Бесплатное скачивание авторефератов |
СКИДКА НА ДОСТАВКУ РАБОТ! |
Увеличение числа диссертаций в базе |
Снижение цен на доставку работ 2002-2008 годов |
Доставка любых диссертаций из России и Украины |
Каталог авторефератов / ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЕ НАУКИ / Технология лекарства и организация фармацевтического дела
Название: | |
Альтернативное Название: | Научно-практическое ОБОСНОВАНИЕ Ассортиментной политики ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ фармацевтических КОМПАНИЙ |
Тип: | Автореферат |
Краткое содержание: | Теоретико-практичні основи формування асортиментної політики виробничих фармацевтичних підприємств Асортиментна політика виробничих ФП визначає напрямки цілеспрямованих дій по забезпеченню ефективного формування асортименту ЛП, розробку, впровадження у виробництво та модифікацію ЛП, виключення з виробничої програми препаратів, що втратили споживчий попит. За умов загострення конкуренції зростає необхідність застосування виробниками ЛП такого інструментарію маркетингу, як сегментація, позиціювання і брендинг. Позиціювання і брендування ЛП має особливості порівняно з іншими категоріями товарів через використання, поряд з маркетинговими, законодавчо-нормативних складових, що вимагає комплексного підходу та значних організаційно-економічних досліджень. Не зважаючи на увагу науковців до проблем асортиментної політики виробничих ФП, низка питань не отримала достатньої науково-методичної та практичної підтримки. Серед них – сучасні методи аналізу та оцінки товарного асортименту ФП, комплескний підхід до визначення привабливості сегменту ринку ЛП при формуванні інноваційного портфелю ФП, обґрунтування і розробка напрямків маркетингових та економічних досліджень при оновленні асортименту ЛП, вирішення питань щодо черговості та інтенсивності розробки, впровадження у виробництво та виведення на ринок ЛП.
Обґрунтування напрямків, методи та загальна методика дисертаційного дослідження В цілому у дисертаційному дослідженні використано системний підхід, згідно з яким чинники, що впливають на формування асортиментної політики виробничих ФП, розглядаються у взаємозв’язку й взаємозалежності. Методологічне та методичне забезпечення здійснювалося на всіх етапах дослідження. На першому етапі вивчені, проаналізовані та систематизовані дані наукової літератури щодо формування асортиментної політики виробничих ФП, проведено класифікацію методів аналізу та оцінки товарного асортименту та визначено їх роль в управлінні товарним портфелем ФП, виокремлено особливості позиціювання і брендування ЛП. На другому етапі опрацьовано науково-методичні підходи до аналізу та оцінки товарного асортименту виробничого ФП із засосуванням структурного, динамічного АВС-аналізу, модифікованого рангового, економічного, маркетингового, кластерного аналізу, експертних оцінок. За двома формами анкет проведено опитування 388 провізорів аптечних закладів і 128 лікарів. Третій етап присвячено моделюванню напрямків досліджень товарних сегментів фармацевтичного ринку при оновленні асортименту ЛП на ФП. Дослідження на галузевому рівні передбачало вивчення рівня та динаміки захворюваності, динаміки реєстрацій ЛП, реальної й потенційної ємності ринку, конкурентів, характеру конкуренції, цінових характеристик, позиціювання, підходів до розробки назв ЛП, впливу ТМ на популярність ЛП. Дослідження на рівні аптек і лікувальних закладів передбачало вивчення обізнаності фахівців у ЛП, рівня довіри до препаратів, оцінку іміджу виробників, частоту призначень препаратів під торговою чи міжнародною непатентованою назвою (МНН), популярність ТМ амлодипіну і симвастатину, чинників, що впливають на лояльність фахівців до ТМ препаратів. Дослідження споживачів ЛП здійснювалось шляхом спостереження та опитування. Оброблена кількість анкет (388 провізорів аптек, 114 лікарів, 264 споживачів – для ЛП амлодипіну; 391 провізорів аптек, 112 лікарів, 218 споживачів – для ЛП симвастатину), що перевищує розрахований обсяг вибіркової сукупності, узгодженість думок експертів, що підтверджена розрахунками коефіцієнтів варіації (які не перевищують 25%), конкордації та Пірсона (які перевищують табличні дані для відповідної кількості ступенів свободи), дозволяють стверджувати про достатню достовірність даних. На заключному етапі із застосуванням економіко-статистичних методів та моделювання проведено обґрунтування економічної ефективності та доцільності впровадження у виробництво нових ЛП, запропоновано оптимізаційну модель почергового фінансування розробки 6 перспективних ЛП у складі інноваційного портфелю ФП на основі принципу реінвестування та розроблено комплексну програму виведення на ринок ТМ гіполіпідемічного препарату симвастатин. Комплекс проведених досліджень є підґрунтям для вдосконалення асортиментної політики виробничих ФП, що і є кінцевою метою дослідження.
Аналіз сучасного стану вітчизняного ринку лікарських препаратів. Розробка підходів до аналізу й оцінки товарного асортименту виробничих фармацевтичних підприємств Широкий асортимент ЛП різних фармакотерапевтичних груп та лікарських форм мають провідні фармацевтичні компанії ЗАТ ФФ «Дарниця», ВАТ «Фармак», ТОВ ФК «Здоров’я», корпорація «Артеріум», ЗАТ НВЦ «Борщагівський ХФЗ», поряд з тим існує значна кількість спеціалізованих та вузькоспеціалізованих фармацевтичних виробництв. Позиціювання товарних портфелів провідних вітчизняних ФП здійснюється на рівні підприємства (формулювання місії, мети і стратегії компанії, розробка фірмового стилю й упаковки), асортиментної лінії, ТМ, модифікації ТМ. Інструментами позиціювання ЛП виступають ціна, торгова назва, упаковка, формування доказової бази по ЛП, виділення унікальних конкурентних переваг ЛП. Зростає впровадження брендованих препаратів, використовується подвійне (потрійне) позиціювання для різних цільових аудиторій та прийоми репозиціювання. Вибір оптимальної стратегії й тактики позиціювання ЛП для конкретного ФП повинен здійснюватися на підставі аналізу й оцінки товарного асортименту підприємства, що, в свою чергу, впливатиме на рішення щодо розширення (оновлення) асортименту ЛП. Проаналізовано структуру та позиціювання товарного асортименту одного з лідерів вітчизняної фармацевтичної промисловості – ТОВ ФК «Здоров’я», асортимент якого представлений ЛП 13 фармакотерапевтичних груп. За кількістю найменувань лідирують засоби, що впливають на систему травлення й метаболізм (29), протимікробні (19), серцево-судинні (18) і засоби, що впливають на нервову систему (17), за обсягами продажів – засоби, що впливають на систему травлення й метаболізм (29,41%) і засоби, що впливають на нервову систему (29,20%). ЛП за цінами виробника зосереджені переважно у сегменті до 20,00 грн (близько 72% найменувань та 90% обсягів продажів). До двадцятки ЛП-лідерів продажів ТОВ ФК «Здоров’я», частка реалізації яких у 2004-2007 рр. коливалась від 64,7 до 67,5%, входять широковідомі традиційні препарати (Анальгін-Здоров’я, Нікотинова кислота-Здоров’я, Лідокаїн-Здоров’я, Новокаїн-Здоров’я, Сенадексин-Здоров’я, Раунатин-Здоров’я, Ортофен-ЗТ, Аспаркам-Здоров’я, Метронідазол-Здоров’я), інноваційні генерики (Антимігрен-Здоров’я, Флуконазол-Здоров’я), оригінальні препарати (Глутаргін). Серед них велику кількість вітчизняних і зарубіжних аналогів мають Еналаприл-Здоров’я, Флуконазол-Здоров’я, Метронідазол-Здоров’я, Ранітидин, Трамадол-Здоров’я, Диклофенак-Здоров’я. Активно дублюються вітчизняними ФП Анальгін-Здоров’я, Нікотинова кислота-Здоров’я, Новокаїн-Здоров’я. Динамічний АВС-аналіз за критерієм обсягу продажів у 2004-2007 рр. показав зростаючу роль відносно нових ЛП у товарному портфелі виробника (Артифрин-Здоров’я, Амлодипін-Здоров’я, Панкреатин-Здоров’я, Супервіга, Артишоку екстракт-Здоров’я, Нітрогліцерин-Здоров’я, Флорисед-Здоров’я, Азитроміцин-Здоров’я, Еналаприл-Н-Здоров’я, Нейриспін-Здоров’я, Лоратадин-Здоров’я) та послаблення ролі низки традиційних препаратів (Амброксол-Здоров’я, Лінкоміцину гідрохлорид, Глібенкламід-Здоров’я, Фенілін, Ампіцилін-Здоров’я, Ампіокс-Здоров’я, Гентаміцину сульфат).
Найбільше фінансове покриття мали ЛП Ранітидин (12,89%), Трамадол-Здоров’я (7,56%), Еналаприл-Здоров’я (7,28%), Флуконазол-Здоров’я (5,32%), Норфлоксацин-Здоров’я (5,06%), а двадцять ЛП-лідерів продажів ТОВ ФК «Здоров’я» забезпечували 67,59% фінансового покриття. |