Саввиди Иван Игнатьевич. Производственно-коммерческая логистика рыночно-ориентированного предпринимательства

brief description

Саввиди Иван Игнатьевич. Производственно-коммерческая логистика рыночно-ориентированного предпринимательства : Дис. ... канд. экон. наук : 08.00.06 : Ростов н/Д, 1999 184 c. РГБ ОД, 61:99-8/821-7

Содержание к диссертации

Введение
Глава 1.Логистические основы рыночно-ориентированного предпринимательства8
1.1. Рыночно-ориентированное предпринимательство экономики переходного периода 8
1.2. Экономические потоки рыночно-ориентированного производства 36
1.3. Логистизация рыночно-ориентированного предпринимательства 56
Глава 2.Исследование практики рыночного реформирования производства69
2.1. Рыночная ориентация производства товаров и услуг 69
2.2. Маркетинговые исследования рынка табачных изделий 80
2.3. Реформирование организации управления коммерческой деятельностью предприятия 110
Глава 3.Производственно-коммерческие логистические системы122
3.1. Производственные логистические системы 122
3.2. Коммерческие логистические системы 135
3.3. Синтез производственных и коммерческих логистических систем 150
Заключение 169
Список использованной литературы 175

Экономические потоки рыночно-ориентированного производства
Логистизация рыночно-ориентированного предпринимательства
Реформирование организации управления коммерческой деятельностью предприятия
Синтез производственных и коммерческих логистических систем

Введение к работе

Актуальность исследования. Успех рыночной трансформации командно-административной системы хозяйствования во многом зависит от способности основного звена экономики - предприятия адаптироваться к требованиям рынка. Для этого мало разработки и законодательного закрепления «правил игры рынка» со стороны государства, необходимо активное освоение рыночных инструментов хозяйствования практически на всех уровнях управленческой иерархии предприятий.
Среди инструментов рыночной ориентации производства все большую популярность завоевывают маркетинг и логистика. Теоретико-методологические основы маркетинга заложены трудами И. Ансоффа, Г. Ба-гиева, Дж. Болта, А. Бравермана, А. Вайсмана, Е. Голубкова, П. Друкера, Ф. Котлера, М. Портера, В. Платонова, В. Стаханова и других ученых. Чаще всего, акцентируя внимание на разработке комплекса маркетинга фирмы, они, как правило, не принимали в расчет взаимосвязь маркетинга и логистики фирмы. Маркетингово-логистическая парадигма поведения фирмы в рыночной среде до сих пор остается слабо исследованной сферой в теории и практике рыночно-ориентированного предпринимательства.
Еще менее разработаны концептуальные основы логистики фирмы, хотя постепенно трудами В. Алферьева, А. Альбекова, Б. Аникина, А. Гаджин-ского, М. Гордона, И. Гуторовой, Е. Ивакина, Д. Костоглодова, Л. Миротина, О. Новикова, Б. Промыслова, В. Пурлика, В. Сергеева, В. Степанова, С. Уварова, М. Чернышева, В. Щербакова и других ученых формируется категорий-но-понятийный аппарат логистики, создаются научно-прикладные макро- и микрологистические системы. При этом логистизация предпринимательской деятельности по прежнему теоретически разработана слабо и практически применяется редко.
Опыт успешной рыночной ориентации предпринимательства демонстрирует широкие возможности повышения эффективности предпринимательской деятельности, организованной на принципах маркетинга и логистики.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка теоретико-методологических основ и практических рекомендаций по формированию производственно-коммерческих логистических систем рыночно-ориентированного предпринимательства.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
- определить специфические черты рыночно-ориентированного предпринимательства экономики переходного периода;
- продолжить разработку теоретико-методологических основ маркетинга и логистики предпринимательской деятельности;
- исследовать практику рыночной ориентации производства на предприятиях табачной промышленности;
- разработать научно-практические рекомендации по логистизации экономических потоков фирмы;
обосновать концепцию формирования производственно-коммерческой логистической системы рыночно-ориентированного предпринимательства.
Предмет и объект исследования. Предметом диссертационного исследования являются производственно-экономические отношения, складывающиеся в процессе рыночно-ориентированного предпринимательства при использовании инструментария маркетинга и логистики. Объектом исследования выступают экономические потоки предпринимательской деятельности в рамках основного звена экономики. При этом особое внимание уделено исследованию экономических потоков АО «Донской табак» и в целом потоков табачных изделий в Ростовской области.
Теоретической и методологической базой исследования послужили теоретико-методологические разработки, научные концепции и гипотезы в области предпринимательства, маркетинга и логистики, сформулированные в трудах видных отечественных и зарубежных ученых. Поставленные в работе задачи реализованы с использованием методов функционально-стоимостного и системного анализа, экономико-математического и графического моделирования, статико-аналитических и социологических исследований.
Нормативно-правовую базу диссертационной работы составили Законы Российской Федерации, нормативные акты Правительства Российской Федерации, федеральных и региональных органов государственной власти, научные отчеты Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка, Ростовского государственного строительного университета. Ростовской государственной экономической академии, других НИИ и вузов Российской Федерации.
Эмпирической базой исследования послужили официальные материалы Госкомстата России, Ростовского областного комитета государственной статистики, оригинальные научные разработки, выполненные под руководством и при участии автора.
Научная новизна исследования и выносимые на защиту результаты диссертационной работы:
- вскрыты характерные черты и основные тенденции формирования рыночно-ориентированного предпринимательства экономики переходного периода;
- развиты концептуальные основы маркетинга фирмы в условиях рыночного реформирования российской экономики;
- исследованы экономические потоки фирмы как объекты логистизации предпринимательской деятельности;
- продолжена разработка теоретико-методологических основ логистики фирмы;
- разработаны научно-практические рекомендации по созданию производственно-коммерческих логистических систем рыночно-ориентированного предпринимательства.
Практическая значимость диссертационной работы. Научно-практические рекомендации диссертационного исследования могут быть использованы в процессе рыночного реформирования деятельности большинства предприятий Российской Федерации на основе использования инструментария маркетинга и логистики. Это позволит обеспечить более полную и последовательную рыночную ориентацию производства, что доказано практикой работы АО «Донской табак».
Апробация результатов. Основные положения и результаты диссертационного исследования доложены автором на международных, региональных, межвузовских и внутри вузовских научно-практических конференциях. Они сообщены на заседаниях Законодательного Собрания Ростовской области, на технико-экономических советах Ассоциации предприятий табачной промышленности России, в АО «Донской табак», на семинарах и симпозиумах по проблемам развития табачного производства.
Материалы диссертационного исследования получены при проведении хоздоговорных и госбюджетных НИР, в том числе: «Теоретико-методологические вопросы и организационно-экономический механизм становления и взаимодействия рыночных структур (на примере административно-территориальных единиц Северного Кавказа)», выполненной в Ростовской государственной экономической академии, а также НИР: «Предложения по развитию маркетинговой деятельности АО «Донской табак» в новых условиях хозяйствования», выполненной Институтом исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка с участием автора.
Диссертационное исследование проведено в рамках научного направления «Рыночная ориентация инвестиционной деятельности», утвержденного ученым советом Ростовского государственного строительного университета и включенного в планы НИР Министерства общего и профессионального образования Российской Федерации. Основные положения и результаты работы используются в учебном процессе в Ростовском государственном строительном университете и в Ростовской государственной экономической академии при подготовке специалистов высшей квалификации в области маркетинга, коммерции, рекламы.
Публикации. По теме диссертации автором опубликовано 10 научных работ общим объемом 26 п.л, в том числе авторских - 9,5 п.л.

Экономические потоки рыночно-ориентированного производства

Рыночно-ориентированное производство с позиций общей теории логистики можно охарактеризовать как последовательную оптимизацию и рационализацию использования всей совокупности ресурсов фирмы в процессе их трансформации из исходных компонентов производства в полезности для покупателей (потребителей) и участников (собственников, управляющих, работников) фирмы. Многообразие ресурсов, используемых и привлекаемых любой фирмой, просто не поддается перечислению. Поэтому с определенной долей абстракции можно говорить о следующих группах ресурсов фирмы: 1) материштьно-технические (сырье, материапы, комплектующие изде лия и т.п.); 2) технико-технологические (машины, оборудование, технология и т.п.); 3) финансовые (собственные и заемные денежные средства, фондовые ценности и т.п.); 4) трудовые (кадры, квалификация, профессиональная ориентация и т.п.); 5) информационно-коммуникационные (общая и деловая информация, средства накопления, хранения, переработки и передачи информации и т.п.); 6) пространственно-организационные (местоположение, рыночные сегменты, организационно-правовые формы и т.п.); 7) социально-экономические (социальные гарантии работникам, имидж фирмы, патенты, ноу-хау и т.п.). Процесс потребления и постоянного возобновления ресурсов, т.е. непрерывность потоков ресурсов - есть основная форма существования фирмы. На основе изучения экономической природы фирмы Р. Коуз пришел к заключению: «Следовательно, фирма возникает в тех случаях, когда очень кратко срочные контакты нежелагельны» [109, с. 35J Из этого можно сделать по меньшей мере два вывода: 1) фирма не может быть закрытой системой; 2) фирма существует только при непрерывном воспроизводстве. Иначе говоря, фирму можно представить как совокупность определенным образом организованных потоков всех видов используемых ресурсов. Рыночно-ориентированная фирма должна демонстрировать следующие способности: - способность адаптироваться к требованиям рынка, к динамике рыночного спроса и предложения; - способность оптимизировать хозяйственные связи с контрагентами и потоки ресурсов; - способность рационализировать производство с учетом основных тенденций НТП; - способность интегрировать ресурсы всех участников процесса производства, распределения, обмена и потребления товаров и услуг фирмы; - способность диверсифицировать деятельность фирмы для повышения ее финансовой устойчивости на рынке; - способность трансформировать ресурсы в выгоды и полезности покупателей (потребителей) и участников фирмы; - способность регенерировать экономический потенциал фирмы для расширенного воспроизводства; - способность использования инструментария финансов, менеджмента, маркетинга, логистики в управлении ресурсами фирмы для достижения общефирменных целей. Эти и другие способности рьшочно-ориентированного предпринимательства наиболее полно обнаруживаются в процессе производительного использования ресурсов фирмы, что можно проиллкхприровать системой взаимосвязанных и взаимообусловленных потоков (рис. 1.7).
Основные потоки фирмы инициируются следующими трансакциями: - с поставщиками ресурсов, способствующих формированию исходных компонентов производства (преимущественно входные потоки); - с потребителями товаров и услуг, реализуемых фирмой ( преимущественно выходные потоки); - с государством, точнее с различными органами государственной власти так или иначе регламентирующими (регулирующими) деятельность фирмы (назовем их регулирующими потоками); - с инфраструктурой, создающей общие условия нормального функционирования фирмы (назовем их обеспечивающие потоки); - с контактными аудиториями, формирующими общественное мнение о фирме (назовем их статусными потоками). Априори признавая поточный характер рыночно-ориентированной деятельности фирмы, мы не утруждали себя определением самого понятия поток. У нас есть все основания заключить, что несмотря на достаточно бурное развитие теории и практики логистики в последние десятилетия категория «поток» по прежнему осгается слабо изученной. Достаточно обратиться к трудам лишь отечественных ученых, чтобы заметить широкую полифонич ность категориино-понятииного аппарата логистики, включая и категорию «поток». Чаще всего ее связывают с материальным потоком, который в одной из ранних работ в области логистики трактуется следующим образом: «Материальные потоки представляют собой взаимосвязанную цепь процессов, звеньев и предметов, начиная с добычи, переработки и кончая потреблением (или перераспределением) товаров (услуг) в рамках установленных целей» [82, с. 5]. В данном определении вызывает сомнение элементная структура материального потока и глобальность его восприятия.
Объединяя в потоке во «взаимосвязанную цель» «процессы», «звенья» и «предметы», авторы монографии «Логистические основы управления материальными и денежными потоками (Проблемы, поиски, решения)» неизбежно вносят путаницу между потоком и цепью, процессами и звеньями, что существенно снижает научную ценность предлагаемой ими дефиниции. Не в меньшей степени настораживает глобализм охвата материальным потоков всех стадий превращения природного сырья в готовые продукты и услуги. Очевидно, научно корректнее говорить о макро- и микропотоках материальных ресурсов, чтобы избежать гипотетического моделирования потока вообще как некой абстракции. На более высокий уровень обобщения в формулировании категории «поток» поднялись ученые Саню-Петербургского государственного университета экономики и финансов: «Поток - совокупность объектов, воспринимая как единое целое и существующая как процесс, происходящий непрерывно на некотором временном интервале...» (69. с. 25]. В дальнейшем один из авторов этого определения дал еще более лаконичную формулу: «Поток - совокупность перемещающихся объектов, воспринимаемая как единое целое» [107, с. 66].

Логистизация рыночно-ориентированного предпринимательства

Оптимизация и рационализация экономических потоков фирмы является главной целью и основным содержанием логистизации рыночно-ориентированного предпринимательства. В конечном счете, логистизация должна способствовать сокращению совокупных затрат и потерь фирмы в ее трансакциях, а следовательно и росту прибыли Me без основания И. Шумпе-тер заметил, что: «Прибыль, которую сулит рациональная организация производства, особенно удешевление многотрудного пути товаров от завода до конечного потребителя, - это слишком сильное искушение, противиться которому разум типичного бизнесмена не в состоянии» (120, с. 195].
Логистизацию рыночно-ориентированного предпринимательства мы представляем не только как процесс трансформации традиционной организации экономических потоков в логистические цепи и системы, но и как взаимодействие и взаимопроникновение, т.е. сопряжение логистики, маркетинга, и менеджмента в процессе разработки и реапизации стратегии и тактики деятельности фирмы на рынке. В самом общем виде это сопряжение представлено на рис. 1.8.
Результатом сопряжения логистики и менеджмента, т.е. логистизации менеджмента является логистический менеджмент; на основе сопряжения логистики и маркетинга фирма создает систему коммерческой логистики; а сопряжение логистики, менеджмента и маркетинга представляется нам в форме предпринимательской логистики Такое представление о логистизации в основном вытекает из известного постулата, сформулированного ОД. Процен-ко: «Логистика пронизывает все функции и подразделения предприятия с целью единой оптимизации материальных, информационных и финансовых потоков» (87, с. 86].
Потенциальные возможности логистизации рыночно-ориентированного предпринимательства достаточно широки. Они включают: - оптимизацию экономических потоков фирмы, включая материальные, финансовые, трудовые и информационные потоки; - рациональную организацию использования всех видов ресурсов фирмы и в первую очередь материальных ресурсов; - координацию деятельности всех подразделений фирмы в процессе управления экономическими потоками; - кооперацию взаимодействия фирмы со смежниками в деле организации внешних экономических потоков фирмы; - интеграцию усилий всех участников трансакций, связанных с рыноч-но-ориентированной деятельностью фирмы; - сопряжение технологий экономических потоков фирмы вплоть до сопряжения экономических интересов участников микро- и макрологистиче-ских систем фирмы.
Исследуя актуальные проблемы логистики, А.А. Смехов отмечает: «Основная концепция логистики - системный подход, а цель - рациональное управление материальными и информационными потоками для удовлетворения спроса, доставки грузов точно в срок. Таким образом, логистика отдает бесспорный приоритет потребителю» [87, с. 39]. Эта явно выраженная ориентация логистики на потребителя и есть ни что иное как логистизапия рыноч-но-ориентированного предпринимательства. Правда мы бы в этом случае уточнили, что речь должна идти не только о рационализации управления материальными и информационными потоками, а об оптимизации и рационализации всех экономических потоков фирмы.
Несколько шире к возможностям логистизации предпринимательства подходит А.И. Семененко, который в своей монографии «Предпринимательская логистика» пишет: «Таким образом, если под предпринимательством понимать в основном организацию производственно-коммерческой деятельности, обеспечивающей в экономике процессы воспроизводства, то для решения проблем организационно-аналитической оптимизации функций предпринимательства представляется важным, во-первых, определиться с содержанием, структурой, логикой предпринимательской деятельности и ее местом в современной экономике, а, во-вторых, - с концепцией и самим организационо-аналитическим инструментом оптимизации предпринимательства на микро-, мезо- и макроэкономическом уровнях, на роль которого, по нашему мнению, в значительной степени претендует логи-стизация всей экономики, т.е. тотальное применение идей логистики...» [89, с. 32].
В этом смысле с А.И. Семененко солидаризуется Д.Д. Костоглодов, по мнению которого: «Логистический подход позволяет проводить комплексное изучение малоисследованных характеристик и объективных требований больших общественно-экономических систем, что позволяет осуществить правильную социально-экономическую ориентацию при разработке программ развития как на макро-, так и на микроуровнях» [44, с. 38].
Не полемизируя по поводу экономической целесообразности глобализации логистического подхода к управлению всеми экономическими процессами, ограничим свое исследование проблемами логистизапии экономических потоков фирмы. С этих позиций нам ближе точка зрения Л.Б. Миротина и его соавторов, разрабатывающих концепцию логистики в бизнесе. Они считают, что: «... многие компании приходят к пониманию необходимости использования концепции логистики - управление эффективным, экономичным и интегративным способом различными функциями компании, что является одним из существенных условий выживания во все более конкурентной окружающей среде» [54, с. 17].

Реформирование организации управления коммерческой деятельностью предприятия

Как разработка маркетинговой стратегии, так и практическая ее реализация зависят не только от используемых приемов и методов маркетингового планирования, анализа, оценки, контроля и регулирования, но и от форм организации управления коммерческой деятельностью предприятия. По опыту АО «Донской табак» и других предприятий можно с полным основанием утверждать, что реформирование организации управления коммерческой деятельностью предприятия - это вызов времени, а не причуды руководства. Наивно было бы рассчитывать, что стртстуры, ориентированные на карточное снабжение и фондовое распределение продукции, в состоянии обеспечить рыночную ориентацию производства. В рамках внутрифирменного управления прослеживается определенная эволюция формирования организационных структур управления: от стабильных, типовых, монолитных - к динамичным, матричным, адаптивным.
Различные типы структур предприятия условно можно связать с семью «С»: стратегия, специализация, сотрудничество, структура, система, сотрудники, стиль. Перечисленное является нашей транскрипцией семи «S» из модели Мак-Кинси [39, с. 178], которая в модифицированном виде представлена нарис. 2.9 .
При реформировании организации коммерческой деятельности предприятия последовательность действий такова. На первом этапе определяется стратегия предприятия, которая подсказывает, на чем предприятие должно концентрировать свои усилия, знания и ресурсы и какие согласованные действия нужно произвести, чтобы добиться существенных конкурентных преимуществ. Другими словами, стратегия - этот ответ на вопрос: где должно конкурировать предпр