ВИСТАВКОВО-ЯРМАРКОВА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА

Краткое описание

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА

ГОЛІЦИН АНДРІЙ МИКОЛАЙОВИЧ

УДК 659.15

ВИСТАВКОВО-ЯРМАРКОВА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА

Спеціальність 08.06.01 "Економіка, організація і управління підприємствами"

Диссертация
дисертації на здобуття наукового ступеня
кандидата економічних наук

Київ 2006

Список литературы

ВИСНОВКИ
У дисертації наведені теоретичні узагальнення і нове вирішення наукового завдання щодо ефективної виставково-ярмаркової діяльності підприємств. За результатами дослідження сформульовано та обґрунтовано такі висновки:
1. В умовах розвитку конкуренції та ринкових відносин активне використання виставок/ярмарків у маркетинговій діяльності підприємства є необхідною передумовою їх успішного функціонування на ринку. Використання виставок/ярмарків в сучасних умовах господарювання є ефективним засобом маркетингових комунікацій, оскільки виставково-ярмаркова діяльність поєднує усі маркетингові інструменти підприємства, координація яких сприяє досягненню максимальної віддачі від виставки/ярмарку.
2. Понять "виставка" та "ярмарок" треба розглядати як єдиний засіб маркетингових комунікацій. Виставка -це показ продукції та послуг промислового та споживчого призначення з метою інформування, комунікації та укладання контрактів. Ярмарок є показом продукції та послуг промислового та споживчого призначення не тільки з метою інформування, комунікації та укладання контрактів, а й з метою безпосередньої їх реалізації.
3. Наведені теоретичні рекомендації щодо можливостей використання бенчмаркінгу на виставках/ярмарках, визначені основні його відмінності та запроваджено термін "виставковий бенчмаркінг", сутністю якого є виявлення можливостей самовдосконалення, визначення об'єктів удосконалення, таких як товари, послуги, бізнес та виробничі процеси з метою підвищення конкурентоспроможності підприємства на внутрішніх і міжнародних ринках. Використання виставкового бенчмаркінгу дає змогу підприємству дізнатися про можливість та необхідність впровадження змін з метою підвищення конкурентоспроможності як товарів, так і самого підприємства.
4. Нині в світі спостерігається тенденція до зростання науково-технічного прогресу і глобалізації ринків. У зв’язку з цим відбувається загальна активізація виставково-ярмаркової діяльності, зокрема в Україні, де з кожним роком збільшується кількість виставково-ярмаркових заходів і кількість організаторів. Сьогодні вони проводять понад 700 таких заходів, що тематично охоплюють майже усі галузі економіки.
Київ є центром виставково-ярмаркової діяльності. На нього припадає майже половина виставково-ярмаркових заходів, що проводяться в Україні. Тут діє основна частина виставкових підприємств країни, знаходяться найбільш великі та сучасні виставкові центри.
5. В Україні існує ряд негативних явищ, які позначаються на розвитку виставково-ярмаркової діяльності підприємств. Серед них можна виділити низьку якість надання виставково-ярмаркових послуг деякими виставковими підприємствами, відсутність єдиної нормативної бази та спрощеного застосування окремих норм існуючих законодавчих актів стосовно організаторів і учасників виставок/ярмарків.
6. Визначено, що вітчизняні підприємства усвідомлюють важливе значення виставок/ярмарків у своїй діяльності, однак не мають необхідного кваліфікованого персоналу, не дотримуються графіку підготовки до участі, приймають рішення про участь на основі інтуїції та минулого досвіду.
7. Виставково-ярмаркова діяльність є специфічною галуззю, тому пропозиції щодо розвитку організації виставкової справи в Україні передбачають подальший розвиток інфраструктури виставково-ярмаркової діяльності в регіонах; законодавче та нормативне забезпечення виставкової діяльності відповідно до світової практики.
8. Прийняття рішення про участь у виставках/ярмарках базується на врахуванні впливу багатьох факторів, починаючи від місії та цілей підприємства і закінчуючи стратегією участі. В роботі наведено систему цих факторів та розроблено алгоритм прийняття рішення про участь у виставках/ярмарках. Ці фактори впливають на кінцевий результат участі і сприяють здійсненню стратегії підприємства.
9. Застосування методики бальної оцінки вибору виставки/ярмарку дозволило суттєво полегшити та прискорити процес вибору виставки/ярмарку. Основою цієї методики є експертна оцінка досяжності цілей підприємства у тій чи іншій виставці/ярмарку.
10. Для підвищення ефективності виставково-ярмаркової діяльності підприємства в дисертаційній роботі розроблено:
- економіко-математичну модель підтримки прийняття рішення про участь у виставках/ярмарках, особливістю якої є можливість змін параметрів обмежень як по кількості виставок/ярмарків, у яких може брати участь підприємство, так і по цілям та витратам;
- економіко-математичну модель мінімізації ризику участі підприємства у виставках/ярмарках при заданому рівні максимально можливого ефекту, що отриманий на основі попередньої моделі
11. В роботі запропонована класифікація ризиків в залежності від етапу виставково-ярмаркової діяльності підприємства з погляду ступеня їхнього впливу на ефективність участі. Вона дозволила вирішити задачу зменшення часових та фінансових витрат підприємств.
12. Для визначення залежності між показниками витрат на виставково-ярмаркову діяльність та чистим прибутком підприємства вперше була розроблена економетрична модель на основі фактичних даних підприємств. Аналогічні моделі практично можуть бути використані будь-яким підприємством у сфері планування виставково-ярмаркової діяльності.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. "КОНЦЕПЦІЯ розвитку виставкової діяльності". Розпорядження Кабінету Міністрів України від 24 липня 2003 р. N 459-р. // Бюлетень "Офіційний вісник України". 2003. № 31.
2. Айвазян С.А., Мхитарян В.С. Прикладная статистика и основы эконометрики. Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 1998. 1022 с.
3. Азарян О. М. Маркетинг: принципи та функції. — К.: НМЦВО МОіН України, 2001. — 319 с.
4. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок и конференций. Ростов н/Д: издательство "Экспертное бюро Т", 2003. - 212 с.
5. Анфилатов В.С., Емельянов А.А, Кукушкин А.А. Системный анализ в управлении: Уч. пособие. М: Финансы и статистика, 2002.- 368 с.
6. Багиев Г.Л., Богданова Е.Л. Маркетинг статистика. М.: Финансы и статистика, 2003. 95 с.
7. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. СПб: Питер, 2001. 864 с.
8. Баяндин Н. Технологии безопасности бизнеса. М.: Юристъ, 2002. 320 с.
9. Березин И. Зачем, Почем и Как средним региональным компаниям участвовать в столичных выставках // Практический маркетинг. 2000. № 9(43).
10. Блэк С. Азбука выставок и конференций. - М.: Modino Press, 1989.
11. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. СПб: Вектор, 2005. 288 с.
12. Вільям Г. Грін Економетричний аналіз. - К.: Основа, 2005. 1997 с.
13. Вітлінський В.В., Наконечний С.І., Шарапов О.Д. Економічний ризик і методи його вимірювання. К.: КДЕУ, 1996. 398 с.
14. Виставкова діяльність в Україні. К.: Виставкова федерація України, 2001. 70 с.
15. Виставкова діяльність в Україні. Одеса.: Виставкова федерація України, 2002. 70 с.
16. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. К.: Лібра, 2002. 712 с.
17. Голіцин А.М. Виставки та ярмарки: роль бенчмаркінгу // Маркетинг в Україні. 2004. - № 4 (26). С. 57-61.
18. Голіцин А.М. Методика підтримки прийняття рішення участі у виставці/ярмарку // Формування ринкової економіки: Зб. наук. праць. Спец. вип. Сучасні проблеми теорії і практики маркетингу. К.: КНЕУ, 2005. С. 482-490.
19. Голіцин А.М. Передумови ефективної участі у виставках/ярмарках // Економіка та підприємництво: Зб. наук. праць молодих учених та аспірантів. Вип. 9 / Відп. ред. С. І. Дем’яненко. К.: КНЕУ, 2002. С. 47-53
20. Голіцин А.М. Сучасні тенденції маркетингових комунікацій на виставках та ярмарках // Формування ринкової економіки: Міжвідомчий науковий збірник. Вип.11/Відп. ред. О.О. Бєляєв. К.: КНЕУ, 2003. С. 126-133.
21. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.:Финпресс, 2005. 256 с.
22. Гусев Э.Б. и др. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К°”, 2004. 516 с.
23. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности: Пер. с англ. К. Ткаченко. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. 368 с.
24. Друкер, Питер Ф. Задачи менеджмента в ХХІ веке.: Пер. с англ..: Уч. пос. М.: Издательский дом "Вильямс", 2001. 272 с.
25. Кокорев Б.В. Роль рекламы в выставочной деятельности. Методическое пособие. - М.: Институт повышения квалификации инф. работников, 1992. - 36 с.
26. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс. Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. - М.; Спб; К.; Издательский дом "Вильямс", 2001. 944 с .
27. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2006 816 с.
28. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. - М.: Издательство «Ось-89», 1997. 224 с.
29. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. К.: КНЕУ, 1998. 152 с.
30. Кэмп С. Роберт. Легальный промышленный шпионаж: Бенчмаркинг бизнес-процессов: технологии поиска и внедрение лучших методов работы ваших конкурентов / Пер. с англ.; Под ред. О.Б. Максимовой. Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2004. 416 с.
31. Ливингстон Г. Дуглас. Анализ рисков на рынке ценных бумаг. М.: Инф.-изд. дом "Филин", 1998 448 с.
32. Лукасевич И.Я. Анализ финансовых операций. Методы, модели, техника вычислений. М.: Финансы, ЮНИТИ, 1998. 400 с.
33. Лук’янець Т.I. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посібник. 2-ге вид., доп і перероб. К.: КНЕУ, 2003. 524 с.
34. Лук’янець Т.I. Рекламний менеджмент: Навч. посібник. К.: КНЕУ, 1998. 276 с.
35. Маркетинг/ Под ред. М. Бейкера. СПб.: Питер, 2002. 1200 с.
36. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 560 с.
37. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М.:ФИНПРЕСС, 2002. 413 с.
38. Михайлова Е.А. Бенчмаркинг. М.: ООО Фирма Благовест-В”, 2002. 176 с.
39. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: Пер. с англ. Тольятти: Довгань, 1998. 126 с.
40. Михаэль Гамс. Торговля на выставке и работа на ярмарке. М.: АО "Интреэксперт", 2002. 87 с.
41. Михолап С.В., Махоркина И.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга. Мн.: БГПА, 2000. 126 с.
42. Монтгомерри Б. Выставки и ярмарки средство маркетинговых коммуникаций. М., 2001.
43. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1997. 120 с.
44. Наконечний С.І., Терещенко Т.О., Романюк Т.П. Економетрія: Підручник. Вид. 3-тє, доп. та перероб. К.: КНЕУ, 2004 520с.
45. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. К.: ТОВ "УВПК "ЕксОб", 2002. 560 с.
46. Нэнси Дж. Стивенс, Боб Адамс. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя: Пер. с англ. М: ФАИР-ПРЕСС, 2002. 384 с.
47. Олвуд Дж., Монтгомери Б. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск, 1991
48. Парамонова Т., Красюк И. Роль ярмарок в формировании рынка товаров легкой и текстильной промышленности // Практический маркетинг. 2000. № 5(39).
49. Петелин В.Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное пособие. М.: Издательство «Ось-89», 2001. 208 с.
50. Петелин В.Г. Стендист торгово-промышленной выставки: Секреты мастерства. М.: Издательство «Ось-89», 2000. 176 с.
51. Петелин В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности. - М.: ЮНИТИ-Дана , 2005. 447 с.
52. Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. М.:Рефл-бук, 2001. 656 с.
53. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч. посібник. К.: Вища шк., 1994. 256 с.
54. Примак Т.О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством. К.: ООО Експерт”, 2001. 387 с.
55. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. Х.: НФВ Студцентр”, 1995. 229 с.
56. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для вузов. Х.: НВФ Студцентр”, 2000. 480 с.
57. Савощенко А.С. Інфраструктура товарного ринку: Навч. посіб. К.: КНЕУ, 2005. 336 с.
58. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Пер. с англ. Егорова В.Н. под ред. проф. Никулина Л. Ф. - М.: ЮНИТИ, 2001. 415 с.
59. Старостіна А.О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект. К.; М.; СПб.: Видавничий дом "Вільямс", 1998. 262 с.
60. Трофимов С.Н. Выставочная деятельность и ее регулирование. СПб.: Невский фонд, 2000. 126 с.
61. Тэмпан Л.Н. "Риски в экономике": учебное пособие для вузов / Под ред. проф. В.А. Швандара. М.: ЮНИТИ-Дана, 2002. 380с.
62. Участь у виставці: планування, підготовка, персонал. Методичні рекомендації для менеджера. Бібліотечка журналу Офіс”. К.: Євроіндекс Лтд., 1996 40 с. Рос. мовою.
63. Федько В.П., Федько Н.Г. Инфраструктура товарного рынка. Ростов н/Д: Феникс, 2000. 512 с.
64. Харрингтон Х. Дж., Харрингтон Дж.С. Бенчмаркинг в лучшем виде! / Пер. с англ. под ред. Б. Резниченко. СПб.: Питер, 2004. 176 с.
65. Хохлов Н.В. Управление риском: Уч. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-Дана, 1999. -239с.
66. Чикулаев М.В. Риск-менеджмент. Управление финансовыми рисками на основе анализа волатильности. М.: Альпина Паблишер, 2002. 344 с.
67. Шарп У., Александер Г., Бейли Дж. "Инвестиции" / пер. с англ. М.: ИНФРА-М, 1998. ХІІ, 1028с.
68. Шпаков В.Н. Россия на всемирных выставках 1851-2000. М.:Росинтекс, 2000. 184с.
69. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев. М.: Экономика, 1993. 335с.
70. Balm, Gerald J. Benchmarking - Nicety or necessity // Tapping the network Journal. 1993. Vol. 3, No.1 (spring). P. 6-8.
71. Banting, P.M. and Blenkhorn, D.L. The role of industrial trade shows' // Industrial Marketing Management. 1974. Vol. 3. P. 285-295.
72. Barczak, GJ, Bello, D.C. and Wallace, E.S. The role of consumer shows in new product adoption // The Journal of Consumer Marketing. 1992. Vol. 9. P. 55-67.
73. Bellizi, Joseph A. and Lipps, Delilah J. Managerial guidelines for trade show effectiveness // Industrial Marketing Management. 1984. Vol. 13. P. 49-52.
74. Bello, D.C. Buyer-based management of a major promotion medium: trade shows, in Bloom, P. et al. (eds.). - AMA Educators' Proceedings Enhancing Knowledge Development in Marketing. 1989. Chicago: American Marketing Association. 1989. 64 p.
75. Bonoma, T.V. Get more out of your trade shows // Harvard Business Review. 1983. Vol. January-February. P. 75-83.
76. Bovet, S. VNR promotes European expo to other continents // The Public Relations Journal. 1995. Vol. 51. P.12.
77. Browning, J.M. and Adams, R.J. Trade shows: an effective promotional tool for the small industrial business // Journal of Small Business Management. 1988. Vol. 10. P. 31-36.
78. Dekimpe, M.G., Francois, P., Gopalakrishna, S., Lilien, G.L. and Van den Bulte, C. Generalizing about trade show effectiveness: a cross-national comparison // Journal of Marketing. 1997. № 61. P. 55-64.
79. Dudley, J.W. Successful Exhibiting / Holbrook: Bob Adams, Inc. MA, 1991. P.32-49.
80. Everett, M. Using a carrot to qualify your prospects // Sales Marketing Management. 1991. June. P.91.
81. Faria, A.J. and Dickinson, J.R. What kinds of companies use trade shows most -and why // Business Marketing. 1986. - June. P.150-155.
82. Gibson, M.M. Who do you want to talk to in a trade show booth? // Business Marketing February - 1991: T8.
83. Gopalakrishna, S. and Lilien, G.L. A three-stage model of industrial trade show performance // Marketing Science. 1995. Vol.14. P.22-33.
84. Gopalakrishna, S. and Williams, J.D. Planning and performance assessment of industrial trade shows: an exploratory study // International Journal of Research in Marketing. 1992. Vol. 9. P.207-24.
85. Kerin, R. and Cron, W.L. Assessing trade show functions and performance: an exploratory study // Journal of Marketing. 1987. Vol.51. P.87-94.
86. Konopacki, A. CEOs attend trade shows to grab power buyers // Marketing News. 1990. Vol.15. P.5-18.
87. Konopacki, A. How and Why Exhibitions Have Changed in 1995. - Bethesda, MD: Center for Exhibition Industry Research, 1996. 38 p.
88. Lilien, G. A descriptive model of the trade-show budgeting decision process // Industrial Marketing Management. 1983. Vol.12. - P.25-29.
89. Michael J. Baker The IEBM Encyclopedia of Marketing. International Thomson Business Press, 1999. 864 p.
90. Rosson, PJ. and Seringhaus, F.H.R. International trade fairs: firms and government exhibits', in Seringhaus, F.H.R. and Rosson, PJ. (eds.), Export Development and Promotion: The Role of Public Organizations, Boston: Kluwer Academic Publishers. 1991.
91. Rosson, PJ. and Seringhaus, F.H.R. Visitor and exhibitor interaction at industrial trade fairs // Journal of Business Research. 1995. Vol. 32. P.81-90.
92. Schafer, J. German trade fairs open foreign markets for US products // Marketing News. 1987. Vol.8 May:B.
93. Seringhaus, F.H.R. (1987) 'Export promotion: the role and impact of government services', Irish Marketing Review 2: 106-16.
94. Terence A.Shimp. Promotion Management and Marketing Communications. University of South Carolina. 1993. 130 p.
95. Tesar, J. Trade Shows: Opportunities to Sell. A Case Study of Hannover Fair CeBIT // Denver: Trade Show Bureau. 1988. P.30-32
96. Venetucci, R. Benchmarking: a reality check for strategy and performance objectives // Production and Inventory Management Journal. 1992. Vol. 33., No. 4. P. 32-36.
97. Wiesendanger, B. Are your salespeople trade show duds? // Sales & Marketing Management. 1990. - August: 40-B.
98. Watson G.H. Benchmarking // Piercarlo Ceccarelli, Franco Angeli, - Milano, 1995, №8
99. http://www.4p.ru
100. http://www.auma.de
101. http://www.ceir.org
102. http://www.expo.ua
103. http://www.expodata.com.ua
104. http://www.expo-asia.ru
105. http://www.jnto.go.jp
106. http://www.kmkya.kiev.ua
107. http://www.marketing.spb.ru
108. http://www.marketingmix.com.ua
109. http://www. tradeshows.com.ua
110. http://www.panorama.kz
111. http://www.rada.gov.ua