УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОВИМИ ДОСЛІДЖЕННЯМИ НА ПІДПРИЄМСТВАХ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО МАШИНОБУДУВАННЯ

Краткое содержание

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЙНОЇ РОБОТИ

У вступі обґрунтовано актуальність теми дослідження, сформульовано мету та основні завдання, предмет і об’єкт, теоретичну та методологічну бази дослідження, відображено наукову новизну та практичне значення отриманих результатів.

У першому розділі «Теоретико-методичні підходи щодо управління маркетинговими дослідженнями на машинобудівних підприємствах» обґрунтовано сутність, значення та місце маркетингових досліджень у системі маркетингу машинобудівних підприємств, правове забезпечення та принципи управління маркетинговими дослідженнями підприємств, особливості їх проведення у сучасних умовах управління підприємствами машинобудування.

Маркетингові дослідження є ефективним ринковим інструментом, який покликаний надати необхідну інформацію для «сфери виробництва» конкретного суб’єкта господарювання, оскільки виробляти останній повинен лише те, чого потребує ринок, а не продавати те, що вироблено. Цей фундаментальний постулат маркетингу має лежати в основі маркетингових досліджень, головне призначення яких – забезпечення інформацією для прийняття управлінських рішень, передусім, щодо виробництва конкретного продукту у певний час та за конкретною ціною з необхідними споживачу властивостями, якістю, кількістю, а не просування на ринок виробленого із залученням усіх маркетингових механізмів.

Результати проведених досліджень дозволяють стверджувати, що маркетингові дослідження є систематичним процесом щодо отримання оперативної інформації відносно поточного або перспективного стану досліджуваного об’єкта, а також аналізу і відображення даних у формі, необхідній для вирішення стратегічних і тактичних завдань, що стоять перед підприємством. Їх проведення дає можливість отримувати конкурентні переваги, знижувати фінансові і комерційні ризики підприємницької діяльності, визначати ставлення покупців до наданих послуг і товарів, підвищувати ефективність комунікаційних ринкових заходів, визначати оптимальні сегменти позиціювання, визначати характер життєвого циклу товарів і послуг.

Обґрунтовано, що маркетингові дослідження пов’язані з прийняттям рішень із усіх аспектів маркетингової діяльності, вивченням усіх факторів, що впливають на процес виробництва продукції і просування товарів від виробника до споживача. Вони дозволяють: виявити потреби та визначити можливості споживачів для проведення вдалої товарної політики; встановити оптимальну ціну на продукцію та ефективно здійснювати цінову політику; проаналізувати форми і канали збуту та забезпечити продуктивність збутової політики; обирати ефективні способи і методи просування продукції на ринку та вдосконалювати комунікаційну політику; оцінити вплив чинників зовнішнього макро- «6-макро-Ф» та мікромаркетингового «5-мікро-Ф» середовища і, особливо, конкурентів, їх сильні та слабкі сторони; ретельно визначити власну нішу на ринку та проаналізувати зміни у чинниках внутрішнього середовища.

На основі обґрунтування сутності маркетингових досліджень можна стверджувати, що вони є систематичним процесом збору, обробки, аналізу та презентації інформації про ринок в цілому і про його окремі елементи для прийняття ефективних управлінських рішень та забезпечення ефективної діяльності суб’єктів господарювання як сьогодні, так і на перспективу.

Встановлено, що ефективність маркетингових досліджень залежить від розвитку інформаційно-аналітичної роботи на підприємстві та розвитку управління маркетинговими ризиками. Саме тому є необхідним створення інформаційної системи маркетингу, основною частиною якої будуть маркетингові дослідження, з одночасною класифікацією ризиків і системи управління ними. Можна стверджувати, що існують, принаймні, дві ситуації взаємозв’язку маркетингових досліджень та діяльності підприємства (рис.1).

За результатами дослідження можна стверджувати, що місце таких досліджень у системі маркетингу машинобудівних підприємств визначається специфікою ринкового сегментування продукції (географічний принцип, ціновий принцип, принцип якісних характеристик продукції, принцип сервісного обслуговування), позиціюванням продукції та її техніко-економічними характеристиками (продуктивність, надійність, довговічність).

Аргументовано, що правове забезпечення проведення маркетингових досліджень базується на дотриманні договірного права та громадській довірі.