Гончаренко Ірина Георгіївна. Формування та розвиток системи збуту машинобудівних підприємств

Короткий опис

Гончаренко Ірина Георгіївна. Формування та розвиток системи збуту машинобудівних підприємств : Дис... канд. наук: 08.00.04 2009
Гончаренко І.Г. Формування та розвиток системи збуту машинобудівних підприємств. Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04, економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності), Класичний приватний університет, Запоріжжя, 2008.

Дисертаційна робота присвячена розробці науково-теоретичних засад і практичних рекомендацій щодо удосконалення системи збуту машинобудівних підприємств в ринковому середовищі. Досліджено теоретичні основи взаємозв’язку маркетингу і логістики в сфері збуту. Удосконалено механізм вибору форм організації збуту продукції та шляхів формування каналів реалізації машинобудівного підприємства. Проведено аналіз системи збуту машинобудівної продукції з метою вироблення ефективних управлінських рішень. Удосконалено блок формування каналів реалізації продукції в процесі організації збуту продукції підприємства. Удосконалено модель організації процесу формування системи збуту підприємства в залежності від варіантів ситуацій продажу продукції. Розроблено принципи та чинники сегментації ринку машинобудівної продукції. Удосконалено методичні підходи до проведення аналізу ефективності збуту продукції машинобудівного підприємства.

1. В процесі дослідження запропоновано визначення „збут продукції”, яким є система відносин і заходів, які визначають діяльність підприємства по реалізації продукції, що включає в себе здійснення збуту продукції, товарообміну, контролю та регулювання даних процесів шляхом використання ринкової інфраструктури з метою задоволення потреб клієнтів та отримання прибутку. Під „збутом продукції” необхідно розуміти двосторонній процес проектування та створення стійкої системи зберігання, розподіл на партії, сортування та прийом передачі продукції для забезпечення її фізичного руху від виробника до споживача на підставі добровільного об’єднання ресурсів господарюючих суб’єктів та їх взаємодія. „Обіг” є процесом фізичного переміщення товару (продукту) від виробника до споживача, що супроводжується передачею релевантної інформації і перерозподілом фінансових засобів, що існують в ньому господарюючих суб’єктів. „Канал реалізації (збуту) продукції” являє собою сукупність організації або осіб, діяльність і ресурси яких забезпечують чи можуть забезпечувати товарообіг, що проектується, і даючи можливість реалізації збутових функцій збуту.