Розвиток механізмів ціноутворення в управлінні виробничо-господарською діяльністю підприємства Статья

Актуальність теми. Проблема розвитку механізмів ціноутворення завжди була, є і залишається актуальною, оскільки ціна як один зі способів досягнення цілей підприємства і ціннісних пріоритетів споживачів визначає обсяг збуту, є параметром оцінки конкурентоспроможності товарів.

Складність, внутрішні суперечності досліджуваної категорії обумовили різноманітність та суперечливість теоретичних поглядів, підходів дослідників. Питання теорії, методології ціноутворення, практики формування цін, різні аспекти сучасного стану та питань ринкового ціноутворення, розробки цінових політики і стратегій розглядалися в роботах зарубіжних і вітчизняних учених: Ф. Котлера, Дж. Еванса, Ж-Ж. Ламбена, А. Гоша, С. Гришко, Г. Джумагельдієвої, В. Корінєва, І. Желтякової, Я. Литвиненка, В. Тарасевича, Є. Уткіна, А. Цацуліна, Г. Чубакова, П. Шуляка. В умовах ринкової економіки проблема ціноутворення на продукцію підприємств загострюється унаслідок нестабільності, мінливості ринкової кон’юнктури, динамічності зовнішнього середовища, загострення конкурентної боротьби. Звідси випливає важливість дослідження як загальних теоретичних аспектів системи цін, так і проблем практичного ціноутворення. Особливо актуальні зазначені проблеми для підприємств металургійного комплексу України через те, що вони здійснюють свою діяльність на ринку олігополістичної конкуренції та є залежними від рівня цін на продукцію і послуги галузей-монополістів. Серед учених, роботи яких присвячені дослідженню методичних аспектів управління витратами металургійного виробництва, особливостей і проблем формування собівартості та ціноутворення на продукцію металургійних підприємств, слід виокремити О. Амошу, С. Аптекаря, Т. Беня, В. Краснову, М. Сорокіну, Л. Шевельова, В. Чепланова, Т. Чернату. Проте фундаментальні спеціалізовані праці, присвячені проблемам ціноутворення в металургії, датуються в основному 1982-1990 рр., решта робіт – статті у фахових періодичних виданнях. Це свідчить про те, що в ринкових умовах вітчизняні металургійні підприємства зіткнулися з дефіцитом комплексних наукових розробок із проблеми ціноутворення, що не дозволяє їм протистояти впливу можливих негативних змін ринкової кон’юнктури, а також повною мірою використовувати свої конкурентні переваги при сприятливій ціновій ситуації на ринку. Все це обумовлює актуальність, теоретичну і практичну значущість дисертаційної роботи.

Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дане наукове дослідження є складовою частиною теми науково-дослідної роботи кафедри економіки підприємства Донецького національного університету «Соціально-економічні взаємовідношення суб’єктів підприємництва в аспекті структурно-інвестиційного розвитку регіону» (2005-2007 рр.) (державний реєстраційний номер 0105U007294), у межах якої розроблено пропозиції щодо оптимізації структури ціни на продукцію металургійних підприємств через мінімізацію основної її складової – собівартості, підготовлено рекомендації щодо оптимізації цінової ситуації на українському ринку металургійної продукції за рахунок удосконалення механізму ціноутворення металургійних підприємств. Результати дослідження увійшли до наукових доповідей і доповідних записок, підготовлених у 2003-2007 рр. і направлених у Міністерство промислової політики України (супровідний лист № 127/66 від 17.01.2007 р.), Головне економічне управління Донецької міської ради (супровідний лист № 299/605 від 23.10.2006 р.).

Мета і задачі дослідження. Метою дослідження є обґрунтування теоретичних положень і розробка практичних рекомендацій щодо розвитку механізмів ціноутворення та управління цим процесом на металургійних підприємствах, що сприятиме підвищенню ефективності їх виробничо-господарської діяльності.

Відповідно до цієї мети в роботі поставлено й вирішено такі задачі:

досліджено й узагальнено теоретико-методичні засади ціноутворення, теоретичні питання розробки та реалізації механізмів ціноутворення, цінової політики і стратегії;

проведено критичний аналіз поняттєвого апарату дослідження, у рамках якого визначено структуру дефініції «механізм ціноутворення», а також терміна «цінова стратегія», що містить поняттєві конструкції «стратегія ціноутворення» і «стратегія управління цінами» та уточнено їх визначення; уточнено визначення термінів «стратегічне управління», «цінова конкурентоспроможність продукції»;

визначено економіко-правові засади реалізації механізму ціноутворення та управління цим процесом на підприємстві;

оцінено стан ринкового середовища української чорної металургії з використанням методу SWOT-аналізу;

систематизовано та згруповано чинники, які впливають на процеси ціноутворення на продукцію металургійних підприємств і прийняття рішень про зміну цін на неї та визначають динаміку цін на сировинну продукцію, необхідну для виробництва металу;

розроблено рекомендації, спрямовані на підвищення ефективності цінових управлінських рішень і цінової конкурентоспроможності української металургійної продукції, визначено роль держави в цьому процесі;

удосконалено механізм процесу формування кінцевої ціни на металургійну продукцію за рахунок обґрунтування уточненої формули розрахунку її рівня, застосування ефективної системи боніфікації та рефакції (приплат і знижок із ціни металургійної продукції);

обґрунтовано інструментальні засоби підвищення ефективності виробничо-господарської діяльності металургійних підприємств за рахунок використання економіко-математичного й економіко-статистичного моделювання та прогнозування, виявлення на цьому ґрунті характеристик основних тенденцій цінових процесів на внутрішньому металоринку в часі;

запропоновано стратегію діяльності та розвитку металургійного підприємства і в її складі виокремлено основні елементи організаційно-економічного механізму стратегічного управління ціноутворенням.

Об’єктом дослідження в роботі є процес формування та встановлення ціни на металургійну продукцію.

Предметом дослідження є теоретичні, методологічні та практичні аспекти формування й розвитку механізмів ціноутворення в управлінні виробничо-господарською діяльністю металургійного підприємства.

Методи дослідження. Теоретичну основу дослідження склали фундаментальні положення економічної теорії, макро- та мікроекономіки, статистики, моделювання, а також матеріали монографічних досліджень вітчизняних та зарубіжних учених, роботи провідних фахівців у сфері ціноутворення, управління виробництвом у металургійній галузі.

Для досягнення поставленої мети в роботі використано загальнонаукові методи аналізу і синтезу, діалектичний метод пізнання дійсності, системний підхід до вивчення господарських процесів із метою визначення структури і системи механізму управління ціноутворенням; методи логіко-теоретичного узагальнення та порівняння, систематизації і групування – при дослідженні термінологічного апарату процесу розробки та реалізації механізмів ціноутворення та систематизації чинників, що впливають на ціноутворення на продукцію металургійних підприємств; методи формалізації – при вирішенні задачі оптимізації кінцевої ціни металургійної продукції з урахуванням впливу на її рівень галузевих особливостей; методи опитування та експертних оцінок – при проведенні SWOT-аналізу української чорної металургії; спеціальні методи статистичного й економічного аналізу, економіко-математичне та економіко-статистичне моделювання – для забезпечення достовірності й обґрунтованості одержаних результатів у процесі дослідження. За допомогою статистичного аналізу оцінено цінову динаміку, структуру ціни, матеріальних витрат і собівартості металургійної продукції. Методи кореляційно-регресійного аналізу використано у процесі аналізу сучасного стану галузі для оцінки впливу ціноутворюючих чинників на рівень цін металургійної продукції.

Інформаційною базою дослідження є законодавчі акти Верховної Ради України, постанови Кабінету Міністрів України, закони України, нормативні документи Міністерства промислової політики України, Міністерства економіки України. Джерелом аналітичної інформації стали статистичні дані Державного комітету статистики України і Головного управління статистики у Донецькій області, матеріали первинного обліку і статистичної звітності металургійних підприємств, аналітичні матеріали виробничо-господарського об’єднання «Металургпром».

Наукова новизна дисертаційного дослідження. Одержані результати дослідження у сукупності вирішують важливу економічну задачу – теоретичне обґрунтування та розробка методичних основ розвитку механізмів ціноутворення й ефективного управління цим процесом на металургійних підприємствах України з урахуванням специфічних галузевих та методичних особливостей формування цін.

Основні результати проведеного дослідження, що визначають його наукову новизну, полягають у такому:

уперше:

запропоновано визначення кінцевої ціни металургійної продукції шляхом введення до формули її розрахунку корегуючих коефіцієнтів, які враховують вплив на кінцеву ціну продукції чорної металургії зміни цін використовуваних сировини, матеріалів, паливно-енергетичних ресурсів, зміни рівня заробітної плати, а також включення всіх видів приплат/знижок, що забезпечує ціновій політиці та стратегії підприємств адаптивність і гнучкість через урахування в кінцевій ціні металу умов конкретної угоди;

розроблено модель встановлення ціни на продукцію в механізмі ціноутворення металургійного підприємства, що дозволяє за допомогою методів формалізації, нелінійного програмування (зокрема, покоординатного або градієнтного спуску) оптимізувати величину кінцевої ціни з урахуванням якісних параметрів продукції, умов і термінів постачання, форми оплати, узгодження інтересів (економічних вигід) споживачів (замовників) і виробників (продавців). Це дозволить більш точно визначати кінцеву ціну реалізації металургійної продукції, яка формується під впливом чинників мінливої кон’юнктури ринку, сприяє підвищенню ефективності цінових рішень, збутових можливостей і в цілому господарської діяльності на металургійних підприємствах. Запропоновано блок-схему ітеративного процесу покрокового узгодження ціни на металургійну продукцію, що дозволить забезпечити індивідуальний підхід до кожного зі споживачів;

удосконалено:

систему економіко-правового забезпечення реалізації механізму ціноутворення на продукцію підприємства, що дозволить за рахунок розроблених за допомогою методів логіко-теоретичного узагальнення і порівняння рекомендацій щодо уникнення неузгодженості та вдосконалення чинної системи забезпечення запобігти відповідним труднощам його використання в процесі формування цін на промислову продукцію;

механізм визначення ступеня впливу на цінову динаміку металургійної продукції українських підприємств на внутрішньому ринку динаміки вартості різних видів використовуваних при її виробництві сировини та палива за рахунок використання для цього множинної лінійної регресії й розробки на цьому ґрунті економіко-статистичної моделі залежності фактичних цін реалізації металу від вартості сировинних і паливно-енергетичних ресурсів, що сприятиме зменшенню можливих фінансових та комерційних ризиків, які виникають при несподіваній зміні цін;

підхід до обґрунтування цінових управлінських рішень шляхом використання економіко-статистичного моделювання та визначення функцій, що описують розвиток процесів зміни цін на металургійну продукцію та сировину для її виробництва, використання яких дозволяє із задовільним рівнем точності та достовірності прогнозувати тенденції зміни цін на продукцію металургійної галузі, розраховувати прогнозні значення цін на металургійну та сировинну продукцію на перспективу, завдяки чому може бути підвищена ефективність управління ціноутворенням;

дістали подальшого розвитку:

поняттєво-категоріальний апарат, зокрема за рахунок систематизації та групування розкрито сутність і уточнено визначення понять: «стратегія ціноутворення», «стратегія управління цінами», «стратегічне управління», «цінова конкурентоспроможність продукції», що дозволить уникнути змішування та підмін понять у сфері ціноутворення;

методи оцінки ринкового середовища української чорної металургії за рахунок використання SWOT-аналізу, який здійснено на основі опитування експертів-фахівців, що дає фундамент для якісного опрацювання галузевих особливостей, які впливають на ціноутворення, і дозволяє виокремити сильні та слабкі сторони, а також можливості та загрози, що справляють вплив на діяльність суб'єктів ринку чорних металів;

обґрунтування структури взаємозв’язку основних елементів організаційно-економічного механізму стратегічного управління ціноутворенням на продукцію металургійних підприємств, що ґрунтується на узагальненні літературних джерел, аналізі даних вітчизняної і зарубіжної практики їх господарювання та включає три укрупненні блоки – методологічний, аналітичний, процесний, і на підставі реалізації системного підходу до розробки механізму управління ціноутворенням дозволить удосконалити процеси планування, прогнозування цін і обґрунтування цінових управлінських рішень;

стратегія діяльності й розвитку окремих металургійних підприємств і галузі в цілому, в рамках якої, ґрунтуючись на результатах проведеного SWOT-аналізу української чорної металургії, економіко-статистичного моделювання та прогнозування цінових тенденцій металургійного ринку, розроблено адресні рекомендації, спрямовані на оптимізацію цінової ситуації на українському ринку металургійної продукції, а також підвищення ефективності цінових рішень, які приймаються на металургійних підприємствах.

Практичне значення одержаних результатів полягає в обґрунтуванні й апробації рекомендацій щодо розвитку механізмів ціноутворення на металургійних підприємствах, наслідком чого є підвищення обсягу реалізованої продукції, що сприяє поліпшенню результатів виробничо-господарської діяльності підприємств. Прикладний характер дослідження дозволяє використовувати його результати безпосередньо у процесі здійснення господарської діяльності з ціноутворення металургійних підприємств. Положення дисертаційної роботи використовувались у процесі господарської діяльності ВАТ «Єнакієвський металургійний завод» («ЄМЗ») при розробці напрямів цінової політики та стратегії, формуванні цін, розрахунках приплат і знижок із цін на продукцію заводу (довідки № 73/020-58 від 06.07.2007 р.; № 73/020-59 від 06.07.2007 р.), а також у практиці діяльності Товариства з обмеженою відповідальністю по наданню аудиторських та консультаційних послуг «АУДЕК» при аналізі цінової роботи промислових підприємств (довідка № 6 від 19.06.2007 р.). Положення дисертаційного дослідження використовуються в навчальному процесі Донецького національного університету при підготовці фахівців за навчальними програмами кафедри «Економіка підприємства» економічного факультету (довідка № 113/690-38 від 31.01.2008 р.).

Особистий внесок здобувача. Дисертаційне дослідження є самостійно виконаною науковою роботою, в якій викладено авторський підхід до вирішення наукової задачі щодо розвитку механізмів ціноутворення на металургійних підприємствах. Теоретичні положення, висновки та наукові результати, що викладені в дисертаційній роботі та винесені на захист, одержані автором самостійно. Внесок автора у колективно опубліковані роботи конкретизовано у списку публікацій.

Апробація результатів дисертації. Основні положення, висновки, рекомендації та результати дисертації доповідались автором і одержали схвалення на: IV, V, VI міжнародних наукових конференціях студентів та молодих учених «Управління розвитком соціально-економічних систем: глобалізація, підприємництво, стале економічне зростання» (м. Донецьк, 2003-2005 рр.); науково-методичній конференції професорсько-викладацького складу Донецького національного університету «Самостійна робота студентів – найважливіший засіб підвищення якості знань» (м. Донецьк, 2003 р.); XI Міжнародній конференції студентів, аспірантів і молодих учених з фундаментальних наук «Ломоносов – 2004» (м. Москва, 2004 р.); Всеукраїнській науково-практичній конференції «Держава та ринок: стратегія внутрішнього розвитку промислових регіонів» (м. Маріуполь, 2006 р.); V Міжнародній науково-практичній конференції «Проблеми планування виробництва в умовах переходу до ринку» (м. Алушта, 2006 р.); Міжнародній науково-практичній конференції «Управління розвитком соціально-економічних систем: вчора, сьогодні, завтра» (м. Донецьк-Святогірськ, 2006 р.); ІІІ Всеукраїнській науково-практичній конференції студентів, аспірантів та молодих вчених «Проблеми глобалізації та моделі стійкого розвитку економіки» (м. Луганськ, 2007 р.); Всеукраїнській науково-практичній конференції «Статистична оцінка соціально-економічного розвитку» (м. Хмельницький, 2007 р.).

Публікації. За результатами дослідження опубліковано 22 наукові праці (у тому числі 11 – статей у фахових виданнях) загальним обсягом 28,03 д.а., з яких особисто автору належить 7,36 д.а.

Обсяг і структура дисертації. Дисертаційна робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, викладених на 190 сторінках, списку використаних джерел із 167 найменувань на 15 сторінках і 22 додатків на 51 сторінці. Загальний обсяг дисертації – 256 сторінок, у тому числі 10 таблиць на 7 сторінках, 16 рисунків на 12 сторінках.