УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОВИМИ ДОСЛІДЖЕННЯМИ НА ПІДПРИЄМСТВАХ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО МАШИНОБУДУВАННЯ

Краткое описание

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ
ТЕРНОПІЛЬСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ІВАНА ПУЛЮЯ

На правах рукопису

НЯНЬКО Віталій Миколайович

УДК 658.8:338.45:330.34

УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОВИМИ ДОСЛІДЖЕННЯМИ
НА ПІДПРИЄМСТВАХ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО МАШИНОБУДУВАННЯ

08.00.04 – економіка та управління підприємствами
(за видами економічної діяльності)

Дисертація
на здобуття наукового ступеня
кандидата економічних наук

Науковий керівник:
Андрушків Богдан Миколайович,
доктор економічних наук, професор,
заслужений діяч науки і техніки України

Тернопіль – 2013

ЗМІСТ

ПЕРЕЛІК УМОВНИХ СКОРОЧЕНЬ 3
ВСТУП 4
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ПІДХОДИ ЩОДО УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОВИМИ ДОСЛІДЖЕННЯМИ НА МАШИНОБУДІВНИХ ПІДПРИЄМСТВАХ 12
1.1. Сутність, значення та місце маркетингових досліджень у системі маркетингу машинобудівних підприємств 12
1.2. Правове забезпечення та принципи управління маркетинговими дослідженнями підприємств 27
1.3. Особливості проведення маркетингових досліджень у сучасних умовах управління підприємствами машинобудування 41
Висновки до розділу 1
51
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ВИКОРИСТАННЯ МАРКЕТИНГОВИХ ДОСЛІДЖЕНЬ ПІДПРИЄМСТВАМИ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО МАШИНОБУДУВАННЯ 53
2.1. Діагностика стану та перспектив розвитку машинобудування в Україні 53
2.2. Аналіз використання маркетингових досліджень підприємствами сільськогосподарського машинобудування в Україні 70
2.3. Оцінка ефективності маркетингових досліджень на підприємствах сільськогосподарського машинобудування 87
Висновки до розділу 2
105
РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОВИМИ ДОСЛІДЖЕННЯМИ НА ПІДПРИЄМСТВАХ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО МАШИНОБУДУВАННЯ 107
3.1. Організаційні напрями удосконалення маркетингових досліджень у діяльності підприємств сільськогосподарського машинобудування 107
3.2. Формування стратегії проведення маркетингових досліджень підприємствами сільськогосподарського машинобудування 122
3.3. Напрями підвищення ефективності управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування 139
Висновки до розділу 3 168
ВИСНОВКИ 170
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 176
ДОДАТКИ 193

ПЕРЕЛІК УМОВНИХ СКОРОЧЕНЬ

ESOMAR – European Society for Opinionand Marketing Research – Європейське товариство з вивчення суспільної думки і маркетингових досліджень
ІСС – International Chamber of Commerce – МТП – Міжнародна торговельна палата
ЦК – Цивільний Кодекс
УкрНДІПВТ ім. Л. Погорілого – Український науково-дослідний інститут прогнозування та випробування техніки і технологій для сільськогоспо-дарського виробництва імені Леоніда Погорілого
СНД – співдружність незалежних держав
ЄС – Європейський союз
МінАПК – Міністерство агропромислового комплексу
ХМЗ – Херсонський машинобудівний завод
ХТЗ – Харківський тракторний завод
БДПВ – борони дискові причіпні важкі
SNW-аналіз – аналіз S – сильних; N – нейтральних; W – слабких сторін
BSC – Balanced Scorecard – збалансована система показників Каплана і Нортона
SMART-критерії – конкретні (specific), вимірювані (measurable), досягаємі (achivable), орієнтовані на результат (result-oriented), співвідносні з конкретним терміном (timed)
KPI – ключові показники ефективності
ERP – Enterprise Resource Planning – планування ресурсів підприємства
CRM – Customer Relationship Management – cистема управління взаємовідносинами з клієнтами
SCM – Supply Chain Management – cистема управління ланцюгами постачань
PLM – Product Lifecycle Management – технологія управління життєвим циклом виробів
OLAP – багатовимірний аналіз
PR – public relations – зв’язки з громадськістю
BTL-акції – below the line actions – промо акція або захід, який спрямований на стимулювання збуту продукції, що прямо впливає на споживача, як правило в місцях здійснення покупки
SERVQUAL – servis quality – емпіричий метод, який може бути використаний компанією для того, щоб поліпшити якість сервісних послуг
GAP – «модель розходжень», метод стратегічного аналізу
ВПЕ – вагомі показники ефективності
NPV – net present value – чиста теперішня вартість
IRR – internal rate of return – внутрішня норма рентабельності
BCR – benefit/cost ratio – коефіцієнт вигід/витрат
PBP – payback period – термін окупності проекту

ВСТУП

Актуальність теми. Трансформаційні процеси в сучасних умовах економіки України та розвиток ринкових відносин формують умови для використання в управлінні засад маркетингу. Маркетинг виступає основною концепцією управління в умовах ринку і має особливе значення для менеджерів при формуванні поточної та перспективної політики. Маркетинг, з одного боку, – це пристосування виробництва до вимог споживача й ринку, а з іншого – активний вплив на формування попиту та потреб, на ринкову ситуацію. За цих обставин надзвичайно важливо зосередитись на одній із найважливіших функцій маркетингу, а саме – маркетингових дослідженнях, які є основою інформаційної підсистеми сучасного менеджменту.
Маркетингові дослідження є найпотужнішим інструментом накопичення інформації про ринкові явища і процеси. Їх використання дозволяє підвищити ефективність управління діяльністю підприємств в умовах конкуренції та забезпечити прибутковість і конкурентоспроможність останніх. Тоді як у значної частини суб’єктів господарювання відсутні знання та вміння щодо управління маркетинговими дослідженнями і їх організації та проведення. Володіння основами організації та проведення таких досліджень і управління ними є важливим для суб’єктів господарювання, оскільки впливає на підвищення ефективності їх діяльності. Особливо це стосується підприємств машинобудівної галузі країни, і, зокрема, сільськогосподарського машинобудування, необхідність комплексної розбудови якого пояснюється передусім тим, що частина у силу відомих причин у минулому потужних підприємств взагалі припинила існувати, а ще частина – балансує між поодинокими замовленнями та банкрутством.
У цьому контексті важливість маркетингових досліджень та управління ними є безсумнівними, тому що без них неможливо реально вплинути на ефективне співвідношення попиту і пропозиції на ринку продукції сільського-сподарського машинобудування і забезпечити старт для відродження галузі.
Фундаментальні напрацювання із маркетингу і маркетингових досліджень та управління ними мають такі вітчизняні вчені: О. І. Амоша,
Б. М. Андрушків, С. В. Близнюк, А. В. Войчак, С. С. Гаркавенко, В. Г. Герасимчук, Т. В. Дідоренко, М. М. Єрмошенко, А. І. Кредісов, Є. В. Крикавський, Л. А. Мороз, А. Ф. Павленко, В. Н. Парсяк, П. Г. Перерва, М. Г. Пивоваров, В. А. Полторак, В. Р. Прауде, Г. К. Рогов, С. В. Скибінський, А. О. Старостіна, Д. А. Штефанич та інші.
Належне місце посідають роботи і таких зарубіжних фахівців, як: X. Анн,
І. Ансофф, Генрі Ассель, Г. Армстронг, І. К. Бєляєвський, Н. В. Бєндіна,
Е. Дихтль, А. П. Дурович, Дж. Р. Еванс, А. І. Ковальов, Ф. Котлер, І. І. Кретов, Г. Д. Крилова, Ж.-Ж. Ламбен, Нереш К. Малхорта, А. М. Романов, В. Д. Сєкєрін, Б. Є. Токарєв, Є. А. Уткін, X. Хершген, В. Є. Хруцький, Г. А. Черчілль та інші.
З огляду на вищевикладене є підстави стверджувати, що подальшого розвитку вимагають теоретико-методичні та практичні підходи щодо управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування.
Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота пов’язана із виконанням наукових досліджень, передбачених відповідно до планів науково-дослідних робіт Приватного вищого навчального закладу «Університет економіки і підприємництва» в межах науково-дослідної теми: «Розробка інноваційної моделі сталого розвитку економіки підприємств і механізму її функціонування» (державний реєстраційний номер 0111U004445). Особисто автором розроблено алгоритм управління процесом оцінки і корекції ефективності маркетингових досліджень підприємств сільськогосподарського машинобудування (довідка № 674 від 18.09.2012 року).
Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є обґрунтування теоретико-методичних підходів і розробка практичних рекомендацій щодо удосконалення управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування в умовах трансформації економіки. Для досягнення поставленої мети були сформульовані та вирішені такі завдання:
– дослідити теоретичні та практичні аспекти сутності маркетингових досліджень та управління ними з урахуванням визначеної системи принципів;
– запропонувати методичні підходи до впровадження системи управління ефективністю маркетингових досліджень і підтримки їх інформаційно-аналітичного забезпечення у діяльність підприємств сільськогосподарського машинобудування;
– удосконалити організаційну структуру підприємств за допомогою розвитку горизонтальних зв’язків між управліннями, відділами і цехами підприємства для розробки і реалізації стратегічного плану підприємств сільськогосподарського машинобудування;
– визначити методику оцінювання взаємин споживачів із постачальником на ринку сільськогосподарського машинобудування, використовуючи окремі показники і розробити програму управління взаємовідносинами зі споживачами;
– розробити механізм проведення ефективних маркетингових досліджень за допомогою сценарного підходу для впровадження маркетингової стратегії розвитку підприємства;
– сформувати послідовний підхід до управління процесом оцінки і корекції ефективності маркетингових досліджень підприємств сільськогосподарського машинобудування.
Об’єктом дослідження є процес управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування в Україні.
Предметом дослідження є сукупність теоретико-методичних та практичних підходів щодо удосконалення процесу управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування.
Методи дослідження. Теоретичну і методологічну основу дослідження склали фундаментальні положення економіки, маркетингу і менеджменту, а також роботи вітчизняних і зарубіжних фахівців з проблем маркетингових досліджень та управління ними. Для досягнення поставленої мети в роботі використані такі загальнонаукові та спеціальні методи: абстрактно-логічний (для теоретичних узагальнень результатів досліджень, обґрунтування і розробки маркетингової стратегії підприємства, оцінки рівня конкурентоспроможності товару, формулювання висновків) – Розділ 1, 3, підр. 1.1, підр. 1.2, підр. 3.1, підр. 3.2; історико-ретроспективний огляд – (для характеристики процесів розвитку сільськогосподарського машино-будування в Україні – Розділ 2, підр. 2.1, підр. 2.2, підр. 2.3); аналізу та синтезу (для деталізації об’єкта та предмета дослідження) – Розділ 2, підр. 2.1, підр. 2.2, підр. 2.3; системний, ситуаційний та процесний підходи (для визначення сутності управління маркетинговими дослідженнями та особливостей їх проведення) – Розділ 1, 3, підр. 1.1, підр. 1.2, підр. 1.3, підр. 3.2, підр. 3.3; економіко-математичний і техніко-економічний (для зведення, обробки, порівняння даних; для вивчення сучасного стану і перспектив розвитку підприємств сільськогосподарського машинобудування) – Розділ 2, 3, підр. 2.1, підр. 2.2, підр. 2.3, підр. 3.1; статистичний, і, зокрема, його прийоми – групування, індексний (для встановлення зв’язків та залежностей між маркетинговими дослідженнями і ефективністю діяльністю) – Розділ 2, підр. 2.2, підр. 2.3; ряди динаміки (для співставлення фактичних даних за окремі періоди) – Розділ 2, підр. 2.1, підр. 2.2, підр. 2.3; графічний (для наочного зображення результатів дисертаційного дослідження) – Розділ 1, 2, 3.
Інформаційну базу дослідження склали законодавчі і нормативні акти органів влади України, статистичні матеріали Державного комітету статистики України, офіційні матеріали Міністерства промислової політики України, Міністерства економічного розвитку і торгівлі України, Міністерства аграрної політики та продовольства України, Українського науково-дослідного інституту прогнозування та випробування техніки і технологій для сільськогосподарського виробництва імені Леоніда Погорілого, асоціації підприємств-виробників техніки та обладнання для агропромислового комплексу «Украгромаш», статистична звітність, маркетингова і фінансова документація машинобудівних підприємств, наукові публікації вітчизняних і зарубіжних авторів, інформаційні Інтернет-ресурси, дослідження та розробки автора.
Наукова новизна отриманих результатів полягає у теоретико-методичному узагальненні та розробці практичних рекомендацій щодо удосконалення процесу управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогоспо-дарського машинобудування. Найбільш вагомими результатами є такі:
вперше:
– сформовано послідовний підхід до управління процесом оцінки і корекції ефективності маркетингових досліджень підприємств сільськогосподарського машинобудування, що використовують автоматизовану систему підтримки прийняття рішення фахівця-маркетолога і на підставі отриманого зведеного показника мають змогу приймати рішення про необхідність проведення маркетингових досліджень на підприємстві;
– розроблено механізм проведення ефективних маркетингових досліджень за допомогою сценарного підходу для впровадження маркетингової стратегії розвитку інтегрованого підприємства, що дозволяє постійно працювати зі споживачем, здійснювати моделювання діяльності підприємства, підвищувати ефективність діяльності наявних на підприємстві структурних підрозділів і компетентність персоналу, аналізувати рівень ризику, оцінювати можливі результати;
удосконалено:
– організаційну структуру підприємств сільськогосподарського машинобудування, побудовану на розвитку горизонтальних зв’язків між управліннями, відділами і цехами, підрозділи яких виконують маркетингові функції та взаємопов’язані між собою процесом управління, що дасть змогу чітко розробляти і реалізовувати стратегічний план підприємств сільськогосподарського машинобудування;
– методичні підходи до впровадження системи управління ефективністю маркетингових досліджень і підтримки їх інформаційно-аналітичного забезпечення, що базуються на використанні систем показників різних класів. Підтримку інформаційно-аналітичного забезпечення цієї системи можна розглядати як інновацію, яка дозволить удосконалити процес управління маркетинговими дослідженнями і підвищити вартість бізнесу;
набули подальшого розвитку:
– методика оцінювання взаємин споживачів із постачальником на ринку сільськогосподарського машинобудування, використовуючи показники якості продукції, рівня сервісного обслуговування; комунікаційного процесу між постачальником і споживачем, думки споживачів щодо ступеня їхньої довіри постачальнику, уявлення про ступінь прихильності споживачів до постачальника і його продукції, оцінки опортуністичної поведінки обох партнерів та розробка програми управління взаємовідносинами зі споживачами, яка, на відміну від існуючих, спрямована на залучення й утримання клієнтів і передбачає формування механізму управління лояльністю партнерів;
– теоретичні і практичні аспекти сутності маркетингових досліджень з врахуванням визначеної нами системи принципів, під якими розуміється сукупність науково обґрунтованих положень, що орієнтують виконавців у практичній діяльності діяти певним чином та управління маркетинговими дослідженнями, яке базується на таких основних принципах: системність, відтворюваність результатів, несуперечність (послідовність) мислення, верифікованість.
Практичне значення отриманих результатів дослідження полягає у можливостях використання теоретико-методичних розробок доведених до рівня практичних рекомендацій у покращенні процесу управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування.
Наукові результати, що мають прикладне значення, схвалено й втілено в практичну діяльність ВАТ «Красилівський машинобудівний завод» (довідка №303 від 28.10.2010 року), ВАТ «ТЕМП» (довідка №531 від 11.11.2011 року), ТОВ НВФ «АДВІСМАШ» (довідка №27 від 22.02.2012 року),
ТОВ «Завод Красилівмаш» (довідка №409 від 17.09.2012 року).
Практичне застосування знайшли результати наукового дослідження і в діяльності ТОВ «Навчально-консультаційний центр «Професіонал» (довідка №23 від 30.05.2012 року).
Основні положення дисертаційного дослідження використовуються у навчальному процесі ПВНЗ «Університет економіки і підприємництва» у викладанні дисциплін: «Маркетинг», «Маркетингові дослідження», «Маркетинговий менеджмент», «Стратегія підприємства» (довідка №675 від 18.09.2012 р.).
Отримані результати наукового дослідження рекомендовані Головним управлінням економіки Хмельницької облдержадміністрації для практичного використання підприємствам області та використовувались при розробленні Стратегії регіонального розвитку Хмельницької області на 2011-2020 роки та проекту Програми соціально-економічного розвитку Хмельницької області на 2013 рік (довідка №01-03/1847 від 14 вересня 2012 року).
Особистий внесок здобувача. Наукові розробки, висновки та рекомендації, які викладені в дисертації і котрі виносяться на захист, одержано автором самостійно. З наукових праць, опублікованих у співавторстві, в роботі використано лише ті ідеї та положення, що є результатом особистих досліджень і розрахунків здобувача.
Апробація результатів дослідження. Основні результати дисертаційної роботи оприлюднені на вітчизняних і міжнародних науково-практичних конференціях: «Шляхи активізації вітчизняного виробництва: теорія та практика, проблеми підготовки фахівців» (м. Хмельницький, 25-26 травня 2001 р.); «Сучасні технології ведення бізнесу в Україні» (м. Київ, 25-27 квітня 2002 р.); «Проблеми фінансово-економічного розвитку підприємництва та малого бізнесу в Україні» (м. Чернівці, 17-18 квітня 2003 р.); «Сучасні проблеми фінансово-економічного управління підприємствами Хмельниччини» (м. Хмельницький, 1 грудня 2005 р.); «Інтелектуальний потенціал молоді в науці і практиці» (м. Хмельницький, 23 травня 2006 р.); «Актуальні проблеми регіонального розвитку в контексті європейської інтеграції» (м. Луцьк,
1-3 червня 2006 р.); «Сучасний менеджмент: проблеми теорії та практики» (м. Кривий Ріг, 29 квітня 2010 р.); «Методологія та практика менеджменту на порозі ХХІ століття: загальнодержавні, галузеві та регіональні аспекти» (м. Полтава, 13-14 червня 2010 р.); «Основні напрями і механізми ресурсозбереження в системі антикризового управління виробництвом» (м. Хмельницький, 13-14 жовтня 2011 р.); «Інноваційні засади сталого розвитку національного господарства» (м. Хмельницький, 23-24 лютого 2012 р.); «Стратегія антикризового управління і економічного зростання національного виробництва» (м. Чернівці, 22-23 березня 2012 р.); «Наукові засади економічного зростання країни» (м. Хмельницький, 20-21 вересня 2012 р.).
Публікації. За результатами проведеного дисертаційного дослідження опубліковано 22 наукові праці: 10 статей у наукових фахових виданнях
(3 у співавторстві), 12 публікацій у матеріалах наукових конференцій. Загальний обсяг публікацій складає 6,03 друк. арк., у тому числі особисто автору належить 5,61 друк. арк.
Структура та обсяг дисертаційної роботи. Дисертаційна робота складається із вступу, трьох розділів, загальних висновків, списку використаних джерел із 174 найменувань на 17 сторінках та 7 додатків, що займають 10 сторінок. Загальний обсяг дисертації становить 204 сторінки друкованого тексту. У дисертації міститься 16 таблиць та 26 рисунків, з яких 2 таблиці і 6 рисунків займають усю площу сторінки.

Список литературы

ВИСНОВКИ

У дисертаційному дослідженні вирішено актуальне наукове завдання щодо обґрунтування теоретико-методичних підходів та розробки практичних рекомендацій щодо удосконалення управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування. Отримані наукові і практичні результати сприятимуть підвищенню ефективності та конкуренто-спроможності підприємств сільськогосподарського машинобудудування.
Проведені дослідження дали змогу отримати наступні висновки.
1. Маркетингові дослідження виступають ефективним ринковим інструментом, за допомогою якого суб’єкти господарювання досягають певних виробничо-фінансових цілей. Сьогодні цей багатоаспектний інструмент дедалі частіше прагнуть використовувати у своїй діяльності успішні підприємства, оскільки у них виникають такі обставини, які змушують та дозволяють це здійснити. Маркетингові дослідження повинні забезпечити: надійну, достовірну і своєчасну інформацію про ринок, структуру і динаміку конкурентного попиту, смаки і переваги покупців, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування фірми; створення такого товару, набору товарів (асортименту), що більш повно задовольняє вимогам ринку, ніж товари конкурентів; необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально можливий контроль сфери реалізації.
2. Розуміння маркетингових досліджень як динамічного явища є систематичним процесом щодо отримання оперативної інформації відносно поточного або перспективного стану досліджуваного об’єкта, а також аналізу і відображення даних у формі, необхідній для вирішення стратегічних і тактичних завдань, що стоять перед підприємством. Проведення маркетингових досліджень дає можливість отримувати конкурентні переваги, знижувати фінансові і комерційні ризики підприємницької діяльності, визначати відношення покупців до наданих послуг і товарів, давати оцінку стратегічній і тактичній діяльності фірми, підвищувати ефективність комунікаційних ринкових заходів, визначати оптимальні сегменти позиціювання, визначати характер життєвого циклу товарів і послуг.
3. Визначено, що у процесі здійснення маркетингових досліджень між суб’єктами господарювання встановлюються організаційно-правові відносини, які базується на дотриманні договірного права та громадській довірі. Договір на проведення маркетингових досліджень покликаний юридично закріпити і оформити процес його виконання. Відсутність спеціальної нормативної регламентації відносин, які складаються з приводу проведення маркетингових досліджень, складність і значна тривалість цього процесу визначає необхідність довготривалої та ретельної розробки умов договору на виконання маркетингових досліджень. На практиці, при укладанні договору на проведення маркетингових досліджень, який передбачає здійснення декількох етапів, потрібно узгоджувати із замовником та виконавцем програму робіт як невід’ємну частину відповідного договору. Вимоги до якості інформації, отриманої в процесі проведення маркетингових досліджень, мають особливе значення та актуалізують таким чином належне правове регулювання. Необхідно зазначити, що при оцінці якості проведених досліджень важливе значення може мати правильність вихідних даних, викладених у завданні на проведення маркетингових досліджень.
4. Сутнісні аспекти маркетингових досліджень конкретизуються через систему принципів, під якими розуміється сукупність науково обгрунтованих положень, що орієнтують виконавців у практичній діяльності діяти певним чином. Управління маркетинговими дослідженнями, які становлять складову частину наукових досліджень, базується на таких основних принципах: системність у процесі пошуку нових знань, так і в плані упорядкування всього знайденого, готового знання; відтворюваність результатів спостережень, експериментів, в також використання інших методів; несуперечність (послідовність) мислення, яка забезпечується додержанням законів Арістотелевої логіки і насамперед закону недопущення протиріччя; перевірюваність (верифікованість), адже мим більше існує фактів, що свідчать про істинність гіпотези, тим більш правдоподібною або ймовірною вона буде вважатися.
5. Сільськогосподарське машинобудування є частиною галузі машинобудування, що відіграє важливу роль у реалізації досягнень науково-технічного прогресу країни, сприяє забезпеченню інноваційної складової розвитку національної економіки. Галузь постачає економіці країни верстати, транспортні засоби, сільськогосподарські машини, екскаватори, генератори для електростанцій, технологічне обладнання для заводів і фабрик. Сільськогосподарське машинобудування має пристосовуватися до інтересів і потреб аграріїв у повній відповідності з планами розвитку АПК. Для цього слід проводити переоснащення діючих підприємств, використання нових конструкторських розробок. Існуючі потужності діючих підприємств в Україні дасть можливість відновити виробництво сільськогосподарської техніки на високому рівні в умовах значних інвестицій для переведення галузі на нові технології.
6. Проведений аналіз засвідчив скорочення випуску продукції сільськогосподарського машинобудування. Сьогодні підприємства вітчизняного сільськогосподарського машинобудування перебувають у кризовому стані. Це обумовлює необхідність проведення маркетингових досліджень, які можуть сприяти переходу вітчизняних машинобудівних підприємств і зокрема сільськогосподарського машинобудування у більш сприятливий стан. Проведений аналіз маркетингових досліджень продукції підприємств сільськогосподарського машинобудування дозволяє ідентифікувати цільові ринки та ключові чинники прийняття рішення на кожному з цих ринків. Зокрема, виділено 2 принципових ринки сільськогосподарського машинобудування: комплектних (завод) і спеціалізованих (вузли і окремі види обладнання) поставок.
7. Обґрунтовано, що маркетингову діяльність на підприємстві доцільно починати з її організації. Ефективною організаційною структурою підприємства сільськогосподарського машинобудування слід вважати таке, підрозділи якого виконують маркетингові функції, взаємопов’язані самим процесом управління та очолюються директором з маркетингу, позиція якого пріоритетна по відношенню до позиції будь-якого іншого керівника. Дана організація роботи підприємства сільськогосподарського машинобудування дасть змогу чітко розробити певні форми реалізації стратегічного плану, який являє собою основні маркетингові заходи у вигляді спеціальних проектів, що об’єднують ключові моменти і показники функціональних планів, процедур, програм, бюджетів, тісно пов’язаних між собою і взаємодіють у рамках загального організаційного механізму правління виробництвом на підприємстві. Організаційна структура підприємства налічуватиме такі підрозділи: збору ринкової інформації; обробки та аналізу інформації, вироблення стратегічних альтернатив; планування маркетингу; прийняття стратегії маркетингу; реалізація маркетингової стратегії.
8. Визначено шляхи вдосконалення розвитку організаційних структур підприємств, що полягають у розробці та активному використанні методів аналізу і проектуванні організаційних структур, які враховують специфіку ринкових відносин, передбачає використання раціональних організаційних форм і методів управління при здійсненні структурних змін. Все це стимулює підвищення творчої активності працівників і знижує опір змінам. Результати маркетингових досліджень дозволять визначитися з рішенням завдання про збереження або ліквідацію деяких видів виробництва. На основі отриманої інформації можна буде вибрати оптимальний варіант реструктуризації виробництва. Результати маркетингових досліджень допоможуть виявити причини проблем, пов’язаних з погіршенням збуту, а також обґрунтувати варіанти їх вирішення. Дослідження ринків дозволять спрогнозувати динаміку їх зростання, визначитися з можливими діями по нарощуванню виробничих потужностей, виходу на нові ринки.
9. Обґрунтовано застосування системного комплексного підходу під час проведення, пошук оптимальних способів застосування і впровадження результатів маркетингових досліджень. Реалізація запропонованих у дисертації дав змогу виокремити комплексне просування і супровід результатів маркетингових досліджень і коригування поточних і наявних планів з проведеними маркетинговими дослідженнями.
10. Формування єдиної маркетингової служби на підприємстві дозволить досягти як тактичних, так і стратегічних цілей. Тактичною метою є підвищення управління діяльністю підприємства. Обґрунтовано, що функціонування єдиної маркетингової служби сприятиме ефективному управлінню комерційної діяльності підприємства, відбудеться побудова власної постачальницько-збутової мережі. Виявлено, що єдина маркетингова служба повинна здійснювати збут всієї виробленої в компанії продукції, розподіляти замовлення на її виробництво і завдяки цьому виступати координатором діяльності підприємств. Це передбачає організацію постачальницько-збутових операцій як всередині компанії (між окремими підприємствами, регіональними підрозділами), так і оптової торгівлі у зовнішньому середовищі, тобто оптимізацію потоків матеріалів, сировини, напівфабрикатів між підрозділами компанії на основі загального товарно-сировинного балансу та логістики і побудова каналів збуту в міжрегіональному просторі. Стратегічною мето є визначення перспектив розвитку підприємства. У рамках єдиної маркетингової служби здійснюватиметься розробка та обґрунтування на основі стратегії маркетингу, схем кооперації та інтеграції підприємств, результатом організації яких є виробництво конкурентоспроможної продукції, тобто створення схем інтеграції та кооперації виробництв не просто з причини їх технологічної взаємозв’язку, а орієнтованих на випуск продукції, попит на яку є перспективним.
11. У дисертації запропоновано модель маркетингового управління, котра здійснюється на основі проведених маркетингових досліджень споживачів ринку машинобудування. Маркетингові дослідження формуються на підставі отриманої інформації про ситуацію на ринку, стан забезпеченості ресурсами та адекватності технологічних та управлінських процесів підприємства, поточних умов ведення бізнесу. На основі аналізу інформації формується маркетингова стратегія підприємства, яка полягає в розробці та реалізації методики оцінки кількісних і якісних параметрів продукції та взаємовідносин зі споживачами. На основі проведених маркетингових досліджень вивчення взаємовідносин з споживачами керівництвом розробляється маркетингова програма управління взаємовідносинами зі споживачами, яка охоплює весь комплекс маркетингу взаємин і має на меті розробку оперативних заходів, спрямованих на розвиток довгострокового співробітництва з споживачами, контроль їх подальшої співпраці та залучення нових клієнтів. У зв’язку з цим програма управління взаємовідносинами може відрізнятися для різних клієнтів в залежності від їх значимості для підприємства стратегія побудови партнерських взаємовідносин є динамічною і коригується в залежності від обставин.
12. Сформовано алгоритм оцінки ефективності маркетингових досліджень за допомогою методів системного аналізу і прийняття рішень керівництвом під час управління підприємством на основі теорії нечіткої логіки. З метою оцінки ефективності маркетингових досліджень запропоновано методи розпізнавання за класами, що дають змогу виявляти підприємство з ефективними і неефективними маркетинговими дослідженнями. На підставі аналізу отриманих даних та експертних оцінок сформований перелік інформаційних ознак, що отримуються в результаті опитувань маркетологів досліджуваних підприємств.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Албастова Л. Н. Технологии эффективного менеджмента : [учебно-практическое пособие] / Л. Н. Албастова – М. : ПРИОР, 1998. – 288 с.
2. Андрушків Б. М. Основи менеджменту. / Б. М. Андрушків,
О. Є. Кузьмін – Львів : Світ, 1995.
3. Андрушків Б. М. Прикладні аспекти ринку інновацій : [навч. посіб.] / Б. М. Андрушків, Л. М. Мельник, Л. Я. Малюта // Тернопіль : ТНТУ, 2010. – 160 с.
4. Андрушків Б. Шляхи підвищення ефективності управління маркетинговими дослідженнями на підприємствах сільськогосподарського машинобудування / Б. Андрушків, В. Нянько, І. Чайківський // Соціально-економічні проблеми і держава. – 2012. – № 2 (7). – С. 6–15.
5. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф ; пер. с англ. науч. ред. и автор перев. Л. Евенко. – М. : Экономика, 1992. – 519 с.
6. Армстронг Г. Маркетинг. Загальний курс / Г. Армстронг, Ф. Котлер Пер. з англ. : [навч. пос.] – М. : Видавничий дім «Вільямс», 2001. – 608 с.
7. Ассэль Генри. Маркетинг : принципы и стратегия : [учебник для вузов] / Генри Ассэль – М. : ИНФРА-М, 1999. – 306 с.
8. Афанасьєв М. В. Економічна діагностика : [навчально-методичний посібник] / М. В. Афанасьєв, Г. В. Білоконенко – Х. : ВД «ІНЖЕК», 2007. – 296 с.
9. Багиев Л. Г. Маркетинг : [учебник для вузов] / Л. Г. Багиев,
М. Т. Тарасович, X. Анн – М. : ОАО Изд-во Экономика, 1999. – 704 с.
10. Балабанова Л. В. Маркетинг : [Підручник] / Л. В. Балабанова. –
2-ге вид., перероб. і доп.- К.: Знання – Прес, 2004. – 645 с.
11. Басін В. Проблеми забезпечення конкурентоспроможності вітчизняної сільгосптехніки / В. Басін // Техніка АПК. – 2004. – №5. – С.18–21.
12. Баффетт У. Все об инвестициях, корпоративных финансах и управлении компаниями : пер. с англ. / У. Баффетт. – 2-е изд. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2006. – 268 с.
13. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогно з: [учеб. пособие] / И. К. Беляевский –- М. : Финансы и статистика, 2001.
14. Бендина Н. В. Маркетинг. / Н. В. Бендина – М. : Издательство ПРИОР» , 2000. – 208 с.
15. Бєлявцев М. І. Маркетинг. [навчальний посібник] / М. І. Бєлявцев,
Л. М. Іваненко – К. : Центр навчальної літератури, 2005. – 328 с.
16. Білопольський М. Г. Управління виробничо-господарською діяльністю машинобудівних підприємств в умовах ринку [Монографія] / М. Г. Білопольський, О. О. Шапуров, О. О. Шапурова, І. В. Філіпишин – Донецьк: ТОВ «Східний видавничий дім», 2010. – 220 с.
17. Білоусько Я. К. Проблеми реалізації технічної політики в АПК /
Я К. Білоусько, А. М. Головко, В. О. Галушко, В. П. Яковенко. – К. : ННЦ, «Інститут аграрної економіки», 2007. – 216 с.
18. Білоусько Я. Перспективи техніко-технологічного забезпечення аграрного виробництва / Я. Білоусько, П. Денисенко // Техніка АПК. – 2005. – №8. – С. 21–22.
19. Блайтт Дж. Основы маркетинга: Пер. со 2-го англ. изд. – М.: Знання-Прес, 2003. – 493 с.
20. Близнюк С. В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку. / С. В. Близнюк – 2-ге вид., випр. і доп.- К. : ІВЦ «Видавництво» Політехніка», 2004. – 400 с.
21. Божок О. Проблеми економічної підтримки підприємств сільськогосподарського машинобудування у ринкових умовах та шляхи її вирішення / О. Божок // Техніка АПК. – 1998. – №4. – С.32–33.
22. Брун М. Внутрифирменный маркетинг как элемент ориентации на клиента / М. Брун // Проблемы теории и практики управления. – 1996. – №6. – С. 66.
23. Бурков В. Н. Как управлять организацией / В. Н. Бурков, Д. А. Новиков – М. : Синтез, 2004. – 400 с.
24. Вашків П.Г. та ін. Статистика підприємництва: Навч. посібник / П.Г. Вашків, П.І. Пастер, В.П. Сторожук, Є.І. Ткач; за ред. П.Г. Пашківа, В.П. Сторожка. – К.: «Слобожанщина» 1999. – 660 с.
25. Войнаренко М. П. Побудова математичної моделі прогнозу врожайності цукрових буряків / М. П. Войнаренко, О. П. Кочетов, В. М. Нянько // «Вимірювальна та обчислювальна техніка в технологічних процесах» (31 травня – 3 червня 2001 року, м. Хмельницький) – С. 457-461.
26. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент : [Підручник] /
А. В. Войчак. – К. : КНЕУ, 1998. – 268 с.
27. Войчак А. В. Маркетингові дослідження : [навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц.] / А. В. Войчак. – К. : КНЕУ, 2001.
28. Войчак А. В. Управление маркетинговой деятельностью предприятий. [Монография] / А. В. Войчак. – Л. , ВУГУ, 1998 – 187 с.
29. Гаркавенко С. С. Маркетинг : [Підручник для вузів] /
С. С. Гаркавенко – К. : Лібра. 1998 – 384 с.
30. Гаркавенко С. С. Маркетинг. [Підручник] / С. С. Гаркавенко – Київ : Лібра, 2002. – 712 с.
31. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика : [навчальний посібник] / В. Г. Герасимчук – К.: Вища школа, 1994. – 327 с.
32. Голубков Е. П. Маркетинг : [Словарь-справочник] / Е. П. Голубков – М. : Дело, 2000.
33. Голубков Е. П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры /
Е. П. Голубков – М.: Дело, 1995.- 192 с.
34. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования : теория, методология и практика / Е. П. Голубков – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М. : Издательство « Финпресс», 2000. – 464 с.
35. Гончарова Н. П. Маркетинг инновационного процесса : [учебное пособие] / Н. П. Гончарова, П. Г. Перерва. – К. : «Вира-Р», 1998. – 267 с.
36. Грицишин М. Управління процесами формування ринку сільськогосподарської техніки / М. Грицишин, П. Гринько, А. Бурилко // Техніка АПК. – 2007. – № 1. – С.9–11.
37. Гуков Я. С. Проблеми вітчизняного сільгоспмашинобудування та шляхи їх вирішення – думка науковця / Я. С. Гуков // Техніка АПК. – 2006.– № 5. – С. 12–14.
38. Гулько Л. Г. Критерії завершення процесу економічного освоєння виробництва нових видів продукції / Л. Г. Гулько // Наукові записки Тернопільського державного педагогічного університету ім. В. Гнатюка. Серія «Економіка». – 2002. – № 10. – С. 155–157.
39. Дайте можливість працювати вітчизняним виробникам / [Електронний ресурс] / Режим доступу : // http://www.agroprofi.com.ua/content/ view/193/40
40. Данилишин Б. М. Машинобудування в Україні: тенденції, проблеми, перспективи / Б. М. Данилишин За заг. ред. чл.-кор. НАН України
Б. М. Данилишина. – Ніжин: ТОВ «Видавництво «Аспект-Поліграф», 2007. – 308 с.
41. Данько Т.П. Управление маркетингом: [учебник] – 2-е изд., перер. и допол. / Т.П. Данько – М.: ИНФРА-М, 2001. – 334с.
42. Денисюк В. Високі технології і високонаукоємні галузі – ключові напрями в інноваційному розвитку / В. Денисюк // Економіст. – 2004. – № 5. – С. 76–81.
43. Дикаленко М. Отрасль остро нуждается в государственном администрировании / [Електронний ресурс] / М. Дикаленко // Бизнес №17 (1004) від 23.04.2012 року С. 74-75. Режим доступу : // http://www.business.ua/articles/deystvuyushie_licha/Otrasl_ostro_nuzhdaetsya_v_gosudarstvennom_administrirovanii-29496/1
44. Дикаленко Михаил. Помаши настроению / [Електронний ресурс] / Михаил Дикаленко // Бизнес №17 (1004) від 23.04.2012 року С. 71-73. Режим доступу : // http://www.business.ua/articles/weak_link/pomashi_nastroeniyu-29495/?
45. Дихтль Е. Практический маркетинг: [учеб. пособие] / Е. Дихтль,
Х. Хершген Пер. с нем. ; Под ред. И. С. Минко. – М. : Высшая школа, ИНФРА-М, 1996.
46. Дідоренко Т. В. Підвищення трансфоспроможності сільськогосподарького машинобудування на основі венчурного інвестування / Т. В. Дідоренко // Інноваційна економіка. — 2010. — № 4 (18). — С. 58–65.
47. Дідоренко Т. В. Маркетингова діяльність у забезпеченні конкурентоспроможності підприємств / / Т. В. Дідоренко // Інноваційна економіка. — 2012. — № 8 (34). — С. 204–208.
48. Дмитрашко О. Розвиток вітчизняного машинобудування для АПК – основа технічного переоснащення аграрного сектору економіки держави / О. Дмитрашко // Техніка АПК. – 2005. – № 7. – С.7–9.
49. Долинская М. Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М. Г. Долинская, И. А. Соловьев. – М. : Изд-во стандартов, 1991. – 128 с.
50. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности /
А. П. Дурович – Мн. НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464с.
51. Ежевский А. А. Основные тенденции развития мирового сельхозмашиностроения и некоторые проблемы повышения экспортного потенциала отечественной отрасли / А. А. Ежевский // Тракторы и сельскохозяйственные машины. – М. – 2001. – № 5. – С.7–14.
52. Єрмошенко М. М. Маркетинг для магістрів: [навч. посібник] в 2-х томах / М. М. Єрмошенко, С. А. Єрохіна – К. : Національна академія управління, 2007. – 544 с.
53. Єсепчук М. Ринок вітчизняної техніки для АПК: проблеми та шляхи становлення / М. Єсепчук // Техніка АПК. – 2006. – № 7. – С.9–12.
54. Завадський Й. С. Менеджмент: Management. – T. 1. /
Й. С. Завадський – K. : Українсько-фінський інститут менеджменту і бізнесу, 1997. – 543 с.
55. Закон України «Про спеціальний режим інноваційної діяльності технологічних парків» від 16. 07. 1999 р., № 991-XIV // Відом. Верхов. Ради України. – 1999. – № 40. – С. 363.
56. Закон України «Про стимулювання розвитку вітчизняного машинобудування для агропромислового комплексу» [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/3023-14.
57. Захаркіна Л. С. Збалансування інноваційного розвитку машинобудівних підприємств в процесі стратегічного планування /
Л. С. Захаркіна // Актуальні проблеми економіки. – 2009. – №3 (93). С. 88-95
58. Іванишин В. В. Стратегічні напрями розвитку сільськогосподарського машинобудування / В. В. Іванишин // Економіка АПК. – 2006. – № 8. – С.8–13.
59. Ілляшенко С. М. Маркетинг для магістрів : [навчальний посібник] / За заг. ред. д. е. н., проф. С. М. Ілляшенка. – Суми : ВТД «Університетська книга», 2007. – 928 с.
60. Ілляшенко С. М. Формування ринку економічних інновацій: економічні основи управління: [монографія] / С. М. Ілляшенко, О. В. Прокопенко. – Суми : ВТД «Університетська книга», 2002. – 278 с.
61. Індекси промислової діяльності // Web-сторінка Державного комітету статистики [Електронний ресурс] – Режим доступу : // http.www.ukrstat.gov.ua
62. Карачина Н.П. Машинобудування України: сучасний стан, тенденції та перспективи розвитку за умов економічної кризи [Електронний ресурс] / Н.П. Карачина // c. 64-70 – Режим доступу:// http.www.nbuv.gov.ua/portal/natural/Vnulp/Menegment/2009_647/11.pdf
63. Ковалев А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев, В. В. Войленко. – М. Центр економики и маркетинга, 1997. – 176 с.
64. Ковальчук С. В. Роль маркетингових досліджень у формуванні оптимального товарного ассортименту / С. В. Ковальчук, В. М. Нянько // Торгівля і ринок України. Тематичний збірник наукових праць з проблем торгівлі і громадського харчування. Випуск 14. Том І. – Донецьк: Дон.ДУЕТ, 2002. С. 95-100. 0,5 д.а.
65. Колісник М. К. Стан підприємств машинобудування в Україні і можливі шляхи виходу з кризи за допомогою стратегії інтеграції / М. К. Колісник, К. Е. Сміх // Регіональна економіка. – 2008. - №4. С.163-173.
66. Колобов Г. Г. О реализации стратегии развития тракторного и сельскохозяйственного машиностроения / Г. Г. Колобов, В. И. Мининзон,
В. А. Кульбаков // Тракторы и сельскохозяйственные машины. – 2001. – №1. – С. 6–7.
67. Коноплев В. Т. Международный маркетинг / В. Т. Коноплев – Донецк: Юго-Восток, 1998. – 319 с.
68. Котлер Ф. В2В. Бренд менеджмент / Ф. Котлер. – СПб. : Питер, 2006. –676 с.
69. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. 2. изд. испр. рус. – 9 изд. междунар. - СПб. : Питер, 1999. – 887 с.
70. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : Прогресс, 1995. – 698 с.
71. Котлер Ф. Управление маркетингом / Ф. Котлер. Пер. с. англ. – М. : Экономика, 1994.
72. Кочетов О. П. Побудова математичної моделі прогнозу врожайності цукрових буряків / О. П. Кочетов, М. П. Войнаренко, В. М. Нянько // Вісник Технологічного університету Поділля. – 2001. – № 7. – Хмельницький, ТУП, 2001, – 502 с.
73. Кравчук В. Окремі аспекти досліджень технічного забезпечення АПК / В. Кравчук // Техніка АПК. – 2008. – № 3. – С. 6–7.
74. Кравчук В. Технічна політика АПК в контексті вступу України до СОТ / В. Кравчук // Техніка АПК. – 2008. – № 5. – С. 9–11.
75. Кравчук В. У нове століття з новою технічною політикою / В. Кравчук // Техніка АПК. – 2000. – № 10. – С. 7–8.
76. Кредисов А. И. Маркетинг / А. И. Кредисов – К. : Україна, 1995. – 399 с.
77. Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми: [Монографія] /
Н. В. Куденко. – К. : КНЕУ, 2002. – 245 с.
78. Кузьмін О. Є. Контролювання та регулювання економічного розвитку підприємства: проблеми, методологічні та прикладні аспекти : [монографія] / [О. Є. Кузьмін, С. В. Князь, Н. О. Шпак, В. А. Новицький] // Львів : Нац. ун-т «Львівська політехніка», 2006. – 148 с.
79. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Жан-Жак Ламбен – СПб. : Наука, 1996. – 589 с.
80. Лилик І. В. Ринок маркетингових досліджень в Україні 2010: експертна оцінка та аналіз УАМ / І. В. Лилик // Маркетинг в Україні – 2011. – №2 (66). – С. 7-13
81. Липчук В. В. Маркетинг: основи теорії та практики. [навчльний посібник] / В. В. Липчук, А. П. Дудяк, С. Я. Бугіль. – Львів : «Новий Світ – 2000» ; «Магнолія плюс». – 2003. – 288 с.
82. Лиходій В. Г. Маркетинг / В. Г. Лиходій, М. М. Єрмоленко – К .: Національна академія управління, 2002. – 404 с.
83. Лобас М. Г. Забезпечення селян технікою – державна справа /
М. Г. Лобас // Агроінком. – 2002. – № 4. – С. 14–17.
84. Луцій О. П. Основи маркетингу / О. П. Луцій. – К. : Вид-во ЄУФІМБ, 2000. – 45 с.
85. Майєр Дж., Олесневич Д. Міжнародне середовище бізнесу: Конкуренція та регулювання у глобальній економіці / Дж. Майєр: Пер. з англ. – К. : Либідь, 2002. – 703 с.
86. Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание. / Нэреш К. Малхорта: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 960 с.
87. Малюта Л. Я. Лізинг як важливий інструмент регулювання економічних відносин в галузі сільськогосподарського машинобудування / Л. Я. Малюта // Економіка: проблеми теорії та практики : зб. наук. праць: Вип. 200. – Дніпропетровськ : ДНУ, 2005. – Т. 2. – С. 560–565.
88. Малюта Л. Я. Передумови переходу сільськогосподарського машинобудування на інноваційний шлях розвитку / Л. Я. Малюта // Матеріали I міжнародної науково-практичної конференції [«Теоретична і прикладна економіка: задачі та перспективи»], (Тернопіль, 16–17 жовт. 2008 р.). – Тернопіль : ТДТУ, 2008. – С. 154–155.
89. Масло І. Технічна політика у сільськогосподарському виробництві на сучасному етапі / І. Масло // Техніка АПК. – 1997. – № 3. – С. 2–3.
90. Машинобудівна галузь потребує державної підтримки / [Електронний ресурс]. – Режим доступу : // http://h.ua/story/79071/
91. Маштабей В. Я. Экспортный маркетинг / В. Я. Маштабей. – К. : Хвиля, 1995. – 211 с.
92. Маштабей В. Пути повышения конкурентноспособности экспортной продукции / В. Маштабет и др. К., «Наукова думка», 1988. – 214 с.
93. Міжнародний інформаційно-маркетинговий центр «Машини і обладнання для АПК» [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://agrotechnika-ukr.com.ua
94. Міжнародний процесуальний кодекс маркетингових і соціальних досліджень ICC/ESOMAR [Електронний ресурс]. – Режим доступу: //http://uam.in.ua/rus/standarts/
95. Мізрухіна А. С. Маркетингове дослідження закупівельно-збутової діяльності на продовольчому ринку / А. С. Мізрухіна. – К. : УАЗТ, 2000 – 216 с.
96. Міхаліна І. Г. Актуальні проблеми розвитку лізингу в Україні /
І. Г. Міхаліна // Статистика України. – 2006. – №3. – С. 31–35.
97. Мороз В. С. Формування виробничої програми підприємства в умовах невизначеності / В. С. Мороз, В. М. Нянько // Шляхи активізації вітчизняного виробництва: теорія та практика, проблеми підготовки фахівців. Матеріали Всеукраїнської наукової конференції (25–26 травня 2001 р.). – Хмельницький, ХІЕП, 2001. – С. 168–172
98. Новицкий В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг / В. Е. Новицкий – К. : Лібра, 1994. – 190 с.
99. Нянько В. Мерчандайзинг – інструмент ефективної торгівлі / В. Нянько, О. Равчук // Сучасні підходи до вирішення економічних проблем області. Збірник наукових праць. Матеріали Регіональної науково-практичної конференції (Хмельницький, 20 жовтня 2004 р.). – Хмельницький: Головне управління статистики у Хмельницькій області, 2004. – С. 130–134.
100. Нянько В. М. Використання маркетингових досліджень на сучасному етапі розвитку ринкових відносин / В. М. Нянько // Тези доповідей І Всеукраїнської науково-практичної конференції «Маркетингові дослідження на ринку товарів і послуг» (Львів, 22 грудня 2006 р.). – Львів: «Апріорі», 2007. – С. 48–51.
101. Нянько В. М. Комплексне маркетингове дослідження підприємств сільськогосподарського машинобудування / В. М. Нянько // Інноваційна економіка. – № 8 (34). – 2012. – С. 220–225.
102. Нянько В. М. Концептуальні засади маркетингового управління для підприємства машинобудування / В. М. Нянько // Інноваційні засади сталого розвитку національного господарства: Матеріали міжнародної науково-практичної інтернет-конференція, проведеної на базі Університету економіки і підприємництва (м. Хмельницький) 23–24 лютого 2012 р. – Тернопіль: Астон, 2012. – С. 74–77.
103. Нянько В. М. Маркетинговий аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища діяльності ВАТ «Термопластавтомат» / В. Нянько, А. Островська // Інтелектуальний потенціал молоді в науці і практиці. (Ч.І – економічна секція): Матеріали Всеукраїнської наукової конференції студентів, аспірантів та молодих вчених. 23 травня 2006 р., м. Хмельницький/ Кол. авт. – Хмельницький: ХІЕП, 2006. – С. 169 – 174.
104. Нянько В. М. Маркетингові дослідження – об’єктивна умова ефективного ринку / В. М. Нянько // Стратегія антикризового управління і економічного зростання національного виробництва: Матеріали міжнародної науково-практичної інтернет-конференції, проведеної на базі Буковинського державного фінансово-економічного університету (м. Чернівці) 22–23 березня 2012 р. – Тернопіль: Астон, 2012. – С. 81–84.
105. Нянько В. М. Маркетингові дослідження у забезпеченні ефективності управління конкурентоспроможністю машинобудівних підприємств / В. М. Нянько // Матеріали V міжнародної науково-практичної конференції «Методологія та практика менеджменту на порозі ХХІ століття: загальнодержавні, галузеві та регіональні аспекти», 13 – 14 травня 2010 р. – Полтава: РВВ ПУЕТ, 2010. – Ч. 1. – С. 150–152.
106. Нянько В. М. Маркетингові дослідження у системі маркетингу машинобудівних підприємств / В. М. Нянько // Сучасний менеджмент: проблеми теорії та практики: Матеріали Міжвузівської науково-практичної конференції студентів, молодих вчених та спеціалістів (Кривий Ріг, 29 квітня 2010 р.). / Редкол.: Л.М. Варава (гол. ред.) та ін. – Вип. 4. Кривий Ріг: Видавництво «Діоніс», 2010. – С. 177–178.
107. Нянько В. М. Напрями підвищення ефективності комплексу маркетингу на ДП «Новатор» / В. М. Нянько // Сучасні проблеми фінансово-економічного управління підприємствами Хмельниччини. Збірник наукових праць. Матеріали науково-практичного бізнес-семінару (Хмельницький, 1 грудня 2005 р.). – Хмельницький: ПВНЗ «Хмельницький інститут економіки і підприємництва», 2005. – С. 56–62.
108. Нянько В. М. Необхідність та роль маркетингових досліджень в сучасних умовах управління / В. М. Нянько // Сталий розвиток економіки. – 2011. – Випуск 1 [4]. – С. 284–289.
109. Нянько В. М. Організаційні аспекти удосконалення маркетингових досліджень підприємств сільськогосподарського машинобудування / В. М. Нянько // Інноваційна економіка. – № 7 (33). – 2012. – С. 199–204.
110. Нянько В. М. Сутність, значення та місце маркетингових досліджень у системі маркетингу машинобудівних підприємств / В. М. Нянько // Сталий розвиток економіки. – № 1. – 2010.– С. 135–140.
111. Нянько В. М. Формування ефективної системи маркетингового менеджменту в діяльності ВАТ “Термопластавтомат” / В. М. Нянько // Науковий журнал Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. – № 3 (82).– Хмельницький: ПП Ковальський, 2006. – С. 135–140.
112. Нянько В. М. Формування маркетингового механізму управління розвитком підприємств / В. М. Нянько // Основні напрями і механізми ресурсозбереження в системі антикризового управління виробництвом: Матеріали міжнародної науково-практичної інтернет-конференції 13–14 жовтня 2011 р. (м. Хмельницький). – Тернопіль: Астон, 2011. – С. 90–91.
113. Нянько В. М. Шляхи зниження трансакційних витрат підприємства у процесі здійснення маркетингових досліджень / В. М. Нянько // Наукові засади економічного зростання країни: Матеріали міжнародної науково-практичної інтернет-конференції, проведеної на базі Хмельницького економічного університету (м. Хмельницький) 20–21 вересня 2012 р. – Тернопіль: Крок, 2012. – С. 78–81.
114. Нянько В. М. Особливості маркетингової діяльності на підприємствах машинобудування / В. М. Нянько // Сталий розвиток економіки. – 2012. – Випуск 1 [11]. – С. 256–260.
115. Нянько В. Формування ефективної системи маркетингового менеджменту в діяльності ВАТ “Термопластавтомат” / В. Нянько, А. Островська // Сучасні проблеми фінансово-економічного управління підприємствами Хмельниччини. Збірник наукових праць. Матеріали науково-практичного бізнес-семінару (Хмельницький, 1 грудня 2005 р.). – Хмельницький: ПВНЗ «Хмельницький інститут економіки і підприємництва», 2005. – С. 62–72.
116. Нянько В. М. Використання статистичних методів у маркетингових дослідженнях / В. М. Нянько // Сучасні проблеми економіки та управління: Матеріали ІІ міжнародної науково-практичної конференції, присвяченої відзначенню 70-річчя з дня народження В’ячеслава Чорновола (Львів, 07 грудня 2007 р.). – Львів: «Апріорі», 2008. – С. 477–479.
117. Нянько В. М. Вплив маркетингових досліджень на розвиток підприємництва / В. М. Нянько // Науковий вісник Буковинського державного фінансово-економічного інституту: Збірник наукових праць. Вип. 4: Економічні науки. – Чернівці, 2003. – С. 225–227.
118. Нянько В. М. Вплив маркетингових досліджень на розвиток підприємництва / В. М. Нянько // Проблеми фінансово-економічного розвитку підприємництва та малого бізнесу в Україні (регіональний аспект): Матеріали міжнародної науково-практичної конференції (Чернівці, 17–18 квітня 2003 р.) – Чернівці: БДФЕІ, 2003. – С. 225–227.
119. Нянько В. М. Роль маркетингових досліджень у формуванні оптимального товарного асортименту / В. М. Нянько // Сучасні технології ведення бізнесу в Україні: Матеріали І Всеукраїнської конференції студентів і аспірантів (25 – 27 квітня 2002 р., м. Київ). – К.: Вид-во «Економіка і право», 2002. – С. 203–205.
120. Павленко А. Ф. Маркетинг : [Підручник] / А. Ф. Павленко,
А. В. Войчак. – К. : КНЕУ, 2003. – 246 с.
121. Павленко А. Ф. Теорія і практика маркетингу в Україні: [Монографія] / А. Ф. Павленко, А. В. Войчак та ін.; за наук. ред. д-ра екон. наук, проф., акад. АПН України А. Ф. Павленка. – К. : КНЕУ, 2005. – 584 с.
122. Парсяк В. Н. Маркетинговые исследования / В. Н. Парсяк,
Г. К. Рогов – К. : «Наукова думка», 1995. – 175 с.
123. Пелипенко В. П. Маркетинговий менеджмент. [навчальний посібник] / В. П. Пелипенко – К. : Центр навчальної літератури, 2003. – 200 с.
124. Перерва П. Г. Управление маркетингом на машиностроительном предприятии / П. Г. Перерва. – Х. : Основа, 1993. – 288 с.
125. Пивоваров М. Г. Маркетинг в управлении современным предприятием: монография: в 2 ч. / Н.В. Кирсенко, В.Л. Коринев, В.М. Огаренко, М.Г. Пивоваров и др. – Запорожье; Минск: КПУ, 2010. – Ч.1. – 168 с.
126. Пітер Гінгстон. Найкраща книга про збут і маркетинг / Гінгстон Пітер. Пер. з анг. – Львів : Сейбр-Світло, 1996. – 208 с.
127. Полторак В. А. Маркетингові дослідження : [навчальний посібник] / В. А. Полторак. – Київ : Центр навчальної літератури, 2003. – 387 с.
128. Портер М. Конкуренция / М. Портер : пер. с англ. Н. Макаровой. – М. : Вильямс, 2005. – 608 с.
129. Постанова КМУ «Про затвердження Державної програми розвитку вітчизняного машинобудування для агропромислового комплексу на 2007 – 2010 роки» [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://search.ligazakon.ua/l_doc2.nsf/link1/KP071181.html
130. Прауде В. Р. Маркетинг: [навч. посібник] / В. Р. Прауде, О. Б. Білий. – К. : Вища шк., 1994. – 256 с.
131. Прахалад К. К. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями : пер. с англ. / К. К. Прахалад, В. Рамасвани. – М. : ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. – 352 с.
132. Примак Т. О. Маркетинг : [навч. посіб] / Т. О. Примак – К. : МАУП, 2001.
133. Програма діяльності Кабінету Міністрів України «Назустріч людям» // Матеріали Державного департаменту тракторного та сільськогосподарського машинобудування: [Електронний ресурс] – Режим доступу : // www.industry.kmu.gov.ua
134. Пушкар Р.М., Тарнавська Н.П. Менеджмент: теорія та практика: Підручник. – 2-ге вид., перероб. і доп. - Тернопіль: Карт-бланш, 2003. – 490с.
135. Пятницький В. Торгівля сільськогосподарською продукцією: міжнародні аспекти / В. Пятницький, О. Покрещук та ін. – К .: УАЗТ, 2001. – 67 с.
136. Рабштина В. М. Основи маркетингу в галузях АПК /
В. М. Рабштина, О. Г. Шугалко– К. : НМК ВО, 1993. – 320 с.
137. Раєвнєва О. В. Управління розвитком підприємства: методологія, механізми, моделі : [Монографія] / О. В. Раєвнєва. – Х. : ВД «ІНЖЕК», 2006. – 496 с.
138. Романенко В. А. Інноваційна діяльність в машинобудівному комплексі України / В. А. Романенко // Проблеми науки. – 2007. – №6. – С. 17-23.
139. Романенко В. А. Концептуальні підходи до розвитку машинобудування в Україні / В. А. Романенко // Проблеми науки. – 2002. – №9. – С. 28-31.
140. Романов А. Н. Маркетинг : [учебник] / А. Н. Романов,
Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; Под. ред. А. Н. Романова. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.
141. Саблук П. Т. Що треба знати про маркетинг? / П. Т. Саблук,
Л .М. Худолій, В. О. Рибінцев та ін. – К. : ІАЕ УААН, 1995. – 85 с.
142. Савельєв Є. В. Маркетинг і стратегія конкуренції : [навч. посібник] / Є. В. Савельєв, В. П. Дяченко, В. Є. Куриляк. – К., 1993.
143. Саченко В. І. Основні напрями технічної політики на поточному етапі / В. І. Саченко // Техніка АПК. – 2000. – № 10. – С. 6–7.
144. Саченко В. І. Українському селу – надійну вітчизняну техніку / В. І.Саченко // Техніка АПК. – 2006. – № 5. – С. 8–9.
145. Секерин В. Д. Маркетинг / [Уч.-практическое пособие] /
В. Д. Северин. Изд. 2-е исп. и доп. – М. : ЗАО «Бизнес- школа», «Интел- Синтез». 1999. – 352 с.
146. Ситник В. П. Формування і реалізація державної технічної