Тихомиров Сергей Владимирович. Совершенствование организации текстильного производства на базе маркетинговых исследований

brief description

Тихомиров Сергей Владимирович. Совершенствование организации текстильного производства на базе маркетинговых исследований : Дис. ... канд. экон. наук : 08.00.28 : Иваново, 1997 173 c. РГБ ОД, 61:98-8/114-7

Содержание к диссертации

Введение
Глава 1.Теория и практика организационно-методического обеспечения маркетинговых служб текстильных предприятий10
1.1 Теория и практика планирования ценообразования в текстильном производстве 10
1.2 Анализ состояния текстильного производства как субъекта рынка 33
1.3 Организационно-методическое обеспечение АРМ маркетолога текстильного производства 50
Глава 2.Разработка методического обеспечения расчета равновесной цены льняного сырья68
2.1 Обоснование метода расчета платежеспособного спроса населения на ткани 68
2.2 Уточнение методического подхода к разработке предложения ткани текстильными производствами 86
2.3 Методические особенности обоснования равновесной цены на льноволокно 101
Глава 3.Апробация методического обеспечения АРМ маркетолога текстильного производства110
3.1 Расчет платежеспособного спроса на ткани потребительского назначения 110
3.2 Определение предложения текстильных изделий и полуфабрикатов 129
3.3 Определение равновесной цены льноволокна и тенденций ее изменения 139
3.4 Расчет экономического эффекта от внедрения АРМ маркетолога текстильного производства 147
Заключение 150
Библиографический список использованной литературы 153
Приложения 161

Анализ состояния текстильного производства как субъекта рынка
Уточнение методического подхода к разработке предложения ткани текстильными производствами
Методические особенности обоснования равновесной цены на льноволокно
Определение равновесной цены льноволокна и тенденций ее изменения

Введение к работе

С переходом отечественной экономики к рыночным отношениям перед предприятиями текстильной промышленности встало множество проблем, основными из которых являются: недостаточное развитие собственной сырьевой базы, отсутствие необходимой информации о спросе населения на ткани, рост цен на факторы производства и, как следствие всего вышеперечисленного, трудности в стратегическом планировании финансово-хозяйственной деятельности. Деятельность предприятия в условиях рынка требует пересмотра самой функции и задач планирования. Вопросам методологии маркетинговых исследований, особенно проблемам ценообразования, в последние годы уделяется значительное внимание в отечественной литературе [14,18,34,61,75,84,85]. Однако, некоторые стороны изучаемого вопроса еще не получили достаточно полного освещения. Это -практические расчеты равновесных цен тканей потребительского назначения и сырьевых факторов, оценка влияния различных факторов на равновесную цену, прогнозирование потребительского спроса на ткани.
Изложенные выше проблемы изучаемой темы подтверждают ее актуальность, определяют необходимость углубления исследований. Цель исследования: разработка организационно-методического обеспечения АРМ маркетолога текстильного производства.
В соответствии с поставленной целью в работе сформулированы следующие задачи:
изучение теории и обобщение практики организационно-методического обеспечения маркетинговых служб текстильных предприятий;
анализ состояние рынков сырья и продукции текстильного производства, выявление общих закономерностей и тенденций внутреннего рынка тканей потребительского назначения, мировой и отечественной сырьевых баз;
- анализ использования льноволокна в производстве смесовых тканей в
нашей стране и за рубежом;
- разработка методического обеспечения АРМ маркетолога текстильного производства;
исследование теоретических и методических основ формирования спроса и предложения тканей из натуральных волокон , спроса и предложения сырья для этих тканей;
выработка рекомендаций по совершенствованию определения прогноза равновесной цены на ткани и сырьевой фактор; .
формирование структуры баз данных, необходимых для функционирования регионального маркетингового центра;
разработка методического обеспечения прогнозирования платежеспособного спроса населения на ткани;
разработка принципов классификации вариантов поведения человека при покупке тканей;
уточнение алгоритма определения предложения тканей и алгоритма определения тенденций изменения равновесной цены на льноволокно;
разработка программного обеспечения АРМ маркетолога текстильного производства для прогнозирования конъюнктуры рынка тканей и сырьевых ресурсов.
проведение проверки разработанного методического обеспечения АРМ маркетолога текстильного производства;
Предметом исследования является организационно-методическое обеспечение АРМ маркетолога текстильного производства.
Объектом исследования в диссертационной работе является рынок тканей потребительского назначения и рынок факторов производства (рынок сырья).
В диссертационной работе были использованы отраслевые методические и нормативные материалы по данной проблеме, а также материалы государственной статистики и статистики предприятий текстильной и перерабатывающей промышленности.
Исследования проводились с помощью экономико-статистических методов, был разработан пакет программ на языке Паскаль для обработки исходных данных на персональных ЭВМ.
Достоверность исследований подтверждается апробациями на следующих научно-технических конференциях:
на международной научно-технической конференции "Проблемы развития малоотходных ресурсосберегающих экологически чистых технологий в текстильной и легкой промышленности" (Иваново, ИГТА, 1994),
на международной научно-технической конференции "Проблемы развития малоотходных ресурсосберегающих экологически чистых технологий в текстильной и легкой промышленности "(Иваново, 1995, ИГТД),
на международной научно-технической конференции "Теория и практика разработки оптимальных технологических процессов и конструкций в текстильном производстве'^ Иваново, ИГТА, 1996),
на международной научно-технической конференции "Актуальные проблемы техники и технологии переработки льна и производства льняных изделий" ( Кострома, Костромской технологический государственный университет, 1996).
Практическая значимость работы заключается в возможности применения к использованию уточненных методов расчета цен и объемов спроса и предложения на предприятиях, занятых выпуском ассортимента тканей потребительского назначения. АРМ маркетолога текстильного производства позволит текстильным предприятиям быстрее реагировать на изменения, происходящие на внутреннем и мировом рынках, повысит качество и эффективность их работы.
7Научная новизна исследования. В процессе выполнения работы получены
следующие результаты, обладающие научной новизной:
1) Выявлены тенденции в изменении структуры сырьевой базы текстильной промышленности, что позволило определить последовательность расчетов по определению равновесной цены на сырье и готовую продукцию текстильного производства.
2. Определены состав и структура банка данных для АРМ маркетолога текстильного производства, включающие архитектонику банка данных, источник получения статистических данных, определение периода времени для исследований и прогноза.
3. При прогнозировании цены на льноволокно обоснована необходимость учета таких факторов, как спрос на лен в хлопчатобумажной и шерстяной отраслях текстильной промышленности.
4. Разработано методическое обеспечение АРМ маркетолога текстильного производства, включающее в себя:
- методику прогнозирования спроса на ткани потребительского назна чения;
алгоритм определения предложения тканей;
алгоритм определения порожденного спроса на льноволокно в отраслях текстильной промышленности;
- алгоритм определения равновесной цены на льняное сырье . Отличительной особенностью данной методики является возможность
дифференцировать платежеспособный спрос населения по доходным группам. В разработанной методике обеспечиваются следующие методические принципы:
- использование льноволокна в различных отраслях текстильной промыш ленности;
реальные технологические возможности в различных отраслях промышленности;
единство функционального назначения выпускаемой продукции;
зависимость вариантов поведения потребителей от величины потребительского бюджета.
5) Предложенная методика прогнозирования спроса использует графоана литический подход к расчету прогноза спроса на ткани, она включает в себя три этапа:
определение объема и цены потребления. Расчет производится по предложенной динамической параметрической модели, учитывающей соотношение роста доходов и расходов. В зависимости от этого соотношения выбирается вариант поведения потребителя;
построение кривой спроса на основании полученных данных о соотношении уровней дохода населения, цен и объемов потребления тканей;
определение прогноза спроса на ткани графоаналитическим методом.
6) Определена равновесная цена на льноволокно с учетом его исполь зования в хлопчатобумажной и шерстяной отраслях промышленности.
Апробация результатов исследования. Основные положения
диссертационной работы докладывались автором на международных научно-технических конференциях в г.Иванове и Костроме в 1994-1997 гг., на заседании совета директоров АООТ ПФК "ИВТЕКС" в 1997 г.
Поставленная цель и задачи исследования определили содержание и структуру работы.
В первой главе рассматриваются теоретические и методологические аспекты организационно-методического обеспечения маркетинговых служб текстильных предприятий, описанные в отечественной и зарубежной литературе, дан анализ состояния текстильного производства на всех стадиях процесса от переработки сырья до выпуска готовой продукции, разработаны
методические основы прогнозирования цен на сырьевые ресурсы, которые позволили решать вопросы, рассматриваемые в последующих главах работы.
Во второй главе приведено методическое обоснование расчета платежеспособного спроса населения на ткани потребительского назначения с учетом дифференциации доходов, уточнен методический подход к разработке предложения ткани текстильными фабриками в условиях инфляции, проанализированы особенности определения равновесной цены на готовую продукцию и на сырьевые факторы с учетом особенностей текстильного производства.
В третьей главе приведены расчеты спроса населения на ткани в 1996г.; сделан прогноз спроса на ткани на июль 1997 г.; определено предложение тканей и полуфабрикатов (сырья) в различных отраслях текстильной и перерабатывающей промышленности, порожденный спрос на льноволокно в этих отраслях; рассчитана равновесная цена льноволокна и тенденции ее изменения .

Анализ состояния текстильного производства как субъекта рынка

Планирование цен с ориентацией на конкуренцию [11, С. 170]. Суть данного подхода к определению цен состоит в том, что производитель исходит исключительно из конкуренции и устанавливает цены на свои товары чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего и крупнейшего конкурента. Этот метод используется в первую очередь на тех рынках, где продаются однородные товары. Производители не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и затратами, или ценами и уровнем спроса, потому что затрудняются определить собственные издержки производства на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.
Планирование цен, ориентированное на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка (спроса, конкуренции) [8,67,92,94]. Этот метод представляет собой сочетание рассмотренных выше трех методов и состоит из следующих этапов. 1) Предприятие определяет возможный объем продаж, издержки производства, связанные с производством этого объема продукции, массу прибыли на основе принятого критерия, исчисляет цену единицы товара. 2) На основе имеющейся функции спроса по цене прорабатываются различные тактики продаж путем анализа различных комбинаций "цена-объем продаж" и выбирает ту, которая обеспечивает ей наибольшую сумму прибыли. 3) Предприятие производит оценку прочности положения своего товара на рынке, путем выявления его преимуществ или недостатков по технико экономическим параметрам в сравнении с товарами-конкурентами параметрическими методами. Эти методы позволяют определить, насколько уровень цены исчисленной на базе издержек производства, вписывается в рыночные цены на аналогичные изделия. 4) Фабрика вновь прорабатывает различные комбинации "цена-объем продаж", но уже с учетом конкурентных факторов, выявленных на предыдущем этапе. Выбирается та комбинация, которая обеспечивает фирме максимальную прибыль и вписывается в систему рыночных цен. Так как особенностью текстильных изделий является большая доля в издержках затрат на сырье, определяющее влияние на цену текстильных изделий оказывает стоимость сырья. В свою очередь цена сырьевых ресурсов определяется спросом на них со стороны производитеей тканей. Поэтому изучение конъюнктуры рынка сырьевых ресурсов также является необходимой составной частью маркетинговых исследований.
Проведение конъюнктурных исследований рынка, как видно из вышесказанного, является трудоемким и дорогостоящим . мероприятием. Поэтому в настоящее время предприятиям текстильной отрасли нецелесообразно проводить исследования такого рода самостоятельно. В условиях переходного периода более эффективным является создание маркетинг - центра, который должен заниматься изучением и прогнозированием конъюнктуры рынка тканей, в производстве которых используется льноволокно, изучением потребительского спроса, расчетом экономически обоснованных цен и т.д. Предложения о создании такого центра высказаны рядом авторов [35,103].
Проведение исследований рынка в этих центрах проводится на основе использования информационной базы данных и программного обеспечения исследований. Повышение эффективности проведения конъюнктурных исследований может быть достигнуто за счет разработки и использования автоматизированного рабочего места специалиста по изучению рынка (АРМ маркетолога) [35,101]. Использование АРМа маркетолога позволит повысить точность прогнозов состояния рынка, позволит быстро реагировать на любые изменения в состоянии рынка, потребительских предпочтениях, спросе и предложении. Постоянное пополнение базы данных позволит получать наиболее достоверные результаты прогнозирования, на основе которых разрабатываются комплекс рекомендаций и мероприятий для реагирования на изменения состояния рынка.
Создание, внедрение и использование АРМ маркетолога позволит сократить путь товародвижения от производителя к потребителю, повысить эффективность хозяйственной деятельности [51,72], и , что наиболее важно в условиях рынка, максимально приблизить объем и структуру товарного предложения к спросу населения на ткани.
Таким образом, с переходом экономики страны к рыночным отношениям проблема стратегического планирования, и в частности прогнозирования цен, перестала быть прерогативой только, государства, центральных министерств и ведомств. Каждое отдельно взятое предприятие должно само определять как, что и в каких объемах производить и по каким ценам продавать. Одной из главных проблем планирования является сбор, обработка и анализ необходимой для правильного ценообразования информации. Разработка методики прогнозирования цен на продукцию и сырье текстильного производства является одной из ключевых задач стратегического планирования.
Маркетинговые исследования для любой отрасли промышленности невозможны без изучения сырьевой базы. В цепочке потребитель, производитель, сырьевик определяющее положение занимает потребитель . Именно он вызывает так называемый "порожденный спрос" на сырье и полуфабрикаты у производителя, именно предпочтения покупателя и определяют развитие сырьевой базы. Основными натуральными волокнами, используемыми в текстильной промышленности России, являются хлопок, лен, шерсть, шелк. Широкое распространение смесовых тканей ставит перед текстильными предприятиями задачу комплексного изучения прогнозирования сырьевой базы не каждого вида волокна в отдельности, а всех в совокупности. В условиях государственной собственности на средства производства и директивном ценообразовании рынка не существовало, и говорить о конъюнктуре рынка текстильных изделий в тех условиях не представлялось возможным. Однако, специализированными службами проводились исследования торговой конъюнктуры, на основе которых можно выявить тенденции, характерные для данного товара.

Уточнение методического подхода к разработке предложения ткани текстильными производствами

Кривая предложения показывает, какой объем продукции будет производиться при каждой возможной цене. Фабрики будут наращивать выпуск продукции до объема V, при котором (рис.11) цена ткани равна предельным издержкам [67, С.228], но свернут производство, если цена будет ниже средних переменных издержек AVC. Следовательно, для ненулевого объема производства кривая предложения совпадает с той частью кривой предельных издержек МС, которая лежит выше кривой средних переменных издержек AVC. Так как кривая предельных издержек МС пересекает кривую средних переменых издержек AVC в точке минимума последней, кривая предложения совпадает с кривой предельных издержек, лежащей выше точки минимальных средних переменных издержек AVC. При любой цене Ц , большей чем миним