УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (НА ПРИМЕРЕ КОНДИТЕРСКОЙ ОТРАСЛИ)

brief description

ОДЕССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

На правах рукописи

Падухевич Елена Владимировна

УДК 658310.8:331.101.3

УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ
ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
(НА ПРИМЕРЕ КОНДИТЕРСКОЙ ОТРАСЛИ)

Специальность 08.00.04 – экономика и управление предприятиями
(за видами экономической деятельности)

Диссертация на соискание ученой степени
кандидата экономических наук

Научный руководитель:
д.э.н., профессор
Диордица Станислав Григорьевич

Одесса 2011
СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
ВВЕДЕНИЕ......................................................................................................... 3
РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ……………………………………………………....................
10
1.1 Сбыт как сегмент системы маркетинга предприятия ……………….... 10
1.2 Методы и составляющие элементы системы сбыта………………...... 24
1.3 Анализ существующих систем сбыта продукции……………………… 39
Выводы к разделу 1 …………….………………………..…………………… 56
РАЗДЕЛ 2. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ..……………………….........................
59
2.1 Выбор структуры каналов сбыта продукции …………………………. 59
2.2 Оптимизация производственно-сбытовой системы предприятия ........ 70
2.3 Электронная коммерция в сбытовой деятельности ……..……............. 90
Выводы к разделу 2 ......................................................................................... 108
РАЗДЕЛ 3. РЕАЛИЗАЦИЯ МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ КОНДИТЕРСКОЙ ПРОДУКЦИИ ……………….…………….....................
111
3.1 Рынок кондитерских изделий Украины: перспективы его развития … 111
3.2 Оценка эффективности использования предлагаемой системы сбыта…………………………………………………………………………….
133
3.3 Влияние рекламы продукции на объем продаж при двух- и трехзвенной структуре каналов сбыта ……………………………………….
146
Выводы к разделу 3 ...……………….…………………...…………………... 154
ВЫВОДЫ………………….…………………………………………………… 157
ПРИЛОЖЕНИЯ ………………………………………………………………. 161
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ....……………………… 174

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. В условиях рыночной экономики усложняется система экономических связей предприятий, изменяются задачи и характер управленческой деятельности. На первый план выдвигается цель максимизации прибыли и увеличения рыночной стоимости предприятий.
Обеспечение стабильного и эффективного развития пищевой промышленности как стратегического сектора экономики является актуальным и неотложным вопросом экономической политики государства. Это требует внедрения на предприятиях промышленности прогрессивных подходов, методов и технологий стратегического управления. Весомое место среди них принадлежит управлению сбытовой деятельностью. Особенно это актуально для предприятий кондитерской отрасли Украины, которая является одной из наиболее динамических в пищевой промышленности. Неотложность решения вопросов управления сбытом кондитерской продукции в настоящее время обусловлена растущей конкуренцией между производителями в отрасли и выходом компаний на международный рынок.
Действующая в Украине система сбыта характеризуется недостаточно обоснованным выбором каналов сбыта и ценообразованием, слабо развитой инфраструктурой рынка, разрушенными связями производителей с потребителями, отсутствием реалитивной информации о состоянии рынка, низким уровнем государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.
Кроме того, проблемы управления сбытом на предприятиях Украины еще недостаточно изучены. На практике использование большинства маркетинговых подходов к управлению сбытом носит субъективный характер, поскольку в значительной степени определяется квалификацией и опытом менеджеров. Производственно-сбытовая стратегия и тактика отечественных предприятий недостаточно научно обоснованная, а существующий инструментарий не отвечает требованиям рыночных условий. Это приводит к принятию не всегда достаточно рациональных решений в сбытовой стратегии производителей, что снижает их эффективность. Такое положение не обеспечивает получение высокой прибыли. В полной мере это характерно и для предприятий кондитерской отрасли.
Исследованию теоретических и практических аспектов управления сбытовой деятельностью предприятий посвящены работы многих зарубежных и отечественных ученых: Г. Армстронга, И. Ансоффа, Ф. Котлера, М. Портера, Г. Дж. Болта, П. Дойля, Дж. Р. Эванса, Д. Джоббера, Д. Ланкастера, А. Ф. Павленка, Е. В. Крикавского, Л. В. Балабановой, А. А. Старостиной, М. А. Окландера, М. П. Сахацкого, А. П. Панкрухина, П. С. Завьялова, В. Е. Демидова, Ю. М. Осипова, В. М. Власовой, П. О. Антонюка и других. В исследованиях этих ученых раскрыт широкий диапазон вопросов, начиная с теории трудовой стоимости, предельной полезности до современных маркетинговых подходов, составляющих теоретическую основу современных исследований рыночного хозяйства.
Несмотря на то, что в настоящее время одним из основных направлений организации сбытовой деятельности является использование принципов электронной коммерции, действующие методы управления сбыта не исчерпали своих возможностей и оставляют место для их совершенствования, что и обусловило актуальность выбора темы, цели и заданий диссертационной работы.
Связь работы с научными программами, планами, темами. Диссертационное исследование проводилось в соответствии с планом научно-исследовательских работ Одесского государственного экономического университета, является составляющей комплексной темы кафедры менеджмента «Развитие организационного потенциала менеджмента в Украине» (Государственный регистрационный номер – 0107U002597). В пределах данной темы автором проведен анализ состояния, показана динамика развития рынка кондитерских изделий в Украине.
Цель и задания исследования. Целью диссертационного исследования является обобщение теоретических подходов и разработка практических рекомендаций по совершенствованию механизмов управления сбытовой деятельностью кондитерских предприятий для повышения международной конкурентоспособности украинских производителей.
Для достижения цели в работе поставлены и решены такие задания:
• обобщить теоретические положения сбытовой деятельности предприятий и раскрыть сущность и место сбыта в системе управления предприятием;
• уточнить ряд экономических категорий таких, как: «сбыт», «реализация», «продажа», «распределение», «движение товара»;
• определить критерии принятия решений для выбора торгового посредника;
• выявить современные тенденции формирования кондитерского рынка Украины, разработать прогноз его развития;
• совершенствовать и адаптировать к специфике предприятий кондитерской отрасли модель управления каналами сбыта продукции с целью ее оптимизации;
• определить влияние рекламы на объем продаж в производственно-сбытовой системе предприятия;
• разработать практические рекомендации к внедрению модели управления каналами сбыта продукции на исследуемых предприятиях.
Объект исследования – рыночная деятельность предприятий кондитерской отрасли.
Предмет исследования – теоретические и прикладные положения управления сбытовой деятельностью кондитерских предприятий.
Методы исследования. Для решения поставленных в исследовании заданий были использованы общенаучные и прикладные методы: имитационное моделирование, анализ и синтез, логическое обобщение, сравнения, системный подход к управлению, графический и индексный методы. Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых, посвященные вопросам управления предприятиями, маркетинга, логистики, сбыта продукции.
Информационную базу исследования составили законодательные и нормативные акты государственных органов власти, официальные статистические материалы Государственного комитета статистики Украины, материалы бухгалтерской и статистической отчетности, а также результаты обследования ряда предприятий исследуемой отрасли, научные работы (монографии, статьи, тезисы, сборники научных трудов) и информация, полученная из сети Интернет.
Научная новизна полученных результатов исследования заключается в развитии теоретических подходов и разработке практических рекомендаций по совершенствованию механизмов управления сбытовой деятельностью кондитерских предприятий, которые в совокупности решают важное научное задание оптимизации каналов сбыта:
Впервые:
• разработана модель выбора структуры каналов сбыта продукции предприятий для повышения конкурентоспособности украинских производителей с учетом специфики кондитерских изделий, которая предусматривает выбор оптимальной структуры сбыта в зависимости от влияния внешних и внутренних факторов;
совершенствовано:
• трактовка понятия «сбыт». Сбыт рассматривается как целевой процесс организации рыночных связей между производителями, торговыми посредниками и конечными потребителями по поводу движения товара для реализации экономических интересов субъектов данного процесса. В предложенной трактовке, в отличие от других, учтено влияние фактора рыночных связей на результаты деятельности предприятий в системе сбыта;
получили дальнейшее развитие:
• подход к построению системы сбыта продукции, который по сравнению с другими, ориентированный, в первую очередь, на оптимизацию производственной и сбытовой стратегии предприятий, что позволяет повысить обоснованность прогнозирования объемов производства и реализации продукции;
• теоретические подходы к построению моделей управления сбытом продукции на базе метода системной динамики на предприятиях отрасли, которые дают возможность вырабатывать стратегию их развития;
• методика анализа воздействий рекламы на производство и сбыт продукции, основывающаяся на функции коммутативного отклика, которая выражает зависимость доли потребителей, положительно отреагировавших на рекламу, от величины рекламных затрат. Это позволяет принимать решение о целесообразности привлечения рекламы и оптимизировать затраты на нее.
Практическая значимость полученных результатов заключается в возможности их использования в процессе управления сбытом продукции предприятий кондитерской отрасли благодаря применению метода системной динамики.
Основные положения, выводы и рекомендации проведенного исследования апробированы на предприятиях кондитерской отрасли. К ним можно отнести рекомендации по использованию: моделей управления сбытом продукции на базе метода системной динамики; критериев принятия решений в процессе выбора посредников для сбытовой деятельности; средств маркетинга (мерчандайзинга, промо-акций); методического подхода к планированию перспективных объемов реализации продукции; предложенной структуры каналов сбыта.
Полученные автором результаты исследований внедрены в ООО «Рошен-Юг» (акт внедрения № 0302-09 от 03.02.2009 г.), ООО «Петрус» (акт внедрения № 2303-09 от 23.03.2009 г.). Материалы диссертации используются в учебном процессе Одесского государственного экономического университета при изложении дисциплин: «Маркетинг», «Менеджмент» (справка № 01-10/713, акт внедрения от 18.05.2011).
Личный вклад соискателя. Диссертационная работа является самостоятельным завершенным научным исследованием, в котором изложен авторский подход к решению актуальной научной проблемы – разработка направлений совершенствования системы сбыта продукции кондитерской отрасли.
Результаты исследований, основные идеи, подходы и разработки, которые определяют научную новизну, реализованные в рамках проведенной диссертационной работы и выносятся на защиту, принадлежат лично автору.
Апробация результатов диссертации. Основные положения и результаты диссертационной работы получили положительную оценку на научных и научно-практических конференциях, в частности на: Межвузовской научно-методической конференции «Проблемы экономического образования и научный прогресс» (г. Кривой Рог, в 2003 г.); Всеукраинской научной конференции «Проблемы управления региональным экономическим и социальным развитием» (г. Ровно, в 2004 г.); Международной научно-практической конференции «Экономические проблемы развития промышленного производства» (г. Одесса, в 2004 г.); научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава академических и высших учебных заведений Украины (г. Одесса, в 2005 г., 2007 г., 2010 г.); научно-практических конференциях молодых научных работников (г. Одесса в 2005 - 2009 гг.).
Публикации. Основные положения и результаты проведенного диссертационного исследования нашли отражение в 12 научных работах общим объемом 5,3 п.л., из них 5,0 п.л. принадлежат лично автору. В научных специализированных изданиях опубликовано 10 статей общим объемом 3,8 п.л., из них 3,5 п.л. принадлежат лично автору.
Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из вступления, трех разделов, выводов, приложений и списка использованных источников. Общий объем диссертации составляет 192 страниц, включая 63 рисунка, 13 таблиц, 3 приложения на 13 страницах и списка использованных источников с 208 наименованиями на 19 страницах.

bibliography

ВЫВОДЫ

В соответствии с поставленной целью и основными заданиями в проведенном диссертационном исследовании обобщенны и разработаны теоретические положения, новые подходы к формированию эффективных каналов сбыта с учетом специфики кондитерской продукции. Основные результаты исследования позволили сделать такие выводы:
1. На основании исследования взаимосвязи понятий «маркетинг» и «сбыт» установлено, что маркетинг включает в себя сбыт как одну из основных составляющих. Это более широкое и сложное понятие определяет, кроме сбытовой деятельности, такие аспекты, как анализ рынка; изучение потребностей потребителей; факторов, влияющих на производство; конкурентов; исследование рекламной деятельности; маркетинговые инновации. Эффективность сбытовой политики зависит от соблюдения основных принципов маркетинга. К ним можно отнести: производство и продажу товаров, которые должны удовлетворять потребности покупателей, соответствовать рыночной ситуации и возможностям компании; использование на рынке всех возможностей для реализации продукции; постоянное обновление выпускаемой продукции; единство стратегии и тактики в реагировании на спрос, который меняется в зависимости от экономического состояния в стране.
2. В результате обобщения существующих взглядов ученых на трактовку таких экономических категорий: «сбыт», «реализация», «продажа», «распределение», «товародвижение», оказалось, что в настоящее время отсутствует единая трактовка их сущности. Так, в большинстве трактовок понятия «реализация», внимание акцентируется на продаже товара, которая является завершающим этапом процесса сбыта. К задачам распределения относят целенаправленное перемещение продукции к потребителям и организацию продаж. Основой товародвижения является организация процесса физического перемещения товара от производителя к месту продажи или потребления.
Обобщение существующих определений понятия «сбыт» позволило определить его, как целевой процесс организации рыночных связей между производителями, торговыми посредниками и конечными потребителями по поводу движения товара для реализации экономических интересов субъектов данного процесса.
3. Анализ критериев принятия решений для выбора торгового посредника позволил выделить следующие: финансовое состояние предполагаемого посредника; организация процесса сбыта; общее количество товаров, реализуемых предполагаемым посредником; репутация посредника; охват территории рынка; наличие складских помещений; уровень запасов на них и др. Их анализ способствует принятию обоснованных управленческих решений.
4. Изучение современного состояния рынка кондитерских изделий позволило выделить лидеров в производстве и реализации кондитерских изделий. К ним отнесены: корпорация «Рошен», группа «Конти», ЗАО «Кондитерская компания «АВК», корпорация «Бисквит-шоколад», ЗАО «Житомирські ласощі», ОАО «Полтава-кондитер». Для удержания на рынке своих позиций остальным предприятиям необходимо определить основные цели, стоящие перед ними: совершенствование производственной и сбытовой деятельности, повышение качества товаров, установление оптимального уровня цен на продукцию, достижение которых позволит повысить уровень конкурентоспособности и удержаться в занимаемом сегменте рынка.
5. На основании исследования организационной структуры сбыта продукции предложено использовать варианты: двух- или трехзвенную структуры каналов сбыта, которые допускают наличие в ней крупно- и мелкооптовых торговых посредников (дистрибьюторов, субдистрибьюторов). Выбор определенной структуры каналов сбыта зависит от таких факторов: финансовых возможностей производителей, их мощностей, транспорта для доставки продукции, необходимого количества персонала сбыта (торговых агентов), их компетенции. Влияет также спрос населения на продукцию в регионе, где реализуются кондитерские изделия, финансовые потери предприятия в связи с неполным удовлетворением спроса на продукцию, объемы производства и реализации продукции, длительность доставки продукции к пункту назначения, территория сбыта продукции, финансовые возможности посредников, профессиональные качества их торгового персонала, расходы на сбыт, прибыли (валовой и чистой) производителя и его посредников от реализованной продукции, времени ее реализации в розничной сети конечному потребителю.
6. Для оптимизации сбытовых каналов разработаны и использованы имитационные модели на базе метода системной динамики с применением программного пакета Ithink, который позволяет прогнозировать общие закономерности развития исследуемых процессов и изучать влияние различных факторов на них для принятия рациональных управленческих решений. Результаты экспериментов, проведенных на имитационных моделях, позволили обосновать выбор предложенных структур каналов сбыта продукции с учетом специфики кондитерских изделий.
7. Проведенные эксперименты имитационного моделирования управления сбытом продукции подтверждают позитивное влияние рекламы на объемы продаж, применяя двух- и трехзвенную структуры каналов сбыта. Это позволяет принимать решение о целесообразности применения рекламы и оптимизировать затраты на нее. Прогнозный характер данных процессов создает условия для принятия своевременных управленческих решений. Экспериментальное подтверждение гибкости метода предоставляет возможность учитывать особенности каждого предприятия. Полученные результаты позволяют рекомендовать представленный модельный комплекс как типовой для всех кондитерских предприятий.
8. Разработанные модели и их реализация с применением программного пакета Ithink способствуют повышению эффективности производственно-сбытового процесса предприятий, что подтверждено актами внедрения результатов проведенного исследования на предприятиях ООО «Рошен-Юг» и ООО «Світ ласощів». Они также используются в учебном процессе Одесского Государственного Экономического Университета при изложении дисциплин: «Менеджмент», «Маркетинг».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг / Дж. Эванс, Б. Берман // Сокр.пер.с англ. / Авт. предисл. и науч. ред.. А. А. Горячов. – М. : Экономика, 1993. – 350 с.
2. Большой энциклопедический словарь. – 2-е изд., перераб. И доп. – М. : большая Российская энциклопедия ; Спб. : Норинт, 2004. – 1456 с.
3. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг // Основы маркетинга / Пер. с англ. – 2-е изд. – М.; СПб. : «Вильямс», 1999. – 1152 с.
4. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования / Е. П. Голубков // 3-е изд. –М. : Финпресс. – 2003. – 496 с.
5. Гаркавенко С. С. Маркетинг / С. С. Гаркавенко // Підручник. – Київ : Лібра, 2004. – 712 с.
6. Сахацький М. П. Маркетинг / М. П. Сахацький // Навч.посібн. : В 2-х ч. / Одеська державна академія будівництва і архітектури. Ред.. кол. М. П. Сахацький. Частина 1. Теоретичні основи маркетингу та інформаційне забезпечення маркетингової діяльності підприємства. Школа маркетингу. – Одеса : Пальміра, 2008. – 170 с.
7. Сахарова Т. Некоторые аспекты управления маркетинговыми коммуникациями в каналах дистрибьюции / Т. Сахарова // Приемы и идеи в бизнесе. – 2001. – №1(3). С. 8-9.
8. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер // 11-е изд. – СПб. : Питер. – 2003. – 800 с.
9. Армстронг Г., Котлер Ф. / Г. Армстронг, Ф. Котлер // Введение в маркетинг : Уч. пособие. – М. : Вильямс, 2000. – 640 с.
10. Портер М. Стратегія конкуренції і методика аналізу галузей і діяльності конкурентів / М. Портер // К., «Основи», 1997. – 510 с.
11. Портер М. Международная конкуренция : Конкурентные преимущества стран / М. Портер // Пер. с англ. / Под ред. и с предисловием В. Д. Щетинина. – М. : Международные отношения, 1993. – 896 с.
12. Портер Майкл. Конкуренция / М. Портер // Пер. с англ. : Уч. Пос. – М. : Изд. Дом «Вильямс», 2000. – 495 с.
13. Портер М. Конкурентное преимущество : Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Майкл Портер // Пер. с англ. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2005. – 715 с.
14. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт // Пер. с англ. / Науч.ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. - М. : Экономика,1991. – 271 с.
15. Логистика : [учебник] / В. В. Дыбская, Е. И. Зайцев, В. И. Сергеев, А. Н. Стерлигова / под ред. В. И. Сергеева. – (Полный курс МВА). – М. : Эксмо, 2008. – 944 с.
16. Окландер М. А. Логістика / М. А. Окландер // Підручник. – К. : Центр учбової літератури. – 2008. – 346 с.
17. Окландер М. А. Логістична система підприємства / М. А. Окландер // Монографія. – Одеса : Астропринт. – 2004. – 312 с.
18. Окландер М. А., Хромов О. П. Промислова логістика / М. А. Окландер, О. П. Хромов // : Навчальний посібник – Київ : Центр навчальної літератури. – 2004. – 222 с.
19. Окландер М. А. Контуры экономической логистики / М. А. Окландер // Киев : Наукова думка. – 2000. – 176с.
20. Старостина А. А. Маркетинговые исследования / А. А. Старостина // Учеб. пособ. – К. : Вильямс, 2001. – 308 с.
21. Старостіна А. О. Міжнародні маркетингові дослідження та управління ризиками – важливі чинники підвищення конкурентоспроможності підприємств / А. О. Старостіна // Теоретичні та прикладні питання економіки. Збірник наукових праць. – К. : Видавничо-поліграфічний центр «Київський університет». – 2011. – № 26. – С. 155-161.
22. Хруцкий В. Е., Корнєєва І. В., Автухова. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, І. В. Корнєєва, Автухова // Под ред. В. Е. Хруцкого. – М. : Финансы и статистика. – 1991. – 256 с.
23. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования : теория, методология и практика / Е. П. Голубков //. – М. : Финпресс, 2005. – 464 с.
24. Падухевич О. В. Економічні аспекти впливу маркетингу на фінансові результати підприємств торгівлі / О. В. Падухевич // Науковий вісник. Одеський державний економічний університет. Всеукраїнська асоціація молодих науковців. – Науки: економіка, політологія, історія. – 2006. – № 6 (26). – С.176-185.
25. Падухевич О. В. Управління ефективністю маркетингових стратегій просування марок та пакувань / О. В. Падухевич // Вісник українського державного університету водного господарства та природокористування: зб. наук. праць / Редкол. : С. В. Кравець та ін. ; Укр. держ. ун-т водного господарства та природокористування. – Рівне, 2004. – Вип.2 (26). – у 2-х т. – Т. 2. – С. 324-328.
26. Окрепкий Р. Методи аналізу конкуренції в ринкових дослідженнях / Р. Окрепкий // Регіональна економіка. – 2005. – №1. – С.263- 269.
27. Азоев Г. Л. Конкуренция : анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев //. – М. : Центр экономики и маркетинга, 1996. – 205 с.
28. Буркинский Б. В., Стрелец А. А. Экономическая оценка конкурентоспособности / Б. В. Буркинский, А. А. Стрелец //. – О., ЭКТ, 1998. – 53 с.
29. Зозулев А. Стратегии рыночного позиционирования товара на потребительском рынке / А. Зозулев // Економіка України. – 2006. – №10. – С.43-48.
30. Канарчук О. Особливості формування комплексу маркетингу в роздрібній торгівлі / О. Канарчук // Економіка України. – 1998. – №4. – С.91-93.
31. Нильсон Т. Конкурентный брендинг / Т. Нильсон // . – СПб. : Питер, 2003. – 208 с.
32. Закон Украины «О рекламе» от 11.07.2003 г. № 1121-IV [1121-15] , с изм. и доп. [Электронный ресурс] / Режим доступа : www.medialaw.ru/exussrlaw/
33. Яновский А. Реклама как инструмент коммерческой деятельности / А. Яновский // Економіка України. – 2001. – №5. – С. 92-94.
34. Точеный О. Телефонный маркетинг: правило трех «П» и другие / О. Точеный // Приемы и идеи в бизнесе. – 2000. – №2. – С. 6-10.
35. Маркетинг: підручник / [А. Ф. Павленко, І. Л. Решетнікова, А. В. Войчак та ін.] / Державний вищий навчальний заклад «Київський національний економічний ун-т ім. Вадима Гетьмана» / А. Ф. Павленко (наук. ред). – К. : КНЕУ, 2008. – 600 с.
36. Мисюра Л. Брэнд: единственный и неповторимый / Л. Мисюра // Менеджмент и менеджер. – 2002. – №11. – С. 47-52.
37. Добрянская О. Брэндинг – как по нотам / О. Добрянская // Мир продуктов. –2002. – №4. – С. 40-44.
38. Уэллс У., Бернет Дж., Мариарти С. Реклама : принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мариарти // Пер. с англ. – СПб. : Питер. – 1999. – 736 с.
39. Савчук В., Будаєва О. Оцінка ефективності маркетингових програм / В. Савчук, О. Будаєва // Економіка України. – 2005. – №1. – С.47-52.
40. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности / Л. В. Осипова, И. М. Синяева // : Учеб. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ – ДАНА. – 2000. – 623 с.
41. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / П. Дойль //. – СПб : Питер. – 2006. – 544 с.
42. Крепкий Л. М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста / Л. М. Крепкий //. – М. : Экономика. – 1999. – 237 с.
43. Осипов Ю. М., Сизова В. С., Зотова Е. С. Экономическая теория в XXI веке – 3(10). Проблемы пореформенной экономики / Ю. М. Осипов, В. С. Сизова, Е. С. Зотова // Экономист. – 2005. – с 384.
44. Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. Экономическая теория. Маркетинг, Финансовый менеджмент / В. М. Власова // Под ред. В. М. Власовой. – М. : Финансы и статистика. – 1996. – 364 с.
45. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха : маркетинг : (Сто вопр. – сто ответов о том, как эффективно действовать на внеш. рынке) / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов // 2-е изд., перераб. и доп. М. Междунар. Отношения. – 1991. – 414 с.
46. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов // Учебное пособие. – Москва : ИНФРА – М. – 2000. – 496 с.
47. Панкрухин А. П. Маркетинг. Большой толковый словарь / А. П. Панкрухин // Омега – Л. – 2008 г. – 261 с.
48. Панкрухин А. П. Маркетинг / А. П. Панкрухин // : Учебник. – 4-е изд. Омега – Л. – 2006 г. – 656 с.
49. Голиков Е. А. Маркетинг и логистика / Е. А. Голиков // : Учеб. пособ. – 2-е изд. – М. : Издательский дом Дашков и К. – 2000. – 323 с.
50. Федько В. П., Федько Н. Г., Шапор О. А. Основы маркетинга. Серия 2 учебники, учебные пособия / В. П. Федько, Н. Г. Федько, О. А. Шапор //. – Ростов н/Д : Феникс. – 2001. – 286 с.
51. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг / Дж. Р. Эванс, Б. Берман // Навчальний посібник. Пер. с англ. Москва : «Сирин». – 2001. – 308 с.
52. Неруш Ю. М. Логистика в схемах и таблицах : учебное пособие / Ю. М. Неруш // Проспект. – 2008 г. – 185 с.
53. Эриванский Ю. А. Маркетинг / Ю. А. Эриванский // Учебное пособие . 5-е изд. – Москва : МИФИ, 2003. – 220 с.
54. Друкер Питер Ф. Практика менеджмента / Питер Ф. Друкер // : Пер.с англ. – М. : Издательский дом «Вильямс». – 2006. – 400 с.
55. Падухевич О. В. Місце та роль збуту в загальній системі управління підприємствами / О. В. Падухевич // Науковий вісник. Одеський державний економічний університет. Всеукраїнська асоціація молодих науковців. – Науки : економіка, політологія, історія. – 2009. – № 9 (87). – С.82-90.
56. Правила розничной торговли продовольственными товарами, утвержденные приказом Минэкономики Украины от 11.07.2003 г. № 185 [Электронный ресурс] / Режим доступа : http://glavbukh.ua/glavbuh/documents/ documents_402.html
57. Ревуцкая Н. В. Ключові аспекти процесу розробки бізнес-моделі
компанії / Н. В. Ревуцкая // Українська наука : минуле, сучасне, майбутнє. Вип.6. – Тернопіль : підручники і посібники. – 2003. – С. 274-276.
58. Хромов А. П., Оснач О. Ф., Брунько Ж. А. Коммерческая работа в производственно-торговом объединении / А. П. Хромов, О. Ф. Оснач, Ж. А. Брунько //. – 1991. – 20 с.
59. Проект Закона Украины «Об электронной торговле» [Электронный ресурс] / Режим доступа : http://itdirector.org.ua/IT_gosud/eCommerce/index.php/.
60. Бай С. І. Особливості ідентифікування організаційних процесів торговельного підприємства / С. І. Бай // Регіональні перспективи. – 2004. – №3 – 5 (40-42). – С. 17-19.
61. Штерн, Льюис, Эль-Ансари, Кофлан, Энн Е. Маркетинговые каналы / Штерн, Льюис, Эль-Ансари, Кофлан, Энн Е. //. – М. : Издат. Дом «Вильямс». – 2006. – 624 с.
62. Калмыков А. Время диктует условия торговли / А. Калмыков // Мир продуктов. – 2003. – №2(7). – С. 50-53.
63. Смолін І. Ресурсні обмеження стратегічного розвитку роздрібного товарообороту підприємства та оцінка їхніх параметрів / І. Смолін // Вісник КНТЕУ. – 2001. – №4. – С. 27-37.
64. Подиновский В. В., Гаврилов В. М. Оптимизация по последовательно применяемым критериям / В. В. Подиновский, В. М Гаврилов //. – М. : Сов. Радио. – 1975. – 192 с.
65. Голошубова Н. Визначальні фактори розвитку роздрібної торгової мережі / Н. Голошубова // Вісник КНТЕУ. – 2001. – №4. – С. 19-26.
66. Гранкина Н. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта [Электронный ресурс] : / Н. Гранкина // Режим доступа : http://unitcon.ru.
67. Сорокина Т. Формирование каналов сбыта для брэндованной продукции [Электронный ресурс] : / Т. Сорокина // Режим доступа : http://unitcon.ru.
68. Падухевич О. В. Засоби стимулювання збуту споживацьких товарів у роздрібній мережі / О. В. Падухевич // Вісник соціально-економічних досліджень. Зб. наук. праць / Одес.держ.екон.ун-т; Редкол. : проф. Звєряков М. І., Буркінський Б. В., доц. Ковальов А. І., проф. Семенов В. Ф. та ін. – Одеса : ОДЕУ, 2005. – Вип.20. – С. 257-262.
69. Падухевич О. В. Організація практичного мерчандайзингу в роздрібній торгівлі / О.В. Падухевич // Науковий вісник. Одеський державний економічний університет. Всеукраїнська асоціація молодих науковців. – Науки : економіка, політологія, історія. – 2005. – № 1 (13). – С. 18-28.
70. Сумец А., Банюлис Р. Оперативная оценка эффективности маркетингового канала / А. Сумец, Р. Банюлис // Маркетинговые исследования в Украине. – 2005. – №4(11). – С. 60-66.
71. Мальцева А. Программа мерчандайзинга – конкурентное преимущество компании [Электронный ресурс] / А. Мальцева // Режим доступа : http://Retail.ru.
72. Вождаєв А. Продукти у торговому залі: пас’ янс для мерчандайзера / А. Вождаєв // Витрина. – 1997. – №10. – С. 35-38.
73. Ідеологія основної викладки [Электронный ресурс] / Сучасний супермаркет // Режим доступа : http://Retail.ru.
74. Ансофф І. Стратегическое управление / І. Ансофф //. – М. : Экономика, 1989. – 425 с.
75. Карлоф Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, символы / Б. Карлофф //. – М. : Экономика. – 1991. – 356 с.
76. Володькина М. В. Стратегический менеджмент / М. В. Володькина // : Учебн. пос. – К. : Знания-Прес. – 2002. – 289 с.
77. Соболев Ю.В. Стратегия предприятия и стратегический менеджмент / Ю. В. Соболев // Учебн.пос. – Х. : Олант. – 2002. – 246 с.
78. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури // : Пер.с англ. – М. : Дело. – 2002. – 704 с.
79. Томпсон-мл. А. А., Стрикленд А. Дж. III. Стратегический менеджмент : концепции и ситуации для анализа, 12-е издание / А. А Томпсон-мл., А. Дж. Стрикленд III // : Пер. с англ. – М. : Издательский дом «Вильямс». – 2006. – 928 с.
80. Пашутин С. Управление сбытовой стратегией дистрибьюторской компании [Электронный ресурс] / С. Пашутин // Режим доступа : http://unitcon.ru.
81. Гришан Ю. Напрями вдосконалення внутрішньогосподарчого управління на підприємствах / Ю. Гришан // Економіка України. – 2001. – №1. – С. 9-16.
82. Пустырникова Ю. Искусство управления каналами сбыта [Электронный ресурс] / Ю. Пустырникова // Режим доступа : http://unitcon.ru.
83. Дойль П. Менеджмент : стратегия и тактика / П. Дойль // Пер. с англ. – СПб. : Питер. – 1999. – 560 с.
84. Менеджмент в глобальной деревне / Менеджмент и менеджер. – 2002. – №7. – С. 38-41.
85. Марцин В.С. Трансформація функцій торгівлі в діяльності ринкових структур / В.С. Марцин // Фінанси України. – 2003. – №11. – С. 36-43.
86. Дэвис С.М. Управление активами торговой марки / С.М. Дэвис // Пер. с англ. - СПб. : Питер. - 2001. – 272 с.
87. Виноградский Н. Д., Петров Н. Я. Управление торговлей : Справочное пособие / Н. Д. Виноградский, Н. Я. Петров //. – Киев. Вища школа. Головное изд-во. – 1982. – 200 с.
88. Зозульок О. В. Система показників рівня попиту на ринку та її зв'язок з маркетинговою стратегією компанії / О. В. Зозульок // Маркетинг в Україні. – 2006. – №2. – С. 22-28.
89. Майдебура Е. В. Маркетинг услуг / Е. В. Майдебура //. – К. : ВИРА-Р. – 2004. – 574 с.
90. Пєшкова Є. П. Маркетинговий аналіз в діяльності фірми / Є. П. Пєшкова //. – К. : Знання. – 2005. – 447 с.
91. Управление маркетинговым потенциалом предприятия : [Монография / Под ред. Ю. Г. Лысенко, Н. Г. Гузя]. – Донецк: ООО «Юго-Восток, Лтд», 2005. – 352 с.
92. Леманн Дональд Р., Рассел С. Винер. Управление товаром, 3-е издание / Р. Дональд Леманн, С. Рассел Винер // : Пер. с англ. – М. : Издательский дом «Вильямс». – 2004. – 624 с.
93. Кальченко А. Г. Основи логістики / А. Г. Кальченко // К. : Товариство «Знання» України. – 1999. – 135 с.
94. Падухевич О. В. Мерчандайзинг як фактор успіху / О.В. Падухевич // Труды Одесского политехнического университета : Научный и производственно практический сборник по техническим и естественным наукам / Ред.совет. : Малахов В.П. та ін.; Одеський політех.університет. – Одеса, 2004. – Спецвипуск. – у 3-х т. – Т. 3. – С. 238-241.
95. Падухевич О. В. Перспективы использования мерчандайзинговой политики в практике управления отечественными предприятиями / О. В. Падухевич // Проблеми економічної освіти і науковий прогрес. Матеріали міжвузівської науково-методичної конференції 21 листопада 2003р. – Кривий Ріг : Мінерал. 2003. – С. 245-247.
96. Воркут А. И. Логистика в начале нового тысячеле¬тия и формирование национальной образовательной программы / А. И. Воркут // Науково-практична конференція «Ринок послуг комплексних транспортних систем та прикладні проблеми логістики». – К. – 1999. – С. 1-9.
97. Гурч Л. М. Логістика, один із факторів підвищення конкурентоспроможності торгівельних підприємств / Л. М. Гурч // Регіональні перспективи. – 2000. – №2-3. – С. 18.
98. Гурч Л. М. Современное состояние логистики в Украине и кадровые проблемы / Л. М. Гурч // Персонал. – 2003. – №4-5. – С. 94-100.
99. Крикавський Є. В. Сучасні аспекти теорії і методології логістики / Є. В. Крикавський // Львів : Вид-во Національного університету «Львівська політехніка». – 2002. – С. 182-184.
100. Крикавський Є. В. Логістика – галузь економічної науки / Є. В. Крикавський // Вісник Державного університету «Львівська політехніка». – 2000. – №390. – С. 3-10.
101. Крикавський Є. В. Логістика підприємства / Є. В. Крикавський // : Навч. посіб. – Львів : Державний університет «Львівська політехніка». – 1996. – 160 с.
102. Сергеев В. И. Проблемы подготовки логистических менеджеров / В. И. Сергеев // Логинфо. – 2001. – №4. – С. 74-76.
103. Положение об отделах и службах предприятия и должностные инструкции (опыт разработки и применения). Изд. 2-е, доп. и перераб. М., «Экономика», 1994. – 205 с.
104. Кузьбожев Э. Н., Тиньков С. А. Логистика / Э. Н. Кузьбожев, С. А. Тиньков // учебное пособие. – КНОРУС. – 2004. – 224 с.
105. Падухевич О.В. Порівняльний аналіз основних моделей ведення бізнесу вітчизняних виробників кондитерських виробів / О.В. Падухевич // Вісник соціально-економічних досліджень. Зб. наук. праць / Одес.держ.екон.ун-т; Редкол. : проф. Звєряков М. І., Буркінський Б. В., доц. Ковальов А. І., проф. Семенов В. Ф. та ін. – Одеса : ОДЕУ, 2007. – Вип.29. – С.135-139.
106. Будякова О. Концепція позиціонування брендів / О. Будякова // Маркетинг в Україні. – 2005. – №2 (30). – С. 30-32.
107. Комлев Н. Отраслевая специфика на базе универсальных систем [Электронный ресурс] / Н. Комлев // Режим доступа : http://www.garant.ru/company
108. Райс. Э., Траут Дж. Позиционирование : битва за узнаваемость / Э. Райс., Дж. Траут // Пер. с англ. под. ред. Каптуревского Ю.Н. – СПб. : Питер. – 2004. –256 с.
109. Кузнецов О. Методика оцінки характеру поведінки споживачів / О. Кузнєцов // Економіка України. – 1999. – №8. – С. 41-48.
110. Наша марка. Что такое POS. Роль коммуникаций на местах продаж…[Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www. signs.in.ua/.
111. Основна викладка. Викладка товарів на полицях …[Электронный ресурс] / Сучасний супермаркет // Режим доступа : http://www.Retail.ru.
112. Закон Украины «О потребительской кооперации» от 10.04.1992 г. № 2265-XII, с изм. и доп. [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.vosst.com.ua
113. Закон Украины «О безопасности и качестве пищевых продуктов» от 06.09.2005 г. № 2809-IV. [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.vlasnasprava.info/.../ses.htm
114. Постановление Кабинета Министров Украины «Об утверждении порядка осуществления торговой деятельности и правил торгового обслуживания населения» от 15.06.06 г. № 833. [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.Retail.ru.
115. Спеціальна викладка / Сучасний супермаркет / [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www. referatu.net.ua/newreferats/7579/188945/?page=1.
116. Контроль за викладками / Сучасний супермаркет / [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.Retail.ru.
117. Пуртов А. Удержание клиентов и улучшение их обслуживания – важнейшая задача любой современной компании / [Электронный ресурс] / А. Пуртов // Режим доступа : http://www. content.mail.ru/arch/3117/235160.html.
118. Балахонова Ю. Покупательская лояльность и способы ее достижения [Электронный ресурс] / Ю. Балахонова // Режим доступа : http://www.Retail.ru.
119. Имшинецкая И. Программа сотрудничества с клиентом. Как удержать постоянных и привлечь новых клиентов [Электронный ресурс] / И. Имшинецкая // Режим доступа : http://www. www.ozon.ru/context/detail/id/1581567/.
120. Ткаченко Б. Как нам обустроить супермаркеты / Б. Ткаченко // Товар лицом. – 2002. – №2. – С. 54-55.
121. Петрович О. Мерчандайзинг в Украине / О. Петрович // Приемы и идеи в бизнесе. – 2001. – №2(4). – С. 12-16.
122. Володченко О. Продавцы расставляют сети [Электронный ресурс] / О. Володченко // Режим доступа : http://www. www.liga.net/smi//?amount=10&from.
123. Клеймихина Т. О торговле – без базара. Способы преодоления колебаний покупателя [Электронный ресурс] / Т. Клеймихина // Режим доступа : http://www.triz-ri.ru/themes/zareklam/zareklam15.asp.
124. Пепперс Д. Чтобы удержать клиента надо с ним общаться [Электронный ресурс] / Д. Пепперс // Пер. с англ. под. ред. О.Подколзиной // Режим доступа : http://www. lib.rus.ec.
125. Некрасова Е. Клиент – главный актив компании [Электронный ресурс] / Е. Некрасова // Режим доступа : http://www.rgs.ru/media /about/rgs_newspaper /2009/3
126. Перция В. Активная стимуляция потребителя [Электронный ресурс] / В. Перция // Режим доступа : http://www.marketing.spb.ru.
127. Михайлова В. Нет торговли без лояльности…/ В. Михайлова // Food&Drinks. – 2004. – №12. – С. 80-82.
128. Смирнов В. Клиент всегда прав. Но как его удержать? [Электронный ресурс] / В. Смирнов // Режим доступа : http://servicesandsales.blogspot.com/2010.
129. Березин И. Как привлечь и удержать постоянных клиентов? [Электронный ресурс] / И. Березин // Режим доступа : http://www.marketologi.ru/
130. Чкалова О. В. Организация размещения и выкладки товаров как составная часть управления торговым предприятием / О. В. Чкалова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – №3. – С.1-4.
131. Донстон Д. PLM помогает производителям и покупателям [Электронный ресурс] / Д. Донстон // Режим доступа : http://www. www.pcweek.ru/themes/detail.
132. Черников Ю. Расскажите про покупки [Электронный ресурс] / Ю. Черников // Маркетинг в сетях / Режим доступа : http://www.Retail.ru.
133. Войцеховский О. В. Дискаунт: постоянные распродажи – неотъемлемый элемент рыночной политики [Электронный ресурс] / О. В. Войцеховский // Режим доступа : : http://www.spbdk.ru/search/advanced/?advanced-form-sent=Y.
134. Чуровский С. Р. Дегустація как метод продвижения продовольственных товаров / С. Р. Чуровский // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – №2. – С. 12-17.
135. Смирнов В. Мерчендайзинг стимулирует выбор покупателя [Электронный ресурс] / В. Смирнов// Режим доступа : http://www.vsetutonline.
136. Удалова К. Мерчендайзинг товара-новинки [Электронный ресурс] / К. Удалова // Режим доступа : http://www.merch.ru/mding_c_d.html.
137. Удалова К. Библия мерчендайзинга. Полезная теория в искусстве продаж / К. Удалова // Маркетолог. – 2001. – №1. – С. 3-9.
138. Что такое мерчендайзинг? [Электронный ресурс] / Магазиностроение / Библиотека // Режим доступа : http://www.treningoff.ru/article/109/24.
139. Хватов А. Мерчандайзинг как элемент кампании promotion mix [Электронный ресурс] / А. Хватов // Режим доступа : http://www.novsu.ru/file/14.
140. Мерчендайзинг в дискаунтерах [Электронный ресурс] / Мерчандайзинг и стимулирование продаж // Режим доступа : http://www.lotsmanmg.ru.
141. Кузнецов О. Методика оцінки характеру поведінки споживачів / О. Кузнєцов // Економіка України. – 1999. – №8. – С. 41- 48.
142. Удалова К. Организация мерчендайзинга в компании [Электронный ресурс] / К. Удалова // Режим доступа : http://www.4p.ru/main/theory/3069/.
143. Роббинз Стивен П., Коултер Мэри. Менеджмент, 8-е издание / Стивен П. Роббинз, Мэри Коултер // : Пер. с англ. – М. : Издательский дом «Вильямс». –2007. – 1056 с.
144. Осадчий В. Нелинейный бизнес / В. Осадчий // Менеджмент и менеджер. – 2002. – №11. – С. 5- 9.
145. Савченко В. Принцип 80/20 : определение узких мест бизнес – стратегии / В. Савченко // Менеджмент и менеджер. – 2002. – №11. – С. 10- 14.
146. Гальчинський А. С., Єщенко П. С., Палкін Ю. І. Основи економічної теорії / А. С. Гальчинський, П. С. Єщенко, Ю. І. Палкін //. – К., «Вища школа». – 1995. – 176 с.
147. Назарова К. О. Особливості контролю маркетингової діяльності торговельного підприємства / К. О. Назарова // Фінанси України. – 2000. – №6. –
С. 99 - 108.
148. Сахарова Т. Как убедить продавца работать эффективно / Т. Сахарова // Приемы и идеи в бизнесе. – 2002. – №1(5). – С. 4-7.
149. Сахарова Т. Кто может помочь в интенсификации сбыта / Т. Сахарова // Приемы и идеи в бизнесе. – 2001. – №2(4). – С. 4-5.
150. Білостоцька В. О. Посередницька діяльність в Україні / В. О. Білостоцька // Фінанси України. – 2006. – №3. – С.35-45.
151. Хейвуд Дж. Брайан. Аутсорсинг : в поисках конкурентных преимуществ / Дж. Брайан Хейвуд // : Пер.с англ. – М. : Издательский дом «Вильямс». – 2004. – 176 с.
152. Нортон Дейвид, Каплан Роберт. Сбалансированная система показателей (от стратегии к действию) / Дейвид Нортон, Роберт Каплан //. – М : «Олімп-Бизнес». – 2004. – 324 с.
153. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц //. – М. : Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». – 1999. – 448 с.
154. Swain J. J. “Power Tools for Visualization and Decision-Making”, OR / MS Today, February 2005 – Simulation SoftWare Survey.
155. Падухевич О. В. Моделювання системи управління каналами збуту на базі методу системної динаміки / О. В. Падухевич // Науковий вісник. Одеський державний економічний університет. Всеукраїнська асоціація молодих науковців. – Науки: економіка, політологія, історія. – 2008. - № 6 (62). – С.182-188.
156. Эддоус М., Стэнспорилд Р. Методы принятия ре¬шения / М. Эддоус, Р. Стэнспорилд // М. : ЮНИТИ. – 1998. – 328 с.
157. Форрестер Дж. Основы кибернетики предприятия / Дж. Форрестер // М. : Прогресс. – 1971. – 765 с.
158. Кужель О. С. Системная динамика как базовая технология упреждающего управления / О. С. Кужель //. – М. : ВЦ РАН. – 2003. – 185 с.
159. Lawandowski A., Werzbicki A. Theory, SoftWare and Testing Example in Decision Support Systems. Working paper WP-88-071, International Institute for Applied Systems Analysis, Laxenburg, Austria. – 2002.
160. E. F. Wolfstenholme. System Enquiry, a System Dynamic Approach. : John Wiley & Sons, NY 2005.
161. Информатизация бизнеса : концепции, технологии, системы / [Карминский А. М., Карминский С. А., Нестеров В. П., Черников Б. В.]. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 624 с.
162. Зянько В. Глобалізація та інноваційний процес: їхній взаємовплив / В. Зянько // Економіка України. –2006. – №2. – С. 84-89.
163. Модели электронной коммерции [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.cordis.lu/esprit/home.html
164. Ревуцкая Н. В. Харчова промисловість України : оцінка діючих бізнес-моделей в галузі / Н. В. Ревуцкая // Маркетинг і бізнес. – 2003. – №12(30). – С. 89-96.
165. Кожанов Ю. Кондитерская индустрия Украины / Ю. Кожанов // Хлібопекарська і кондитерська промисловість України. – 2005. – №12 – С. 4-5.
166. Розвиток потенціалу менеджменту в глобальному середовищі бізнесу; [під ред. Г. М. Козловой, О. В. Балашова] - Одеса : Пальміра, 2008. Падухевич О. В. Формування галузевої інфраструктури ринку. Практичні аспекти формування потенціалу менеджерів в освітньому процесі / О. В. Падухевич / Розділ 2,6 (пп.6.3.3.). – С. 34-54, С.157-159.
167. Антонюк П. О, Лисюк В. М., Антонюк О. П. Продовольчі ринки України: оцінка стану та перспективи розвитку (на прикладі ринків цукру та рослинної олії) / П. О. Антонюк, В. М. Лисюк, О. П. Антонюк // Економіка харчової промисловості, вип. 5, 2010. — С. 14-19.
168. Лихолоб С. Кондитерский бизнес Украины / С. Лихолоб // Продукты и напитки. – 2008. – №4-6. – С. 26-31.
169. Кожанов Ю. Хто є хто на кондитерському ринку України / Ю. Кожанов // Хлібопекарська і кондитерська промисловість України. – 2005. – №1. – С. 5-6.
170. Падухевич О. В. Діагностика конкурентного середовища на ринку кондитерських виробів/ О. В. Падухевич // Науковий вісник. Одеський державний економічний університет. Всеукраїнська асоціація молодих науковців. – Науки : економіка, політологія, історія. – 2007. – № 4 (41). – С. 31-38.
171. Державный комітет статистики України [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.ukrstat.gov.ua/
172. Исследования Агентства промышленных новостей [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.foodmarket.spb.ua
173. Кондитеская промышленность Украины [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.ukrkonditer.kiev.ua
174. Обзор дистрибьюторского рынка кондитерских изделий Украины [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.old.kpd.ua/articles/vse_o_d
175. Лихолоб С. Основные тенденции развития рынка мучных кондитерских изделий / С. Лихолоб // Продукты и напитки. – 2008. – №7. – С. 72-76.
176. Кокина Н. «Ах, Ваше печенье лучше всех!» /Н. Кокина // Мир продуктов. -2002. – №4. – С. 26-27.
177. Лихолоб С. Шоколадные устремления / С. Лихолоб // Продукты и напитки. – 2008. – №8. – С. 32-38.
178. Пясковская Т. Шоколадные короли и конфеты / Т. Пясковская // Мир продуктов. – 2009. – №4. – С. 8-11.
179. Новости. Новый шоколад со старыми идеями // Мир продуктов. – 2008. –№2. – С. 9.
180. Шафорост М. Супермаркеты с начинкой / М. Шафорост // Мир продуктов. –2009. – №3. – С. 30-34.
181. Пясковская Т. Звезда пленительного торжества / Т. Пясковская // Мир продуктов. – 2009. – №5. – С. 20-23.
182. Родніна Т., Ридзак Н. Комунікаційна кампанія «Рошен – 2002-2003» : не лише імідж, але й результат / Т. Родніна, Н. Ридзак // Маркетинг и реклама.-2003. – №9(85). – С. 18-21.
183. Крымов М. По любви, или маркетинговые решения бренда «АВК» / М. Крымов // Маркетинг и реклама. – 2008. – №3(103). – С.36-40.
184. Лагода Т., Юрик Я. Маркетинговые исследования рынка кондитерских изделий / Т. Лагода, Я. Юрик // Економіка України. – 2000. – №8. – С. 80-84.
185. Добрянская О. Брэндинг- как по нотам / О. Добрянская // Мир продуктов. –2002. – №4. – С. 40-44.
186. Крапивенко Д. Путь к сердцу потребителя…/Д. Крапивенко// Товар лицом. - 2002.- №2. - С. 56-58.
187. Петрович О. Технология создания брэнда / О. Петрович // Приемы и идеи в бизнесе. – 2002. – №1(5). – С. 8-10.
188. Развитие рынка сахаристых кондитерских изделий и карамели [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.credit-rating.ua/ru/analytics/
189. Лагода Т., Юрик Я. Конкурентоспособность отечественных кондитерских изделий / Т. Лагода, Я. Юрик // Економіка України. – 2000. – №11. – С. 44-49.
190. Петруня Ю., Гут О. Маркетингові комунікації в роздрібній торгівлі : передумови ефективності / Ю. Петруся, О. Гут // Маркетинг в Україні. – 2008. –№2(36). – С. 15-19.
191. Кендюхов О., Постернікова К. Новий підхід до визначення сутності позиціонування торгової марки / О. Кендюхов, К. Постернікова // Маркетинг в Україні. – 2009. – №2(36). – С. 27-30.
192. Зятковський І. В. Оцінка ефективності власності в умовах трансформаційної економіки / І. В Зятковський // Фінанси України. – 2009. – №6. – С. 129-142.
193. Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми / Н. В. Куденко // [Монографія]. – К. : КНЕУ, 2002. – 245 с.
194. Азарян Е. М., Радкевич Л. А. Развитие рынка кондитерских изделий в Украине и изменение характера конкуренции за период 1995-1998 гг. / Е. М. Азарян, Л. А. Радкевич // Маркетинг и реклама. – 1999. – №2 – С. 33-37.
195. ДемченкоА. А., Кузьбожев Э. Н. Измерение конкурентоспособности предприятий отрасли : теория и методы измерения / А.А. Демченко, Э.Н. Кузьбожев // Под.ред.проф. Э. Н. Кузьбожева. – Курск : Изд-во ГУИПП «Курск». – 2000. – 88 с.
196. Пєтухова О. М., Закревская Л. М. Стан та перспективи розвитку
монополізації ринку кондитерських виробів / О. М. Пєтухова, Л. М. Закревская // «Агроінком». – 2004. – №11-12. – С. 67-74.
197. Радкевич Л. А. Маркетинговое исследование прямых конкурентов на рынке кондитерских изделий Украины / Л. А. Радкевич // Фінанси України. –2000. – №10. – С. 179-183.
198. Закон Украины «Об ограничении монополизма и недопущении недобросовестной конкуренции в предпринимательской деятельности» от 15.03.1992 г. № 2133-XII [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://www.zako
199. Закон Украины «О защите от недобросовестной конкуренции» от 07.06.1996 г. № 236 / 96-ВР [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.conf.ligazako
200. Закон Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуги» от 01.07.1994 г. № 3771-12 [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.kip.u
201. Закон Украины «О внесении изменений в Закон Украины «О налогообложении прибыли предприятий» от 22.05.1997 г. № 283 / 97-ВР, с изм. и доп. [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www. taxpravo.ru/law/9862
202. Закон Украины «О налоге на добавленную стоимость» от 03.04.1997 г. № 168, с изм. и доп. [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www. zakon.ra
203. Закон Украины «О защите прав потребителей» от 24.05.2001 г. № 2438-III.
204. Экспорт сахаристых кондитерских изделий [Электронный ресурс] // Режим доступа : http://www.ukrkonditer.kiev.ua
205. Сливоцкий А. Міграція капіталу: Як у замислах на кілька років випередити своїх конкурентів /А. Сливоцкий // Пер.з англ. – К. : Пульсари. – 2001. – 265 с.
206. Импорт кондитерских изделий [Электронный ресурс] // Режим доступа : http : //www.ukrprod.kiev.ua
207. Swain J. J. “Simulation Goes Mainstream” OR / MS Today, Vol 24, No
208. Діордіца С. Г. Реалізація імітаційної моделі в управлінні каналами збуту продукції кондитерських підприємств / С. Г. Діордіца, О. В. Падухевич // Вісник соціально-економічних досліджень. Зб. наук. праць / Одес.держ.екон.ун-т; Редкол. : проф. Звєряков М. І., Буркінський Б. В., доц. Ковальов А. І., проф. Семенов В. Ф. та ін. – Одеса : ОДЕУ, 2010. – Вип. 39. – С. 52-58.