Мальцева Ольга Викторовна. Экспортная стратегия российских предприятий на мировом рынке программного обеспечения

Короткий опис

Мальцева Ольга Викторовна. Экспортная стратегия российских предприятий на мировом рынке программного обеспечения: диссертация ... кандидата Экономических наук: 08.00.14 / Мальцева Ольга Викторовна;[Место защиты: ФГБОУ ВПО Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации], 2017.- 165 с.

Содержание к диссертации

Введение
ГЛАВА 1Выработка и реализация стратегических направлений деятельности на мировом рынке программного обеспечения (ПО)21
1.1 Стратегия предприятий на мировом рынке ПО 21
1.2 Анализ развития мирового рынка ПО как части рынка информационных технологий 25
1.3. Потенциал ПО российских предприятий в различных сегментах мирового рынка 34
ГЛАВА 2Экспортная деятельность российских предприятий на мировом рынке по55
2.1 Динамика и структура экспорта российских предприятий на мировом рынке ПО 55
2.2 Экспортная деятельность зарубежных и российских предприятий 62
2.2.1 Формы и методы прямого экспорта на мировом рынке ПО 63
2.2.2. Экспорт через собственные предприятия и представительства 91
ГЛАВА 3Совершенствование экспортной стратегии российских предприятий на мировом рынке ПО101
3.1 Основные составляющие успешной экспортной стратегии на мировом рынке ПО 101
3.2 Создание собственных производственных, научных и сбытовых подразделений 108
3.3 Использование международной кооперации для развития российского экспорта на мировом рынке ПО 119
Заключение 127
Список сокращений и условных обозначений 136
Словарь терминов 137
Список использованной литературы 139
Список иллюстративного материала 148

Анализ развития мирового рынка ПО как части рынка информационных технологий
Потенциал ПО российских предприятий в различных сегментах мирового рынка
Формы и методы прямого экспорта на мировом рынке ПО
Использование международной кооперации для развития российского экспорта на мировом рынке ПО

Введение к работе

Актуальность и степень разработанности указанных проблем определило выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования, что обусловило актуальность и предопределило структуру диссертационной работы.
Цель диссертационного исследования- разработка предложений по совершенствованию экспортной стратегии российских предприятий на мировом рынке программного обеспечения с целью укрепления своего положения и повышения эффективности деятельности российских предприятий.
Основные задачи исследования:
разработать предложения по увеличению доли российских предприятий на мировом рынке программного обеспечения и предложить модель экспортной стратегии с целью укрепления положения на мировом рынке программного обеспечения и повышения конкурентоспособности
выявить уровень производственного потенциала российских
предприятий в различных отраслях мировой экономики и оценить возможность успешного выхода российского ПО на мировой рынок в данных отраслях;
исследовать основные составляющие экспорта и современные тенденции развития деятельности российских предприятий на рынке программного обеспечения;
выявить и систематизировать многообразие форм
внешнеэкономической деятельности и методов межфирменной конкуренции на мировом рынке программного обеспечения;
определить уровень вовлеченности российских компаний в создание своих собственных учреждений на мировом рынке ПО и их перспективы;
оценить важность и пути дальнейшего развития такого направления деятельности российских компаний, как оказание услуг на мировом рынке ПО.
Научная новизнаисследования заключается в том, что в ходе исследования разработана схема совершенствования экспортной стратегии российских предприятий на мировом рынке программного обеспечения, направленная на укрепление положения России и на повышение эффективности деятельности российских предприятий на мировом рынке программного обеспечения, в том числе:
LПроведенаоценка производственного потенциала российских предприятий ивыявленыотрасли мирового рынка, в которых российские предприятия, используя современное ПО, получат преимущество при выходе на мировой рынок, а такжеопределеныпотенциал и возможности российских компаний на относительно недавно появившемся и активно развивающемся рынке Интернета вещей в автомобильной промышленности (беспилотные средства транспорта), в отрасли приборостроения, электроэнергетики и телекоммуникаций (в частности, концепции умного дома и города).2. Учтены и систематизированыновейшие тенденции в развитии форм внешнеэкономической деятельности и методов межфирменной конкуренции, выявлено их влияние на формирование экспортной стратегии при выходе на
мировой рынок программного обеспечения (увеличивающееся распространение облачных технологий и рост доли распространения ПО без материального носителя, открытие за рубежом своего офиса, предоставление услуг зарубежным предприятиям на мировом рынке ПО);
1. Разработанаединая классификационная схема, охватывающая все используемые на данный момент формы и методы деятельности на мировом рынке ПО, включая распространение ПО на физическом носителе и распространение ПО без материального носителя, предоставление услуг в форме облачных технологий, а также передачу лицензий. Оптимальная стратегия выхода компании на мировой рынок ПО, как правило, представляет собой эффективную комбинацию различных форм и методов работы на рынке;
2. Выявленыстратегии усиления коммерческого присутствия на внешних рынках с помощью создания собственных компаний за рубежом и трансграничной поставки услуг зарубежным предприятиям, иобосновананеобходимость их применения при формировании экспортной стратегии российских компаний при выходе на мировой рынок ПО;
3. Предложенкомплексный подход к экспортной стратегии российских предприятий на мировом рынке программного обеспечения, а именно применение современных форм работы и методов межфирменной конкуренции, направленных на укрепление позиций России и повышение эффективности деятельности российских предприятий на мировом рынке ПО, в совокупности:
распространение ПО без физического носителя, при этом важно заключать договоры с цифровыми площадками (Интернет-магазинами), включая распространение через Интернет-магазины приложений Apple, Google, а также обязательное распространение через собственный фирменный Интеренет-магазин, поскольку именно сочетание продвижения ПО через несколько каналов позволит компании быть узнаваемой на мировом рынке и увеличить прибыль;
внедрение модели облачных вычислений для предоставления ПО в качестве услуги в экспортную стратегию, поскольку облачные технологии,
обеспечивая возможность удобного доступа в любой момент к вычислительным ресурсам (сетям, серверам, системам хранения, приложениям и услугам) с минимальными требованиями для управления ими, занимают все большую долю рынка ПО и могут помочь российским компаниям успешно выступать на данном рынке;
создание собственных представительств (маркетинговых,
контролирующих, сбытовых или же производственных) за рубежом для увеличения коммерческого присутствия должно стать одной из главных составляющих экспортной стратегии, поскольку в этом случае компании имеют больше возможностей нарастить долю на рынке ПО, имея опыт работы в конкретных страновых условиях, зная специфику налогообложения, законодательства, налогов, законов, сложившихся правил и практик. Предложен вариант найма на начальном этапе одного человека (с возможным увеличением количества работников, расширением полномочий и задач представительства в дальнейшем), который бы продвигал продукцию компании за рубежом, вел постоянный поиск партнеров, оказывал необходимую поддержку клиентам. При этом важно, что данный вид присутствия за рубежом не требует больших вложений;
создание собственных удаленных центров разработки с расположением их в регионах, где можно найти дешевую рабочую силу или наоборот - найти высококвалифицированных специалистов с целью повышения качества и признания российского ПО. Развитие собственной разработки за рубежом поможет компании выйти, удержаться и укрепиться на мировом рынке ПО;
осуществление трансграничной поставки услуг из России за рубеж, в случае если информация передается посредством Интернета, переписки или отправки необходимых результатов. Трансграничная поставка услуг зарубежным предприятиям крупными российскими компаниями-издателями, в частности в области локализации ПО, маркетинга, приобретает все большее значение для мирового рынка ПО.
В результате проведенного исследования были получены следующиенаучные результаты:
1. Предложен и обоснован комплексный подход к разработке экспортной стратегии российских предприятий на мировом рынке ПО, и представлена модель такой экспортной стратегии;
2. Уточнены и систематизированы современные формы работы и методы межфирменного соперничества на мировом рынке ПО, и определена важность их использования субъектами рынка в совокупности, в составе различных комбинаций в зависимости от решаемых задач;
3. Выявлены актуальные тенденции развития рынка ПО, включая все большее внедрение распространения ПО без материального носителя (цифровой дистрибуции) и облачных вычислений в экспортную деятельность предприятий. На этой основе определены конкретные составляющие оптимизационной стратегии предприятия на мировом рынке ПО, включая важнейшие направления деятельности на данном рынке с учетом особенностей форм и методов межфирменной конкуренции.
4. Определены сегменты мирового рынка, в которых отечественные предприятия должны расширять применение российского ПО и заниматься его приоритетной разработкой для обеспечения устойчивых, долговременных преимуществ в конкурентной борьбе.
Объект— российские и зарубежные предприятия на мировом рынке программного обеспечения.
Предмет- мировой и российский опыт применения экспортных стратегий предприятиями на мировом рынке программного обеспечения.
Теоретическая и практическая значимость исследования.Проведена систематизация традиционных и современных форм внешнеэкономической деятельности и методов межфирменной конкуренции на мировом рынке ПО и выявлены ключевые понятия, характеризующие предмет исследования. Практическая значимость полученных результатов исследования определяется
предложениями по применению в российской практике конкретных форм и методов прямого экспорта ПО и экспорта ПО через собственные зарубежные предприятия и представительства, включая самые современные такие методы. Положения и выводы, представленные в диссертации, целесообразно использовать предприятиям, стремящимся выйти на мировой рынок ПО или даже уже вышедшим на него, для решения задач по усовершенствованию своей стратегии развития, повышению доли на национальном и мировом рынке ПО и увеличению прибыли. Результаты диссертационного исследования также могут быть использованы в учебном процессе в вузах и на факультетах международного экономического профиля, готовящих студентов и слушателей по специальности «Мировая экономика», на программах MB А, а также при подготовке учебников и пособий по соответствующей проблематике.
Методология и методы исследования.Методологическую основу исследования составляет совокупность методов научного познания, в том числе общенаучных и специальных. Среди основных общенаучных использовались такие методы, как: диалектический метод познания, который рассматривает все явления и процессы во взаимосвязи, постоянном развитии и взаимообусловленности, и системный подход, в основе которого лежит рассмотрение объекта как системы, то есть совокупности взаимодействующих элементов (использовался при изучении сегмента ПО и сегмента компьютерных и информационных услуг в качестве целостной системы), позволившие изучить явления и процессы, выявить их противоречия и соотнести сущностные характеристики и формы их проявления.
В работе также используются такие методы исследования, как метод индукции (от наблюдаемых частных фактов переход к выделению принципов, общих положений теории, установлению закономерностей) и дедукции (получение частного заключения из общего).
В исследовании применяются такие специальные методы, как: экономико-статистические методы сбора и обработки информации, а также методы опроса
(были опрошены некоторые компании, присутствующие на рынке ПО - 1С, 1С-СофтКлаб, Электроник Артс), экспертных оценок, кейс-стади, сопоставления и сравнения полученной информации, моделирование с помощью графического метода, а также метод экстраполяции данных для прогноза будущей ситуации.
Для реализации статистического анализа, а также для построения графических, табличных моделей использовался программный продукт Microsoft Excel.
В качествеинформационной основывыступают данные о рынке ПО и его участниках, опубликованные в открытой печати, в том числе на официальных сайтах исследовательских компаний Gartner, IDC, NDP Group, Forrester Research, данные российских объединений в области ПО — Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий, Российской Ассоциации развития интерактивных технологий и Некоммерческого Партнерства разработчиков программного обеспечения РУССОФТ. Использовались данные информационных Интернет-ресурсов, в том числе официальных сайтов российских и зарубежных компаний (1С, 1С-СофтКлаб, Лаборатория Касперского, ABBYY, Электроник Артс, SAP, Oracle, Microsoft и др.), а также документы международной организации ОЭСР (OECD) и годовые отчеты Европейской обсерватории по информационным технологиям (EITO).
Соответствие темы диссертации требованиям паспорта специальностей ВАК.Исследование проводилось в рамках Паспорта номенклатуры специальностей научных работников, которая соответствует пунктам 17. «Мировой рынок товаров и услуг: тенденции развития, отраслевая и фирменная структура. Организация и техника международной торговли» и 18. «Современные рыночные стратегии и их роль в развитии международного обмена. Методические аспекты международной конкурентоспособности. Формы и методы конкуренции в различных секторах мирового рынка» паспорта специальности 08.00.14 - Мировая экономика (38.06.01 - Экономика).
Положения, выносимые на защиту
5. Установленоувеличение экспорта ПО и услуг по его разработке из России более чем в шесть раз с 2005 по 2015 годы с 950 миллионов долларов до 7 миллиардов долларов. Доля экспорта российского ПО и услуг по его разработке в общих экспортных поступлениях российских предприятий увеличилась за тот же период в четыре раза с 0,3% до 1,2% по сравнению с экспортом машин и оборудования, доля которых в общем объеме экспорта России за 10 лет снизилась с 5,6% до 5,3%, иопределеназначимость отрасли ПО для российской экономики.
6. Определенпотенциал российских компаний в создании определенных нишевых сегментов мирового рынка ПО - автомобильной и военной промышленности, отраслях приборостроения, телекоммуникаций и электроэнергетики, идоказано,что российские разработчики имеют всю необходимую инфраструктуру для создания конкурентных продуктов в сегментах, связанных с концепцией Интернета вещей и управлением транспортом, которые принадлежат к активно развивающимся и стратегическим направлениям инновационных решений мирового рынка, что поможет российским компаниям иметь конкурентное преимущество при составлении экспортной стратегии.
7. Доказананеобходимость применения интеграционного подхода при определении экспортной стратегии с целью укрепления положения компаний на мировом рынке ПО и повышения их конкурентоспособности:
распространение ПО без физического носителя через собственные и через партнерские автоматизированные Интернет-магазины приложений;
внедрение модели облачных вычислений для предоставления ПО в виде услуги;
коммерческое присутствие посредством открытия собственного представительства за рубежом;
- поиск и открытие центров разработки за рубежом;
- трансграничная поставка услуг в области локализации ПО (перевод на другие языки, адаптация под другие рынки), продвижения ПО.
4. Доказананеобходимость использования при составлении экспортной стратегии распространения ПО без физического носителя через автоматизированные Интернет-магазины приложений компаний Google, Apple, Amazon и открытия своего собственного Интернет-магазина, ведь даже при том, ч