Конкурентный анализ в системе управленческого анализа

Краткое описание

Год:

2007

Автор научной работы:

Селевич, Татьяна Семеновна

Ученая cтепень:

кандидат экономических наук

Место защиты диссертации:

Екатеринбург

Код cпециальности ВАК:

08.00.12

Специальность:

Бухгалтерский учет, статистика

Количество cтраниц:

179

Оглавление диссертациикандидат экономических наук Селевич, Татьяна Семеновна

Введение.
Глава 1. Теоретико-методологические вопросы развитияуправленческогоанализа.
1.1. Генезис управленческогоанализаи дифференциация его видов.
1.2. Эволюция взглядов на роль анализа в управлении.
1.3. Идентификацияконкурентногоуправленческого анализа.
Глава 2. Концептуальные основы конкурентного анализа.
2.1. Цели, принципы и методы конкурентного анализа.
2.2.Конкурентнаяразведка как метод информационного обеспечения конкурентного анализа.
2.3. Система показателей конкурентного анализа.
Глава 3. Оценка уровнейконкурентоспособностипредприятия и формирование егоконкурентнойстратегии.
3.1. Исследование подходов к оценке уровня конкурентоспособности.
3.2. Дифференцированный подход к оценке уровня конкурентоспособности.
3.3. Использование результатов конкурентного анализа для формированиякраткосрочнойконкурентной стратегии предприятия.

Введение диссертации (часть автореферата)На тему "Конкурентный анализ в системе управленческого анализа"

Актуальность темы исследования. В промышленно развитых странах особенные знания о соперниках уверенно превращаются в законный источникконкурентногопреимущества. Его содержание состоит в том, что позиционирующаяся на рынке компания предлагает всем желающим особуюпокупательскуюценность, определяемую по отношению к предложениямконкурентов. Данное свойство превращает конкурентную информацию в подлинный компоненткорпоративнойстратегии. Это дает основания считатьконкурентныйанализ самостоятельным видом экономического анализа,обслуживающимкак текущие потребности поддержания на высоком уровнеконкурентоспособностифирмы (вместе с маркетинговым анализом), так и, в особенности, потребностистратегическогоменеджмента.
Концептуальная основа анализа конкурентов базируется на общей методологии экономического анализа и приемах проведениямаркетинговыхисследований. К общеметодологическим вопросам экономического анализа обычно относят принципы и способы организации теоретической и практической деятельности в той или иной сфере общественного производства. В число методов и приемов проведения маркетинговых исследований включают: способы получения информации (наблюдение, опрос и интервью, эксперимент, панельное исследование и др.) и приемы обработки информации (упорядочение, масштабирование, интерпретация и элементарные приемы статистического анализа).
Конкурентный анализ специфичен по ряду характеристик:
-целевомуназначению (всестороннее изучение конкурентов для предвидения их дальнейшего поведения на рынке);
- его идеологии (переход от пассивного созерцанияконкурентнойсреды к уверенному, агрессивному и активному отношению кконкурентам);
- творческому восприятиюперсоналомфирмы его уникальных свойств, позволяющих выявить даже латентныерезервы;
- возможностям вскрыть зависимость между оценкой индивидуальных характеристик конкурентов иконкурентнымипреимуществами фирмы;
- методам сбора исходной информации, среди которых возрастающую роль играетконкурентнаяразведка.
Конкурентная разведка - этоинструментизучения конкурентной среды, представляющий собой целенаправленный сбор информации оконкурентахдля принятия управленческих решений по дальнейшей стратегии и тактике ведениябизнеса. При этом обычно рекомендуется осуществлятьконкурентнуюразведку в рамках закона и с соблюдением этических норм (в отличие от промышленного шпионажа).
Если западный мир принял конкурентную разведку как полезный инструмент анализа, скромно умалчивая о неэтичных сторонах этого явления, но достаточно активно применяя и сомнительные способы получения информации, отношение к конкурентной разведке в России продолжает носить явно негативный оттенок.
Вероятно, именно это обстоятельство является одной из важных причин того, что конкурентный анализ в нашей стране не включен пока в общую системууправленческогоанализа (в трактовках последнего доминируют представления о нем как преимущественновнутрифирменноманализе - производственных затрат, потенциалафирмы, инновационной деятельности и т.д.).
Между тем, по нашему мнению, в условияхгиперконкуренции(резкого обострения конкурентной борьбы) игеоэкономическойконкуренции (глобального соперничества), адекватным решением было бы интегрирование конкурентного анализа состратегическими другими видами внешнего и внутреннего управленческого анализа. Для этого следует продолжить разработку соответствующих теоретико-методологических вопросов управленческого анализа и концептуальных основ конкурентного анализа, что актуализирует проблему, рассматриваемую в нашей работе.
Степень изученности проблемы. Теоретико-методологические вопросы экономического и управленческого анализа получили свое развитие в последние годы в трудахБакановаМ.И. [26], Басовского JI.E. и Луневой
A.M. [29],БахрушинойМ.А. [42], Гиляровской JI.T. [46, 193],ЕндовицкогоД.А. [46], Ковалева В.В. иВолковойО.Н. [79], Любушина Н.П. и Лещевой
B.Б. [99],МельникМ.В. [192], Савицкой Г.В. [131],ЧерноваВ.А. [173], Шеремета А.Д. [176] и других авторов.
Концептуальные основы конкурентного анализа и конкурентной разведки рассматривались в работах следующих зарубежных и российских ученых: Attanasio D.B. [1], Meyer Н.Е. [8], Romer P.M. [10, 11, 12, 13], Shaker S. и Gembicki M. [14],АзоеваГ.Л. и Челенкова А.П. [17, 18], Гордона Я. [54],КотлераФ. [86], Логинова Е.Л. [97],ПортераМ.Э. [119, 120], Фляйшера К. иБенсуссанБ. [164], Юданова А.Ю. [194],ЮщукаЕ.Л. [195], Ярочкина В.И. и Бузановой Я. [198].
Подходы к измерению и оценке уровня конкурентоспособности предприятий охарактеризованы в трудахАзоеваГ.Л. [17], Криворотова В.В. [87, 88],ЛифицаИ.М. [96], Поповой Е.В. [157],ФасхиеваХ.А. [155, 156], Фатхутдинова Р.А. [158, 159, 160] и др.
Вместе с тем, в настоящее время еще не разработан ряд теоретико-методологических вопросов управленческого анализа: определение его видового состава, места и роли в экономическом анализе, реализации принципов системного подхода к комплексному экономическому и интегральномууправленческомуанализу. За рамками научных исследований оказался ряд методологических аспектов конкурентного анализа: установление взаимосвязей с экономическим иуправленческиманализом, уточнения его целей, принципов, методов и системы показателей. Отсутствует научная теория метода конкурентной разведки. Подходы к оценке уровня конкурентоспособности предприятия характеризуются чрезмерной пестротой и несовместимостью.
В диссертации сделана попытка восполнить некоторые существенные пробелы в методологии и концептуальных основах конкурентного управленческого анализа, что определило цель работы, ее теоретические и практические задачи.
Цель и задачи исследования. Цель диссертационной работы состоит в разработке наиболее важных теоретико-методологических и концептуальных вопросов конкурентного управленческого анализа деятельности предприятия.
Реализация поставленной цели потребовала решения следующих задач:
• идентифицировать конкурентный анализ как один из видов управленческого анализа внешнего окружения предприятия;
• усовершенствовать концептуальные основы конкурентного управленческого анализа деятельности предприятия;
• идентифицировать технологическую основу, цели, задачи конкурентной разведки, ее отличия от промышленного шпионажа, а также методы получения информации;
• разработать дифференцированный подход к измерению уровня конкурентоспособности предприятия.
Объектом исследования являются учения и теории, раскрывающие сущность и методологию анализа.
Предмет исследования - процессы анализа, оценки деятельности конкурентов и измерения конкурентоспособности предприятия для обоснованияуправленческихрешений.
Области исследования:
- методологические основы ицелевыеустановки бухгалтерского учета и экономического анализа (1.4);
- инвестиционный, финансовый иуправленческийанализ (1.12).
Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются системный подход и базовые положения научной методологии изучения социально-экономических явлений.
В диссертации использованы многие положения современной экономической теории, обобщен зарубежный и отечественный опыт в сфере конкурентного анализа и конкурентной разведки. Рассмотрены научные позиции российских и иностранных ученых, работающих в этой области.
Информационную базу диссертационной работы составили материалы сборников Федеральной службы государственной статистики (Росстата), результаты исследований российских и зарубежных ученых, действующее федеральное законодательство в этой области. Была также использована информация, содержащаяся в массовых периодических изданиях, сети Интернет, электронныхСМИ.
Наиболее важные научные результаты, полученные лично автором,и их новизна:
1. Идентифицирован конкурентный анализ (как один из видов интегрального управленческого анализа внешнего окружения предприятия), базирующийся на оценках индивидуальных характеристик конкурентов, их сильных и слабых сторон, что позволяет: предвидеть дальнейшее поведение конкурентов на рынке; перейти от пассивно-созерцательного взгляда на конкурентную среду к уверенному, агрессивному и активному отношению к соперникам; обеспечить творческое восприятие персоналом фирмы уникальных возможностей анализа конкурентной среды; вскрыть тесную зависимость между оценкой индивидуальных характеристик конкурентов и возможностями достиженияконкурентныхпреимуществ фирмы.
2. Усовершенствованы концептуальные основы конкурентного управленческого анализа (определены его целевые установки и методологические принципы; идентифицированы объект и предмет анализа; определены методы его проведения, формы, способы и источники получения исходной информации; предложена система аналитических показателей), что дает возможность повысить эффективность разработки и реализациитекущихи стратегических управленческих решений.
3. Идентифицирована конкурентная разведка (как совокупность специфических методов информационного обеспечения конкурентного анализа), т.е. определены ее технологическая основа, цели и задачи, выявлены отличия от промышленного шпионажа, классифицированы методы получения информации - по способу ее трактовки, степени доступа кконкуренту, уровню этичности используемых методов, - что позволяет повысить научный уровень применения методов конкурентной разведки.
4. Разработан дифференцированный подход к измерению уровня конкурентоспособности предприятия, складывающийся из: выделения трех уровней конкурентоспособности - потенциально возможного, фактическиреализованногои прогнозного; раздельного рассмотрения уровней конкурентоспособности предприятия и коэффициентов ее общей эффективности (по объемупроданныхтоваров и получаемой прибыли от реализации) - по всем рынкам в целом и по рынкам промышленно развитых стран; построенияпятифакторнойкомбинированной модели формирования уровня конкурентоспособности предприятия, практическое применение которой дает возможность обеспечить получение более содержательных аналитических результатов.
Достоверность полученных результатов обусловлена системным подходом, использованием апробированной методологии экономического, управленческого и конкурентного анализа, применением методов и подходов конкурентной разведки, информационным массивом статистических данных по России и другим странам мира.
Практическая значимость исследования заключается в следующем:
• внедрение рекомендаций по применению методов конкурентного анализа и конкурентной разведки (в рамкахинтегрированногоуправленческого анализа) в практику аналитической работы предприятий всех сфер деятельности дает возможность повысить научный уровень и качество подготовки текущих и перспективных управленческих решений;
• использование дифференцированного подхода к измерению уровня конкурентоспособности позволяет более полно и всесторонне определитьконкурентныепозиции предприятия, выявить и мобилизовать имеющиеся резервы их укрепления;
• включение результатов конкурентного анализа в процесс формирования конкурентной стратегии предприятия дает возможность максимально учесть воздействие внешней среды (приоритетныхи потенциальных соперников) на эффективность реализации стратегии.
Апробация результатов диссертации. Положения диссертационного исследования докладывались на восьми научных и научно-практических конференциях и семинарах вузовского, общероссийского и международного уровней.
Структура и объем. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 198 наименований и 2 приложений. Основное содержания изложено на 174 страницах машинописного текста, работа включает 16 рисунков и 8 таблиц.

Список литературы

Заключение диссертациипо теме "Бухгалтерский учет, статистика", Селевич, Татьяна Семеновна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, все вышеизложенное в диссертационном исследовании дает возможность сделать следующие выводы и предложения.
1. Развитие науки характеризуется диалектическим взаимодействием двух противоположных по содержанию процессов - дифференциации иинтеграциинаук. Дифференциация наук - закономерное следствие быстрого роста и усложнения знаний. Разделение науки на отдельные области обусловлено многообразием изучаемых объектов и различием их природы, сложностью структуры и процессов, в них происходящих. В диалектическом единстве с дифференциацией происходит иинтеграциянаук, когда, для изучения сложных объектов, знания, полученные в смежных дисциплинах, объединяются для решения конкретных научных задач. Усилия российских ученых по развитию теоретической базы экономического анализа, безусловно, будут способствовать развитию экономической науки в целом.
2. Имеющиеся видовые классификации экономического иуправленческогоанализа можно усовершенствовать следующим образом: о провести дифференциацию видов управленческого анализа, выделив из него, прежде всего, ряд локальных видов анализа: производственных затрат,инновационный, инвестиционный, организационно-технического уровня, логистический, социально-трудовых отношений и потенциалафирмы; о интегрировать управленческий анализ с «рыночными» видами анализа:маркетинговым, конкурентным и стратегическим (тем самым сформировав интегральныйуправленческийанализ); о ввести понятие «системный анализ экономики предприятия и внешнего окружения», который представляет собой объединенный финансовый и интегральный управленческий анализ, что позволяет соединитьвнутрифирменныйанализ с анализом ближнего и дальнего окружения фирмы и соответствует принципам системного подхода.
3. Установлено, что только четыре из десяти локальных видов управленческого анализа могут быть идентифицированы как внутренние виды. Этого явно недостаточно для того, чтобы считать управленческий анализ сугубо внутренним, а с добавлением к нему финансового анализа -комплексным анализом деятельности предприятия. Вместе с тем четыре локальных вида анализа, относящихся ко второй группе, составляют ядровнутрифирменногоуправленческого анализа (если идентифицировать его в узком смысле слова). При более же широком подходе квнутрифирменномуанализу следует отнести и все остальные локальные виды управленческого анализа, но лишь в той части, в которой они носят внутренний характер.
4. Изучение эволюции взглядов на происхождение и развитие экономического анализа показывает, что его генезис всегда был теснейшим образом связан с реальными нуждами национального хозяйства и потребностями государства в эффективном управлении важнейшими социально-экономическими процессами. При этом своюуправленческуюфункцию анализ успешно выполняет тогда, когда возможности всех его видов используются параллельно ивзаимоувязке, а не противопоставляются друг другу (финансовый анализ -управленческомуанализу, анализ хозяйственной деятельности - экономико-статистическому анализу и т.д.);
5. Интенсивное развитие в последние годыконкурентногоанализа, содержание которого трактуется как сравнительная характеристика сильных и слабых сторонтекущихи будущих конкурентов, порождает необходимость в определении его роли и места среди других видов экономического (управленческого) анализа. Он основан на оценке индивидуальных характеристикконкурентов. Дело в том, чтоконкуренцияв последние годы стала жесткой и стремительной, а это породило объективную необходимость значительных перемен в стратегии и тактикеконкурентнойборьбы.
6. Круг техпреимуществ, которые обеспечиваются вводом новых производственных мощностей, опирается на специфические технологии конкурентной разведки - мощногоинструментаидентификации своих соперников и успешной борьбы с ними. Тенденция отхода от промышленного шпионажа и преобладания конкурентной разведки в работе компаний наблюдается сегодня во всем мире. В нашей стране начинают развиваться те же тенденции.
7.Конкурентныйанализ вышел из недрмаркетинговогоанализа, заимствуя многие его методы проведения. Вместе с тем конкурентный анализ базируется на оценке индивидуальных характеристик конкурентов, на сопоставлении сильных и слабых сторон текущих и будущих соперников. Этот анализ дает как наступательный, так и оборонительныйстратегическийконтекст, в условиях которого следует выявлять возникающие возможности и угрозы. Оценка индивидуальных характеристик объединяет разнообразные источники конкурентного анализа в единую основу для разработки и осуществления эффективной стратегии развития фирмы.
8. Конкурентный анализ имеет целый ряд сильных сторон и преимуществ, которые в последние годы обусловили все более интенсивное и повсеместное распространение его методов в промышленно развитых и новыхиндустриальныхстранах. Они таковы: о оценка индивидуальных характеристик стимулируетфирмук принятию уверенного, агрессивного и активного отношения к конкурентной стратегии. Достоверная и полная информация оконкурентах, обеспечиваемая оценкой индивидуальных характеристик, позволяетфирмеправильно определить параметры своей стратегии, а не спонтанно реагировать на неожиданные действия конкурентов; о внутренняя природа оценки индивидуальных характеристик конкурентов такова, что она позволяет вскрыть и мобилизовать многие уникальные возможности предприятия, которые при ее отсутствии остаются спрятанными, невыявленными. Уже сам процесс проведения такой оценки действует как фактор творческого подъема для значительной частиперсоналапредприятия; о тактическое применение процедур оценки индивидуальных характеристик также повышает эффективность формулирования и осуществления стратегии развития фирмы. Аналитический результат оценки, представленный своевременно и в надлежащей форме, представляет собой прекрасное средство для выявления связи и организации взаимодействия между соответствующими факторами стратегии.
9. Главная цель конкурентного анализа заключается в умении определить, а также быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбепреимуществанашей организации. Все усилия в сферах производства,сбытаи управления должны быть направлены на развитие именно тех качеств и свойств организации (либовыпускаемойею продукции, оказываемых услуг), которыевыгодноотличают ее от потенциальных или реальных конкурентов. Совокупность наиболее важных в настоящее время задач конкурентного анализа включает в себя: о выявление будущих стратегий и планов конкурентов; о предсказание вероятных реакций конкурентов настратегическиеинициативы организации; о определение того, насколько стратегия конкурентов действительно соответствует их возможностям; о выявление слабых сторон конкурентов и оценка наших реальных возможностей их использования.
1. К наиболее важным программно-методологическим вопросам конкурентного анализа могут быть отнесены следующие вопросы:
- выявлениецелевыхустановок и методологических принципов анализа;
- идентификация объекта и предмета конкурентного анализа;
- установление совокупности методов проведения анализа;
- нахождение форм и способов получения исходной информации;
- разработка системы аналитических показателей;
- определение направлений использования аналитических результатов.
11. В совокупность методологических принципов проведения конкурентного анализа входят: а) принцип объективности - обеспечение достоверности результатов; б) принцип целенаправленности (точное определение преимуществ организации, быстрого их использования в конкурентной борьбе); в) принцип системности, заключающийся в реализации системного подхода к конкурентной борьбе; г) принципкомплексности- полный охват всех сторон, ресурсов, затрат и результатов, учет основных причинно-следственных связей; д) принцип иерархичности - многоуровневое рассмотрение состояния и изменений в конкурентной среде; е) принцип динамизма, т.е. учет быстрых изменений и взаимодействияконкурентныхсил в отрасли, регионе, намежрегиональныхрынках; ж) принцип экономичности - требование получения эффекта улучшений конкурентных позиций и/иликоммерческогоэффекта от использования аналитических результатов; з) принципнеопределенности, заключающийся во всемерном учете фактора риска и непредсказуемости результатов конкурентной борьбы; и) принцип безопасности (информационной и технологической), обусловленной внутренним характером конкурентного анализа; к) принцип национально-ориентированного подхода, или соответствие условиям резкого усиления конкурентной борьбы в глобальных масштабах.
12. Совокупность методов конкурентного анализа складывается из общенаучных (системный анализ, комплексный подход, программно-целевоепланирование), аналитико-прогностических методов (теория массовогообслуживания, теория вероятности, экономико-статистические методы, экспертные оценки и др.), а также методов, заимствованных из разных областей знаний (психологических, экологических, социологических, педагогических, политологических, информационных).
13. Методы сбора информации о конкурентах включают в себя аналитический открытый метод иконкурентнуюразведку. Общими источниками первичной и вторичной информации при этих методах являются: интернет-информация,персоналбазовой компании и конкурентов, бизнес-посредники, материальные объекты и информация, почерпнутая с помощьюбенчмаркинга. К специфичным источникам относятся документы в открытом доступе и закрытая документация.
14.Конкурентнаяразведка - это инструмент изучения конкурентной среды, представляющий собой целенаправленный сбор информации о конкурентах для принятияуправленческихрешений по дальнейшей стратегии и тактике ведениябизнеса. При этом обычно рекомендуется осуществлять конкурентную разведку в рамках закона и с соблюдением этических норм (в отличие от промышленного шпионажа). Задача конкурентной разведки - всестороннее информационное обеспечение конкурентного анализа для целейстратегическогоуправления.
15. Методы конкурентной разведки классифицируются по следующим признакам: способу трактовки информации (прямые и косвенные); степени доступа кконкуренту(наблюдение, контакт); степени «этичности» (законные и относительно этичные; законные, но неэтичные; незаконные).
16. Совокупность основных понятий, связанных с конкурентной разведкой, включает в себя:
• разведка - самостоятельное (инициативное) получение знаний, достаточных для принятия решений;
• бизнес-разведка (деловая разведка, business intelligence) - разведка, имеющая конечной целью защиту и рост доходовпредпринимателей;
• конкурентная разведка (разведка конкурентов, competitor intelligence) -частный случай деловой разведки, относящийся только кконкурентам;
• шпионаж - методы самостоятельного получения знаний, вызывающие отрицательную реакцию со стороны общества или изучаемого объекта;
• экономический шпионаж - охватывает промышленные секреты,макроэкономическиепоказатели, разведку природных ресурсов, выявление промышленныхзапасов;
• промышленный шпионаж - это нелегальное получение промышленных секретов, уголовно преследуемое деяние длянегосударственныхструктур и нормальный вид деятельности уполномоченных государственных структур (его основными объектами внимания являются патенты, чертежи, секреты производства, технологии, структураиздержекконкретных предприятий);
• государственная разведка - вид деятельности исключительно уполномоченных государственных структур.
17. На завершающем этапе обобщенной оценки конкурентных позиций и возможностей конкурентов на ближайшее и более отдаленное будущее, необходимо рассчитать интегральный показательконкурентоспособностипредприятия-соперника по всем локальным показателям, подгруппам и группам оценочных показателей, выделенным в процессе осуществления анализа. При этом перспективным является применение процедур преобразования индивидуальных характеристик конкурентов, выражаемых качественными признаками, в балльные оценки, получаемые путем проведения коллективной экспертизы.
18. Основными рекомендуемыми направлениями использования разработанной системы аналитических показателей являются:
• получение общей оценки уровня конкурентоспособности фирмы, тенденций и факторов ее динамики, скрытыхрезервови возможностей роста;
• разработка совокупности экстраполяционных иизыскательскихпрогнозов роста конкурентоспособности анализируемого предприятия;
• выработка базовой стратегиинаращиванияконкурентных преимуществ и управленияконкурентоспособностьюна обозримый период;
• разработка альтернативных генеральных стратегий развития предприятия, намеченных на перспективу;
• построение системы показателей-индикаторов для мониторинга конкурентоспособности, ее прогнозирования ипланирования;
• формирование целевых программ государственнойподдержкиуровня конкурентоспособности стратегически важных отраслей и предприятий (на основеприоритетныхнаправлений в развитии инновационных технологий).
19. При преобладающих подходах к оценке уровня конкурентоспособностихозяйствующегосубъекта нередко используются разного рода синтетические, разноразмерные и условные показатели, для определения которых в ряде случаев необходим подбор экспертов с последующим проведением трудоемких дорогостоящих исследований. В отдельных же случаях предлагается интегральный показатель, который представляет собойагрегированнуюформу конечных критериев конкурентоспособности, т.е.прибыльности, стратегических инновационных инвестиций и доли предприятия на рынке. Тем не менее, не смотря на научную ценность ряда выводов и результатов, полученных специалистами в сфере управления имаркетинга, проблема создания измерительной концепции конкурентоспособности, адекватной условиямгиперконкуренции(резкого обострения конкурентной борьбы) игеоэкономическойконкуренции (глобального соперничества), все еще не решена.
20. Предлагаемый в диссертации дифференцированный подход к измерению уровня конкурентоспособности предприятия складывается из следующего ряда представляющихся оригинальными элементов: во-первых, выделения трех принципиально различающихся между собой уровней конкурентоспособности - фактическиреализованного, потенциально возможного и перспективного (прогнозного); во-вторых, раздельного рассмотрения уровня конкурентоспособности фирмы и уровня ее общей эффективности (по объемупроданныхтоваров и получаемой прибыли от реализации) - как по всем рынкам в целом, так и только на рынках промышленно развитых и новых индустриальных стран; в-третьих, построение и реализацияпятифакторнойкомбинированной модели формирования уровня конкурентоспособности предприятия, практическое применение которой дает возможность получить более содержательные аналитические результаты.
21. Могут быть выделены три альтернативных варианта при выборе конкурентной стратегии, применяемых для развитых рынков с высоким уровнемконкуренциии высокими стандартами потребления:
1) стратегияресурсосбережения;
2) проведение дифференциации с целью получения преимущества в области качества,производительности, уровне обслуживания, технологии;
3) узкаяспециализация(как антитеза проведения дифференциации) и завоевание конкурентного преимущества за счет более чуткого реагирования на запросы и нуждыпокупателей.
22. Исходя из особенностей занимаемых позиций, рекомендуются следующие основные стратегии ведения конкурентной борьбы:
- с долей рынка 40% и более -лидирующаястратегия и/или оборонительные действия;
- с долей рынка 20-40% - наступательная стратегия и/или оборонительные действия;
- с долей рынка 10-20% - имитационная / наступательная стратегия и/или оборонительные действия;
- доля рынка до 10% -обслуживаниенебольших сегментов рынка и/или специализация.
Применение методов управленческого конкурентного анализа позволяет выработать и реализовать научно обоснованную стратегию предприятия, обеспечивающую его поступательное и устойчивое развитие.

Список литературы диссертационного исследованиякандидат экономических наук Селевич, Татьяна Семеновна, 2007 год

1. Attanasio D.B. The multiple benefits of competitor intelligence // The Journal of Business Strategy. - 1988. -№ 9 (3).
2. Fisher R.A. Statistical methods for research workers. Oliver and Boyd, Edinburgh, 1925.
3. Fisher R.A. The design of experiments. Oliver and Boyd, Edinburgh. 1935.
4. Galton F. Hereditary genius, L., 1869; English men of science, their nature and nurture, L., 1874; Inquiries into human faculty and its development, L., 1883.
5. Gosset W. The probable error of a mean. Biometrika, 1908, Vol. 6, N 1.
6. Hamel G. Leading the Revolution. Harvard Business School Press, 2000.
7. Lavelle L. The case of the corporate Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.amulet-group.ru/page.htm?id=82.
8. Meyer H.E. Real-World Intelligence. Weidenfeld & Nicolson, 1987.
9. O'Shaughnessy John. Competitive Marketing: A Strategic Approach. The 3rd edition. - Thomson Learning College, 1995.
10. Romer P.M. Capital accumulation in the theory and long-ran growth // Modern Macroeconomiks / E.R. Barro. Cambridge (Mass.): Harvard Univ. press, 1989.
11. Romer P.M. Endogenous technical change // J. Polit. Econ. Vol. 98, 1990. -№5.
12. Romer P.M. Increasing returnes and long-ran growth // J. Polit. Econ. Vol. 94, 1986.
13. Romer P.M. The origins of endogenous growth // J. Econ. Perspect. Vol. 8, 1994.
14. Shaker S., Gembicki M. The war-room guide to competitive intelligence. -N.Y.: McGrawHill, 1999.
15.АакерД. Стратегическое рыночное управление. СПб.: Изд-во Питер, 2007.
16.АзгальдовА.А. Проблема согласования оценок и ее возможное решение // Вопросы оценки. 1999. - № 4.
17.АзоевГ.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики имаркетинга, 1996.
18.АзоевГ.Л., Челенков А.П. Конкурентныепреимуществафирмы. М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000. - 256 с.
19.АнсоффИ. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф ; пер. с англ. С.Жильцова; под ред. Ю. Н.Каптуревского. М. [и др.: Питер, 1999. 414 с. (Теория и практикаменеджмента).
20. Ансофф И.Стратегическоеуправление / Авт. И.Ансофф. М.: Экономика, 1989.
21.АнтоноваЗ.Г. Экономический анализ предприятия: Учебное пособие. -Томск: Изд.ТПУ, 2001.
22. Анурьев С., Сметанин В. Особенности разработкикорпоративнойстратегии // Финансовый директор. 2005. - № 1.
23. Аристотель. Сочинения. М.: Изд-во «Янтарный сказ», 2000.
24. Ахенваль Г. Цикл лекций, 1749.
25.БагиевГ.Л., Тарасевич В.М., Анн X.Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. СПб.: ИД Питер, 2007. - 736 с.
26.БакановМ.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник / Под ред. М.И.Баканова. 5-е изд., перераб. и доп. -М.:Финансыи статистика, 2005. - 535 с.
27.БальжиновА.В., Михеева Е.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. Улан-Удэ: Вост-Сиб. гос. технол. ун-т, 2003.
28.БарнгольцС.Б. Методология экономического анализа деятельностихозяйствующегосубъекта: Учебное пособие / С.Б.Барнгольц, М.В. Мельник; Финансовая академия при Правительстве РФ. М.: Финансы и статистика, 2003. - 240 с.
29.БасовскийЛ.Е., Лунева A.M., Басовский А.Л. Экономический анализ (комплекный экономический анализхозяйственнойдеятельности): Учеб. пособие / Под ред. Л.Е.Басовского. М.: ИНФРА-М, 2003.
30. Берлин А.,АрзямовА. Планирование капитальных вложений на предприятии в условиях инвестиционногокризиса. // Проблемы теории и практики управления. 2001. - №3.
31.БлатовН.А. Основы промышленного учета икалькуляции. М.: ГОНТИ, 1939.-372 с.
32. Большая Советская Энциклопедия: в 30 т. / гл. ред. A.M. Прохоров. 3-е изд.-М.: Советская энциклопедия, 1970.
33. Большой толковый словарь русского языка / Гл. ред. С.А. Кузнецов. -СПб.: Норинт, 2000.
34.БоровковА.А. Теория вероятностей. М.: Наука, 1986.
35.БороненковаС.А. Управленческий анализ: Учеб пособие. М.: Финансы и статистика, 2001.
36.БрулевЕ.С. Управление конкурентоспособностью предприятийметаллургическогокомплекса. Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2006.
37.БубновЮ.Т. Методология оценки и формированияконкурентоспособногопотенциала промышленного предприятия (на примеремашиностроит. комплекса Самарской обл.): Автореф. дис. д-раэкон. наук / Самар. гос. экон. акад. Саранск, 2000. - 32 с.
38.БуробкинИ.Н. и др. Оптовыепродовольственныерынки: значение, опыт и проблемы развития. Екатеринбург: УральскаяГСХА, 1998.
39.БушенковВ.В. Экономическая оценка конкурентоспособности работы отделения железной дороги: Автореф. дис. канд. экон. наук / Моск. гос. ун-т путей сообщения (МИИТ). М., 2000. - 23 с.
40. Вайс А. Краткое руководство поконкурентнойразведке: как собирать и использовать информацию оконкурентахЭлектронный ресурс. -Режим доступа: http://daily.sec.ru.
41.ВасилевП.Ф. Линейное программирование. М.: Факториал Пресс, 2003.
42.БахрушинаМ.А. Управленческий анализ: Учеб. пособие / М.А. Бахрушина. 2-е изд. - М.: Омега - JT, 2005.
43.ВейцманН.Р. Счетный анализ основные приемы анализа по данным учета, 1937.
44.ВиссемаX. Стратегический менеджмент ипредпринимательство. Возможности для будущего процветания: пер. с англ. М.:Финпресс, 2000.
45.ВороновД.С., Криворотов В.В. Конкурентоспособность предприятия: оценка, анализ, пути повышения. Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2001.
46.ГиляровскаяJ1.T., Лысенко Д.В., Ендовицкий Д.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебник. М.: Проспект, 2006. - 360 с.
47.ГнеденкоБ.В. Курс теории вероятностей. М.: Наука, 1988.
48.ГнеденкоБ.В., Коваленко И.Н. Введение в теорию массовогообслуживания. М., 1966.
49.ГоловГ.А., Коровкин И.А., Макаров М.И. Технология оперативной оценки и повышения эффективности иконкурентоспособностипродукции (Приоритет эксперт) // Методы менеджмента качества. -2000. -N 9. - С.16-18.
50. Головин И. Картаконкуренции// Практический маркетинг. 2004. -№ 5 (87).
51.ГолубковЕ.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 3-е изд. М.: изд-во ДиС, 2003. - 496 с.
52.ГолубковЕ.П. Основы маркетинг. Учебник. 2-е изд. М.: изд-во ДиС, 2003.-688 с.
53.ГорбашкоЕ.А. Управление качеством иконкурентоспособностью. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.
54. Гордон Я.Целеваяконкуренция: пер. с англ.-М.: Вершина, 2006. 368 с.
55.ГришанинБ.А. Энтропия // Математика и кибернетика в экономике: Словарь-справочник.-М.: Экономика, 1975.
56.ГукасьянГ.М. Экономическая теория: ключевые вопросы: Учеб. пособие / Под ред. А.И. Добрынина. 3-е изд., доп.-М.: ИНФРА-М, 2001.- 199 с.
57.ДальВ.И. Толковый словарь живого великорусского языка: в 4 т. М.: Русский язык, 1998.
58.ДанькоТ.П., Скоробогатых И. Количественные методы анализа вмаркетинге. СПб.: Питер Принт, 2005. - 384 с.
59. Декарт Р. Рассуждения о методе. Метафизические размышления. Начала философии. М.: изд-во Вежа, 1998.
60.ДойльП., Штерн Ф. Маркетингменеджменти стратегии. 4-е изд. Спб.: Питер, 2007. - 544 с.
61. Дэй Дж.Стратегическиймаркетинг. М.: Эксмо, 2003. - 640 с.
62.ЕфимовВ.В., Барт Т.В. Расчет цены и конкурентоспособности продукции // Методы менеджмента качества. 2000. - N 8. - С.15-18.
63.ЖуравскийД.П. Об источниках и употреблении статистических сведений. М., 1946.
64.ЗавьяловП.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: Инфра-М, 2004.
65. Закс С. Стратегия и экономика // Проблемы теории и практики управления, 1996, № 4.
66. Каплан Р.,НортонД. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию. М.: Изд-во «Олимп-Бизнес», 2003. - 304 с.
67.КатышевМ.В. Вопросы и ответы по конкурентной разведке // Защита информации. Конфидент. 2004. - № 4.
68.КауфманА.А. Вопросы второй всеобщей переписи М, изд-во «Статистический вестник», 1914.
69.КауфманА.А. Теория и метод статистики. М., 1912.
70. Кетле А. Социальная физика, или Опыт исследования о развитии человеческих способностей, 1835.
71.КипарисовН.А. Теория бухгалтерского учета. М., Госпланиздат, 1990.
72.КирилловИ.К. Цветущее состояние Всероссийского государства. М.; Наука, 1977.
73. Клаузевиц К. О войне. М.: ACT, 2002.
74. Климов В. Промышленный шпионаж как основа грязных информационных технологий и современных информационных войн // Мир и безопасность. 2002. - № 3 Электронный ресурс. - Режим доступа: http://daily.sec.ru.
75.КлюкачВ.А. Клочко J1.H. и др. Рекомендации по применению маркетинга вагропромышленномпроизводстве. М., 1995.
76.КлюкачВ.А. Маркетинг сельскохозяйствыенной продукции,сырьяи продовольствия. М., 1998. - 208 с.
77.КовалевВ.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. М.: Финансы и статистика, 2002.
78.КовалевВ.В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы. М.: Финансы и статистика, 2004.
79.КовалевВ.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятии. Учебник. -М.:ООО«ТК Велби», 2002.
80.КолемаевВ.А. и др. Теория вероятностей и математическая статистика. М.: Высшая школа, 1991.
81.КолмогоровА.Н. Теория передачи информации / АНСССР. Сессия по научным проблемам автоматизации производства. Пленарное заседание. -М., 1956.
82.КондаковН.И. Логический словарь-справочник. М.: Изд-во «Наука», 1975.
83. Кондрашев В. Анализ проблем конкурентоспособности //Экономист. -1999. № 12.
84.Конкурентнаяразведка. Уроки из окопов: пер. с англ. / Под ред. Д.Е.Прескотта, С.Х. Миллера. М.: АльпинаПаблишер, 2003. - 336 с.
85. Конриг Г. Цикл лекций, 1730.
86.КотлерФ., Армстронг Г., Сондерс Дж.,ВонгВ. Основы маркетинга: пер. с англ. 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильяме», 2001.-944 с.
87.КриворотовВ.В. Конкурентоспособность предприятия: источники формирования и оценка. Препринт. Екатеринбург: ИЭ УрОРАН, 2003.
88.КриворотовВ.В. Механизм повышения конкурентоспособности отечественных предприятий. Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2006.
89. Ксенофонт. Анабасис. М.: Изд-во ACT, 2003.
90.КуликовЮ.Г., Зикеева Л.П., Шеховцева Н.Ф. Экономико-математические методы и модели. М.: МПСИ, 2000.
91. Курс анализа хозяйственной деятельности. Под ред С.К.Татура, А.Д. Шеремета. Учебник для экономических вузов. М.:, Экономика, - 2003. -227 с.
92.ЛамбенЖ.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: пер. с франц. СПб.: Наука, 1996.
93.ЛасточкинЮ.В., Ицкович И.И. ОценкарентабельностиНИОКР и конкурентоспособности машин // Экономика и математические методы. -2002.-Т.38, N 1.-С.132-138.
94.ЛетуновИ.И., Бритвина Т.П. Формирование государственногорезервазерна // АПК: экономика, управление. 2005. - № 9.
95. Лиддел-Харт Б. Битвы третьего рейха.-М.: Центрполиграф, 2004. 338с.
96.ЛифицИ.М. Теория и практика оценки конкурентоспособноститоварови услуг. М.: Юрайт, 2001. - 224 с.
97.ЛогиновЕ.Л. Стратегии экономической войны. Конфронтациягеоэкономическихконкурентов с СССР и Россией: учеб. пособие для студентов вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 223 с.
98.ЛюбушинН.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие / Под ред. Н.П.Любушина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 471 с.
99.ЛюбушинН.П., Лещева В.Б., Сучков Е.А. Теория экономического анализа: Учебно-методический комплекс / под ред. проф. Н.П. Любушина. М.:Экономистъ, 2004.
100.МагомедовШ.Ш. Определение показателей конкурентоспособности товаров // Стандарты и качество. 2000. - N 9. - С.78-79.
101. Мак-Дональд М. Стратегическоепланированиемаркетинга. СПб.: Питер, 2000. - 320 с.
102. Ю2.Макконнелл К.Р.,БрюС.Л. Экономикс. Принципы, проблемы и политика: в 2 т. Т.1.: пер. с англ. М.: Республика, 1992. - 399 с.
103. Малый экономический словарь / Под ред. А.Н.Азрилияна. М.: Институт новой экономики, 2000. - 1088 с.
104. Маркетинг вАПК/ Т.П. Абрамова, М.М.Жигалин, Е.И. Семенова и др.: Под ред. Г.П. Абрамовой. М.: Колос, 1997. - 240 с.
105. Маркетинг: Словарь /АзоевГ.Л. и др.. М., 2000.
106. Маркетинг: Учебник / Н.П. Ващекин и др.; под ред. Н.П. Ващекина. -2-е изд., перераб. и доп. М.: ИД ФБК-Пресс, 2003. - 312 с.
107. Ю7.Мерзликина Г.С. Оценка экономическойсостоятельностипредприятия: проблемы теории и практики: учеб. пособие / Г.С.Мерзликина, Л.С. Шаховская. Волгоград: ВолгГТУ, 1999. - 75 с.
108. Ю8.Миляева Л.Г. Оценка конкурентоспособности кадров //ЭКО. 2000. -N 3. -С.172-177.
109. Ю9.Минцберг Г.,ГошалС., Куинн Дж.Б. Стратегический процесс. СПб.: ИД «Питер», 2001.-688 с.
110.НагапетьянцН.А. Прикладной маркетинг. 2-е изд. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.-287 с.
111. Ш.Неганова И.С. Повышение конкурентоспособности предприятий на основе развития ключевых компетенций: Монография. Екатеринбург: ИздательствоАМБ, 2006. - 11,8 п.л.
112. Новейший словарь иностранных слов и выражений. М.: ООО «Издательство ACT», 2002.
113. ПЗ.Пачоли JI. Сумма арифметики, геометрии, учения опропорцияхи отношениях. Часть первая. Отдел 9. Трактат IX. О счетах и записях (Перевод Э. Г.Вальденберга), 1494.
114.ПеттиВ., Смит А., Рикардо Д.,КейнсД., Фридмен М. Классика экономической мысли. М.: ЭКМО-ПРЕСС, 2000. - 896 с.
115. Петти У. Политическая арифметика, 1690.
116. Пирсон К. Грамматика науки. СПб.: изд-во "Шиповник", 1911.
117. Платон. Сочинения в четырех томах. Том 1. СПб.: Издательство Санкт-Петербургского университета, 2006.
118.ПоповЕ.В. Рыночнй потенциал предприятия: Монография. М.: Экономика, 2002. - 559 с.
119.ПортерМ.Э. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей иконкурентов: пер. с англ. М.:АльпинаБизнес Букс, 2005. - 454 с.
120.ПортерМ.Э. Конкуренция: пер. с англ.: Учеб. пособие. М.: Издательский дом «Вильяме», 2000. - 495 с.
121.Портфельконкуренции и управления финансами (Книгаконкурента. Книга менеджера по финансам. Книгаантикризисногоуправляющего) / отв. ред. Ю.Б. Рубин. М.:СОМИНТЭК, 1996. - 734 с.
122.ПрахаладК., Рамасвами В. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе спотребителями. -М.: Олимп-Бизнес, 2006. 352 с.
123.ПучнинаТ.С., Тарасова Е.Н. Оценка конкурентоспособности программных продуктов // Проблемы развития экономики и организации производства на современном этапе: Межвуз. сб. науч. тр. Хабаровск: Изд-воДВГУПС, 2002. - С.84-89.
124.РайзбергБ.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. М., 2003.
125.РикардоД. Принципы политической экономии иналогообложения, 1817.
126. Робинсон Д. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М.: Прогресс, 1986.-263 с.
127.РодионоваЛ.Н., Пашин С.Т., Хакимова Ю.Р. Методы оценки конкурентоспособности продукции // Совр. рос. экономика (проблемы и перспективы): Сб. науч. тр. 4.5. СПб.: Изд-воСПбГУЭФ, 2000. -С.110-123.
128.РомановА.Н. Маркетинг. М.: Юнити, 1995.
129.РомановаЛ.Е. Анализ хозяйственной деятельности: Краткий курс лекций. М.: Юрайт-Издат, 2003.
130.СаатиТ.Л. Элементы теории массового обслуживания и ее приложения: пер. с англ. -М., 1971.
131.СавицкаяГ.В. Экономический анализ: Учеб. / Г.В. Савицкая. 9-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004.
132.СамуэльсонП. Основания экономического анализа. Пер. с англ. М.: Экон. шк., 2002. - 604 с.
133. Самуэльсон П.,НордхаусВ. Экономика. М.: Издательский дом «Вильяме», 2000.
134. Сан Тзу. Трактат «The Art of War».
135.СаратовцевЮ.И. Управление конкурентоспособностью предприятия на основепотребительскойоценки товара: Автореф. дис. канд. экон. наук / С.-Петерб. гос. инж.-экон. акад. СПб., 2000. - 17 с.
136.СветуньковС.Г. Методы маркетинговых исследований: Учебное пособие. СПб.: Изд-воДНК, 2003. - 352 с.
137.СветуньковС.Г. Эконометрические методы прогнозированияспроса(на примере промышленного электропотребления). М.: Изд-воМГУ, 1993.
138.СеменоваЕ.И. Конкурентоспособность и методы ее оценки: Моногр. -М.:РГАЗУ, 2000.- 127 с.
139. Семенов-Тян-Шанский П.П. Статистика поземельнойсобственностии населенных мест Европейской России. М., 1880.
140.СеминА.Н., Селиванова Г.П. Учет иналогообложениев фермерских хозяйствах. М.:Финанси статистика, 2004.