Вороніна Оксана Миколаївна. Управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників

brief description

Вороніна Оксана Миколаївна. Управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників : Дис... канд. наук: 08.00.04 - 2009.
Вороніна О.М. Управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників. Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). Харківський національний економічний університет. Харків, 2008.

Дисертація присвячена узагальненню і розвитку теоретичних положень процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних підприємств-виробників та розробленню науково обґрунтованого методичного забезпечення щодо його удосконалення. У роботі узагальнено теоретичні підходи щодо управління збутовою політикою підприємств-виробників та уточнено визначення поняття збутова політика”. Здійснено оцінку сучасної системи збуту фармацевтичної продукції в Україні. Проаналізовано: напрямки удосконалення процесу управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників; фактори розвитку фармацевтичного ринку України, що мають вплив на збутову діяльність виробників ліків; системи збуту фармацевтичної продукції вітчизняних та зарубіжних виробників. Обґрунтовано економічну сутність етапів управління збутовою політикою фармацевтичного підприємства-виробника та змінено їх послідовність за рахунок включення етапу оцінки рівня використання збутового потенціалу. Удосконалено технологію оцінки рівня використання збутового потенціалу підприємства-виробника з урахуванням етапу життєвого циклу його діяльності на ринку збуту. Розроблено методичне забезпечення для відбору виробником дистриб’юторів до власної системи збуту лікарських препаратів. Удосконалено методичний підхід щодо формування системи збуту нових лікарських препаратів виробника за принципом «ексклюзивної дистриб’юції».

У дисертації наведене теоретичне узагальнення і нове вирішення наукового завдання щодо удосконалення процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних підприємств-виробників шляхом розробки відповідного науково обґрунтованого методичного забезпечення, використання якого в практичній діяльності виробників лікарських препаратів дозволить підвищити якість і оперативність управлінських рішень керівництва підприємств відносно збуту товару, збільшити рівень використання збутового потенціалу, обрати економічно розвинених дистриб’юторів до власної системи збуту, розробити стратегію збуту нових лікарських препаратів за принципом «ексклюзивної дистриб’юції».