УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ НА РИНКУ ТОВАРНОГО ЗЕРНА

Краткое описание

Міністерство аграрної політики та продовольства України
Харківський національний технічний університет сільського господарства імені Петра Василенка

На правах рукопису

ІВАЩЕНКО
ОЛЕКСАНДРА ВАЛЕРІЇВНА

УДК 339.138:338.439.5

УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ
НА РИНКУ ТОВАРНОГО ЗЕРНА

Спеціальність — 08.00.04 - економіка та управління підприємствами
(за видами економічної діяльності)

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

Науковий керівник:
Горкавий Володимир Кузьмич
кандидат економічних наук, професор

Харків — 2010

ЗМІСТ
ВСТУП 3
РОЗДІЛ 1. Теоретичні та методичні основи управління
маркетингом сільськогосподарських підприємств – виробників зерна 11
1.1. Економічний зміст маркетингу та особливості
організації маркетингової діяльності на ринку зерна 11
1.2. Сутність управління маркетингом виробників зерна 23
1.3. Теоретичні та методичні основи організації управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах зернового напряму 33
Висновки по розділу 1 47
РОЗДІЛ 2. Сучасний стан управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна 50
2.1. Організація управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах-виробниках зерна 50
2.2. Маркетингові дослідження макросередовища сільськогосподарських підприємств – виробників зерна 79
2.3. Дослідження інфраструктури та каналів розподілу продукції на ринку зерна 106
Висновки по розділу 2 128
РОЗДІЛ 3. Шляхи покращання управління маркетингом
сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна 132
3.1. Вдосконалення управління товарною політикою виробників зерна 132
3.2. Шляхи забезпечення управління ціновою та збутовою політиками у сільськогосподарських підприємствах зернового напряму ………………...151
3.3. Обґрунтування заходів з вдосконалення управління маркетингом виробників товарного зерна 162
Висновки по розділу 3 179
ВИСНОВКИ 182
ДОДАТКИ 188
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 226

ВСТУП

Актуальність теми. Розвиток ринку, конкуренції, зміни у формах господарювання, структурні зрушення в економіці створюють умови для активного використання маркетингу сільськогосподарськими підприємствами. В таких умовах поряд з вирішенням проблем виробничого характеру актуалізується проблематика ефективного здійснення маркетингової діяльності, адже нераціональне управління маркетингом підприємства навіть за наявності виробничих переваг може поставити під сумнів результативність діяльності виробників продукції. Особливості функціонування вітчизняного ринку сільськогосподарської продукції зумовлюють необхідність формування раціональної, науково та практично обґрунтованої системи маркетингу підприємств зернового напряму. При цьому вирішення питань щодо виробництва, ціноутворення, просування та реалізації зерна на ринку і є головним завданням формування ефективної системи управління маркетингом сільськогосподарських підприємств-виробників зерна.
Наразі, найбільш прибуткову діяльність ведуть не виробники зерна, а учасники ринку, що здійснюють торговельні операції. Основною проблемою, що заважає виробникам скорочувати довжину каналів розподілу та продавати свою продукцію кінцевим споживачам, є невирішеність проблеми тривалого зберігання продукції та неможливість комплектувати достатньо великі для продажу на більш високому рівні ринкової інфраструктури товарні партії. Це створює достатньо вигідні умови для функціонування зернотрейдерів, які здійснюють торговельні операції з зерном. При цьому адміністративними заходами, як показує практика, змінити цю ситуацію на користь сільськогоспо¬дарського товаровиробника неможливо. Отже, треба шукати шляхи створення економічних умов для зміщення центру утворення підвищених прибутків в господарських ланцюгах на ринку зерна в бік сільськогосподарських товаровиробників, для притоку капіталу у сферу виробництва за рахунок створення інтегрованих структур суб’єктами ринку зерна.
Проблемам функціонування ринку сільськогосподарської продукції, зокрема, ринку зерна, присвячені дослідження багатьох вітчизняних вчених-економістів, зокрема, В.Я. Амбросова, В.І. Бойка, С.М. Кваші, Ю.С. Коваленка, М.Г. Лобаса, О.В. Олійника, В.М. Онегіної, І.В. Охріменка, Б.Й. Пасхавера, О.В. Пустовойт, П.Т. Саблука, В.М. Трегобчука, Л.М. Худолій, О.М. Шпичака та зарубіжних Дж. Донеллі, Дж. П. Пітера, Г.А. Черчиля та ін. Питання організації та забезпечення ефективного управління маркетингом товаровиробників розглянуті в роботах Г.О. Андрусенка, А.В. Войчака, П.С. Зав’ялова, Ф. Котлера, В.В. Липчука, Л.О. Ломовських, А.О. Старостиної та зарубіжних вчених-економістів Дж. Еванса, Е. Райса, Дж. Траута та ін.
Зважаючи на повільне впровадження маркетингу в діяльність сільськогосподарських підприємств зернового напряму, а, відповідно, і на необхідність забезпечення ефективного управління маркетингом зерновиробників, наукові завдання організації та ефективного використання маркетингу є актуальними. Загальний характер багатьох досліджень щодо управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах і наявність дискусійних питань при оцінці ефективності їх маркетингової діяльності зумо-вили вибір теми дисертаційного дослідження, визначили його мету і завдання.
Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Обраний напрям досліджень є частиною науково-дослідних тем Харківського національного технічного університету сільського господарства імені Петра Василенка «Адаптація організаційно-економічного механізму агропромислово-го комплексу до ринкових умов» (номер державної реєстрації 0103U008436) та «Наукове обґрунтування побудови ефективних систем розподілу сільськогос-подарської продукції на внутрішньому ринку» (номер державної реєстрації 0109U005324). Роль автора полягає в оцінці стану, ефективності використання та розробці пропозицій щодо удосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств-виробників зерна Харківської області.
Мета і завдання дослідження. Метою дослідження є узагальнення теоретичних і методичних основ та розробка практичних пропозицій щодо вдосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна.
Для досягнення поставленої мети були вирішені такі завдання:
– узагальнити наукові погляди на сутність категорії «управління маркетингом», а також виявити специфіку її трактування стосовно умов зернового ринку;
– систематизувати теоретичні положення щодо організації управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах зернового напряму;
– удосконалити методичний підхід до оцінки маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств-виробників товарного зерна;
– дослідити особливості провадження маркетингової діяльності виробників товарного зерна та сучасний стан організації управління їх маркетингом;
– визначити сучасний стан ринку товарного зерна в контексті здійснення виробничо-комерційної діяльності сільськогосподарських товаровиробників;
– дослідити і поглибити інфраструктурні аспекти здійснення маркетингової діяльності на ринку зерна та виявити особливості функціонування каналів розподілу зерна;
– провести комплексну оцінку діяльності операторів зернового ринку та визначити характер розподілу прибутків між учасниками ринку, що відносяться до сфер обігу та виробництва продукції;
– обґрунтувати напрями удосконалення управління маркетингом виробників товарного зерна.

Об’єктом дослідження є процес здійснення маркетингової діяльності сільськогосподарськими підприємствами на ринку товарного зерна.
Предметом дослідження є сукупність теоретичних, методичних та практичних засад управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна.
Методи дослідження. Теоретичною та методологічною основою дисертаційного дослідження стали основні досягнення вітчизняних та зарубіжних вчених-економістів щодо проблем формування ефективної системи управління маркетингом підприємств на зерновому ринку, а також проблем економічної ефективності формування та функціонування зернового ринку.
При опрацюванні поставлених завдань у дисертаційній роботі використовувались такі методи: абстрактно-логічний (теоретичне узагальнення сутності та економічного змісту управління маркетингом сільськогос-подарських підприємств на зерновому ринку), монографічний (вивчення практики маркетингової діяльності в сільськогосподарських підприємствах), економіко-статистичний (аналіз тенденцій та основних показників ефективності виробництва та реалізації зерна, аналіз сучасного стану каналів розподілу зерна на ринку), економіко-математичний (опрацювання методики оцінки маркетингової діяльності виробника товарного зерна), розрахунково-конструктивний (розрахунок рівня рентабельності реалізації окремих видів зерна при різному забезпеченні виробничої діяльності сільськогосподарських підприємств, визначення можливого розподілу прибутків між сільськогос-подарськими підприємствами-зерновиробниками та посередницькими організаціями при реалізації зерна кінцевим споживачам) та ін.
Інформаційною базою дослідження є законодавчі та нормативні акти, матеріали Державного комітету статистики України, Головного управління статистики в Харківській області, Головного управління агропромислового розвитку Харківської облдержадміністрації, звітність підприємств, матеріали періодичних і спеціальних видань, особисті спостереження автора.
Наукова новизна одержаних результатів. Основними результатами дослідження, що відображають наукову новизну, розкривають зміст дисертаційної роботи та виносяться на захист, є такі:
уперше:
– деталізовано концепцію зміни ринкової позиції товаровиробника зерна, як заходу з удосконалення управління маркетингом підприємства, яка полягає у виконанні виробниками ролі перших посередників на ринку зерна за рахунок створення умов для формування товарних партій в обсягах, достатніх для реалізації зерна на більш високих рівнях маркетингової інфраструктури (закупівлі, інтеграція);
удосконалено:
– методичний підхід до оцінки маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств-виробників товарного зерна, який, на відміну від існуючих, дозволяє врахувати динаміку кількісних характеристик використання всіх інструментів маркетингу в контексті забезпечення загальної економічної ефективності діяльності підприємства, незалежно від наявності в його структурі маркетингової служби;
– систему взаємоузгоджених заходів маркетингової політики сільськогосподарських підприємств на ринку зерна, яка дозволяє виокремити оптимізацію структури продажу зерна; освоєння оптимальних каналів розподілу зерна; опрацювання та реалізацію схем прямого маркетингу; створення умов та оптимізацію строків зберігання товарних партій зерна з метою використання сезонних коливань цін; залучення інструментів обслуговування каналів руху зерна;
дістало подальшого розвитку:
– розуміння сутності поняття «управління маркетингом» виробників зерна, яке доповнене необхідністю використання ними всіх інструментів маркетингу, як цілісної системи, зокрема, товарної, цінової, збутової та комунікаційної політик, на основі постійного відстеження характеристик ринку та з наступною корекцією господарської діяльності виробника для досягнення найбільш повної реалізації його економічних інтересів;
– обґрунтування підвищення ефективності товарної політики товаровиробників за рахунок оптимізації номенклатури видів зерна; власної переробки зерна; вирішення проблем зберігання зерна власного виробництва та формування раціональних обсягів його партій для ефективного збуту на ринку;
– визначення особливостей реалізації інтересів груп учасників ринку зерна шляхом виявлення цінового диктату з боку посередників, суттєвих диспропорцій у концентрації капіталу та розподілі прибутків між сферами виробництва та обігу зерна не на користь виробників, максимізації вигід посередників у короткостроковому періоді та нехтування інтересами виробників зерна й умовами їх відтворення в довгостроковому періоді.
Практичне значення одержаних результатів. Запропоновані в дисертації теоретико-методичні пропозиції створюють основу для практичного вдосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна. Окремі положення, що стосуються організації, оцінки та шляхів підвищення результативності маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств-виробників зерна, а також пропозиції щодо вдосконалення їх ринкових позицій прийняті до впровадження Головним управлінням агропромислового розвитку Харківської облдержадміністрації (довідка № 356 від 19.10.2010 р.) та Управлінням агропромислового розвитку Вовчанської райдержадміністрації Харківської області (довідка № 401а від 01.11.2010 р.). Рекомендації щодо вдосконалення організації управління маркетингом, корекції ринкової позиції та методика оцінки маркетингової діяльності прийняті до впровадження Красноградською дослідною станцією Інституту зернового господарства Національної академії аграрних наук України Красноградського району Харківської області (довідка № 647 від 18.12.2009 р.) та Сільськогосподарським товариством з обмеженою відповідальністю Агрофірма «Хлібороб» Вовчанського району Харківської області (довідка № 58 від 03.03.2010 р.). Пропозиції щодо забезпечення ефективного формування та реалізації маркетингової політики, організації ефективної системи управління маркетингом зерна прийняті до впровадження Товариством з обмеженою відповідальністю «Агрофірма імені Гагаріна» Зміївського району Харківської області (довідка № 462 від 16.04.2010 р.). Результати досліджень використовуються при викладанні курсів «Маркетинг», «Маркетинг в АПК», «Логістика» та «Економіка підприємства» студентам Харківського національного технічного університету сільського господарства імені Петра Василенка (довідка № 02-844 від 14.10.2010 р.).
Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є результатом самостійного дослідження автора. Відображені в дисертації теоретико-методичні та прикладні результати є науковим здобутком автора дослідження. У дисертації використані лише наукові статті, виконані автором одноосібно.
Апробація результатів дисертації. Результати дисертаційного дослідження та його основні положення доповідались на міжнародних науково-практичних конференціях: «Перспективи та пріоритети розвитку економіки України» (м. Луцьк, 27-28 листопада 2006 р.); «Ринкова трансформація економіки: стан, проблеми, перспективи» (м. Харків,
25-26 листопада 2007 р.); «Ринкова трансформація економіки постсоціалістичних країн: стан, проблеми, перспективи» (м. Харків,
15-16 травня 2008 р.); «Організаційно-економічні проблеми забезпечення продовольчої безпеки в умовах економічної кризи» (м. Кам’янець-Подільський, 15-16 жовтня 2009 р.); «Проблемы сельскохо-зяйственного производства на современном этапе и пути их решения» (Російська Федерація, м. Бєлгород, 19-22 травня 2009 р.); «Молодежь и инновации – 2009» (Республіка Білорусь, м. Горки, 3-6 червня 2009 р.); «Економічний та соціальний розвиток України в ХХІ столітті: національна ідентичність та тенденції глобалізації» (м. Тернопіль, 25-27 лютого 2010 р.); «Зрівноважений розвиток регіонів в умовах глобалізації» (м. Житомир, 15-17 квітня 2010 р.); «Управление в социальных и экономических системах» (Республіка Білорусь, м. Мінськ, 18 травня 2010 р.); «Ринкові трансформації в АПК та антикризове регулювання аграрного виробництва», (м. Мелітополь,
10-11 червня 2010 р.); «Аграрний форум – 2010» (м. Суми,
8-11 червня 2010 р.).
Публікації. За темою дисертації опубліковано 11 одноосібних робіт загальним обсягом 2,93 ум.-друк. арк., в тому числі 6 – у наукових фахових виданнях загальним обсягом 2,12 ум.-друк. арк.
Структура та обсяг дисертації. Дисертаційна робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, додатків, списку використаної літератури із 183 найменування (17 сторінок). Робота містить 45 таблиць, 18 рисунків, 3 додатки (45 сторінок). Загальний обсяг роботи – 242 сторінки комп’ютерного тексту, у тому числі 180 сторінок основного тексту.

Список литературы

ВИСНОВКИ

У дисертації наведено теоретико-методичні положення та запропоновано нове вирішення науково-практичного завдання щодо управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна, що полягає в обґрунтуванні організації управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах зернового напряму, удосконаленні методики оцінки їх маркетингової діяльності, розробці пропозицій щодо корекції їх ринкової позиції й заходів з покращання управління їх маркетингом, а також сформулювано висновки:
1. Обґрунтовано, що управління маркетингом виробників зерна є процесом здійснення підприємством-виробником організаційно-управлінських заходів з використання всіх інструментів маркетингу, як цілісної системи, зокрема, товарної, цінової, збутової та комунікаційної політик, на основі постійного відстеження характеристик ринку та з наступною корекцією господарської діяльності виробника для досягнення найбільш повної реалізації його економічних інтересів. При цьому доцільно виокремити стратегічний, тактичний та оперативний рівні управління маркетингом підприємства. Оскільки маркетинг є видом управлінської діяльності і, одночасно, об’єктом управління, функції управління маркетингом включають прийняття маркетингових рішень, а, отже, планування, організацію, стимулювання і контроль діяльності маркетингової служби. Призначення управління маркетингом сільськогосподарського підприємства–виробника зерна полягає в адаптації його маркетингової політики до умов здійснення діяльності на цільовому ринку в контексті оптимізації її результативності.
2. Встановлено, що організація управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах може будуватися за збутовою, функціональною, товарною, ринковою (тобто орієнтованою на споживача) та товарно-ринковою (тобто змішаною) моделями. Використання тієї чи іншої моделі визначає характер прийняття рішень стратегічного, тактичного та оперативного рівнів, а також процедури здійснення поточної діяльності маркетингових підрозділів. Розгляд вказаних моделей дозволяє стверджувати, що для підприємств-виробників зерна найбільш доцільним є використання ринкової або товарно-ринкової моделей організації управління маркетингом, які дозволяють найбільш повно реалізовувати функції маркетингу стосовно виробництва та збуту зерна. Раціональна організація управління маркетингом є одним зі шляхів вирішення загальної проблеми забезпечення ефективного функціонування виробників зерна.
3. Обґрунтовано, що використання існуючих методик аналізу ефективності та результативності маркетингової діяльності сільськогоспо-дарських підприємств не є вдалим через наявність наступних недоліків: неможливість коректного розрахунку для сільськогосподарських підприємств зернового напряму частки об’єктового ринку, що спричинено відсутністю достовірних даних щодо кількості зерна, представленого на ринку, передусім, посередницькими структурами; складнощі врахування ефективності окремих інструментів маркетингу; використання показників обсягу реалізованого зерна та його собівартості лише опосередковано дозволяє оцінити ефективність або неефективність маркетингової діяльності підприємства. Тому у дисертаційній роботі запропоновано в якості інтегрального показника, що відображає результативність використання всіх інструментів маркетингу через зміни ключових показників виробничої та маркетингової діяльності зерновиробників, застосовувати індекс маркетингової діяльності та відповідну методику оцінки її результативності для сільськогосподарських підприємств-виробників зерна.
4. Сучасний стан організації управління маркетингом в сільськогосподарських підприємствах-виробниках зерна є незадовільним. В переважній більшості цих підприємств (близько 90 % з обстежених) не існує маркетингових служб. Однак це не звільняє їх від виконання функцій маркетингу та змушує делегувати обов’язки з їх реалізації планово-економічним та бухгалтерським службам, що призводить до викривлення розподілу повноважень та відповідальності в менеджменті підприємств, знижує результативність роботи вказаних підрозділів за рахунок виконання непритаманних ним функцій та ефективність управління підприємствами в цілому. Вказані обставини призводять до обмеження сфери маркетингової діяльності товаровиробників шляхом зведення функцій маркетингу лише до управління запасами та збутом продукції, що негативно відбивається на реалізації стратегій підприємств. На підприємствах, в структурі яких існують маркетингові служби, основні функції та завдання виконуються не в повній мірі через деяку непристосованість підприємств до ринкових умов діяльності, а також через недосконалість раніше створеної системи управління маркетингом.
5. Результати апробації запропонованої методики визначення індексу маркетингової діяльності виробника зерна у п’яти підприємствах Харківської області доводять наявність загальної тенденції до зниження маркетингової активності. Крім того, використання методики, заснованої на розрахунку індексів товарної, цінової, комунікаційної та збутової політик, що провадяться в підприємстві, а також індексу рентабельності продажів продукції, дозволило комплексно оцінити адекватність застосування підприємством маркетингових заходів тенденціям зміни результативності діяльності та розглянути результативність маркетингу окремих видів зернової продукції. При цьому опрацьована методика оцінки маркетингової діяльності дозволяє не тільки достовірно, на підставі звітних даних підприємств, оцінити використання підприємством інструментів маркетингу, а й надати кількісну оцінку ефективності їх спільного використання через призму рентабельності реалізації зерна.
6. Побудова ефективного управління маркетингом потребує врахування особливостей продуктових ринків, виявлення та узагальнення динамічних змін кон’юнктури, специфіки структури та інфраструктурного забезпечення. Встановлено, що ринок товарного зерна в Харківській області з боку товаровиробників є конкурентним, на що вказує наявність 493 підприємств-виробників зерна. Протягом 2000-2009 рр. спостерігається зростання ціни та собівартості зерна, але показники ефективності характеризуються нестабільністю. Так, прибуток з 1 га коливався в межах від 38,2 грн (2005 р.) до 250,7 грн (2007 р.), а рівень рентабельності від 72,3 % (2000 р.) до 4,9 % (2006 р.). При цьому у роки, коли обсяг реалізованого зерна був найбільшим, а саме у 2002, 2006 та 2008 рр., питомі показники прибутку на 1 ц реалізованої продукції не перевищували 10 грн та становили, відповідно, 6,4; 8,4 та 7,5 грн/ц зерна. Так, 2009 р. для товаровиробників зерна був несприятливим, що доведено показником рівня збитковості – 6,6 %, отриманим збитком на 1 га посівів зернових – 114,8 грн та збитком на 1 ц зерна – 5,4 грн.
7. Дослідження інфраструктури та каналів розподілу зерна показали, що ефективність функціонування зернового ринку зумовлена взаємозв’язком та, відповідно, станом процесів виробництва, розподілу, обігу та споживання. Інфраструктура зернового ринку представляє собою сукупність торгово-посередницьких, фінансових та інформаційних організацій, які забезпечують взаємозв’язки між структурними елементами зернового ринку, покликані обслуговувати товаровиробників та кінцевих споживачів, підтримуючи безперервний процес виробництва зерна, тобто забезпечення пропозиції, сприяючи вільному руху зерна від виробників споживачам, генеруючи ринкові ціни попиту і ціни пропозиції. Встановлено, що ринок зерна в масштабах Україні та, зокрема, Харківської області має трирівневу структуру каналів розподілу зерна. Перший рівень – товаровиробники; другий рівень – оптові посередники, які обслуговують внутрішній ринок та виконують масштабні закупки для експортерів; підприємства держрезерву, експортери зерна та переробні підприємства є представниками третього рівня.
8. Встановлено, що підвищення ефективності управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку зерна ускладнено: погіршенням стану матеріально-технічного забезпечення аграрного виробництва; невигідністю для товаровиробника позиції на первинному ринку зерна, адже переважну кількість локальних зернових ринків можна кваліфікувати як ринки покупця; існуючим характером конкурентної ситуації на ринку товарного зерна; наявністю «цінового диктату» з боку первинних покупців; низьким рівнем розвитку маркетингової інфраструктури зернового ринку та її неадекватністю вимогам первинних постачальників зерна; недосконалим характером та відсутністю системності державного регулювання зернового ринку; невідповідністю існуючої фінансово-кредитної системи потребам сільськогосподарських товаровиробників.
9. Проведені дослідження діяльності сільськогосподарських підприємств Харківської області показують, що товаровиробники не є центрами утворення прибутку в існуючих системах розподілу зерна. На ринку зерна до 38,0 % ціни споживання формується у вигляді доходів суб’єктів сфери обігу. Розрахунковими даними доведено, що посередницькі організації, які є учасниками ринку зерна Харківської області, отримували за 2005, 2008 та 2009 рр. відповідно 3,2; 12,7 та 13,2 грн прибутку на центнер зерна проти 2,9; 7,5 та -5,4 грн прибутку (збитку) на центнер зерна сільськогосподарських товаровиробників. Отже, сільськогосподарські підприємства зернового напряму зможуть отримувати більші прибутки за рахунок схем прямого маркетингу, тобто реалізації зерна, передусім, переробним підприємствам, без послуг посередницьких організацій.
10. Ринкова позиція сільськогосподарського підприємства зернового напряму є сукупністю наявних переваг інноваційного, цінового, виробничого та масштабного характеру, які дозволяють суттєво впливати у короткостроковому періоді на поведінку інших учасників ринкових процесів з метою отримання позитивних результатів своєї діяльності. Одним із заходів з вдосконалення управління маркетингом та підвищення ефективності основної діяльності товаровиробників зерна є зміна їх ринкової позиції, що полягає в отриманні виробниками позицій перших посередників на ринку зерна за рахунок створення умов для формування товарних партій в обсягах, достатніх для реалізації зерна на більш високих рівнях маркетингової інфраструктури. Останнє може бути досягнуто за рахунок розвитку інтеграційних та коопераційних зв’язків між суб’єктами всіх рівнів каналів розподілу зерна.
11. Основними шляхами забезпечення ефективного формування та реалізації маркетингової політики сільськогосподарських підприємств на регіональному зерновому ринку є вдосконалення використання всіх інструментів маркетингу, а саме: товарної політики – пошук оптимального співвідношення між обсягами виробництва різних видів зерна, який має ґрунтуватися на всебічному врахуванні перспектив збуту зерна та бути спрямованим на поглиблення спеціалізації товаровиробників; цінової політики – підвищення цінової конкурентоспроможності за рахунок зниження виробничих витрат внаслідок вдосконалення технологій виробництва, а також більш широке залучення схем прямого маркетингу за рахунок розвитку співпраці з переробними підприємствами та експортерами зерна; комунікаційної політики – залучення елементів особистого продажу та прийняття участі у заходах масової торгівлі; збутової політики – поєднання раціонального використання інтенсифікації збуту з використанням більш ефективного позиціонування підприємства в структурі каналів розподілу зерна, створення умов для формування товарних партій зерна та оптимізація строків їх зберігання з метою використання сезонних коливань цін, а також залучення інструментів обслуговування каналів руху зерна, зокрема, біржової торгівлі тощо. Вказані заходи сприятимуть ефективній адаптації маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств-зерновиробників до умов функціонування вітчизняного зернового ринку.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Авраамова Е. Российские предприятия : в поисках выживания / Е. Авраамова, И. Гурков, И. Липсиц и др. // Экономика и орг. пром. предприятия. – 1996. – № 6. – С. 44-67.
2. Амбросов В.Я. Експорт зернових та цінові тенденції / В.Я. Амбросов, В.М. Онегіна // Економіка України. – 2005. – № 1. – С. 73-79.
3. Андрусенко Г.О. Основи маркетингу / Г.О.Андрусенко. – К. : Урожай, 1995. – 176 с.
4. Арташов В. Экономический советник менеджера : пособие / В. Арташов, Г. Уварова. – Минск : Финансы, учет, аудит, 1996. – 318 с.
5. Ассель Г. Маркетинг : принципы и стратегия : учеб. для вузов / Г. Ассель . – М. : ИНФРА-М, 1999. – 803 с.
6. Баркан Д.И. Маркетинг для всех : беседы для начинающих / Д.И. Баркан . – Л. : «Культ-информ-пресс», «Человек», 1991. – 256 с.
7. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков / И.С. Березин. – М. : «Русская деловая литература», 1999. – 416 с.
8. Беренштейн Б.Л. Формування аграрного ринку / Б.Л. Беренштейн, О.П. Комарніцька // Економіка АПК. – 2006. – № 2. – С. 98-103.
9. Бернар И. Толковый экономический и финансовый словарь в 3 т. / И. Бернар, Ж. Колли. – М., 1994. – Т. 1. – 782 с.
10. Беспалов В. Технология процесса агромаркетинга в формированиях малого бизнеса / В. Беспалов, Ю. Цыпкин // АПК : экономика, управление. – 1995. – № 3. – С. 34-36.
11. Бланк И.А. Финансовый менеджмент : учеб. курс / И.А. Бланк. – К. : Ника-Центр, 1999. – 528 с.
12. Богиня Д. Структурная перестройка экономики в условиях глобализации и информатизации / Д. Богиня, Г. Волынский // Економіка України. – 2003. – № 7. – С. 19-27.
13. Боднар О.В. Розвиток ринку зерна в Україні : дис. … канд. екон. наук : 08.07.02 / Ольга Василівна Боднар. – К., 2006. – 208 с.
14. Бойко В.І. Зерно і ринок : монографія / В.І. Бойко. – К. : ННЦ ІАЕ, 2007. – 312 с.
15. Большой коммерческий словарь / под ред. Т.Ф. Рябовой. – М. : Ред. “Война и мир”, 1996. – 400 с.
16. Бралатан В.П. Розвиток біржового ринку в Україні / В.П Бралатан // Економіка АПК. – 2009. – № 2. – С. 126-130.
17. Буднік О.М. Використання маркетингової стратегії в діяльності вертикально інтегрованих аграрних підприємств / О.М. Буднік // Зб.наук.праць Таврійськ.держ. агротехнол. ун-ту: економічні науки. Вип. 2 (10) – Мелітополь: Вид-во «Люкс», 2010. – С. 104 – 109.
18. Винтоняк В. Пшеницу – себе, ячмень – на экспорт / В. Винтоняк // Агроперспектива. – 2000. – № 10. – С. 20-24.
19. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент : підручник / А.В. Войчак. – К. : КНЕУ, 1998. – 268 с.
20. Войчак А.В. Организационно-экономический механизм посреднической деятельности предприятий оптовой торговли / А.В.Войчак. – К. : Вища школа, 1991. – 111 с.
21. Воронов А.А. Маркетинговый подход к измерению эффективности производства / А.А. Воронов, О.Н. Валькович // Маркетинг. – 2002. - №6. – С. 32-42.
22. Гаврилишин О. Основні елементи теорії ринкової системи / О. Гаврилишин. – К. : Наукова думка, 1992. – 128 с.
23. Гайдуцький П.І. Структура, механізм функціонування і регулювання ринку / П.І. Гайдуцький, О.Є. Подолєва ; за ред. П.І. Гайдуцького, Є.А. Бузовського. – К. : Видав. УСГА, 1992. – 40 с.
24. Гальчинський А.С. Основи економічних знань / А.С. Гальчинський, П.С. Єщенко, Ю.І. Палкін. – 2-ге вид. перероб. і допов. – К. : Вища школа, 2002. – 543 с.
25. Голубков Е.П. Маркетинг : стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков. – М. : Дело, 1995. – 192 с.
26. Гончаренко О.В. Закон про зерно : погляд у майбутнє / О.В. Гончаренко // Економіка АПК. – 2003. – № 1. – С. 108-112.
27. Горбонос Ф.В. Кооперація : методологічні і методичні основи / Ф.В. Горбонос. – Львів : Львів. держ. аграр. ун-т, 2003. – 264 с.
28. Горкавий В.К. Використання статистичних методів в маркетингових дослідженнях / В.К. Горкавий // Економіка АПК. – 2008. – № 7 (165). – С. 105-111.
29. Гош О. Ринок як засіб відродження перехідної економіки України / О. Гош // Економіка АПК. – 2006. – № 9. – С. 75-84.
30. Гуржій Н.М. Процес управління маркетингом як складова частина комплексної маркетингової системи управління торговельним підприємством / Н.М. Гуржій // Маркетинг в Україні. – Київ: Українська Асоціація Маркетингу. – 2000. – № 4 (спецвипуск). – С. 20–21.
31. Даль В.И. Толковый словарь великорусского языка. В 4 т. Т. 4. H-V / В.И. Даль. – М. : ТЕРРА, 1995. – 688 с.
32. Дихтль Е. Практический маркетинг : учеб. пособие / Е. Дихтль, Х. Хершген. – М. : ИНФРА, 1996. – 256 с.
33. Дмитрук Б.П. Організація біржової діяльності в агропромисловому комплексі / Б.П. Дмитрук. – К. : Либідь, 2001. – 342 с.
34. Евдокимова Ф.И. Азбука маркетинга : учеб. пособие / Ф.И. Евдокимова, В.М. Гавва. – 3-е изд., перераб. и доп. – Донецк : Сталкер, 1998. – 432 с.
35. Ефективність технологій вирощування круп’яних та олійних культур / За ред. Д.І. Мазоренка, Г.Є. Мазнєва. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – 232 с.
36. Ефективність технологій вирощування озимих зернових культур при різному ресурсному забезпеченні / За ред. Д.І. Мазоренка, Г.Є. Мазнєва. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – 315 с.
37. Ефективність технологій вирощування ярих зернових культур при різному ресурсному забезпеченні / За ред. Д.І. Мазоренка, Г.Є. Мазнєва. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – 134 с.
38. Железнов В.Я. За рынок / В.Я. Железнов. – К. : Україна, 1995. – 448 с.
39. Забезпечення конкурентоспроможності і економічного зростання регіонального АПК / За ред. І.І. Червена, Л.А. Євчук. – Миколаїв, 2005. – 440 с.
40. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицях : учеб. пособие / П.С. Завьялов.– М. : Инфра-М, 2000. – 495с.
41. Завьялов П.С. Российский рынок глазами маркетолога / П.С. Завьялов // Рос. экон. журнал. – 1995. – № 7. – С. 44-54.
42. Завьялов П.С. Формула успеха : маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффкетивно действовать на внешнем рынке). / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Междунар. отношения, 1991. – 416 с.
43. Залізовська О.В. Інфраструктура регіонального аграрного ринку : стан та шляхи її удосконалення / О.В. Залізовська // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. госп-ва : Економічні науки. Ринкова трансформація економіки АПК. – Х. : ХНТУСГ, 2004. – Вип. 30. – С. 263-269.
44. Зіновчук В.В. Кооперативна ідея в сільському господарстві України і США / В.В. Зіновчук. – К. : Логос, 1996. – 224 с.
45. Зіновчук В.В. Організаційні основи сільськогосподарського кооперативу / В.В. Зіновчук . – К. : Логос, 1999. – 256 с.
46. Іващенко О.В. Функціонування каналів розподілу на ринку продовольчого зерна / О.В. Іващенко // Економічні науки. Серія «Економіка та менеджмент». Збірник наукових праць. Луцький державний технічний університет. Випуск 3 (10) – Ч. 2. – Луцьк, 2006. - С. 47-53.
47. Іващенко О.В. Історичний розвиток маркетингу як концепції управління / О.В. Іващенко // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. гос-ва : Екон. науки. Вип. 64. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – С. 142-148.
48. Іващенко О.В. Функціонування капіталу операторів зернового ринку: інфраструктурні аспекти та результативність / О.В. Іващенко // Вісник Харк. нац. техн. ун-ту сільського господарства: Економічні науки. Вип. 71. – Харків: ХНТУСГ, 2008. – С. 161-169.
49. Іващенко О.В. Позиція товаровиробників на зерновому ринку / О.В. Іващенко // Збірник наук. праць Подільського державного агротехнічного університету. Вип. 179. Т. 3. – Кам’янець-Подільський : ПДАТУ, 2009. – С. 76-79.
50. Іващенко О.В. Шляхи розвитку управління товарною політикою виробників зерна / О.В. Іващенко // Зб.наук.праць Таврійськ.держ. агротехнол. ун-ту: економічні науки. Вип. 2 (10) – Мелітополь: Вид-во «Люкс», 2010. – С. 202 – 207.
51. Іващенко О.В. Сучасні тенденції розвитку маркетингу вітчизняних підприємств – виробників зерна / О.В. Іващенко // Вісник Сумського національного аграрного університету. Серія «Економіка та менеджмент». Випуск 6/1 (44). – Суми, 2010. – С. 128-133.
52. Інноваційні агротехнології : монографія / За ред. Д.І. Мазоренка, Г.Є. Мазнєва. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – 385 с.
53. Інфраструктура товарного ринку : навч. посіб. / Під ред. І.В. Сороки. – К. : НМЦВО МОіН України, НВФ «Студцентр», 2002. – 608 с.
54. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика : підручник / В.Я Кардаш. – К. : КНЕУ, 2001. – 240 с.
55. Карич Д. Маркетинг на підприємствах АПК / Д. Карич // Економіка АПК. – 1995. – № 1. – С. 55-67.
56. Карич Д. Підприємницький маркетинг : навч. посіб. / Д. Карич ; пер. з рос., наук. ред. і передм. П.І. Гайдуцького. – К. : Вища шк.., 1994. – 83 с., іл.
57. Карпенко А.В. Методичні підходи до проведення підприємством маркетингових досліджень / А.В. Карпенко // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. госп-ва : Економічні науки. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – Вип. 53. – С. 149-155.
58. Кваша С.М. Конкурентоспроможність вітчизняної сільськогосподарської продукції на світовому аграрному ринку / С.М. Кваша, Н.Є. Голомша // Економіка АПК. – 2006. – № 5. – С. 99-104.
59. Кириленко І.Г. Напрями підвищення конкурентоспроможності вітчизняного сільськогосподарського виробництва / І.Г. Кириленко // Економіка АПК. – 2005. – № 11. – С. 68-72.
60. Кирилов Ю.Є. Перспективи України на світовому ринку зерна / Ю.Є. Кирилов // Економіка АПК. – 2005. – № 5. – С. 135-139.
61. Кирієнко М.М. Сільськогосподарський ринок у сучасній світовій економіці / М.М. Кирієнко, Т.М. Стукач // Економіка АПК. – 2005. – № 4. – С. 128-131.
62. Кислинський В.В. Диверсифікація як елемент маркетингової стратегії виробництва зерна / В.В. Кислинський // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. госп-ва: Економічні науки. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – Вип. 50. – С. 154-158.
63. Климюк Л.М. Формування та функціонування інфраструктури аграрного ринку: регіональний аспект: дис. … канд. екон. наук : 08.07.02 / Климюк Лариса Миколаївна. – Житомир, 2003. – 207 с.
64. Клочан В.В. Регіональний ринок зерна : формування та розвиток : дис. … канд. екон. наук : 08.07.02 / Клочан В’ячеслав Васильович. – К., 2002. – 188 с.
65. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции / В.А. Клюкач // АПК : экономика, управление. – 1995. – № 2. – С. 41-45.
66. Кобута І.В. Особливості аграрної політики Європейського Союзу на зерновому ринку / І.В. Кобута // Економіка АПК. – 2006. – № 5. – С. 110-118.
67. Коваленко Ю.С. Аграрний ринок України: організація та управління / Ю.С. Коваленко. – К. : ІАЕ УААН, 1998. – 108 с.
68. Коваленко Ю.С. Сільськогосподарське підприємство в ринковому середовищі / Коваленко Ю.С. – К. : ІАЕ УААН, 2000. – 204 с.
69. Ковальчук В.М. Загальна теорія економіки (теоретична економіка) : навч. посіб. / В.М. Ковальчук. – Тернопіль : ТАНГ «Астон», 1998. – 368 с.
70. Козлов М.В. Планирование маркетинга в системе управления пищевого предприятия / М.В. Козлов, Н.С. Тульская // Пищевая пром-сть. – 1998. – № 2 – С. 3.
71. Колесник В.М. Формування системи маркетингу у зернопродуктовому підкомплексі АПК регіону : дис. … канд. екон. наук : 08.07.02 / Колесник Вікторія Михайлівна. – Миколаїв, 2007. – 182 с.
72. Кондратюк О.І. Підвищення конкурентоспроможності виробництва сільськогосподарської продукції / О.І. Кондратюк // Економіка АПК. – 2005. – № 10. – С. 109-112.
73. Костоглодов Д.Д. Распределительная логистика / Д.Д. Костоглодов, Л.М. Харисова. – Ростов-на-Дону : «Экспертное бюро», 1997. – 132 с.
74. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : Прогресс,1990. – 736с
75. Котлер Ф. Основы маркетинга: [пер. с англ.] / Котлер Ф. – М. : «Бизнес-книга», «ИМА-Крос. Плюс», 1995. – 702 с.
76. Красноруцкий А.А. Конкуренция на внутреннем рынке продовольствия и конкурентоспособность его операторов / А.А. Красноруцкий // Бизнес-информ. – 2007. – № 9(1). – С. 37-40.
77. Красноруцький О.О. Методологічний підхід до визначення ефективності функціонування каналу розподілу продукції на ринку продовольства та сільськогосподарської продукції / О.О. Красноруцький // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. госп-ва : Економічні науки. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – Вип. 53. – С. 160-166.
78. Красноруцький О.О. Методичний підхід до оцінки ступеня реалізації економічних інтересів суб’єктів ринку сільськогосподарської продукції / О.О. Красноруцький // Вісник Сумського національного аграрного університету. Серія «Економіка та менеджмент». Випуск 6/1 (44). – Суми, 2010. – С. 52-59.
79. Красноруцький О.О. Функціональне навантаження інфраструктури ринків продовольства і сільськогосподарської продукції / О.О. Красноруцький // Вісн. ХНАУ ім. В.В. Докучаєва. Сер. «Економіка АПК і прородокористування». – Х. : ХНАУ, 2007. – № 5. – С. 218-225.
80. Кулинич Р.О. Статистична оцінка чинників соціально-економічного розвитку / Р.О. Кулинич. – К. : Знання, 2007. – 311 с.
81. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг : европейская перспектива / Ж.-Ж. Ламбен. – СПб : Наука, 1996. – 589 с.
82. Лановой В.Т. Рынок и воспроизводство / В.Т. Лановой. – К. : Наукова думка, 1991. – 232 с.
83. Левин Д. М. Статистика для менеджеров с использованием Microsoft Excel : [пер. с англ.] / Д.М. Левин, Д.Стефан, Т. С. Кребиль, М. Л. Беренсон. – 4-е изд. – М. : Издат. дом «Вильямс», 2004. – 1312 с. : ил. – Парал. тит. англ.
84. Лемківська Л.М. Теоретичні засади формування інфраструктури аграрного ринку / Л.М. Лемківська // Вісн. Львівського держ. аграр. ун-ту : Економіка АПК. – 2002. – № 9. – С. 415-420.
85. Липчук В.В. Маркетинг : основи теорії та практики : навч. посіб. / В.В. Липчук, Р.П. Дудяк, С.Я. Бугіль / За заг. Ред. В.В. Липчука. – 3-є вид., випр. і доп.] – Л. : «Магнолія 2006», 2007. – 288 с.
86. Лобас М.Г. Розвиток зернового господарства України / М.Г. Лобас . – К. : НВАТ «Агроінком», 1997. – 447 с.
87. Ломовських Л.О. Проблеми реалізації стратегій діяльності сільськогосподарських підприємств на засадах концепцій соціально-етичного і екологічного маркетингу / Л.О. Ломовських // Вісник Сумського національного аграрного університету. Серія «Економіка та менеджмент». Випуск 9. – Суми, 2007. – С. 94-102.
88. Македонський А.В. Основні напрями аграрної політики та аграрних перетворень в Україні на сучасному етапі розвитку / А.В. Македонський // Вісн. ХНАУ : зб. наук. пр. Харк. нац. аграр. ун-ту. Сер. «Економіка і природокористування». – Х., 2006. – № 8. – С. 3 – 10.
89. Македонський А.В. Управління прибутковістю сільськогоспо-дарського виробництва в ринкових умовах господарювання / А.В. Македонський, В.М. Шелудько // Вісн. ХНАУ : зб. наук. пр. Харк. нац. аграр. ун-ту. Сер. «Економіка і природокористування». – Х., 2008. – № 9. – С. 62-69.
90. Макконел К.Р. Экономикс : принципы, проблемы и политика / К.Р. Макконел, С.Л. Брю ; пер. 16-го англ. изд. – М. : ИНФРА-М, 2006. – ХХХVI. – 940 с.
91. Макконел К.Р. Экономикс : принципы, проблемы и политика / К.Р. Макконел, С.Л. Брю ; пер. с англ. 11 изд. – К. : Хагар-Демос, 1993. – 785с
92. Малая советская энциклопедия : в 12 т. – М. : Совет. энцикл., 1931.
93. Малік М.Й. Фінансово-кредитний механізм у розвитку аграрного підприємництва / М.Й. Малік // Фінанси України. – 2004. – № 5. – С. 47
94. Маренич Т.Г. Трансформаційна динаміка та механізм економічного регулювання агроформувань (питання теорії, методології, практики) : монографія / Т.Г. Маренич. – К. : ННЦ ІАЕ, 2005. – 454 с.
95. Маркетинг : информационно-аналитический журнал. – М. : «Маркетинг- сервис», 1992. – № 1. – 157 с.
96. Месель-Веселяк В.Я. Розвиток ринкових відносин в агропромисловому виробництві / В.Я. Месель-Веселяк // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. госп-ва : Економічні науки. Вип. 53. – Х. : ХНТУСГ, 2007 р. – 341 с. – С. 3-11.
97. Методичні рекомендації з формування і функціонування системи маркетингу аграрних підприємницьких структур // за ред. М.Й. Маліка, В.А. Пуліма, Т.Г. Дудара та ін. – К. : ННЦ «ІАЕ» УААН, 2009. – 50 с.
98. Методы расчета себестоимости для принятия решений : современная практика управленческого учета. – Люксембург : Офис официальных изданий Европейского Сообщества, 1997. – 60 с.
99. Михайлова Л.І. Проблеми наближення українських виробників сільськогосподарської продукції до світових ринків збуту / Л.І. Михайлова, Н.В. Брижик // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл-го госп-ва : Економічні науки. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – Вип. 53. – С. 45-51.
100. Мороз Л.А. Маркетинг : навч. посіб. / Л.А. Мороз, Н.І. Чухрай. – Л. : Держ. ун-т «Інтелект», 1999. – 244 с.
101. Моррис Р. Маркетинг : ситуации и примеры / Р. Моррис ; пер. с англ. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 192 с.
102. Мочерний С.В. Політична економія : навч. посіб. / С.В. Мочерний. – К. : Знання – Прес, 2002. – 687 с.
103. Непочатенко О.О. Кредитування сільськогосподарських товаровиробників на основі диверсифікації фінансових послуг / О.О. Непочатенко // Економіка АПК. – 2007. – № 6. – С. 61-66.
104. Обґрунтування технологій та нормативної собівартості виробництва продукції рослиництва / За ред. Д.І. Мазоренка і Г.Є.Мазнєва. – Харків: ХНТУСГ. – 2010. – 147 с.
105. Овсянніков О.В. Формування зовнішньо-торгівельних відносин на ринку зерна в Україні / О.В. Овсянніков // Економіка АПК. – 2006. – № 5. – С. 122-127.
106. Ожегов С.И. Словарь русского язика : 70000 слов / под. ред. Н.Ю. Шведовой / С.И. Ожегов . – 23-е изд., испр. – М. : Рус. яз., 1991. – 917 с.
107. Олійник О.В. Економічний механізм розширеного відтворення в сільському господарстві : навч. посіб. / О.В. Олійник. – К. : Центр навч. л-ри, 2006. – 288 с.
108. Олійник О.В. Страхування врожаїв як важливий фактор сталого розвитку аграрного сектора / Олійник О.В. // Вісн. ХНАУ : зб. наук. пр. Харк. нац. аграр. ун-ту. Сер. «Економіка і природокористування». – Х., 2006. – № 8. – С.15-22.
109. Олійник О.В. Фінансово-кредитні важелі ефективного відтворення сільськогосподарського виробництва / О.В. Олійник // Облік і фінанси АПК. – 2005. – № 2. – С. 21-26.
110. Онегіна В.М. Державне регулювання цін і доходів сільськогосподарських товаровиробників : монографія / В.М. Онегіна. – К. : ННЦ «ІАЕ», 2007. – 590 с.
111. Онегіна В.М. Заставні закупівлі в системі державного регулювання цін і доходів сільськогосподарських товаровиробників / В.М. Онегіна // Вісн. ХНАУ : зб. наук. пр. Харк. нац. аграр. ун-ту. Сер. «Економіка і природокористування». – Х., 2006. – № 11. – С. 206 -211.
112. Онегіна В.М. Роль держави у формуванні інфраструктури ринків сільськогосподарської продукції / В.М. Онегіна // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сільського господарства : Економічні науки. Вип. 53. – Харків : ХНТУСГ, 2007 р. – С. 196- 201.
113. Орехівський В.Г. Маркетингова трансформація зернового ринку України : дис. … канд. екон. наук : 08.06.02 / Орехівський Віктор Григорович. – К., 2002. – 171 с.
114. Основи економічної теорії : навч. посіб. / За ред. В.О. Білика, П.Т. Саблука. – К. : ІАЕ УААН, 1999. – 467 с.
115. Основи економічної теорії : підручник / За ред. проф. С.В. Мочерного. – Тернопіль : АТ «Тарнекс», 1993. – 688 с.
116. Основы маркетинга : [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. – 2-е евродоп. изд. – М. : Изд. дом «Вильямс», 1999. – 1152 с.
117. Охріменко І.В. Макроекономічний аналіз аграрного ринку на прикладі функції формування цін / І.В. Охріменко // Економіка АПК – 2010. – № 6. – С. 58-63.
118. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность : учеб. для вузов / Ф.Г. Панкратов. – 7-е изд., перераб. и доп. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. – 504 с.
119. Пасхавер Б.Й. Ціни виробництва і споживання продовольчого ринку / Б.Й. Пасхавер // Економіка України. – 2007. – № 12. – С. 51-61.
120. Пеньова О.В. Формування ринку зерна / О.В. Пеньова // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. госп-ва : Економічні науки. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – Вип. 53. – С. 202-207.
121. Піддубний І. Теорія конкурентоспроможності: сучасний стан і предметно-методологічні аспекти розвитку / І. Піддубний, Л. Піддубна // Економіка України. – 2007. – № 8. – С. 52-59.
122. Плющ І.С. Механізми функціонування ринкової економіки / І.С. Плющ. – К. : ІАЕ УААН, 2000. – 101 с.
123. Погожа Н.В. Стратегія маркетингу послуг – шлях ефективного управління підприємством / Н.В. Погожа // Вісник Донецького Державного університету економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського. Серія: Економічні науки. – Вип. 4. – Донецьк : вид-во ДонДУЕТ, 2003. – С. 145-152.
124. Половинкин П.Д. К вопросу об экономической сущности и содержании инфраструктуры продовольственного рынка / П.Д. Половинкин, К.С. Терновых // Вісн. Харк. нац. техн. ун-ту сіл. госп-ва : Економічні науки. – Х. : ХНТУСГ, 2007. – Вип. 53. – С. 12-21.
125. Похабов В.И. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии / В.И. Похабов, И.В. Пономаренко // Маркетинг. – 2001. – №5. – С. 102-120.
126. Проблеми забезпечення дохідності агропромислового виробництва в Україні в постіндустріальний період // Матеріали Десятих річних зборів Всеукраїнського конгресу вчених економістів-аграрників. – К. : ННЦ ІАЕ, 2008. – 100 с.
127. Пруссова Л.Г. Экономика в схемах. Экономика в таблицах. / Л.Г. Пруссова. – К. : ВИПОЛ, 1995. – 230 с.
128. Пустовойт О. Внутрішній ринок України : потенціальні та реальні можливості впливу на економічне зростання / О. Пустовойт // Економіка України. – 2007. – № 3. – С. 52-59.
129. Пуцентейло П.Р. Конкуренція як економічна категорія / П.Р. Пуцентейло // Економіка АПК. – 2007. – № 4. – С. 122-126.
130. Рабштина В.М. Мікроекономіка. / В.М. Рабштина, С.П. Ярошенко. – Суми : «Слобожанщина», 1998. – 292 с.
131. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – 2-е изд., исправ. и перераб. – М. : Инфра-М, 1999. – 478 с.
132. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М. : ИНФРА. – М, 1996. – 496 с.
133. Райс Э. Маркетинговые войны / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб : Питер, 2000. – 256 с.
134. Розвиток сільських територій України. – К. : ІВЦ Держкомстату України, 2006. – 751 с.
135. Рыночная экономика : в 15 книгах. / Харалд Войе, Уве Якобсен. Маркетинг 1. Кн. 1. – М. : Внешторгиздат, 1991. – 287 с.
136. Саблук П.Т. Основи організації сільськогосподарського ринку / П.Т. Саблук, Д.Я. Карич, Ю.С. Коваленко. – К. : ІАЕ УААН, 2002. – 190 с.
137. Савощенко А.С. Інфраструктура товарного ринку : навч. посіб. / А.С. Савощенко. – К. : КНЕУ, 2005. – 336 с.
138. Самуельсон П. Макроекономіка / П. Самуельсон, В. Нордгауз ; пер. с англ. – К. : Основа, 1995. – 230 с.
139. Сергеев С. Основные тенденции развития мирового рынка зерна / С. Сергеев // Международный сельскохозяйственный журнал. – 1994. – №2. – С. 66-69.
140. Сільське господарство України за 2009 рік : стат. зб. / За ред. Ю.М. Остапчука. – К. : ДП «Інформаційно-аналітичне агентство», 2010. – 376 с.
141. Сільськогосподарська кооперація : суть та проблеми розвитку в Україні / За ред. М.Й. Маліка. – К. : ІАЕ УААН, 1999. – 166 с.
142. Словарь терминов рыночной экономики в двух частях. – М. : Менеджер. 1991. – Ч. 1. – 85 с.; Ч. 2. – 118 с.
143. Словник іншомовних слів / уклад. : С.М. Морозов, Л.М. Шкарапута. – К. : Наук. думка, 2000. – 680 с.
144. Соловйов М.Ф. Становлення та розвиток маркетингу в аграрному секторі економіки / М.Ф. Соловйов // Економіка АПК. – 2004. – № 8. – С. 134-146.
145. Солодкий М.О. Біржовий сільськогосподарський ринок та його організація / М.О. Солодкий // Економіка АПК. – 1995. – № 8. – С. 77-82.
146. Сохацька О.М. Біржова справа : підручник / О.М. Сохацька. – Тернопіль : Карт-бланш, 2003. – 602 с.
147. Старостіна А.О. Зміст та основні етапи маркетингової діяльності / А.О. Старостіна // Маркетинг в Україні. – 2002. – № 4. – С. 30-33.
148. Статистичний щорічник України за 2009 рік / За ред. О.Г. Осауленка. – К. : ДП «Інформаційно-аналітичне агентство», 2010. – 567 с.
149. Теличко Н.А. Фінансова інфраструктура: теоретичний аспект / Н.Г. Теличко // Економіка АПК. – 2007. – № 12. – С. 102-106.
150. Ткач А.В. Сельскохозяйственная кооперация : учеб. пособие / А.В. Ткач А.В. – 2-е изд. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2003. – 304 с.
151. Товарні біржі в Україні : аналіз діяльності, законодавче поле, перспективи розвитку / За ред. П.Т. Саблука, О.М. Шпичака. – К. : Віпол, 1997. – 427 с.
152. Трегобчук В. Інноваційно-інвестиційний розвиток національного АПК : проблеми, напрями і механізми / В. Трегобчук // Економіка України. – 2006. – № 2. – С. 4-12.
153. Туган-Барановский М.И. Основы политической экономии / М.И. Туган-Барановский. – М. : «Российская политическая энциклопедия» (РОССПЭН), 1998. – 664 с.
154. Франченко Л.О. Ціноутворення у зерновому господарстві: проблеми та шляхи вирішення / Л.О. Франченко // Вісник Сумського національного аграрного університету. Серія «Економіка та менеджмент». Випуск 6/1 (44). – Суми, 2010. – С. 124-127.
155. Федько В.П. Инфраструктура товарного рынка / В.П. Федько, Н.Г. Федько. – Ростов на Дону : Феникс, 2000. – 512 с.
156. Финансовый бизнес-план : учеб. пособие / под ред. действ. члена акад. инвестиций РФ, д-ра экон. наук, проф. В.М. Попова. – М. : Финансы и статистика, 2000. – 480 с.
157. Формування та розвиток аграрного ринку // Матеріали річних зборів Всеукраїнського конгресу вчених економістів-аграрників. – К. : ННЦ ІАЕ, 2004. – 585 с.
158. Формування та розвиток підприємств агропромислового виробництва : посіб. у питаннях і відповідях / за ред. П.Т. Саблука. – К. : ІАЕ УААН, 1999. – 532 с.
159. Формування та функціонування ринку агропромислової продукції : практ. посіб. / за ред. П.Т. Саблука. – К. : ІАЕ, 2000. – 556 с.
160. Харківська область у 2009 році : статистичний щорічник / За ред. О.С. Никифорова. – Х. : ТОВ «Золоті сторінки», 2010. – 574 с.
161. Хаустов В. Маркетинговая деятельность в АПК / В. Хаустов // АПК : экономика, управление. – 1992. – № 9. – С. 58-60.
162. Хорунжий М.Й. Організація агропромислового комплексу : підручник / М.Й. Хорунжий. – К. : КНЕУ, 2001. – 382 с.
163. Хорунжий М.Й. Аграрна політика : навч. посіб. / М.Й. Хорунжий. – К. : КНЕУ, 1998. – 240 с.
164. Худолій Л.М. Економічний механізм формування і функціонування ринку зерна в Україні : дис. … д-ра екон. наук : 08.07.02 / Худолій Любов Михайлів