49–51.
123. Килимник І. Проблема відповідальності сторін за договором комерційної концесії (франчайзингу) // Підприємництво, госпо¬дарство і право. – 2004. – № 10. – С. 115.
124. Классика маркетинга / Состав. Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква. – СПб: Питер, 2001. – 752 с.:
125. Кларк Г. Маркетинг сервиса, приносящего прибыль: Пер. с англ. – К. : Знання. – 2006. – 302 с.
126. Ковтун Е. Сумбурное развитие: проблемы роста украинских торговых сетей // Новый маркетинг. –2004. –№ 1. –С. 52–56.
127. Колот В.М., Покропивний С.Ф. Підприємництво: організація, ефективність: Навч. посібник – К.: Вища шк. 1998. – 352 с.
128. Компании и рынки. Логистика идет за торговыми сетями в регионы (России) // Логинфо. – 2004. –№ 5-6. – С. 14–19.
129. Котлер Ф. Маркетинг делает жизнь интересней! // Маркетинг и реклама. – 2006. – №5. – С. 14-17.
130. Корінєв В.Л., Корецький М.Х., Дацій О.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. – К.: Центр навч. літ., 2007. – 200 с.
131. Короленко В. Франчайзинг в бизнесе: самостоятельно, но не в одиночку // Финансовый директор. – 2002. – № 2 (6).
132. Корольчук О.П. Стратегія створення вертикальних маркетингових систем // Вісник Київ. нац. торг. Екон. ун-т – 2000. – № 6. – С. 32–40.
133. Корольчук О.П. До питання переваг франчайзингових систем // Дослідження соціально-економічних проблем перехідного періоду: Наук. вісник Чернівец. торг.-екон. ін-ту КНТЕУ. – Чернівці: АНТ Лтд, 2001. – С. 222-228.– Сер.: Економічні науки; вип. 4
134. Корольчук О.П. Франчайзинг як основа формування вертикалних маркетингових систем в Україні // Наук. вісник Чернівец. торг.-екон. ін-ту КНТЕУ. – Чернівці: АНТ Лтд, 2002. – С. 186-194.– Серія: Економічні науки; вип. 4.
135. Корольчук О.П. Франчайзинг і підприємство // Наук. вісник м. Чернівці ЧТЕІ КНТЕУ: Зб. наук. пр. за матеріалами ХІІІ Міжнар. наук.-практ. конф., 9-10 квіт. 2002 р., м. Чернівці. – Чернівці: АНТ Лтд, 2002. – С. 471–474.–(Економічні науки; вип. 2)
136. Корольчук О. П. Розвиток в Україні вертикальних маркетингових систем на основі франчайзингових відносин // Регіональна економіка. – 2003. – № 3. – С. 114–119.
137. Корольчук О. П. Формування та розвиток вертикальних маркетин¬гових систем в Україні: монографія – К.: КНТЕУ, 2004.– 216 с.
138. Корольчук О. П. Створення вертикальних систем на основі франчайзингових відносин: Матеріли ІІІ Міжнар. наук.-практ. конф., «Маркетингові дослідження в Україні»:– К: КНТЕУ, 2004.
139. Корольчук О.П. Розвиток бізнесу у франчайзингому вимірі: Матеріли XIV Міжнар. наук.-практ. конф., м. Чернівці. 13-14 трав. 2004 р.: у 2 ч. // Наук. вісник ЧТЕІ КНТЕУ.– 2004. –Вип. І.
140. Корольчук О.П. Особливості розвитку франчайзингу в Україні // Матеріли Всеукр. наук.-практ. конф. м. Ялта. 17-19 трав. 2006 р.– К: КНТЕУ, 2005. – С. 164-166.
141. Корольчук О.П. Щодо правового регулювання відносин франчайзингу в Україні // Наук. вісник Чернівец. торг.-екон. ін-ту: КНТЕУ: У 3 ч. – Ч. 3. – Вип. 4. – С. 75–83.
142. Корольчук О.П. Аспекти регулювання франчайзингу в Україні: Матеріли ІІ Всеукр. наук.-практ. конф., «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні»: м. Ялта. 17-19 трав. 2006 р.,– К: КНТЕУ., 2006. – С. 137-139.
143. Корольчук О.П. Франчайзинг (теорія, методологія, практика): монографія – К.: Київ. нац. торг. Екон. ун-т, 2006. – 207 с.
144. Корольчук О.П. Проблеми розвитку франчайзингу в Україні та способи їх вирішення // Наук. вісн. Чернівец. торг.-екон. ін-ту КНТЕУ. – С. 59–71. – Чернівці: АНТ Лтд, 2006. – (Серія: Економічні науки; вип. 4)
145. Корольчук О.П. Проблеми конфліктності учасників вертикальної маркетингової системи // Вісник Львів. комерц. акад. – Львів: Вид-во Львів. комерц. акад., 2006. – Вип. 21 – С. 300-308
146. Корольчук О.П. Роль франчайзингових відносин у розвитку підприємства роздрібної торгівлі // Наук. вісн. Чернівец. торг.-екон. ін-ту КНТЕУ. – Чернівці: АНТ Лтд, 2007. – С. 83–90. (Серія: Економічні науки, вип. I)
147. Корольчук О. П. Місце та роль торговельних підприємств у структурі вертикальних маркетингових систем // Наук. вісн. Чернівец. торг.-екон. ін-ту КНТЕУ. – Чернівці: АНТ Лтд, 2007. –(Серія: Економічні науки; вип. 2)
148. Корольчук О.П. Вертикальні маркетингові системи в торгівлі // Наук. вісник Чернівец. торг.-екон. ін-ту КНТЕУ. – Чернівці: АНТ Лтд, 2007. – С. 209–218.– (Серія: Економічні науки; Вип. 3)
149. Корольчук О.П. Формування правового механізму державного стимулювання розвитку франчайзингу: Матеріли ІІІ Міжнар. наук.-практ. конф. «Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні». м. Ялта. 15-17 трав. 2007 р. – К: КНТЕУ., 2007. – С. 139-141.
150. Корольчук О.П. Функціонування ВМС у країнах з перехідною економікою // Наук. вісник Одес. держ. екон. ун-ту. – 2007. – №12 (49). – С. 20–29.
151. Корольчук О.П. Управління стратегією вертикальної маркетингової системи в євразійському сегменті // Проблемы и перспективы сотрудничества между странами юго-восточной Европы в рамках Черноморского экономического сотрудничества и ГУАМ: Сб. науч. тр. – Ливадия – Донецк: ДонНУ. 2007. – С. 594-601.
152. Корольчук О.П. Правовий механізм державного стимулювання розвитку франайзингу // Вісн. київ. нац. торг. екон. ун-т – 2007. – №2. – С. 36–43.
153. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль / Пер. с англ. под ред. О.А.Третьяк. – СПб.: Питер, 1999. – 887 с.
154. Коу Дж. Маркетинг продажи В2В: Пер. с англ. – М.: РОСМЭН-БИЗНЕС, 2004. – 239 с.
155. Крамаренко С.Б. Новая маркетинговая стратегия как фактор промышленного развития // Економіка. Фінанси. Право. – 2005. – № 1. – С. 37–38.
156. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг: Пер. с англ. – 6-е изд. – М.: Изд. дом «Вильямс», 2003 – 752 с.
157. Круглов М. И. Стратегическое управление компанией: Учебник для ву¬зов. – М.: Рус. дел. лит. 1998. – 768 с.
158. Куденко Н.В. Маркетингової стратегії фірми: Монографія – К.: КНЕУ, 2002. – 245 с.
159. Кунц Г., Одонел С. Системный и ситуационный анализ управленческих функцій. – М.: Прогресс, 1981. – 85 с.
160. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука Санкт-Петербург. отд-ние, 1996. – 589 с.
161. Ландсбаум М. Маркетинг. XXI век: Учеб.-практ. пособие: Пер. с англ. : – М.: ТК Велби, Проспект, 2006. – 448 с.
162. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ.; под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Изд-во «Питер», 1999. – 448 с.
163. Легейда О.В. Організаційно-економічний механізм фірмового сер¬вісу складально-технічного обладнання на принципах франчай¬зингу: Автореф. дис. на здобуття ступеня канд. екон. наук: – К., 1997. – 20 с.
164. Лейхифф Дж.М., Пенроуз Дж.М. Бизнес коммуникации – СПб.: Питер, 2001. – 688 с.
165. Ленц Е. Охота на франчайзи // Бизнес-журнал. – 2005. – 11 окт.
166. Лілін І. Маркетинг: виклики ХХІ ст. // Маркетинг в Україні. – 2007. – № 3. – С. 49–51.
167. Лілін І. Ринок маркетингових досліджень в Україні 2006: експертна оцінка та аналіз УАМ // Маркетинг в Україні. – 2007. – № 2. – С. 4–7.
168. Лілін І. Маркетинг у нових ринкових економіках // Маркетингові дослідження. – 2006.– № 5. – С. 25–30.
169. Логистика: Учебник / Под ред. Б.А. Аникина. – 3-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 368 с.
170. Лукашевич В. Основы менеджмента в торговле: Учеб. пособие. – К., 1996. – 191с.
171. ЛУКОЙЛ запустил «Украинский проект», чтобы продавать весь украинский бензин // Компаньон – 2003. – № 37. – С. 40.
172. Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій – К.: КНЕУ, 2004. – 524 с.
173. Лук’яніченко О.О. Організаційні аспекти функціонування систем маркетингу промисловості міста // Держава та регіони. – 2006. – № 6. – С. 186–190.
174. Ляпоров В. Как использовать франчайзинг для развития бизнеса // [Business-magazine.ru].
175. Ляско А. Трансакционные издержки франчайзинговых и лицен¬зионных контрактов // Вопросы экономики. – 2001. – № 9. –С. 64–80.
176. Майлер А. Франчайзинг – эффективный инструмент развития малого предпринимательства // Деловая пресса. – 2007.–- № 4.
177. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Изд-во Питер, 2000. – 320 с.
178. Маркетинг / Под ред. акад. И.А. Романова. – М.: Банки и биржи. 1996.– 480 с.
179. Маркетинг і стратегія конкуренції: Навч. посібник / Є.В. Савельєв, В.П. Диченко, В.Є. Куримек.– К.: ИМК ВО, 1993.– 72 с.
180. Маркетинговые исследования в Украине. Новости исследовательских компаний // Маркетинговые исследования в Украине. – 2006. – № 4. – С. 6-13.
181. Марковский В. Европейский ритэйл: Drang nach Osten // Продукты питания. –2002. – №22. – С. 39–41.
182. Марковский В. Украинский ритэйл в преддверии нового витка своего развития // Продукты питания. – 2003. – № 1. – С. 44–45.
183. Марченко М. Ефективні бази даних // Консалтинг в Україні. – 2006. – № 4. – С. 22–23.
184. Марченко О. Роздрібна торгова мережа великих міст: стан і основні тенденції розвитку // Підприємництво, господарство і право. – 2003.– № 4. – С 145–147.
185. Масленников В.В. Предпринимательские сети в бизнесе – М.: Центр экономики и маркетинга, 1997. – 168 с.
186. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента /.– М.: Дело, 1992. – 702 с.
187. METRO: новое в столичной торговле // Каталог 0-59. – 2003. –№ 7 (65). – С. 18–21.
188. Мильнер Б.З., Евенко Л.И., Раппопорт В.С. Системный подход к организации управления – М.: Экономика, 1983. – 224 с.
189. Минцберг Г., Альстренд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий: Пер. с англ.; под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2000. – 336 с.
190. Мир лизинга / Н.Н. Внукова, О.В. Ольховиков. – Х.: Основа, 1994. – 224 с.
191. Московчук Э. Ипотечное «торгование» // Торговый эксперт. – 2005. – №6(14). – С. 30–31.
192. Мордвінцева Т. В. Необхідність і умови використання маркетингових структур // Держава та регіони. – 2006. – № 2. – С. 185-187.
193. Мордвінцева Т. В.Управління маркетинговою діяльністю підприємства в сучасних умовах // Держава та регіони. – 2006. – № 3. – С. 209–211.
194. Мордвінцева Т.В. Блочномодульні структури управління маркетинговою діяльністю // Держава та регіони. – 2006. – № 6. – С. 210–212.
195. Мордвінцева Т. В. Особливості управління маркетинговою діяльністю підприємств машинобудування // Держава та регіони. – 2006. – № 5. – С. 214–216.
196. Мюррей Я. Франчайзинг – СПб.: Питер, 2004. – 144 с.
197. Назаренко А. Франчайзинг: бізнес за чужим рецептом // Commercial property. – 2004. – № 9.
198. Нефтегаз Украины брендирует розницу // Компаньон. – 2003. – № 16. – С. 42.
199. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. – Київ, 2001. – 557 с.
200. Нуралиев Б. Франчайзинг в сфере информационных технологий: Матеріали II Междунар. конф. «Украина-2002: Торговля и франчайзинг» Киев, 15-16 мая 2000 г. К., 2000. – С.109–113.
201. Обзор рынка франчайзинга Украины // Контракты. – 2006. – 19 дек.
202. Объединение «Текстиль-Контакт» открыло в Чернигове новую швейную фабрику // Бізнес. – 2003. – № 39. – С. 86.
203. Обыденов А. Франчайзинг как особая форма институциональных соглашений // Вопросы экономики. – 2001. – № 6. – С. 114–128.
204. Олійник Т. О. Шляхи підвищення ефективності функціонування маркетингової діяльності підприємств легкої промисловості // Держава та регіони. – 2006. – №2. – С. 188–192.
205. Орлова О.А. Франчайзинг как форма деловых связей // Законода¬тельство и экономика. – 2002. – № 4 (216). – С. 19–22.
206. Основатели «Орифлейм» – «ШВЕДЫ ГОДА» // Бизнес. – 2003. – № 38. – С. 133–140.
207. Особенности национального франчайзинга // Штрихкод. – 2004 – № 3.– С. 14–16.
208. Офіційний вісник України. – 2001. – № 51. – 364 с.
209. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 246 с.
210. Паламарчук О.М., Паламарчук Г.М. Глобалізація і сучасні тен¬денції розвитку організаційних структур // Актуальні проблеми економіки. – 2003.– № 3. – С. 51–55.
211. Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна справа – Рівне, 2002. – 352 с.
212. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ ОМЕГА – Л., 2002. – 656 с.
213. Парамонова Т.Н., . Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле: Учеб.-практ. пособие – М: ИД ФБК-Пресс, 2004. – 224 с.
214. Пастухова В.В. Стратегічне управління підприємством: філософія, політика, ефективність: Монографія – К.: Київ. нац. торг. екон. ун-т 2002. – 302 с.
215. Пастухова В. В., Полонская Л.А. Использование SWОТ-анализа в процессе выбора глобальной стратегии предприятия: Практ. пособие. – Донецк: Донбасс, 1998.
216. Пелих С.А. Организация предпринимательской деятельности – М., 2002. – 336 с.
217. Пелих С.А. Производственный менеджмент. Управление предприятием: Учеб. пособие для студ. экон. спец. вузов. – М., 2003. – 555 с.
218. Пилипенко В. Тенденції розвитку маркетингу в Україні // Маркетинг в Україні. – 2005. – № 2. – С. 46–48.
219. Пилипчук В.П., Оснач О.Ф., Коваленко Л.П. Промисловий маркетинг: Навч. посібник – К.: Центр навч. літ, 2005. – 264 с.
220. Побаль О.В. Прогнозні моделі та методи в логістиці // Держава та регіони. – 2007. – № 1. – С. 199–202.
221. Податки та бухгалтерський облік. – 2004. – №74. – С. 25–27.
222. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність. – К. КНЕУ, 1998. – 352 с.
223. Портер М. Международная конкуренція: Пер. с англ. – М.: Междунар. отношения, 1993. – 896 с.
224. Портер М., Майкл Е. Стратегія конкуренції: Пер. с англ. – К.: Основи, 1998. – 390 с.
225. Правила роботи дрібнороздрібної торговельної мережі // Баланс.– 2001. – №1. – С. 69–72.
226. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей / Под ред. С.А. Силинга. – СПб., 1997.– 189 с.
227. Примаченко Н.М. Маркетингова культура при діловому спілкуванні // Актуальні проблеми економіки. – 2005. – № 2. – С. 53–63.
228. Примак Г. Від маркетингу відносин до маркетингу утримування клієнтів // Маркетинг в Україні. – 2006. – № 3. – С. 42–44.
229. Продразвертывание // Бизнес. – 2004.– № 18-19. – С. 128–137.
230. Пряникова Ю. «АвтоКрАЗу» тесно в существующей системе сбыта // Компаньон. – 2003. – № 20. – С. 46.
231. Решетнікова І. Етапи становлення та розвитку маркетингу в Україні // Маркетинг в Україні. – 2006. – № 5. – С. 36-37.
232. Ридченко И. Это странное слово «франчайзинг» // Юрид. практика. – 2001. – 3 окт. – С. 6–9.
233. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе / Пер. с англ.; под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
234. Рожкова Н. Оптимизация товарного наполнения ТЦ. Опыт сети «Квадрат» // Торговое дело. – 2004. – № 5. – С. 16–18.
235. Романова А. Типичные ошибки маркетинговых стратегий // Новый маркетинг. – 2007. – № 7. – С. 26.
236. Ромат Е. Проблемы инновационной деятельности в практике маркетинга украинского предприятия // Маркетинг и реклама. – 2006. – № 11. – С. 34–40.
237. Российская ПГ «МАИР» купила в Украине очередной «втормет» // Бизнес. – 2003. – № 39. – С. 86.
238. Сергеев В. Роль логистики в обеспечении конкурентоспособности торговой компании // Мерчандайзинг: сб. статей по теории и практике мерчайдайзинга / Под общ. ред. Е.В. Ромата. – Харьков, 2003. – С. 93 103.
239. Семин О.А., Сайдашева В.В., Панюкова В.В. Маркетинг и управление качеством торговых услуг: Учеб. пособие – М.: Дело и Сервис, 2006. – 216 с.
240. Сидоров Я. Договір комерційної концесії: аналіз зарубіжного досвіду і тенденцій розвитку в Україні // Підприємництво, господарство і право. – 2004. – № 1. – С. 54– 99.
241. Сидоров Я. Правовий статус сторін у договорі франчайзингу // Підприємництво, господарство і право. – 2003. – № 6. – С. 31–34.
242. Сидоров Я. Франчайзинг – нова договірна форма здійснення бізнесової діяльності в Україні // Підприємництво, господарство і право. – 2003.– № 3. – С. 34–36.
243. Скибінський С.В. Маркетинг: Підручник – Львів, 2000. – Ч.1.– С.7-21.
244. Скнарь А. Современные маркетинговые подходы к информированию о товаре // Маркетинг и реклама. – 2006. – № 7-8. – С. 72–76.
245. Соболь С.Н. Предпринимательство