УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ НА РИНКУ ТОВАРНОГО ЗЕРНА :

Короткий зміст

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. Розвиток ринку, конкуренції, зміни у формах господарювання, структурні зрушення в економіці створюють умови для активного використання маркетингу сільськогосподарськими підприємствами. В таких умовах поряд з вирішенням проблем виробничого характеру актуалізується проблематика ефективного здійснення маркетингової діяльності, адже нераціональне управління маркетингом підприємства навіть за наявності виробничих переваг може поставити під сумнів результативність діяльності виробників продукції. Особливості функціонування вітчизняного ринку сільськогосподарської продукції зумовлюють необхідність формування раціональної, науково та практично обґрунтованої системи маркетингу підприємств зернового напряму. При цьому вирішення питань щодо виробництва, ціноутворення, просування та реалізації зерна на ринку і є головним завданням формування ефективної системи управління маркетингом сільськогосподарських підприємств-виробників зерна.

Наразі, найбільш прибуткову діяльність ведуть не виробники зерна, а учасники ринку, що здійснюють торговельні операції. Основною проблемою, що заважає виробникам скорочувати довжину каналів розподілу та продавати свою продукцію кінцевим споживачам, є невирішеність проблеми тривалого зберігання продукції та неможливість комплектувати достатньо великі для продажу на більш високому рівні ринкової інфраструктури товарні партії. Це створює достатньо вигідні умови для функціонування зернотрейдерів, які здійснюють торговельні операції з зерном. При цьому адміністративними заходами, як показує практика, змінити цю ситуацію на користь сільськогоспо­дарського товаровиробника неможливо. Отже, треба шукати шляхи створення економічних умов для зміщення центру утворення підвищених прибутків в господарських ланцюгах на ринку зерна в бік сільськогосподарських товаровиробників, для притоку капіталу у сферу виробництва за рахунок створення інтегрованих структур суб’єктами ринку зерна.

Проблемам функціонування ринку сільськогосподарської продукції, зокрема, ринку зерна, присвячені дослідження багатьох вітчизняних вчених-економістів, зокрема, В.Я. Амбросова, В.І. Бойка, С.М. Кваші, Ю.С. Коваленка, М.Г. Лобаса, О.В. Олійника, В.М. Онегіної, І.В. Охріменка, Б.Й. Пасхавера, О.В. Пустовойт, П.Т. Саблука, В.М. Трегобчука, Л.М. Худолій, О.М. Шпичака та зарубіжних Дж. Донеллі, Дж. П. Пітера, Г.А. Черчиля та ін. Питання організації та забезпечення ефективного управління маркетингом товаровиробників розглянуті в роботах Г.О. Андрусенка, А.В. Войчака, П.С. Зав’ялова, Ф. Котлера, В.В. Липчука, Л.О. Ломовських, А.О. Старостиної та зарубіжних вчених-економістів  Дж. Еванса, Е. Райса, Дж. Траута та ін.

Зважаючи на повільне впровадження маркетингу в діяльність сільськогосподарських підприємств зернового напряму, а, відповідно, і на необхідність забезпечення ефективного управління маркетингом зерновиробників, наукові завдання організації та ефективного використання маркетингу є актуальними. Загальний характер багатьох досліджень щодо управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах і наявність дискусійних питань при оцінці ефективності їх маркетингової діяльності зумо-вили вибір теми дисертаційного дослідження, визначили його мету і завдання.

Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Обраний напрям досліджень є частиною науково-дослідних тем Харківського національного технічного університету сільського господарства імені Петра Василенка «Адаптація організаційно-економічного механізму агропромислово-го комплексу до ринкових умов» (номер державної реєстрації 0103U008436) та «Наукове обґрунтування побудови ефективних систем розподілу сільськогос-подарської продукції на внутрішньому ринку» (номер державної реєстрації 0109U005324). Роль автора полягає в оцінці стану, ефективності використання та розробці пропозицій щодо удосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств-виробників зерна Харківської області.

Мета і завдання дослідження. Метою дослідження є узагальнення теоретичних і методичних основ та розробка практичних пропозицій щодо вдосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна.

Для досягнення поставленої мети були вирішені такі завдання:

– узагальнити наукові погляди на сутність категорії «управління маркетингом», а також виявити специфіку її трактування стосовно умов зернового ринку;

– систематизувати теоретичні положення щодо організації управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах зернового напряму;

– удосконалити методичний підхід до оцінки маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств-виробників товарного зерна;

– дослідити особливості провадження маркетингової діяльності виробників товарного зерна та сучасний стан організації управління їх маркетингом;

– визначити сучасний стан ринку товарного зерна в контексті здійснення виробничо-комерційної діяльності сільськогосподарських товаровиробників;

– дослідити і поглибити інфраструктурні аспекти здійснення маркетингової діяльності на ринку зерна та виявити особливості функціонування каналів розподілу зерна;

– провести комплексну оцінку діяльності операторів зернового ринку та визначити характер розподілу прибутків між учасниками ринку, що відносяться до сфер обігу та виробництва продукції;

– обґрунтувати напрями удосконалення управління маркетингом виробників товарного зерна.

Об’єктом дослідження є процес здійснення маркетингової діяльності сільськогосподарськими підприємствами на ринку товарного зерна.

Предметом дослідження є сукупність теоретичних, методичних та практичних засад управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна.

Методи дослідження. Теоретичною та методологічною основою дисертаційного дослідження стали основні досягнення вітчизняних та зарубіжних вчених-економістів щодо проблем формування ефективної системи управління маркетингом підприємств на зерновому ринку, а також проблем економічної ефективності формування та функціонування зернового ринку.

При опрацюванні поставлених завдань у дисертаційній роботі використовувались такі методи: абстрактно-логічний (теоретичне узагальнення сутності та економічного змісту управління маркетингом сільськогос-подарських підприємств на зерновому ринку), монографічний (вивчення практики маркетингової діяльності в сільськогосподарських підприємствах), економіко-статистичний (аналіз тенденцій та основних показників ефективності виробництва та реалізації зерна, аналіз сучасного стану каналів розподілу зерна на ринку), економіко-математичний (опрацювання методики оцінки маркетингової діяльності виробника товарного зерна), розрахунково-конструктивний (розрахунок рівня рентабельності реалізації окремих видів зерна при різному забезпеченні виробничої діяльності сільськогосподарських підприємств, визначення можливого розподілу прибутків між сільськогос-подарськими підприємствами-зерновиробниками та посередницькими організаціями при реалізації зерна кінцевим споживачам) та ін.

Інформаційною базою дослідження є законодавчі та нормативні акти, матеріали Державного комітету статистики України, Головного управління статистики в Харківській області, Головного управління агропромислового розвитку Харківської облдержадміністрації, звітність підприємств, матеріали періодичних і спеціальних видань, особисті спостереження автора.

Наукова новизна одержаних результатів. Основними результатами дослідження, що відображають наукову новизну, розкривають зміст дисертаційної роботи та виносяться на захист, є такі:

уперше:

– деталізовано концепцію зміни ринкової позиції товаровиробника зерна, як заходу з удосконалення управління маркетингом підприємства, яка полягає  у виконанні виробниками ролі перших посередників на ринку зерна за рахунок створення умов для формування товарних партій в обсягах, достатніх для реалізації зерна на більш високих рівнях маркетингової інфраструктури (закупівлі, інтеграція);

удосконалено:

– методичний підхід до оцінки маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств-виробників товарного зерна, який, на відміну від існуючих, дозволяє врахувати динаміку кількісних характеристик використання всіх інструментів маркетингу в контексті забезпечення загальної економічної ефективності діяльності підприємства, незалежно від наявності в його структурі маркетингової служби;

– систему взаємоузгоджених заходів маркетингової політики сільськогосподарських підприємств на ринку зерна, яка дозволяє виокремити оптимізацію структури продажу зерна; освоєння оптимальних каналів розподілу зерна; опрацювання та реалізацію схем прямого маркетингу; створення умов та оптимізацію строків зберігання товарних партій зерна з метою використання сезонних коливань цін; залучення інструментів обслуговування каналів руху зерна;

дістало подальшого розвитку:

– розуміння сутності поняття «управління маркетингом» виробників зерна, яке доповнене необхідністю використання ними всіх інструментів маркетингу, як цілісної системи, зокрема, товарної, цінової, збутової та комунікаційної політик, на основі постійного відстеження характеристик ринку та з наступною корекцією господарської діяльності виробника для досягнення найбільш повної реалізації його економічних інтересів;

– обґрунтування підвищення ефективності товарної політики товаровиробників за рахунок оптимізації номенклатури видів зерна; власної переробки зерна; вирішення проблем зберігання зерна власного виробництва та формування раціональних обсягів його партій для ефективного збуту на ринку;

– визначення особливостей реалізації інтересів груп учасників ринку зерна шляхом виявлення цінового диктату з боку посередників, суттєвих диспропорцій у концентрації капіталу та розподілі прибутків між сферами виробництва та обігу зерна не на користь виробників, максимізації вигід посередників у короткостроковому періоді та нехтування інтересами виробників зерна й умовами їх відтворення в довгостроковому періоді.

Практичне значення одержаних результатів. Запропоновані в дисертації теоретико-методичні пропозиції створюють основу для практичного вдосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна. Окремі положення, що стосуються організації, оцінки та шляхів підвищення результативності маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств-виробників зерна, а також пропозиції щодо вдосконалення їх ринкових позицій прийняті до впровадження Головним управлінням агропромислового розвитку Харківської облдержадміністрації (довідка № 356 від 19.10.2010 р.) та Управлінням агропромислового розвитку Вовчанської райдержадміністрації Харківської області (довідка № 401а від 01.11.2010 р.). Рекомендації щодо вдосконалення організації управління маркетингом, корекції ринкової позиції та методика оцінки маркетингової діяльності прийняті до впровадження Красноградською дослідною станцією Інституту зернового господарства Національної академії аграрних наук України Красноградського району Харківської області (довідка № 647 від 18.12.2009 р.) та Сільськогосподарським товариством з обмеженою відповідальністю Агрофірма «Хлібороб» Вовчанського району Харківської області (довідка № 58 від 03.03.2010 р.). Пропозиції щодо забезпечення ефективного формування та реалізації маркетингової політики, організації ефективної системи управління маркетингом зерна прийняті до впровадження Товариством з обмеженою відповідальністю «Агрофірма імені Гагаріна» Зміївського району Харківської області (довідка № 462 від 16.04.2010 р.). Результати досліджень використовуються при викладанні курсів «Маркетинг», «Маркетинг в АПК», «Логістика» та «Економіка підприємства» студентам Харківського національного технічного університету сільського господарства імені Петра Василенка (довідка № 02-844 від 14.10.2010 р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є результатом самостійного дослідження автора. Відображені в дисертації теоретико-методичні та прикладні результати є науковим здобутком автора дослідження. У дисертації використані лише наукові статті, виконані автором одноосібно.

Апробація результатів дисертації. Результати дисертаційного дослідження та його основні положення доповідались на міжнародних науково-практичних конференціях: «Перспективи та пріоритети розвитку економіки України» (м. Луцьк, 27-28 листопада 2006 р.); «Ринкова трансформація економіки: стан, проблеми, перспективи» (м. Харків, 25-26 листопада 2007 р.); «Ринкова трансформація економіки постсоціалістичних країн: стан, проблеми, перспективи» (м. Харків, 15-16 травня 2008 р.); «Організаційно-економічні проблеми забезпечення продовольчої безпеки в умовах економічної кризи» (м. Кам’янець-Подільський, 15-16 жовтня 2009 р. ); «Проблемы сельскохо-зяйственного производства на современном этапе и пути их решения» (Російська Федерація, м. Бєлгород, 19-22 травня 2009 р.); «Молодежь и инновации – 2009» (Республіка Білорусь, м. Горки, 3-6 червня 2009 р.); «Економічний та соціальний розвиток України в ХХІ столітті: національна ідентичність та тенденції глобалізації» (м. Тернопіль, 25-27 лютого 2010 р.); «Зрівноважений розвиток регіонів в умовах глобалізації» (м. Житомир,
15-17 квітня 2010 р.); «Управление в социальных и экономических системах» (Республіка Білорусь, м. Мінськ, 18 травня 2010 р.); «Ринкові трансформації в АПК та антикризове регулювання аграрного виробництва», (м. Мелітополь,
10-11 червня 2010 р.); «Аграрний форум – 2010» (м. Суми, 8-11 червня 2010 р.).

Публікації. За темою дисертації опубліковано 11 одноосібних робіт загальним обсягом 2,93 ум.-друк. арк., в тому числі 6 – у наукових фахових виданнях загальним обсягом 2,12 ум.-друк. арк.

Структура та обсяг дисертації. Дисертаційна робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, додатків, списку використаної літератури із 183 найменування (17 сторінок). Робота містить 45 таблиць, 18 рисунків, 3 додатки (45 сторінок). Загальний обсяг роботи – 242 сторінки комп’ютерного тексту, у тому числі 180 сторінок основного тексту.