МАРКЕТИНГОВЕ УПРАВЛІННЯ ОБ`ЄКТАМИ ПРОМИСЛОВОЇ НЕРУХОМОСТІ

brief description

Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України
Національний технічний університет України
«Київський політехнічний інститут»

На правах рукопису

Струлєв Олексій Олексійович

УДК 339.13.012.4:004.38.330.341.Q.(043.3)

МАРКЕТИНГОВЕ УПРАВЛІННЯ ОБ`ЄКТАМИ ПРОМИСЛОВОЇ НЕРУХОМОСТІ

08.00.04 — економіка та управління підприємствами
(за видами економічної діяльності)

Дисертація
на здобуття наукового ступеня
кандидата економічних наук

Науковий керівник
Солнцев Сергій Олексійович
д.ф.- м.н., професор

Київ – 2012

ЗМІСТ

Вступ ……………………………………………………………..…......…. 3
Розділ 1. Теоретичні засади маркетингового управління об’єктами
промислової нерухомості
1.1. Генезис базової термінології маркетингу промислової нерухомості 10
1.2. Принципи маркетингового управління промислової нерухомості… 35
1.3. Вітчизняний ринок промислової нерухомості в умовах транзитивної
економіки ………………………………………………………….……….57
Висновки до розділу 1 …………………………………………………….77
Розділ 2. Особливості маркетингу промислової нерухомості
2.1. Структура ринку об’єктів промислової нерухомості, та детермінанти управління …….…………………………………………………………....79
2.2 Система маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості……………………………………………………………..….122
2.3. Сценарний підхід прийняття рішень в управлінні об’єктами
промислової нерухомості……………………………………………..…. .135
Висновки до розділу 2 …………………………………… ……………...142
Розділ 3. Методичні засади маркетингового управління об’єктами
промислової нерухомості
3.1. Маркетингове управління ціноутворенням і збутом об’єктів
промислової нерухомості …………………………………………….…..144
3.2. Організаційно-економічна комплексна процедура маркетингового
управління об’єктами промислової нерухомості………………….…….163
3.3. Удосконалення маркетингового управління в девелопменті .…….194
Висновки до розділу 3 ………………………………………………….…201
Висновки ………………………………………………….…………….….202
Список використаних джерел…..............................................................205
Додатки ………………………………………………………………….… 215

ВСТУП

Промислова нерухомість є одним з фондоутворюючих секторів економіки країни. Його стан значною мірою впливає на темпи економічного розвитку держави, розв’язання виробничо-технологічних і соціально-економічних завдань. Через індустріальний ланцюг оновлення основних фондів структурна перебудова промисловості формує реальний попит у споріднених галузях, включаючи в дію комплексний механізм стимулювання економічного зростання.
Динамічні структурні зміни в секторі нерухомості можна дослідити через такі явища, як посилення конкуренції, поява нових категорій операторів, підвищення вимог до управління тощо. Для виведення на ринок продукту промислової нерухомості потрібні вузькоспеціалізовані професіонали, що чітко взаємодіють, значний власний та позиковий капітал і тривалий проміжок часу. У період створення товару зовнішнє середовище активно змінюється, отже, постає проблема розроблення нових методів управління об’єктами промислової нерухомості, зорієнтованих на детальну і довготривалу узгодженість ринкових інтересів виробників і споживачів. Підвищення потреби в дієвих технологіях роботи з промисловою нерухомістю України пов’язано також з формуванням і розвитком внутрішнього ринку країни, необхідністю капіталізації значної кількості вітчизняних підприємств.
Роботу присвячено дослідженню і вирішенню однієї з актуальних, але недостатньо вивчених проблем підприємств української економіки  маркетинговому управлінню об’єктами промислової нерухомості. Необхідність проведення такого дослідження зумовлено як складністю впровадження в практику вітчизняних підприємств ефективних інноваційних технологій управління, так і відсутністю багатьох методологічних та науково-методичних розробок маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості.
Проблеми функціонування та розвитку ринку промислової нерухомості розкрито в наукових дослідженнях вітчизняних і зарубіжних учених: А. Асаула, Н. Волкова, О. Гавриша, В. Григор`єва, В. Горемикіна, І. Золотова, А. Карасьова, О. Коваль, Н. Лебідь, А. Моченкова, А. Мендрула, С. Минетта, Н. Ордуея, Дж. Фрідмана, Г. Харрісона, Г. Ялового та ін. Дослідження економічних аспектів створення, управління, експлуатації, методики оцінювання та класифікації об’єктів промисловості та промислової нерухомості висвітлено у працях таких дослідників, як В. Герасимчук, О. Гриценко, В. Дергачева, А. Дронь, П. Єщенко, В. Йолкіна, І. Кривов’язюк, Н. Сімченко, О. Титаренко та ін. Питання маркетингу промислових об’єктів розкривають у своїх працях Г. Амстронг, А. Длігач, О. Зозульов, Ф. Котлер, В. Кравченко, Ю. Краковський, Н. Куденко, Ж. Ламбен, А. Старостіна, С. Солнцев, Л. Шульгіна та багато інших науковців.
Аналіз опублікованих праць показав, що зазначена проблематика управління промисловою нерухомістю містить невирішені питання науково-методичного характеру. Зокрема, не повною мірою опрацьовані наукові вирішення проблем щодо маркетингового управління об`єктами промислової нерухомості, а саме: мотиви ринкової поведінки учасників, формування основних товарних характеристик, споживчої цінності, входження та просування на ринку, методології маркетингових досліджень тощо. Необхідність подальших науково-методичних розробок з маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості визначила актуальність теми дослідження.
Зв'язок роботи з науковими програмами, планами і темами. Роботу виконано відповідно до плану науково-дослідних робіт кафедри промислового маркетингу Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут», зокрема під час виконання науково-дослідної роботи «Управління маркетинговою діяльністю на виробничо-промислових підприємствах України» (державний реєстраційний номер 0110U007916), у межах якої автором запропоновано ключові детермінанти та методику прийняття оптимальних рішень для роботи з об’єктами промислової нерухомості, а також дослідної роботи «Маркетингове забезпечення інноваційної діяльності промислових підприємств» (державний реєстраційний номер 0107U002356), у межах якої досліджено вплив запропонованих методів маркетингового управління комунікаційними каналами девелоперської компанії на показники збуту продукту на ринку промислової нерухомості України.
Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є обґрунтування теоретичних положень і розроблення науково-практичних рекомендацій щодо маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості.
Для досягнення мети поставлено та розв’язано такі завдання:
 досліджено генезису базової термінології маркетингу об’єктів промислової нерухомості;
 науково обґрунтовано доцільність маркетингового управління на ринку промислової нерухомості;
 розроблено методологію формування споживчої цінності об’єктів промислової нерухомості;
 розкрито тенденції розвитку та сучасний стан вітчизняного ринку промислової нерухомості;
 проаналізовано структуру ринку об’єктів промислової нерухомості та виокремлено детермінанти управління цими об’єктами;
 сформульовано засади системної реалізації маркетингового управління на теоретичних принципах та запропоновано структурну схему для впровадження на підприємстві;
 обґрунтовано можливості застосування сценарного підходу для прийняття ключових маркетингових рішень на ринку об’єктів промислової нерухомості, розроблено науково-методичні положення про маркетингове управління об’єктами промислової нерухомості та запропоновано методику оцінювання їх ефективності;
 визначено дієві комунікаційні канали для забезпечення маркетингового управління просуванням, ціноутворенням та збутом об’єктів промислової нерухомості;
 розроблено комплексну процедуру маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості та обґрунтовано напрями удосконалення маркетингового управління в девелопменті.
Об’єктом дослідження є маркетингове управління об’єктами промислової нерухомості.
Предметом дослідження є теоретичні та методичні засади формування маркетингових рішень для управління об’єктами промислової нерухомості.
Методи дослідження. Методичною основою дисертаційного дослідження є загальнонаукові методи пізнання об’єктивної природи економічних явищ і процесів, фундаментальні положення теорії маркетингу, наукових узагальнень для визначення економічної сутності та специфіки поняття «промислова нерухомість». Теоретичною і методичною основою досліджень, виконаних у дисертаційній роботі, є наукові праці вітчизняних і зарубіжних видань з питань нерухомості взагалі та промислової нерухомості зокрема, промислового маркетингу, управління підприємствами, управління маркетингом та маркетингового управління.
Метод структурно-логічного аналізу і синтезу застосовувався під час вивчення загальнотеоретичної сутності об’єктів промислової нерухомості та процесу маркетингового управління цими об’єктами, методи функціонального аналізу й узагальнення – для удосконалення класифікації та визначення характеристик об’єктів промислової нерухомості. Поведінковий аналіз використовувався для дослідження поведінки суб’єктів ринку промислової нерухомості та процесів управління комунікаційними каналами і ціноутворення. Базові поняття формулювалися за допомогою методу наукової абстракції, а дослідження процесів еволюції базувалося на єдності історичного та логічного підходів.
Інформаційною базою дослідження стали дані Державної служби статистики України, а також первинна та вторинна маркетингова інформація, отримана за допомогою методів опитування споживачів та експертного оцінювання.
Наукова новизна отриманих результатів дисертаційної роботи полягає в обґрунтуванні теоретико-методичних положень і розробленні науково-практичних рекомендацій щодо маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості. Основні положення дисертації, які мають наукову новизну і виносяться на захист, полягають у такому:
уперше:
- розроблено теоретико-методичні положення тотального управління споживчою цінністю об’єктів промислової нерухомості, які ґрунтуються на поєднанні концепції тотального управління якістю з концепцією соціально-етичного маркетингу та дозволяють систематично підвищувати споживчу цінність упродовж життєвого циклу об’єктів;
удосконалено:
- наукові засади управління споживчою цінністю об’єктів промислової нерухомості, що, на відміну від існуючих, включають сукупність детермінант, які впливають на сприйняття об’єктів промислової нерухомості в нерозривному зв’язку з його оточенням;
- методичний інструментарій побудови матричних моделей об’єктів промислової нерухомості, які на противагу існуючим дозволяють діагностувати стан об’єктів промислової нерухомості за економічними і технологічними критеріями з метою встановлення їх інвестиційної привабливості;
- теоретико-методичні основи структуризації процесу прийняття маркетингових рішень щодо управління об’єктів промислової нерухомості, яка на відміну від існуючих ґрунтуються на виборі оптимального сценарію розвитку подій, що дозволяє мінімізувати ризики підприємств;
дістали подальшого розвитку:
- понятійно-категоріальний апарат теорії маркетингу через тлумачення понять: «споживча цінність об’єктів промислової нерухомості» як комплексне сприйняття споживчої цінності об’єкта з урахуванням зовнішнього оточення, «метацінність» як сформована в уяві споживача цінність об’єктів промислової нерухомості через виокремлення основних властивостей, характеристик та ознак об’єктів промислової нерухомості;
- методичні положення застосування маркетингових комунікацій на ринку промислової нерухомості через упровадження використання «педагогічних» та «пізнавальних» комунікаційних каналів для професійних кіл, що дозволить підвищити їх ефективність.
Практичне значення отриманих результатів полягає в тому, що обґрунтовані рекомендації та пропозиції можуть бути використані такими суб’єктами: промисловими підприємствами – для підвищення ефективності використання ними об’єктів нерухомості; інвесторами – для комплексного оцінювання привабливості підприємств залежно від ефективності використання об’єктів нерухомості та потенціалу їх розвитку; вищими навчальними закладами – у процесі викладання курсів «Основи маркетингу», «Маркетингова політика комунікацій», «Маркетингова товарна політика» та виконання курсових і дипломних робіт. Викладені результати дослідження були використані в процесі реформування системи маркетингу та впровадження маркетингового управління девелоперських компаній ТОВ «Астра Проперті», м. Київ (довідка 15/11 від 15.11.2010 р.), ТОВ «Сінкора», м. Київ (довідка 25/02 від 25.02.2012 р.) і ТОВ «Аррікано Девелопмент», м. Київ (довідка 212 від 25.08.2012 р.).
Особистий внесок автора. Дисертаційна робота є самостійною науковою працею. Всі наукові результати, викладені в дисертації, отримано безпосередньо автором. Усі новації, запропоновані в дисертаційній роботі, знайшли відображення в друкованих працях і публічних виступах.
Апробація результатів дисертації. Основні результати дисертаційної роботи: теоретичні та практичні положення, рекомендації, висновки та пропозиції багаторазово подавалися для обговорення науковою спільнотою на міжнародних та всеукраїнських науково-практичних конференціях: ІІІ Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми формування нової споживчої політики ХХІ століття» (Дніпропетровськ, 2010 р.); всеукраїнській конференції студентів, аспірантів і молодих вчених «B2B Marketing Conference» (Київ, 2011 р.); ІХ Міжнародній науково-практичній конференції Київського національного університету імені Тараса Шевченка «Шевченківська весна» (Київ, 2011 р.); конференції Сумського державного університету «Економічний менеджмент у загальній системі управління» (Суми, 2009 р.); III Міжнародній науково-практичній конференції Тернопільського національного економічного університету «Теорія і практика сучасного менеджменту» (Тернопіль, 2009 р.); III Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми формування нової економіки 21-го століття» (Дніпропетровськ, 2010 р.); III Міжнародній науково-практичній конференції «Маджестик маркетинг» (Дніпропетровськ, 2011 р.); всеукраїнській конференції студентів, аспірантів і молодих вчених «B2B Marketing Conference” (Київ, 2012 р.); III Міжнародній науково-практичній конференції Донецького національного університету; Міжвузівській науково-практичній конференції Криворізького технічного університету (Кривий Ріг, 2010 р.).
Практичні положення дисертаційної роботи обговорювались у колах керівників підприємств, бізнесменів, менеджерів, що працюють на ринку об’єктів промислової нерухомості, на міжнародних та українських фахових конференціях і семінарах.
Публікації. Основні положення та результати проведеного дослідження опубліковані в 10 наукових працях (з них одноосібно 8) загальним обсягом 6,34 друк. арк., крім цього, у 12 статтях в інших виданнях загальним обсягом 5,15 друк. арк. Загальний обсяг публікацій у фахових наукових виданнях, який належить автору особисто, становить 4,67 друк. арк.

bibliography

ВИСНОВКИ

У дисертаційній роботі розв’язано важливі наукові завдання з розроблення теоретико-методологічних задач щодо вдосконалення системи маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості на основі системного підходу.
1. У результаті дослідження генезису базової термінології як єдиної мови спілкування фахівців, які працюють в цій галузі економіки, розглянуто, уточнено, наповнено більш конкретним змістом і запропоновано в авторському визначенні цілий ряд термінологічних понять, що надають можливість однозначного розуміння та оцінки ефективності маркетингових процесів на ринку об’єктів промислової нерухомості. Серед уточнених термінологічних понять такі: визначення промислової нерухомості як товарної економічної категорії, класифікація об’єктів за призначенням, поняття споживчої цінності та ін.
2. Проведено аналіз тенденцій розвитку та сучасного стану ринку, підходів до управління об’єктами промислової нерухомості, що дозволило систематизувати основні етапи та рушійні сили процесу маркетингового управління об’єктами промислової нерухомості, визначити його економічну сутність та обґрунтувати необхідність його системного впровадження в управління підприємством.
3. На основі теоретичного узагальнення виокремлено мотиви створення об’єктів промислової нерухомості, розкрито принципи формування вартості та запропоновано авторське визначення інтегрованої (загальної) споживчої цінності. Нею є об’єктивна, реально існуюча цінність, утворена у результаті еволюції основної споживчої цінності за умови комплексного сприйняття об’єкта промислової нерухомості в нерозривному зв’язку з його оточенням.
4. Спираючись на результати дослідження сегментації ринку об’єктів промислової нерухомості уточнено класифікацію об’єктів нерухомості за їх цільовим та функціональним призначенням. Розглянуто мотиви поведінки основних суб’єктів ринку промислової нерухомості – виробників і потенційних споживачів – та виявлено сутність протиріч інтересів. Запропоновано підхід до узгодження попиту та пропозиції шляхом маркетингового управління основними детермінантами, що поділяються на незмінні та змінні диференціатори.
5. Відповідно до результатів проведеного аналізу розроблено узагальнену структуру диференціації характеристик об’єктів промислової нерухомості та визначено основі детермінанти як важелі впливу на якість, у тому числі корисність об’єктів промислової нерухомості.
6. Обґрунтовано принципи побудови маркетингового управління через визначення економічної сутності, як сукупності економічних, соціальних, екологічних та інституційних чинників, які визначають межі оптимального використання потенціалу підприємства та забезпечення його розвитку з урахуванням ступеня невизначеності середовища. Розроблено та запропоновано дієву процедуру системної реалізації маркетингового управління на базі концептуальної схеми впровадження на підприємстві.
7. Для підвищення об’єктивності прийняття управлінських рішень у системі маркетингового управління запропоновано використання МАІ введений Т. Сааті. Продемонстровано можливість застосування МАІ у вирішенні широкого спектру завдань маркетингового управління об’єктами управління як у процесі їх створення, так і в процесі збуту, в тому числі і альтернативних сценаріїв досягнень поставленої мети. Встановлено,що для досягнення поставленого завдання визначається перелік відповідних сценаріїв; отримані сценарії ретельно складаються та аналізуються. Акцентовано увагу на тому, що процес вибору критеріїв, оцінка їх важливості, адаптованого автором (тобто побудова ієрархії системи) – це колективний процес, що потребує залучення висококваліфікованих спеціалістів, а іноді і проведення спеціальних досліджень.
8. Розглянуто різноманітні форми ціноутворення об’єктів промислової нерухомості на всіх етапах життєвого циклу та запропоновано доповнити різновиди життєвих циклів об’єктів промислової нерухомості як фінансового активу, що відображає не тільки зміни об’єкта нерухомості як такого активу, а більшою мірою зміни, що відбуваються на ринках нерухомості та фінансовому. Встановлено зв'язок між способами подання та сприйняття інформації стосовно об’єктів промислової нерухомості суб’єктами ринку промислової нерухомості. Основні маркетингові комунікаційні технології визначені як пізнавальні та педагогічні.
9. Запропоновано удосконалену структуру управління виробника об’єктів промислової нерухомості на основі системи тотального управління споживчою цінністю як подібного існуючої в сучасній практиці маркетингу, тотальної системи управління якістю, в поєднанні з концепцією соціально-етичного маркетингу та дозволяють систематично підвищувати споживчу цінність упродовж життєвого циклу об’єктів.
10. За результатами дослідження проблематики маркетингового управління на ринку промислової нерухомості розроблено комплексну процедуру, що передбачає проведення апріорного аналізу з використанням матричного методу, запропоновано модель управління маркетингово-орієнтовним підприємством, розроблено науково-практичні рекомендації забезпечення маркетингової інформації для впровадження системи заходів з підвищення вартості об’єкта та забезпечує прийняття ефективних управлінських рішень.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль; Пер. с англ. – СПб; Питер, 1999. – 887 с.
2. Лпмбен Ж. Менеджмент ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг; Пер. с франц. – СПб; Питер, 2007. – 800 с.
3. Куценко В.М. Маркетинговый менеджмент: Навч. посіб. / В.М. Куценко // - К.: МАУП, 2003. – 184 с.
4. Стрій Л.О. Маркетингове управління на рубежі ХХІ століття. Системне дослідження:монографія / Л.О. Стрій // - Одеса: Астра Принт, 2000. – 304 с.
5. Лилик І.В. Маркетинг в українській економіці: монографія / І.В. Лилик // - К.: КНЕУ, 2000. – 237 с.
6. Єрашкін О.О. Маркетинг в АПК України в умовах глобалізації: монографія / О.О. Єрашкін // - К.: КНЕУ, 2008. – 383 с.
7. Корж М.В. Маркетинговый механізм в условиях глобализации: Теория и практика: монограция / М.В. Корж // - Краматорск: ДГМА, 2008. -340 с.
8. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Навч. посіб. / А.В. Войчак // - К.: КНЕУ, 1998. – 268 с.
9. Межко Н.П. Основы приминения маркетингового подхода и управления промышленным предприятием / Н.П. Межко, Ю.Д. Морозов // - Днепропетровск: Наука і Освіта, 2001. - 218 с.
10. Струлєв О.О. Особливості маркетингового управління промисловою нерухомістю / С.О. Солнцев, О.О. Струлєв // Бізнем інформ: науковий інформ. журнал ( Харківський національний економічний університет ), 2011. - №1. С. 124. - 132.
11. Азарян А.А. Мониторгин ринку офісної нерухомості: монографія / А.А. Азарян // -Донецьк: Вебер, 2008. – 100 с.
12. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент / А.А. Войчак // - К.: КНЕУ, 2000. – 100 с.
13. Гриценко Е.А. Рынок недвижимости: закономерности становления и функционирования: монография / Е.А. Гриценко // - Х.: Бизнес-Информ, 2002. – 283с.
14. Горемыкин В.А. Экономика недвижимости: учебник / В.А. Горемыкин // - М.: Изд. «Дашков и К», 2005. – 835 с.
15. Л.В. Економіка нерухомості. Навч. посіб. / Л.В. Єфремова // - Х.: ХНЕУ, 2007. – 217 с.
16. Длігач А. Новая модель бриц-менеджменту. Маркетинг в Україні, 2002, - №6. С. 25 – 29.
17. Зозулёв А. В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия. Науч. пособ. / А.В. Зозулёв / - К.: Центр учебной литературы, 2010. – 576 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер // - М.: Прогресс, 1990. – 896 с.
19. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. / Ж.Ж. Ламбен // _ СПб: Наука, 1996. – 589 с.
20. Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач: Пер. с анг. – М.: Изд. Дом Вильямс, 2003. – 208 с.
21. Крикавський Є.В. Промисловий маркетинг. Підручник / Є.П. Крикавський, Н.І Чухрай // - Львів, Вид. нац. ун-ту «Львівська політехніка», 2001. – 336 с.
22. Фридман Дж., Анализ и оценка приносящий доход недвижимости: Пер. с англ. / Дж. Фридман, Ник. Ордуей // - М.: Дело, 1997. – 480 с.
23. Павленко А.Ф. Маркетинг: Навч. мет. Посіб. / А.Ф. Павленко, А.В. Войчак; друге доп. випр. вид. // - К.: КНЕУ, 2001. – 106 с.
24. Святенко В.Ю. Промисловий маркетинг: Навч. посіб. / В.Ю. Святенко // - К.: МАУП, 2001. – 264 с.
25. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник / А.О. Старостіна, А.О. Длігач, В.А. Кравченко за ред.. А.О. Старостіної // - К.: Знання, 2005. – 764 с.
26. Тарасевич Е.И. Управление недвижимости / Е.И. Тарасевич // - СПб.: Изд. «МКС», 2006. – 383 с.
27. Божко Е.А. Організаційно-економічний механізм дослідження регіональних ринків нерухомості: автореф. дис. к. екон. наук: 08.00.05 / Е.А. Божко // Хар. нац. акад. міськ. господ., - Х., 2008. – 21 с.
28. Бойко А.О. Організація управління діяльністю суб’єктів ринку нерухомості: автореф. дис. к. екон. наук: 08.06.02 / А.О. Бойко // Східноукраїнський нац. ун-тет, - Луганськ, 2002. – 20 с.
29. Гриценко О.А. Ринок нерухомості: закономірності становлення та функціонування: автор. Дис.. док. Екон. наук: 08.00.01 / О.А. Гриценко // Нац. Акад. наук України, Інститут екон. прогноз. – К., 2003. – 35 с.
30. Єфоменко І.А. Інституалізація ринку нерухомості в трансформаційній економіці: автореф. Дис.. к. екон. наук: 08.00.01 / І.А. Єфоменко // Хар. нац. ун-т імені В.Н. Карадіна, - Х., 2007. – 16 с.
31. Йолкіна В.А. Ринок нерухомості в структурі перехідної економіки: автореф. дис. к. екон. наук: 08.00.01 / В.А. Йолкіна // Хар. нац. ун-т імені В.Н. Каразіна. – Х., 2001. – 15 с.
32. Ликовська-Маковецька Н.І. Організаційно/економсічні механізми формування та становлення регіонального ринку комерційної нерухомості: автореф. дис. к. екон. наук: 08.00.05 / Н.І. Ликовська-Маковецька // Нац. акад. наук України, Інститут регіонального досліджень, - Львів, 2007. – 25 с.
33. Манн Р.В. Діагностування впливу ринку нерухомості на розвиток національної економіки: автореф. дис. к. екон. наук: 08.00.03 / Р.В. Манн // Донец. держ ун-т управління, - Донецьк, 2008. – 22 с.
34. Конеєва І.І. Торгівля житловою нерухомістю та механізм її удосконалення: автореф. дис. к. екон. наук: 08.00.05 / І.І, Конеєва // Донец. держ. ун-т екон. і торгівлі ім. М. Турган-Барановського, - Донецьк, 2006. – 17 с.
35. Зотов И.В. Мскуство проведения операций с недвижимостью / И.В. Зотов // -Х., Каравелла, 2002. – 230 с.
36. Максимов С.Н. Основы предпринимательской деятельности на рынок недвижимости / С.Н. Максимов // - СПб, Питер, 2000. – 252 с.
37. Коваленко М.А. Ринок нерухомосты: Навч. пособ. / М.А. Коваленко // - Херсон. Вид. П.П. Володимирський В.С., 2002. – 158 с.
38. Грибовький С.В. Оценка доходной недвижимости / С. Грибовьский // - СПб.: Питер, 2000. – 342 с.
39. Мищенко В.Я. Экономические методы управления имуществинными комплексами / В.Я. Мищенко, И.И. Турхина, О.К. Мещерякова, науч. ред. В.В. Гасилов // - Воронеж, Гос. архит. строит. ун-т, 2003. – 114 с.
40. Смирнов В.В. Менеджмент по управлению недвижимостью / В.В. Смирнов, Е.А. Пучкина // - М., Изд. дом «Аудитор», 2000. – 122 с.
41. Асаул А.Н. Рынок недвижимости новая социально-экономическая реальность / А.Н. Асаул, В. Старинский // - СПб, Наука, 1998. – 480 с.
42. Синицына Н.М. Концептуальные вопросы формирования локального ринка недвижимости и его анализ / Н.М. Синицына // - Н. Новгород, Изд. «НОВП», 2004. – 120 с.
43. Сивнова Л.А. Недвижимость, маркетинг, оценка / Л.А. Сивнова // - М.: Изд. «Эконом. Бюлет. Предп.», 1996. – 62 с.
44. Кузьмін В.В. Ринок нерухомості. Навч. посіб. / В.В. Кузьмін, О.В. Лельохіна // - Херсон, Вид. ПП Володимерський В.С., 2008. – 220 с.
45. Павлов В.І. Формування та становлення ринку комерційної нерухомості в регіоні: навч. посіб. / В.І. Павлов // - Рівне, Вид. НУВТП, 2009. – 187 с.
46. Павлов В.І. Формування та становлення ринку комерційної нерухомості в регіоні / В.І. Павлов, Н.І. Ліковська-Маковецька під. Ред.. В.І. Павлова // - Рівне, НУВГП, 2009. – 187 с.
47. Петрушина В. Операции с недвижимостью / В. Пертрушина, М. Бойцова, С. Кобзан // - Х., Изд. дом «Фактор», 2006. – 631 с.
48. Штитц А. Анализ рынка недвижимого имущества: с примерами конкретных ситуаций: Пер. с англ. / А. Штитц, Д. Брант // - М.: Инст. город. земель, 2003. – 223 с.
49. Пейзер Р. Профессиональный девелопмент недвижимости: Пер. с англ. / Р. Пейзер, А. Фрей // - М.: Инст. город. земель, 2003. – 450 с.
50. Максимов С.Н. Девелопмент: развитие недвижимости / С.М. Максимов // - СПб, Питер, 2003. – 256 с.
51. Мазур И.И. Девелопмент / И.И. Мазур, В.Д. Шакиро, Н.Г. Ользерогге // - М., 2004. – 521 с.
52. Харрисон Г. Оценка недвижимости. Пер. с англ. / Г. Харрисон // - М.: РНО Мособлуккромграфиздат, 1994. – 672 с.
53. Струлєв О.О. Специфічні характеристики нерухомості як товару промислового ринку / О.О, Струлєв / Економічний вісник Національного технічного університету «Київський політехнічний інститут», 2010. - №7. – С. 198 – 201.
54. Струлєв О.О. Маркетинговые технологии объектов промышленной недвижимости / О.О. Струлев / Наукове видання Словакии. Журнал «International academic sosiefy of Mikhail Baludansky», Словакія, 2012. – С. 122 - 128.
55. Новий український тлумачний словник: Близько 20 000 слів і словосполучень / текст / укр. Н.Д. Кусайкіна, Ю.С. Цибульник за загальн. ред. Д. фінал. наук. проф. В.В. Дубчинського// - Харків, Книж. клуб «Клуб сімейн. Дозвілля», 2008. – 698 с.
56. Чухно А.А. Предмет економічної теорії / А.А. Чухно // Економічна теорія, 2009. - №2. – С. 3 - 8 .
57. Гавриш О.А. Організаційно-управлінські механізми розвитку підприємницької діяльності національного господарства: Монографія / О.А. Гавриш, П.В. Круж, Л.С. Довгань та ін. // - К: НТУУ «КПІ», 2008. – 386 с.
58. Маркетинг інновацій, інновації в маркетингу / С.М. Ілляшенко, В.Я. Забура, Л.Г. Мельник, В.Г. Герасимчук та інші / За заг. ред. С.М. Ілляшенко, - Суми, Університетська книга, 2009. - 614 с.
59. Яловий Г.К. Економічна безпека суб’єктів господарської діяльності в умовах глобальної фінансової кризи? Монографія / Г.К. Яловий // За ред. О.А. Кириченко. – К., ІМБ «Крок», 2010. – 412 с.
60. Сімченко Н.О. Соціально-орієнтовані системи управління підприємствами: Монографія / Н.О. Сімченко // - К.: ТОВ «ДКЕ центр», 2010. – 340 с.
61. Пономаренко В.К. Механізми прийняття управлінських рішень на підприємництві: професійний підхід / В.С. Пономаренко, С.В. Мілухін, О.М. Беседовський // - Х, ХНЕУ, 2005. – 238 с.
62. Вісящев В.А. Маркетинговий менеджмент. Навч. посіб / В.А. Вісящев, Л.І. Антош // - Донецьк Норд-прес, 2005. – 440 с.
63. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для студентів економічних спеціальностей вищих навчальних закладів / С.С. Гаркавенко // - К.: Лібра, 2004. – 708 с.
64. Чухрай Н.І. Маркетинг інновацій. Підручник / Н.І. Чухрай / - Львів, Нац. ун-т «Львівська політехніка», 2011. – 251 с.
65. Струлєв О.О. Споживче ціннісний маркетинг об’єктів промислової нерухомості / О.О. Струлєв / Вісник Донецького національного університету. Серія «В» Економіка і право. – Донецьк, 2011. - №1. – С. 300 – 305.
66. Солнцев С.О. Особливості маркетингового управління промисловою нерухомістю / С.О. Солнцев, О.О. Струлєв / Бізнес-інформ: наук. Інформ. журнал (Харківський національний економічний університет), 2011. - №1. – С. 124 – 132.
67. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер с англ. / Г. Хардинг // - М.: Сирин, 2003. – 272 с.
68. Черчилль Гильберт А. Маркетинговые исследования. Пер. с англ. / А.Гилберт, Черчилль // - СПб, Питер., 2000. – 748 с.
69. Мак Нейл Маркетинговые исследования в сфер 2В2. Анализ и оценка рынков товаров для бизнеса. Пер. с англ. / Найл Мак, М. Рунт // - Днепропетровск, Баланс Бизнес Букс, 2007. – 423 с.
70. Коу Дж. Маркетинг и продажи 2В2. Пер. с англ. / Дж. Коу // - М.: РОСМЭН-БИЗНЕС, 2004, - 239 с.
71. Маркетинг: Энциклопедия под. ред. Бейкера М. Пер. с англ. – СПб., Питер, 2001. – 1198 с.
72. Гордон Я. Маркетинг партнерських отношений: новые стратеги и технологи привлечения клиентов. Пер. с англ. / Я. Гордон // - СПб., Питер, 2001. – 379 с.
73. Гэбэй Дж. Маркетинг новые возможности. Пер. с англ. / Джонатан Гэбэй // - М.: Изд. дом «Гранд», 2002. – 357 с.
74. Дихтль Е. Практический маркетинг. Пер. с немец. / Е. Дихтль, Х. Харшген // - М.: ИНФРА-М, 1996. – 254 с.
75. Берд Д. Прямой маркетинг: Бизнес здравомыслящих. Пер. с англ.. / Дройтон Берд // - М.: Олимп-Бизнес, 2004. – 392 с.
76. Гардин С. Доверительный маркетинг. Пер. с англ. / Сет Гордон // - М.: Альника-Бизнес Букс, 2004. – 244 с.
77. Дойл П. Маретинг ориентированный на строимость. Пер. с англ. / Питер Дойль // - СПб, Питер, 2001. - 480 с.
78. Муляни Р. Прямой маркетинг. Пер. с англ. / Родзи Муляни // - К.: Знання, 2005. – 334 с.
79. Шокесон Дж. Конкурентный маркетинг стратегический поход. Пер. с англ. / Дж. Шокесон // - СПб.: Питер, 2001. – 837 с.
80. Постма П. Новая эра маркетинга. Пер. с англ. / Пол Постма // - СПб.: Питер, 2002. – 201 с.
81. Саттон Д. Новая наука маркетинга: маркетинговое управление предприятием. Пер. с англ. / Д. Саттон // - СПб.: Питер, 2001, - 323 с.
82. Шоу Р. Прибыльный маркетинг. Пер. с англ. / Р. Шоу // - К.: Сompanion Group, 2007. – 495 с.
83. Гантер Б. Типы потребителей6 введиние в психографику. Пер. с англ. / Б.Гантер, А.Фернхам // - СПб.: Питер, 2001. – 304 с.
84. Смит П. Маркетинговые коммуникации: комплексный подход. Пер. с анлг. / П. Смит // - К.: Знання-Пресс, 2003. – 796 с.
85. Солнцев С.О. Створення споживчої цінності обєктів промислової нерухомості / С.О. Солнцев, О.О. Струлєв // Вісник Тернопільського національного економічного університету. – Тернопіль, 2012. - №1. – С. 93 – 95.
86. Уолтон С. Сделано в Америке: как я создал «Wal-Mart». Перс англ. / С. Уолтон // - М.: Изд. «Альнина Паблишард», 2012. – 222 с.
87. Струлєв О.О. Попит і пропозиції на ринку промислової нерухомості / О.О. Струлєв // Економічний простір. Збірник наукових праць. – Дніпропетровськ, ПДАБА, 2011. - №47. – С. 124 – 32.
88. Балабаниць А.В. Інтегроване управління маркетинговою взаємодією: імператив, методологія, механізми / А.В. Балабаниць // - Донецьк, ДНУЕТ ім.. Тугай-Барановського, 2010. – 508 с.
89. Аисофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. / И. Аисофф // - М.: Экономика, 1989. – 519 с.
90. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. Пер. с англ. / Д. Аакер // - СПб, Питер, 2007. – 496 с.
91. Мексон М. Основы менеджмента. Пер. с англ. / Мексон, М. Альберт, Ф. Хедоури // - М.: Дело, 1997. – 481 с.
92. Робінс, Стефан П. Основи менеджменту. Пер. с англ. / П. Стефан, Робінс, А. Девід, Дегандо // - К.: Вид. Соломії Павличко «Основи», 2002. - 671 с.
93. Маслоу Е. Маслоу о менеджменте. Пер. с анл. / Е. Маслоу // - СПб.: Питер, 2003. – 413 с.
94. Данько Т.П. Управление маркетингом (Методологический аспект) / Т.П. Данько // - М.: Єкономика, 1997. – 280 с.
95. Рокин В.В. Процессный подход к управлению. Моделирование бизнес процессов / В.В, Рокин, В.Г. Ефимов // - М.: Стандарты и качество, 2004. – 408 с.
96. Ивлев В.А. Реорганизация деятельности предприятия: от структурной к процессной организации / В.А. Ивлев, Т.В. Попова // - М.: Научтехлот-издат, 2000. – 217 с.
97. Котлер Ф. Маркетинг В третьем тысячелетии. Как создать, завоевать удержать рынок. Пер. с англ. / Ф. Котлер // - М.: Изд. Л:ет, 2001. – 271 с.
98. Стрій Л.О. Маркетинг ХХІ століття Тенденції концептуального розвитку / Л.О. СТРІЙ // - ОДЕСА: ФЕЛИКС, 2009. – 64 С.
99. Бевзенко В.Ф. Эволюция маркетинга / В.Ф. Бевзенко, И.Х. Баширов, Р.М. Лезобник // - Донецьк, Юго-Восток, 2005. – 135 с.
100. Саттон Д. Новая наука маркетинга: маркетинговое управление предприятием. Пер. с англ. / Д. Саттон, Т. Клейн // - СПб, Питер, 2001. – 232 с.
101. Фитхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: учебник / Р.А. Фитхутдинов // - М.: Бизнес-школа. Интел-Синтез, 2000. – 640 с.
102. Кривовязюк І.В. Функціонування та розвиток підприємств в умовах кризи: системно-аналітичний підхід: Монографія / В.І. Кривовязюк // - Луцьк, Воликьноліграф, 2012. – 300 с.
103. Шульгіна Л.М. Маркетинг підприємств туристичного бізнесу: Монографія / Л.М. Шульгіна // - К.: Київський нац. торг.-екон. ун-т, 2005. – 597 с.
104. Доргачова В.В. Глобалізація бізнесу та інтернет маркетинг: перспективи і проблеми: Монографія / В.В. Дергачова, О.О. Скибіна // - Донецьк, Дон ДУЕТ, 2007. – 215 с.
105. Концептуальні підходи до управління маркетингом / Маркетинг. Менеджмент. Інновації в маркетингу: Монографія // За ред. д.е.н. проф. С.М. Іляшенка – Суми ТОВ «ТД Папірус», 2010. – 624 с.
106. Саати Т. Аналитическое планирование: организация систем. Пер. с англ.. / Т. Саати, К. Кернс // - М.: Радио и свіязь, 1991. – 224 с.
107. Саати Т. Принятие решений. Метод анализа иерархий. Пер. с англ.. / Т. Саати // - М.: Радио и связь, 1993. – 277 с.
108. Ногин В.Д. Принятие решений в многокритериаьной системе / В.Д. Ногин // - М.: Фидматиздат, 2002. – 144 с.
109. Струлєв О.О.Комунікаційні канали маркетингу промислової нерухомості. Нетрадицінйи підхід / О.О. Струлєв // Вісник Криворізького економічного інституту КНЕУ, - Кривий Ріг, 2011. - №2(26). – С. 62 – 66.
110. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика / В.Я. Кардаш // - К.: Вид КНЕУ, 2006. – 248 с.
111. Количественные методы анализа в маркетинге. Case Study / Т.П. Данько, О.А. Косоруков, А.И. Самыловский, И.И. Скоробагатых // - СПб: Питер, 2005. – 384с.
112. Rockham N. Major account strategy New Yoкk: Mc. Graw – Hill Inc. 1989.
113. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика / Э.А. Уткин // - М.: Ассоц. авт. и издат. «Тандем» ЭКМОС, 1998. – 224 с.
114. Афонин А.С. Ценообразование в би знесе / А.С. Афонин // - К.: МАУП, 1994. – 340 с.
115. Дугіна С.ЫФ. Маркетингова цінова політика / С.Ы. Дугіна // - К.: КНЕУ, 2002. – 359 с.
116. Цыцулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учеб. пособ. / А.Н. Цыцулин // - М.: Информ. Изд. Дом Филин», 1998. – 448 с.
117. Цены и ценообразование: учебник для вузов /под. Ред. И.К. Силимжанова / - М.: Финстатинформ, 2001. – 304 с.
118. Липсин И.В. Комерческое ценообразование: учебник / И.В. Липцин // - М.: БЕК, 1999. – 368 с.
119. Струлєв О.О. Життєвий цикл обєктів промислової нерухомості як товарів промислового ринку / О.О. Струлєв // Науковий вісник Чернівецького національного університету: збірник наукових праць. Економіка – Чернігівці, 2011. - №557. – С. 76 - 82.
120. Берет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. Пер. с англ. /Дж.Барнет, С Маркарти // - СПб, Питер, 2001. – 864 с.
121. Смит Пол. Маркетинговые коммуникации: компленентный подход. пер. с англ. / Пол Смит // - К.: Знання-Пресс, 2003 – 796 с.
122. Ядин Даниэль Маркетинговые коммуникации: современный креатив, реклама. пер. с англ. / Даниэль Ядин / - М.: Факр-Пресс, 2003 – 479 с.
123. Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій. Навч. Посіб. / Т.І. Лукянець // - 12.: Вид КНЕУ, 2002. – 272 с.
124. Струлєв О.О. Особливості поведінки споживачів обєктів промислової нерухомості / О.О. Струлєв // Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. Хмельницький, 2011. - №2. – С. 183 – 186.
125. Штефалюк О.К. Поведінка споживачів. Курс лекцій / О.К. Штефалюк // - К.: Вид. КНЕУ, 2003. – 47 с.
126. Рябыктна А.А. Основы макроэкономики. Что такое спрос и предложение / А.А. Рябыкина // - СПб.: Лань, 1997. – 304 с.
127. Чеканский А.Н. Теория спроса / А.Н. Чеканский, В.Л. Федосеева // - М.: ТЕНС, 1999. – 421 с.
128. Струєв О.О. Практичний досвід продажу виробничих площ промислової нерухомості комерційного призначення / О.О. Струлєв // Економічний вісник НТУ «КПІ», 2011. - №8. – С. 396 – 412.