УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ПОЛІТИКОЮ ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ПІДПРИЄМСТВ-ВИРОБНИКІВ

summary

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. За період незалежності України значних змін набули економічні відно­сини як в країні, так і за її межами. Перехід від адміністративно-командної економіки до ринкової вплинув на інфраструктуру фармацевтичного ринку та умови функціонування  усіх його операторів. Це виражається в зміні рин­кової кон’юнктури, підвищенні рівня конкуренції, розвитку комунікаційної сфери. Децентралізація в управлінні фармацевтичними підприємствами-виробниками впливає на всі етапи бізнес-процесу: організацію, планування, виробництво, збут та контроль. Особливих змін в діяльності фармацев­тичних виробників набула збутова політика, яка повинна бути сформована  згідно з мінливими потребами ринку та можливостями самого підприємства.

В умовах планової економіки збут лікарських пре­паратів здійснювався централізовано за допомогою центральних аптечних складів. На теперішній час  виробники лікарських препаратів повинні самостійно приймати рішення щодо збуту власного товару, використовувати сучасні методи, визначати канали розподілу та його учасників, розробляти ефективну комунікаційну політику, здійснювати систематично маркетингові дослідження фармацевтичного ри­нку, об’єктивно оцінювати свій збутовий потенціал та використовувати заходи стратегічного  контролю за всією збутовою діяльністю. Економічні показники збутової політики свідчать про ефективність функціо­нування підприємства-виробника.

Вирішення питання удосконалення процесу управління збуто­вою політикою є актуальним для всіх учасників системи просування товару до кінцевих споживачів. Тому необхідним є підвищення якості і оперативності ухвалення управлінських рішень щодо покращення політики збуту вітчизняних фармацев­тичних підприємств-виробників для забезпечення населення лікарськими препаратами в необхідній кількості та максимізації власного прибутку.

Актуальність питань покращення збутової діяльності під­приємств-виробників в загальному контурі маркетингових досліджень обумовила інтерес до неї з боку вчених. Теоретичним і методологічним аспектам даної про­блеми присвячені праці таких закордонних і вітчизняних вчених як Котлер Ф., Портер М., Дойль П., Дейян А., Ламбен Ж.–Ж., Діхтль Є., Хершген Х., Акофф Р., Болт Г., Іванов Ю. Б., Перерва П. Г., Морозов М. А., Балабанова Л. В., Пан Л. В., Наумов В. М., Куденко Н. В., Чухрай Н. І., Павлова В. А., Мороз О. В., Костусев А. А., Бурцев В. В. та ін.

Проблемам покращення збутової діяльності вітчизняних підприємств фармацевтичної галузі присвячені праці таких вчених як Мнушко З. М., Громовик Б. П., Немченко А. С., Посилкіна О. В., Усенко В. А. та ін.

Усебічне вивчення представлених у літературі концепцій і підходів до­зволило зробити висновок про те, що широке коло питань щодо процесу управління збутовою політикою, особливо згідно специфіки фармацевтичних підприємств-виробників, недостатньо вирішено. Існуючі підходи та  методи, в основному мають описовий харак­тер та не враховують сучасних змін на фармацевтичному ринку. Недостатня вивченість даної проблеми породжує відсутність адаптивних і гнучких ме­тодів управління збутовою політикою, що, у свою чергу, призводить до зниження якості управлінських рішень керівництва фармацевтичних підприємств-виробників і виникнення додаткових витрат. Усе це обумовило не­обхідність проведення дослідження у даній сфері і визначило вибір теми ди­сертації, мети та завдань.

Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертація пов`язана з основними напрямками міжка­федральних нау­кових досліджень Харківського національного економіч­ного універси­тету. В основу представленої дисер­таційної роботи покладено теоре­тико-ме­тодичні розробки, що є частиною досліджень науково-дослід­ної роботи «Стратегічне управління процесом створення нового то­вару і презентація його як об’єкта інвестування» (державний реєстра­ційний но­мер 0102U006003). При виконанні цієї роботи особисто дисер­тантом був розроблений розділ «Збутова політика промислових підприємств», у якому було визначено місце збутової політики в загальній системі управління підпри­ємством, запропоновано підходи щодо управління збутовою політикою суб’єкта го­сподарювання та удосконалено методику оцінки збутового потенціалу промислового підприємства.

Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є узагальнення і розвиток теоретичних ос­нов процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних під­приємств-виробників та розробка науково обґрунтованого методичного забезпечення щодо його удосконалення.

         Для досягнення мети було вирішено завдання:

 узагальнити теоретичні підходи щодо управління збутовою політикою підприємств-виробників та уточнити поняття  “збутова політика”;

здійснити оцінку сучасної системи збуту фармацевтичної продукції;

визначити напрями удосконалення процесу управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників;

проаналізувати фактори розвитку фармацевтичного ринку України, що мають вплив на збутову діяльність виробників ліків;

проаналізувати системи збуту фармацевтичної продукції зарубіжних виробників у порівнянні з вітчизняними; 

уточнити економічний зміст та послідовність етапів управління збутовою політикою фармацевтичного підприємства-виробника;

 удосконалити технологію оцінки рівня використання збутового потенціалу  підприємства-виробника  з урахуванням етапу життєвого циклу його діяльності на ринку збуту;

 розробити методичне забезпечення для відбору виробником дистриб’юторів до власної системи збуту лікарських препаратів;

 удосконалити методичний підхід щодо формування системи збуту нових лі­карських препаратів виробника за принципом «ексклюзи­вної дистриб’юції».

Об’єктом дослідження є процес управління збутовою політикою підприємств-виробників лікарських препаратів.

Предметом дослідження є теоретичні положення, методичні підходи, практичні рекомендації з управління і реалізації збутової політики фармацевтич­ного підприємства-виробника.

Методи дослідження. Теоретико-методологічною основою дисертації є положення економіч­ної теорії, дослідження вітчизняних і закордонних авторів у галузі збутової діяльності підприємств-виробників.

У процесі дослідження були використанні такі методи: теоре­тичного узагальнення – для уточнення понятійного апарату збутової політики підприємства; статистичного та порівняльного аналізу – для оцінки стану збутової діяльності виробників ліків на сучасному фармаце­втичному ринку України; системний підхід – для вивчення факторів зовніш­нього та внутрішнього середовища, що вливають на процес управління збу­товою політикою фармацевтичного підприємства-виробника; експертних оцінок – для обробки думок експертів при оцінюванні рівня використання збутового потенціалу фармацевти­чного підприємства-виробника; багатовимірного аналізу (кластерний аналіз, дис­кримінантний аналіз та метод таксономії) – для розробки методичних рекомендацій щодо удосконалення процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних під­приємств-виробників.  

Інформаційною базою дослідження виступали нормативно – правові акти України, дані фінансової звітності фармацевтичних підприємств-виробників: ТОВ “Фармацевтична компанія “Здоров’я”, ВАТ “ХФЗ “Червона зірка” та ДП “ДНЦЛЗ”, а також матеріали вітчизняних і зако­рдонних публікацій.

Розрахунки здійснювались за допомогою програмних пакетів STATISTICA та Microsoft Excel.