Лимарев Виктор Яковлевич. Организация и регулирование логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК

brief description

Лимарев Виктор Яковлевич. Организация и регулирование логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК : Дис. ... д-ра экон. наук : 08.00.06 : Москва, 2000 307 c. РГБ ОД, 71:00-8/229-2

Содержание к диссертации

Введение
Глава IТеоретические основы формирования рынка средств производства в АПК13
1.1. Принципы построения и особенности логистических систем ресурсообеспечения АПК 13
1.2. Проблемы формирования рынка материально- технических ресурсов в АПК 44
Глава IIМаркетинг материально-технических средств в системе агроснабжения65
2.1. Общие принципы маркетинга материально-технических средств 65
2.2. Зарубежный опыт организации маркетинга техники и других ресурсов 76
2.3. Опыт маркетинговой деятельности на предприятиях агроснабжения 88
2.4. Основные направления развития маркетинговой деятельности в системе агроснабжения 133
Глава IIIОрганизация лизинга сельскохозяйственной техники146
3.1. Анализ опыта лизинговых поставок техники в апк 146
3.2 Принципы расчета квот лизингового фонда 172
3.3. Проблемы дальнейшего развития лизинга техники 181
3.4. Организация лизинга техники и оборудования в зарубежных странах 190
3.5. Направления совершенствования лизинговых поставок техники 205
Глава IVПроблемы регулирования рынка средств производства в АПК214
4.1. Необходимость создания регулируемых оптовых рынков ресурсов 214
4.2. Опыт создания оптовых рынков и его эффективность 221
4.3. Совершенствование возмещения издержек обращения товаров, поставляемых АПК 247
Выводы и рекомендации 275
Список использованной литературы 292
Приложение 302

Проблемы формирования рынка материально- технических ресурсов в АПК
Зарубежный опыт организации маркетинга техники и других ресурсов
Организация лизинга техники и оборудования в зарубежных странах
Совершенствование возмещения издержек обращения товаров, поставляемых АПК

Введение к работе

Актуальность темы исследования. В процессе проведения реформ в народном хозяйстве формирование рынка материально-технических ресурсов для АПК проходит с большими трудностями и перебоями. Основной причиной этого является неблагоприятная экономическая ситуация, сложившаяся в народном хозяйстве в годы реформы вследствие введения свободных цен на продукцию ресурсопоставляющих отраслей, что вызвало резкий диспаритет цен на материально-технические ресурсы и сельскохозяйственную продукцию, цены на которую росли в среднем в 4-5 раз медленнее, чем цены на средства производства. В результате намного упала покупательная способность подавляющего большинства сельских товаропроизводителей и других предприятий АПК, а, следовательно, и объемы реализации им материально-технических ресурсов.
В этой ситуации из года в год снижаются объемы товарооборота предприятий агроснабжения, ухудшается их экономическое положение и использование производственных фондов.
Положение осложняется поспешным, непродуманным разрушением сложившихся в течение десятилетий логистических систем в сфере ресурсообеспечения АПК в ходе их разгосударствления и приватизации, что привело к нарушению многолетних хозяйственных связей между поставщиками и потребителями материально-технических ресурсов. Тем самым были подорваны важнейшие принципы формирования и функционирования логистических систем, которые обеспечивали широкомасштабные товаропотоки между ресурсопоставляющими отраслями I сферы АПК и его II и III сферами, т.е. сельским хозяйством и перерабатывающей промышленностью.
Поэтому остро стоит проблема научного обоснования восстановления и совершенствования логистических систем в сфере ресурсообеспечения АПК, причем не старыми административно-командными методами, а на принципах
рыночной экономики, предполагающих, прежде всего единство экономических интересов входящих в эти системы хозяйствующих субъектов в целях их выживания и успешного функционирования в сложной рыночной ситуации на базе экономически эффективной организации товарных, информационных, финансовых и транспортных потоков в сфере агроснабжения.
Одним из направлений совершенствования торгово-посреднической деятельности является освоение методов маркетинга, получивших широкое распространение во всех странах с развитой рыночной экономикой и дающих высокий эффект в условиях насыщенного товарами рынка и ограниченной покупательной способности потребителей товаров.
Маркетинговая деятельность в сфере реализации материально-технических ресурсов для АПК предполагает наличие на рынке посреднических структур, осуществляющих связи крупных производителей средств производства со сравнительно мелкими сельскими товаропроизводителями, большинство из которых по объективным условиям поставок не могут войти в непосредственные контакты с поставщиками.
Обоснование научных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности в этих структурах имеет большую научную и практическую значимость и определяет характер и направления развития материально-технического обеспечения АПК в ближайшие годы.
Рядом предприятий агроснабжения накоплен богатый опыт маркетинговой деятельности, давший высокий экономический эффект. Обобщение и распространение этого опыта имеет большое практическое значение для нормальной работы системы агроснабжения в условиях рыночной экономики.
За последние 7 лет из-за неплатежеспособности сельских товаропроизводителей и отсутствия спроса с их стороны резко сократились поставки им техники, запасных частей, металлопродукции, строительных материалов и других материальных ресурсов. Сокращение объемов производства в АПК сопровождается ухудшением состояния его
производственного потенциала. Так, поступление техники в сельское хозяйство за последние пять лет уменьшилось в десятки раз.
В этих сложных экономических условиях большое значение приобретает использование зарубежного опыта поставок техники и оборудования на основе лизинга, т.е. их долгосрочной аренды хозяйствам-лизингополучателям с оплатой в рассрочку на ряд лет действия лизингового договора. Опыт развитых стран показывает, что в условиях недостатка денежных средств у покупателей для приобретения машин за полную стоимость и затрудненности реализации их фирмами-изготовителями форма лизинговых поставок является взаимовыгодной для продавцов и покупателей, позволяя использовать изготовленную технику и поэтапно возмещать ее стоимость фирмам-изготовителям. Поэтому лизинг техники является одной из удачно найденных форм ее маркетинга, повышающей покупательную способность потребителей.
Опыт осуществления в России лизинговых поставок техники селу и АПК в целом за последние несколько лет со всей очевидностью показал высокую эффективность такой формы поставок для хозяйств-лизингополучателей. Поэтому анализ итогов лизинговых поставок техники селу за последние годы, выявление и решение возникающих в связи с этим проблем, а также разработка направлений дальнейшего развития лизинга техники селу, имеют большое научное и практическое значение.
Отмеченная выше негативная практика формирования свободного рынка материально-технических ресурсов в АПК отрицательно сказывается на ресурсообеспечении сельских товаропроизводителей и других потребителей АПК.
Отсюда вытекает проблема формирования и развития системы федерального и региональных регулируемых оптовых рынков ресурсов, поскольку в настоящее время становление полноценной рыночной экономики невозможно без создания соответствующих форм организации взаимодействия субъектов рыночных отношений.
Основными факторами развития материально-технического обеспечения сельского хозяйства России являются рациональное сочетание механизмов рыночного и государственного регулирования, что станет возможным при организации оптовых рынков средств производства для АПК.
Система возмещения торговых издержек ресурсообеспечения АПК, действующая уже в течение многих десятков лет, имеет серьезные недостатки, зачастую не увязана с реальным уровнем издержек обращения конкретных групп товаров, чрезмерно зарегламентирована в ряде регионов России, слабо приспособлена к изменениям рыночной конъюнктуры и конкуренции. Наценки предприятий агроснабжения, зафиксированные на определенном уровне, не способствуют успешной конкуренции на рынке с другими посредническими структурами, гибко реагирующими на изменения спроса и цен на товары, и являются одной из важных причин вытеснения агроснабовских предприятий с рынка.
Поэтому актуальна задача на основе анализа уровня и структуры издержек обращения и возможных расходов на предпродажное и послепродажное обслуживание реализуемой техники принять меры по совершенствованию торговых наценок на материально-технические средства в направлении максимальной их дифференциации в зависимости от стоимости и издержкоемкости реализуемых групп товаров, а в ряде случаев и от сезона их реализации.
Все перечисленные проблемы относятся к логистике как науке о процессах товаропродвижения в сфере обращения, включая их информационные, финансовые и транспортные аспекты. Эта важная отрасль экономической науки в последнее время получила существенное развитие применительно к конкретным условиям нашей страны.
Степень изученности проблемы. Большой вклад в общую теорию логистики внесли научные труды Н.В. Афанасьевой, Е.А. Голикова, М.П. Гордона, Е.Т. Гребнева, М.Ж. Доветова, М.Е. Залмановой, СБ. Карнаухова,
В.В. Коссова, Л.Б. Миротина, Д.Т. Новикова, О.А. Новикова, О.Д. Проценко, В.М. Пурлика, В.И. Степанова, К.А. Смирнова и других ученых. В этих трудах разработаны основы теории указанного нового направления экономической науки, этапы его развития, научная терминология, определены связи логистики с другими отраслями экономической науки, обоснованы практические рекомендации по совершенствованию процесса товаропродвижения в условиях перехода от директивной к рыночной экономике.
За последние годы подготовлен ряд докторских и кандидатских диссертаций, опубликованы книги и брошюры по проблемам логистики, которые научно обобщили процессы перехода от директивной к рыночной экономике в сфере ресурсообеспечения народного хозяйства, обосновали направления дальнейшего развития этого процесса в условиях углубления экономической реформы.
Однако еще слабо разработаны проблемы логистики в ресурсном обеспечении АПК, где велико влияние таких специфических факторов как наличие большого числа мелких потребителей, их распыленность по всей территории страны, удаленность от путей сообщения, зависимость производства от природного фактора, его резко выраженная сезонность и др. Очевидно, что все эти особые условия должны влиять на конкретные организационно-экономические формы логистических процессов в АПК. Поэтому необходимо научное обоснование форм и методов формирования логистических систем в ресурсообеспечении АПК, их практического применения на макро- и микроуровнях, что имеет большую научную и практическую значимость как важный фактор обеспечения страны продовольствием.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является решение важной народнохозяйственной проблемы теоретического и методологического обоснования наиболее рационального и экономически эффективного использования принципов логистики и маркетинга в процессе ресурсообеспечения АПК.
В соответствии с целью исследования в работе были поставлены и реализованы следующие задачи:
- теоретическое обоснование принципов построения и особенностей формирования логистических систем в сфере ресурсообеспечения АПК;
- разработка методологии формирования и регулирования рынка материально-технических ресурсов в АПК;
- научное обобщение зарубежного опыта организации маркетинга и лизинга средств производства, реализуемых агропромышленным предприятиям, и разработка вытекающих из него практических рекомендаций;
исследование опыта маркетинговой деятельности в системе ресурсообеспечения АПК и обоснование методологии ее дальнейшего развития в этой системе;
- обобщение опыта организации лизинга сельскохозяйственной техники и разработка форм и методов ее совершенствования;
- научное обоснование концептуальных положений по созданию системы регулируемых оптовых рынков средств производства, потребляемых в АПК;
- определение методических основ совершенствования возмещения издержек обращения товаров в системе ресурсообеспечения.
Объектом исследования избраны предприятия и организации системы агроснабжения, осуществляющие обеспечение АПК материально-техническими средствами. Более углубленные исследования передового опыта организации ресурсообеспечения потребителей осуществлялись на материалах ряда региональных предприятий агроснабжения.
Предметом исследования являются задачи, функции и методы торгово-посреднической деятельности в сфере ресурсообеспечения АПК, в частности, методология применения принципов логистики, маркетинга товаров и лизинга сельскохозяйственной техники с учетом особенностей ресурсообеспечения сельского хозяйства и АПК в целом.
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам логистики, маркетинга и лизинга средств производства, общей теории формирования и функционирования рыночных отношений в сфере обращения товаров, научные отчеты и публикации научно-исследовательских институтов по вопросам экономики и организации ресурсного обеспечения АПК. В качестве исходной информации были использованы постановления Правительства РФ, законодательные акты и нормативно-методические документы по вопросам развития и реформирования сельского хозяйства, АПК и их ресурсного обеспечения, статистические данные и годовые отчеты предприятий агроснабжения.
В исследованиях использовались абстрактно-логический, экономико-статистический, монографический, экономико-математический, расчетно-конструктивный методы исследования.
Научная новизна основных результатов исследования заключается в следующем:
теоретически и методологически обоснованы принципы построения и формирования логистических систем ресурсообеспечения АПК с учетом особенностей производства и потребления ресурсов в аграрном секторе;
разработана методология формирования и регулирования рынка средств производства в АПК с усилением функций управления им со стороны государства;
на основе изучения и обобщения передового опыта маркетинговой деятельности предприятий агроснабжения разработаны научные рекомендации по методологии широкого применения маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК;
обоснованы направления дальнейшего совершенствования организации лизинговых поставок техники сельскому хозяйству и АПК в целом с учетом специфики лизинга в аграрном секторе;
разработаны концептуальные положения по формированию системы регулируемых оптовых рынков материально-технических ресурсов для предприятий АПК;
предложены методические основы совершенствования возмещения издержек обращения товаров в системе агроснабжения.
Практическая значимость проведенных исследований заключается в разработке рекомендаций по формированию единой логистической системы ресурсообеспечения АПК, способной эффективно регулировать процессы товаропродвижения в этой сфере; обосновании форм и методов функционирования регулируемых оптовых рынков средств производства; разработке конкретной методологии организации маркетинга в сфере ресурсообеспечения АПК, в частности методов диверсификации торгово- посреднической деятельности, ее интеграции с оптовыми рынками продовольствия, развитием розничной торговли товарами; обосновании практических рекомендаций по развитию и эффективному функционированию лизинговых поставок техники и оборудования для АПК, а также конкретных методов совершенствования торговых наценок предприятий
агроресурсообеспечения.
Полученные автором практические результаты исследования позволяют эффективно решать острые организационно-экономические проблемы сферы ресурсообеспечения АПК путем внедрения новых форм организации товаропродвижения на базе широкого внедрения методов маркетинга и лизинга, более эффективной системы возмещения издержек обращения и материального поощрения персонала предприятий ресурсообеспечения.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные научные результаты и положения, содержащиеся в работе, докладывались в последние годы на всероссийских и региональных научно-практических конференциях, семинарах и совещаниях, в частности, на Всероссийском семинаре инженерных работников сельского хозяйства (1997 г.), Международной научно-практической
конференции «Рыночные отношения в АПК России: современное состояние и перспективы» (1997 г.), Международной конференции «Проблемы и перспективы АПК России и стран содружества» (1998 г.), Международных семинарах по развитию лизинга в России (Испания, 1996 г. и Греция, 1997 г.).
Кроме того, диссертант в последние годы неоднократно выступал с научно-практическими докладами на съездах Аграрного Союза России и съездах Ассоциации крестьянских и фермерских хозяйств и сельхозкооперативов.
Разработанные автором научные рекомендации по организации лизинга сельскохозяйственной техники нашли отражение в Постановлении Правительства Российской Федерации от 16 июня 1994 г. №686 и согласованном с ним «Порядком обеспечения агропромышленного комплекса продукцией машиностроения на лизинговой основе». Рекомендации диссертанта по организации системы оптовых рынков средств производства для АПК одобрены Постановлением Коллегии Минсельхозпрода Российской Федерации от 30 декабря 1996 г. № 10-19 «О создании Российской системы оптовых рынков продукции производственно-технического назначения для агропромышленного комплекса» и внедряются в практику работы системы агроснабжения.
Структура диссертации. Работа состоит из введения, четырех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы из 176 наименований и приложений.
В первой главе «Теоретические основы формирования рынка средств производства в АПК» обосновываются принципы построения и особенности логистических систем ресурсообеспечения АПК с учетом специфики потребления ресурсов в аграрном секторе и исследуются проблемы формирования рынка материально-технических ресурсов в этом секторе в связи с негативными результатами его функционирования.
Во второй главе «Маркетинг материально-технических средств в системе агроснабжения» обосновываются принципы маркетинга в этой системе, анализируется зарубежный опыт организации маркетинга техники и других
ресурсов фермерским хозяйствам, исследуется передовой отечественный опыт маркетинговой деятельности в сист