Евтодиева Татьяна Евгеньевна. Логистизация сбытовой деятельности производственных предприятий пенитенциарной системы

brief description

Евтодиева Татьяна Евгеньевна. Логистизация сбытовой деятельности производственных предприятий пенитенциарной системы : Дис. ... канд. экон. наук : 08.00.06 : Самара, 2000 177 c. РГБ ОД, 61:01-8/856-1

Содержание к диссертации

Введение
Глава 1.Теоретико-логистические основы процесса сбытовой деятельности в пенитенциарной системе.11
1.1.Производственные подразделения пенитенциарной системы как объект логистизации.
1.2. Виды материальных потоков и их характеристика . 27
1.3. Логистический подход к организации сбытовой деятельности . 43
Глава 2.Формирование ресурсной основы и логистические каналы сбыта продукции предприятий пенитенциарной системы.
2.1.Организационно-экономические аспекты деятельности производственных предприятий Самарской пенитенциарной СИСТеМЫ. 65
2.2.Исследование рынков сбыта. 89
2.3. Распределение потока готовой продукции и каналы сбыта . 108
Глава 3.Логистическая модель управления сбытовой деятельностью предприятий пенитенциарной системы118
3.1.Сетевая модель управления сбытом продукции пенитенциарной системы. 118
3.2.Организация каналов распределения. 128
3.3. Использование маркетинговых инструментов в сбытовой деятельности . 144
Заключение 161
Библиографический список 168

Виды материальных потоков и их характеристика
Логистический подход к организации сбытовой деятельности
Распределение потока готовой продукции и каналы сбыта
Использование маркетинговых инструментов в сбытовой деятельности

Введение к работе

Рыночное реформирование Российской экономики затронуло все сферы общественной жизни, в том числе и такую специфическую как пенитенциарная система. До начала формирования рыночных отношений производственные предприятия уголовно-исполнительной сферы являлись органичной частью народохозяйственного комплекса страны, и их деятельность строилась на прямых хозяйственных связях, включая и кооперационные, что обеспечивало стойкую систему распределения продукции.
Начиная с 1991 года, условия функционирования уголовно-исполнительной системы существенно отличаются от условий предыдущих периодов. В ходе экономических реформ были радикально изменены организационно-экономические1 финансовые и правовые условия производства и осуществлен переход от планово-распределительной системы к рыночно-ориентированной, повлекший за собой существенные изменения в данном секторе экономической жизни. Распад хозяйственных связей на фоне нехватки материальных и финансовых средств, привел к тому, что сложившаяся схема управления производством не вписывалась в складывающиеся отношения между рыночными субъектами. Собственной производство системы оказалось мало приспособленным к выпуску конкурентоспособной продукции.
В силу изменившегося характера взаимоотношений между производителем и покупателем и при отсутствии серьезного опыта реализации продукции собственными силами многие производственные предприятия пенитенциарной системы столкнулись с трудностями в процессе реализации готовой продукции и ощутили на себе все негативные последствия этого положения. В новых условиях рынки сбыта были частично, а иногда и полностью потеряны. Указанные обстоятельства поставили перед предприятиями с особыми условиями хозяйствования задачу переориентации производственной деятельности на нужды потребителей, решение которой сводится: в сфере производства - к сопряжению ассортимента выпускаемой продукции со структурой потребительского спроса, в сфере сбыта - к изучению, освоению и расширению рынков сбыта готовой продукции путем определения реальных, потенциальных и перспективных рынков сбыта, выбора методов и каналов распределения, а также создание условий заинтересованности в приобретении выпускаемых товаров. Следует отметить, что работа в этом направлении осложняется неудачным расположением многих учреждений, исполняющих наказания, по отношению к центру развития производственно-коммерческой инфраструктуры, что зачастую ограничивает поиск партнеров местами дислокации подразделения и близлежащими местностями.
В целом, при такой постановке задач прослеживается логистический подход к организации сбыта, где процесс реализации готовой продукции строится на базе системности и целевой ориентации на конечные результаты.
Опыт, накопленный в отечественной и зарубежной практике показал, что использование принципов и методов логистики в деятельности предприятия в целом и сбытовой в частости, позволяет более гибко реагировать на изменения рыночной ситуации, в том числе и на изменения требований потребителей, что дает производителю возможность более успешно и прибыльно конкурировать на рынке, а также открывает новые возможности для всех участников товарного обмена.
Логистика как универсальная наука показала свою эффективность во многих сферах экономики. Если логистика снабжения и производственная логистика изучены достаточно хорошо, то логистика сбыта по существу находится на стадии становления и развития. Исследования в области сбытовой (или распределительной) логистики проводили такие ученые как: Гордон М.П., Залманова М.Е., Карнаухов СБ., Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Существенный вклад в изучение логистики распределения внесли: Аникин Б.А., Багиев Г.Л., Гаджинский A.M., Голиков Е.А., Гордон М.П., Дегтяренко В.Н., Зырянов А.В., Неруш Ю.М., Новиков Д.Т., Плоткин Б.К., Пурлик В.М., Родников А.Н., Сергеев В.И., Сосунова Л.А., Уваров С.А. и т.д.
Таким образом, актуальность исследования проблемы логистизации сбытовой деятельности в производственной сфере пенитенциарной системы (на примере Самарской региональной системы исполнения наказаний) обусловлена необходимостью организации деятельности по сбыту готовой продукции, соответствующей принципам рыночной экономики. Кроме того, в трудах перечисленных ученых вопросы приложения логистика к производственной деятельности пенитенциарных предприятий как субъектов рыночных отношений прямо не рассматривалось, что также определяет актуальность использования логистического подхода к организации сбытовой деятельности в сфере исполнения наказания, чем и объясняется выбор темы настоящего диссертационного исследования.
Целью работы является уточнение и апробация теоретико-методологических положений распределительной логистики в сфере производственных предприятий пенитенциарной системы; разработка логистической модели сбыта готовой продукции производственными предприятиями пенитенциарной системы на базе системного подхода и целевой ориентации на конечные результаты сбытовой деятельности в условиях ограниченных инвестиционных возможностей и разработка практических рекомендаций по совершенствованию исследуемой сферы.
Для достижения поставленной цели следует решить следующие задачи:
- определить вклад производственных предприятий пенитенциарной сферы в экономику страны в целом и Самарской региона в частности;
- оценить современное состояние производственной сферы данного сектора социально-экономической жизни;
- установить специфические особенности производственно-сбытовой деятельности пенитенциарных учреждений;
- рассмотреть основные положения распределительной логистики с позиции возможности использования ее в сбытовой деятельности предприятий уголовно-исполнительной сферы;
- проанализировать деятельность производственных предприятий с особыми условиями хозяйствования по реализации готовой продукции с точки зрения организации и методов работы на рынках сбыта;
- сформировать групповые материальные потоки, дать стоимостную и натуральную оценку их объемов, а также определить рациональные способы, этапы и направления движений;
- разработать логистическую модель управления сбытовой деятельностью предприятий пенитенциарной сферы при минимизации затрат.
Предметом диссертационного исследования является процесс организации и управления сбытовой деятельностью пенитенциарной системы в данном регионе.
Объектом исследования являются производственные
предприятия, составляющие структурные единицы уголовно-исполнительной системы. Базовыми предприятиями для исследования автором были выбраны учреждения Самарской пенитенциарной системы, осуществляющие производственную деятельность.
Информационную базу исследования составили материалы Госкомстата РФ, Самарского областного комитета государственной статистики, данные и материалы производственных подразделений данной сферы, дислоцирующихся на территории Самарского региона, а также оперативные и отчетные данные Главного управления исполнения наказаний по Самарской области. Полученные материалы были тщательно проработаны и систематизированы. В ходе исследования использовались принципы комплексного подхода. Аппарат исследования включает методы статистики, маркетинга, экономического анализа и других.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в том, что впервые проведено исследование выходного материального потока и и разработан механизм и способы адаптации основных положений и элементов распределительной логистики к организации производственными подразделениями пенитенциарной системы процесса сбыта готовой продукции на примере Самарского региона. В частности:
1. Дано определение распределительной логистики.
2. Уточнены теоретические основы распределительной логистики.
3. Выявлены особенности деятельности производственных предприятий пенитенциарной системы, а также факторы, влияющие на функционирование производственных предприятий.
4. Обоснована целесообразность создания регионального распределительного центра.
5. Разработана методика расчета критического объема реализации продукции для распределительного центра и других посреднических структур по системе директ-костинг на основе показателя маржинальгого дохода.
6. Предложена логистическая модель управления сбытовой деятельностью предприятий пенитенциарной системы.
Практическая значимость работы заключается в том, что внедрение на практике рекомендаций, данных в диссертационном исследовании, позволит с помощью разработанной логистической модели организации сбыта готовой продукции выбрать оптимальные направления деятельности как с точки зрения конечных результатов, так и с позиции эффективного использования ограниченных ресурсов. Это позволит максимизировать прибыли предприятий при соблюдении основного рыночного принципа - полном удовлетворении платежеспособного спроса потребителей. Раскрываемые в работе подходы к формированию оптимальной модели организации сбытовой деятельности могут быть трансформированы как на другие региональные пенитенциарные системы, так и на деятельность производственных подразделений уголовно-исполнительной системы России.
В результате проведенного исследования получены следующие результаты:
1) установлено, что несмотря на специфические особенности производственно-сбытовой деятельности, производственные предприятия пенитенциарной системы являются полноправными субъектами экономической жизни и на них распространяются объективные законы и закономерности рыночной экономики;
2) доказано, что производственная деятельность пенитенциарных предприятий может быть представлена совокупностью материальных, информационных, финансовых потоков, что характерно и для любого предприятия, действующего в рыночных условиях и, следовательно, существует возможность приложения некоторых аспектов логистики к деятельности такой специфической сферы как уголовно-исполнительная, в частности к сбытовой подсистеме;
3) осуществлен детальный анализ выходного материального потока предприятий пенитенциарной сферы Самарского региона, который позволил определить степень логистизации изучаемого объекта, то есть существование системного подхода к управлению сбытом, предполагающий интеграцию всех функциональных сфер, связанных с его обслуживанием;
4) выявлены наиболее слабые звенья сбытовой цепи и предложен механизм их адаптации к современным требованиям рынка;
5) определена целесообразность создания собственной распределительной сети в условиях ограниченности материальных и финансовых средств;
6) разработана логистическая модель управления сбытовой деятельностью предприятий пенитенциарной системы Самарского региона.
Структура диссертационной работы обусловлена содержанием поставленных научных и практических задач. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и библиографического списка.
Во введении раскрывается актуальность темы, формулируется цель и задачи исследования, обосновывается выбор объекта исследования, характеризуется методика исследования, определяется научная новизна и практическая значимость работы.
В первой главе «Теоретико-логистические основы процесса производственно-сбытовой деятельности пенитенциарной системы» показаны особенности производственной деятельности учреждений исполнения наказаний и излагаются основные положения распределительной (сбытовой) логистики применительно к функциональной подсистеме, обеспечивающей реализацию готовой продукции производственными подразделениями пенитенциарных учреждений.
Во второй главе « Формирование ресурсной основы и логистических каналов сбыта готовой продукции предприятиями пенитенциарной системы» проводится объемная и структурная оценка ресурсной основы; изучается направление, способ движения и этапы движения выходного материального потока; анализируются существующие каналы сбыта.
В третьей главе « Логистическая форма и модель управления сбытовой деятельностью предприятий пенитенциарной системы» разработана сетевая модель управления сбытом готовой продукции и практические рекомендации по ее внедрению в производственно-сбытовую деятельность учреждений с особыми условиями хозяйствования.
В заключении изложены основные выводы и результаты исследования.

Виды материальных потоков и их характеристика

Современные условия функционирования промышленного предприятия на рынке производителей ставит его в полную зависимость от положения на рынке поставщиков и потребителей. Выдвижение в качестве основной цели деятельности предприятия создания потребителя, предполагает интегрированного подхода к снабженческо-производственно-сбытовому процессу. Это и обеспечивает новый рыночный инструмент хозяйствования - логистика.
Новизна логистического подхода к управлению производственно-хозяйственной деятельности состоит в комплексном решении вопросов движения материальных ресурсов в процессе производства и сбыта. Логистическая система охватывает и согласовывает процессы производства, закупок и распределения продукции, а также является основой для стратегического планирования и прогнозирования. Принимая концепцию логистики необходимо комплексно подходить к управлению системой каналов, через которые поступают на предприятие, убывают с него, а также перемещаются внутри него все материальные составляющие при производстве и распределении.
Традиционный способ управления движением ресурсов от производителя до потребителя обладает недостаточной координацией действий на различных его этапах в силу несогласованности действий при организации закупок, производства и сбыта. Решающее значение в логистике придается «упорядоченности во времени всего производственно-распределительного цикла для обеспечения продукции требуемого ассортимента в соответствующем количестве и соответствующего качества в то момент, когда в ней возникает потребность». Следовательно, логистика охватывает как сферу производства, так и сферу обмена материальных благ, что отражено на рисунке 1.2.1. (см. стр. 29), показывающем функциональное деление логистической системы.
Специалисты в области логистики выделяют две взаимосвязанные и взаимозависимые сферы производственной системы: - оперативное управление, включающее непосредственное управление материальными потоками на предприятии; - логистическую координацию, заключающуюся в охвате всех форм и видов деятельности предприятия.
Материальный поток является ключевым понятием в логистике. Они образуются в результате перемещения материальных ресурсов от первичного источника сырья до конечного потребителя. Материальные потоки могут протекать как между отдельными предприятиями, так и внутри одного предприятия. В силу этих особенностей, материальным потоком называют грузы, детали, товарно-материальные ценности, рассматриваемые в процессе приложения к ним различных логистических операций, отнесенных к временному интервалу. Совокупный материальный поток даже для отдельно взятого предприятия может быть расчленен по временному и месту протекания признакам, а также в зависимости от сферы приложения логистических операций на ряд индивидуальных потоков.
В целом многообразие материальных потоков можно систематизировать по следующим основным признакам (см. таблицу 1.2.1.стр. 30).
Внешний материальный поток протекает во внешней, для предприятия среде. Однако, для данного предприятия эту категорию составляют группы, к организации которых предприятие имеет отношение.
Входной материальный поток поступает в логистическую систему из внешнего мира в подсистеме материально-технического снабжения и образует движение сырья, отдельных частей или запасов готовой продукции от пункта их приобретения к предприятию и складам. Внешний и входной материальные потоки образуют понятие внешневходного материального потока, который используется предприятием для обеспечения производственных нужд и формирования производственных запасов.
Внутренний материальный поток образуется в результате осуществления логистических операций внутри предприятия. Он связан с движением комплектующих изделий и полуфабрикатов через все стадии производственного процесса, а также перемещение производственных изделий от производственных цехов на склад готовой продукции.
Выходной материальный поток поступает из логистической системы во внешнюю среду и связан с организацией потоков готовой продукции от производителя до потребителя. 2 Ассортиментный состав материальных потоков имеет большое значение в деле формирования материальных запасов, нормировании их объемов и организации системы учета и контроля за их состоянием и движением. Одноассортиментный материальный поток включает движение одной ассортиментной группы товаров; многоассортиментный поток характеризуется движением нескольких ассортиментных групп товаров. 3 Массовым потоком считается поток, при котором грузы транспортируются не единичным транспортным средством, а их группой (например, автопоездами, железнодорожным составом и т.д.)
Крупные материальные потоки обычно представлены количеством грузов, обеспечивающих полностью использование грузоподъемности единицы транспортного средства, т.е. грузы, составляющие транзитную норму поставок.
Мелкие материальные потоки образуют количество грузов, не позволяющих полностью использовать грузоподъемность транспортного средства и требующие совмещения с другими попутными грузами.
Средние материальные потоки занимают промежуточное положение между крупными и мелкими.

Логистический подход к организации сбытовой деятельности

На современном этапе развития рыночных отношений эффективная организация и управление сбытовой деятельностью ст