Пикулева Оксана Анатольевна. СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ ЛИЧНОСТИ

Краткое описание

Пикулева Оксана Анатольевна. СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ ЛИЧНОСТИ: диссертация ... доктора психологических наук: 19.00.05 / Пикулева Оксана Анатольевна;[Место защиты: Российский государственный педагогический университет им.А.И.Герцена].- Санкт-Петербург, 2014.- 426 с.

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
На правах рукописи
Пикулёва Оксана Анатольевна
СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ ЛИЧНОСТИ
Специальность 19.00.05 – социальная психология
Диссертации на соискание ученой степени доктора психологических наук
Санкт-Петербург – 2014

2
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 4
ЧАСТЬ 1. Теоретико-методологические основы исследования
самопрезентации личности 21
Глава 1. Теоретические подходы к исследованию самопрезентации
личности 21
1.1. Феномен самопрезентации личности как объект познания 21
1.2. Зарубежные исследования феномена самопрезентации 33
1.3. Отечественные исследования феномена самопрезентации 43
1.4. Классификация теоретических подходов к изучению
самопрезентации личности 52
Глава 2. Самопрезентация личности в социальной психологии:
модели и классификации 59
2.1. Классификации видов, типов, тактик и стратегий самопрезентации личности 59
2.2. Средства самопрезентации личности 74
2.3. Осознаваемая и неосознаваемая самопрезентация личности 88
2.4. Непосредственная и опосредованная самопрезентация личности . . 110
2.5. Самопрезентация личности в пространстве интернет-коммуникаций 115
2.6. Самопрезентация личности как средство управления впечатлением 120
ЧАСТЬ 2. Самопрезентация личности в разных сферах деятельности 138
Глава 3. Психологические детерминанты самопрезентации личности 138
3.1. Мотивация и пространство «Я» в процессе самопрезентации 138
3.2. Методология исследования социально-психологических факторов,
детерминирующих феномен самопрезентации личности 153
3.3. Личностные черты и особенности самопрезентации 170
3.4. Гендерные особенности самопрезентации личности 183
3.5. Возрастные особенности самопрезентации личности 196
3.6. Профессиональные особенности самопрезентации личности 206

3
3.7. Лидерство и руководство: личностные и гендерные особенности
самопрезентации в менеджменте 220
3.8. Этнокультурные особенности самопрезентации личности 253
Глава 4. Имидж и самопрезентация личности 282
4.1. Теоретические подходы к пониманию природы имиджа 282
4.2. Соотношение понятий «имидж» и «самопрезентация личности» . . . 288
4.3. Имидж как результат самопрезентации личности 290
Глава 5. Практические методы обучения и исследования самопрезентации
личности в социальной психологии 299
5.1. Методы обучения/научения самопрезентации 299
5.2. Методы и методики исследования самопрезентации личности . . . . 311
Заключение 315
Список литературы 322
Приложения 363

4
ВВЕДЕНИЕ
Значение и роль коммуникативного поведения человека в его успешной социальной и профессиональной реализации трудно переоценить. В условиях глобализации современ¬ного мира и интенсификации межкультурных коммуникаций особую социальную значи¬мость приобретают вопросы эффективности самопрезентации личности в ситуаци¬ях социального взаимодействия, формирования самопрезентационной компетентности специалистов.
Предметная область самопрезентации личности представляет собой ее изучение как специфического и уникального социально-психологического феномена общения. Тер-мин «самопрезентация» (от англ. self-presentation – «Я сам» и «представление, предъявле-ние») используется сегодня практически во всех гуманитарных науках – психологии, куль¬турологии, социологии, социальной философии, культурной антропологии, психолингви¬стике, педагогике – в узком значении – как специфическая деятельность человека в опре¬деленных ситуациях, носящая осознанный манипулятивный характер.
Научный интерес к феномену самопрезентации постоянно растет. Накоплен значи-тельный объем теоретического и практического материала. Однако обобщенное системно-интегрированное понимание феномена отсутствует. Каждое научное направление рассмат¬ривает самопрезентацию с точки зрения своего категориального аппарата и предметной области, что обусловлено, на наш взгляд, неопределенностью объема и содержания поня¬тия «самопрезентация» при его использовании в научной лексике, имплицитно принятой установкой связывать самопрезентацию только со специфической деятельностью по осо¬знанному управлению производимым впечатлением.
Именно поэтому целесообразно идентифицировать понятие «самопрезентация лич¬ности» и рассмотреть ее как общий феномен любой социальной коммуникации, постоянно проявляющийся в поведении субъекта общения, независимо от степени осознаваемости им своего поведения. Такой подход к трактовке изучаемого явления позволит выявить его сущность, определить систему психологических категорий, раскрывающих его содержа¬ние, социально-психологические детерминанты и характеристики.
К настоящему времени сформированы теоретические и методологические предпо-сылки для рассмотрения социальной психологии самопрезентации личности как самосто-ятельного научного направления, возникшего на стыке психологического, социологическо¬го, культурологического и психолингвистического знаний в связи с актуализацией лич¬ностной, гендерной, лидерской и кросс-культурной проблематики в гуманитарных и соци¬альных науках.

5
По нашему мнению, наиболее полно системный подход к феномену самопрезента-ции личности, в котором сосредоточены знания по культуре, социологии, социальной фи-лософии, культурной антропологии, психолингвистике, может быть отражен в социальной психологии, поскольку именно социальная психология, изучающая поведение человека в социуме и культурной среде, объединяет перечисленные знания.
Все вышесказанное определяет актуальность научного исследования, предприня-того с целью восполнения существующего пробела в понимании самопрезентации лично-сти как сложного социально-психологического феномена, интегрирующего гуманитарные знания о поведении человека в обществе.
Проблема исследования. Проблемой исследования является выраженное несоот-ветствие между существующим в обществе стереотипно узким пониманием сущности фе-номена самопрезентации личности, предпринимаемыми в этой области усилиями ученых и практиков и потребностью людей в повышении индивидуальной самопрезентационной компетентности, эффективности кросс-культурных коммуникаций в условиях интенсифи¬кации взаимодействий, обусловленных всемирной глобализацией.
Степень научной разработанности темы исследования. Фундаментальная це-лостная социально-психологическая концепция самопрезентации личности, охватываю-щая всё многообразие конкретных проявлений этого социально-психологического фено-мена, к настоящему времени еще не сформирована. Изучение рассматриваемого нами фе-номена берет свое начало в зарубежных исследованиях первой половины ХХ века в рам-ках символического интеракционизма и теории социальных ролей. Однако единственной системной теоретической концепцией рассматриваемого нами феномена до сих пор оста-ется концепция социальной драматургии американского социолога И. Гоффмана [Goffman Е., 1959], который, адаптировав символическую перспективу интеракционистов к теории социальных ролей, первым описал процесс самопрезентации и предложил тер¬мин «самопрезентация».
В зарубежной литературе к настоящему времени накоплен значительный эмпири-ческий материал по различным аспектам самопрезентации. Так, мотивы самопрезента-ционного поведения изучали E. Goffman, J. Tedeschi, M. Leary, R. Kowalski, R. Baumeister, R. Wicklund, А. Fenigstein, М. Snyder, B. Schlenker, M. Weigold, M.C. Bolino, K.M. Kacmar, W.H. Turnley, J.B. Gilstrap, A.M. Grant, D.M. Mayer и др.; стратегии и тактики самопре-зентации – E.E. Jones, T.S. Pittman, S. Berglas, G. Weary, A. Schütz, S.-J. Lee, B.M. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi и др.; влияние внешних и внутренних факторов на осо-бенности самопрезентации – B.M. DePaulo, C.S. LeMay, J.A. Epstein, R.M. Arkin, A.H. Buss, S.R. Briggs, H. Gleitman и др.; диагностику индивидуальных различий в са-

6
мопрезентации – M. Snyder, S. Gangestad, I. Ajzen, Ch. Timko, J. White, R.D. Lennox, R.N. Wolfe, М. Martinko, S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi и др.; гендерные различия в самопрезентации – K. Deaux, S. Berglas, E. Jones, M. Snyder, J. A. Shepperd, R.M. Arkin, S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi и др. От¬метим, что в основном работы вышеперечисленных авторов носят практический, при¬кладной характер, как правило, в области организационного поведения.
В отечественной науке самопрезентация стала предметом активных исследований
только в 1990-е гг. Однако, несмотря на то, что отдельные аспекты самопрезентации до¬
вольно широко изучались в рамках таких направлений, как социальная перцепция
(А.А. Бодалев, В.В. Знаков, Н.В. Казаринова, В.Н. Куницына, В.А. Лабунская,
Е.В. Михайлова, В.Н. Панферов, О.А. Пикулёва, В.М. Погольша, В.П. Трусов,
Н.А. Федорова, И.П. Шкуратова и др.), восприятие и формирование имиджа
(Т.З. Адамьянц, Е. Власова, В.Г. Горчакова, И. Нефедова, А.Ю. Панасюк, Е.А. Петрова,
И.И. Петрова, Е.Б. Перелыгина, Г.Г. Почепцов и др.), социальная фасилитация и инги-
биция (О.А. Герасимова, Ю.Н. Емельянов, Е.В. Зинченко, Ю.П. Кошелева, А.У. Хараш,
В.В. Хороших), влияние и манипулирование (Е.Л. Доценко, В.Н. Куницына,
А.Н. Панкратов, В.М. Погольша, Е.В. Сидоренко, В.П. Шейнов), особенности интернет-
коммуникаций (Е.М. Бурнаева, Е.И. Горошко, А.Е. Жичкина, З.С. Завьялова,
А.И. Затулий, Т.А. Наумова, И.С. Шевченко), следует отметить недостаточную разрабо¬
танность в отечественной психологии проблематики самопрезентации в целом, что обу¬
словлено, на наш взгляд, узкой трактовкой ее содержательной сущности. Кроме того, фе¬
номен самопрезентации личности не изучался с точки зрения интегрированного подхода,
с привлечением знаний из других научных дисциплин.
В настоящее время феномен самопрезентации личности представляет собой пред-мет исследования целого ряда направлений гуманитарных наук, в связи с чем отсутствует целостность его понимания. Так, рассматриваемый феномен привлекает внимание не только психологов, но и специалистов в области культурологии, культурантрополо-гии, психолингвистики, лингвокультурологии, этнолингвистики, социологии, соци¬альной философии, педагогики. Мы предполагаем, что интеграция существующих науч¬ных подходов к изучению феномена самопрезентации личности позволит сформировать единую концепцию самопрезентации личности в рамках социальной психологии.
Цель исследования – разработка интегративной социально-психологической кон-цепции самопрезентации личности, обоснование возможности и целесообразности выде-ления социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного научного направления, имеющего собственный предмет изучения и собственную область исследо-вания, специфические понятия, методологические основы и методические средства.

7
Достижение поставленной цели диссертационного исследования предусматривает решение следующих основных теоретических и практических задач: Теоретические задачи
1. Определить степень изученности феномена самопрезентации личности в систе-ме гуманитарных знаний, обобщить результаты научных исследований (в области психо-логии, социологии, культурологии, социальной философии, психолингвистики, кросс-культурной антропологии, педагогики) по изучению различных аспектов самопрезентации личности.
2. Теоретически обосновать возможность выделения социальной психологии само-презентации личности как самостоятельного направления в системе социально-психологического знания.
3. Разработать интегративную социально-психологическую концепцию самопре-зентации личности и структурно-функциональную модель процесса самопрезентации.
4. Проанализировать особенности проявления самопрезентации личности как фе-номена межличностного взаимодействия.
Практические задачи
5. Идентифицировать виды, типы, тактики и стратегии, а также средства самопре-зентации личности.
6. Разработать классификацию стратегий и тактик самопрезентации личности.
7. Проанализировать личностные, гендерные, возрастные, профессиональные, ста-тусные и этнокультурные особенности самопрезентации личности.
8. Обосновать возможность формирования самопрезентационной компетентности индивида посредством специально разработанного видеотренинга.
Объект исследования – самопрезентация личности как психологический феномен.
Предмет исследования – совокупность личностных и социальных характеристик самопрезентации лиц разного пола, возраста, этнокультурной принадлежности, профессий и социального статуса.
Основные гипотезы исследования
1. Самопрезентацию личности можно отнести к феноменам социально-психологического порядка, поскольку она представляет собой поведенческий результат диа¬лектического взаимодействия субъекта с социальной средой. К социально-психологическим детерминантам самопрезентации личности относятся цели и ценности, сформированные на индивидуальном, социально-диспозиционном и ситуационном уровнях.
2. Реактивность и проактивность являются ключевыми характеристиками самопре¬зентации личности и определяются целью взаимодействия и степенью личностной значи-

8
мости для субъекта самопрезентации объекта самопрезентации, а также особенностями ситуационного контекста и степенью позиционности отношений субъекта самопрезента-ции с объектом.
3. В качестве драйверов, определяющих выбор тактик самопрезентации, выступа-ют личностные ценности. Личностно-сфокусированные ценности определяют стремление индивида к использованию ассертивных тактик самопрезентации личности.
4. Характер управленческой деятельности и ценностные предпочтения руководите¬лей определяют особенности их самопрезентационного поведения, независимо от гендер-ной дифференциации.
Частные гипотезы исследования
5. Выбор определенных тактик и стратегий самопрезентации обусловлен личност-ными особенностями, ценностными предпочтениями и социальными характеристиками субъекта самопрезентации. Различия в ценностных приоритетах и в предпочтении тактик и стратегий самопрезентации личности обусловлены социальными (гендер, этнокультур-ная принадлежность, социальный статус) и взаимосвязаны с личностными (самомонито-ринг) факторами.
6. Выбор руководителями определенных тактик и стратегий самопрезентации обу-словлен их личностными особенностями (самоэффективность, перфекционизм, самомони¬торинг), типом личностных ценностей, управленческими компетенциями.
7. Управленческая деятельность формирует определенный стиль самопрезентации руководителя, который зависит от стажа управленческой деятельности и обусловлен про-фессиональной деформацией.
Методологической основой диссертационного исследования явились теоретиче¬
ские представления о механизмах социального восприятия и категориях «взаимодействие»
и «Я-концепция»; концепция единства и взаимодействия внешней и внутренней детерми¬
нации (К.А. Абульханова-Славская, В.М. Бехтерев, А.В. Брушлинский, Б.А. Еремеев,
Б.Ф. Ломов, Я.А. Пономарев, С.Л. Рубинштейн); концепция диспозиционной регуляции
социального поведения (В.А. Ядов); культурно-историческая концепция Л.С. Выготского;
принцип исторического детерминизма применительно к самопрезентации личности;
принцип взаимосвязи личности и общения, раскрывающий социально-психологическую
обусловленность феномена самопрезентации, принцип субъектного подхода к личности
(Б.Г. Ананьев, Г.М. Андреева, Е.С. Кузьмин, И.А. Мироненко) и социально-перцептивного
подхода (А.А. Бодалев, В.Н. Куницына, В.Х. Манёров, В.Н. Панферов и др.); социально-
психологические аспекты ролевого поведения личности и влияние социального контекста
на социальное поведение человека (Н.В. Гришина, Е.Ю. Коржова, К. Левин,

9
А.Л. Свенцицкий и др.); положение о фундаментальном и общечеловеческом характере потребности в самопрезентации (И. Гоффман, Б. Шленкер); положение о роли внешнего «Я» личности в регуляции поведения (В.А. Лабунская, В.Н. Панферов, Е.А. Петрова); пси¬хосемиотический (В.А. Лабунская, Б.Ф. Ломов, Е.А. Петрова, И.И. Петрова и др.) и ими-джелогический подходы к анализу субъектов имиджа (Н.В. Антонова, В.Г. Зазыкин, А.Ю. Панасюк, Е.А. Петрова, Е.Б. Перелыгина, ГГ. Почепцов, В.М. Шепель и др.).
Наряду с материалами исследований, непосредственно посвященных изучению са-мопрезентации личности, мы опирались на широкий массив теоретических и эмпириче-ских данных, прямо или косвенно связанных с проблематикой самопрезентации. Это рабо¬ты в области гендерной психологии (Т.В. Бендас, И.С. Клёцина, Н.А. Цветкова и др.); пси¬хологии труда, проблем профессионального выгорания и деформации (Г.Л. Бардиер, СП. Безносов, Е.Н. Богданов, Н.Е. Водопьянова, О.С. Дейнека, В.Г. Зазыкин, Е.Ф. Зеер, Е.А. Климов, К. Маслач, В.В. Семикин и др.); символического интеракционизма и теории ролевого поведения (Г. Блумер, Дж. Мид, Т. Шибутани и др.), психологии социального влияния и лидерства (Т.В. Бендас, Ф. Зимбардо, С. Милгрэм, Р. Чалдини и др.), теории научения (А. Бандура, Дж. Роттер, Б.Ф. Скиннер и др.); теории культурно и этнически обу¬словленных ценностей, влияющих на социальное поведение (С.Д. Гуриева, В.В. Знаков, Л.Г. Почебут, Т.Г. Стефаненко, Ш. Шварц и др.).
Методы исследования
В исследовании были использованы теоретические (логико-исторический анализ, формально-логический анализ, методы абстрагирования, интеграции, моделирования, синтеза и анализа), эмпирические (анкетирование, включенное наблюдение, эксперимент, интервьюирование, контент-анализ, самооценка, экспертная оценка, психодиагностика, тестирование), количественные и качественные методы. Измерение проявления различных аспектов непосредственной самопрезентации осуществлялось с использованием следую¬щих методов изучения индивидуально-психологических особенностей (личностных свойств, когнитивного, аффективного и поведенческого компонентов образа «Я» и само¬презентации):
- шкала самомониторинга (Self-Monitoring Scale, SMS; Snyder М., 1979);
- шкала тактик самопрезентации (Self-Presentation Tactics Scale, SPT; Lee S.-J., Quigley В., Nesler M., Corbett A., Tedeschi J., 1999);
- шкала самооценки мотивации одобрения (Social Desirability Scale; Crowne D., Marlowe D., 1964);
- тест «20 высказываний» (Twenty Statements Self-Attitude Test; Kuhn M., McPart-land T., 1954);

10
- биографический опросник для диагностики поведенческих нарушений (Biogra-phisches Inventar zur Diagnose von Verhaltenstörungen, BIV; Jäger R.S., Lischer S., Münster В., Ritz В., Fuchs-Entzminger H., 1976);
- субтесты «Умозаключение» и «Словарь» из методики оценки общих и специаль¬ных технических особенностей интеллекта (Flanagan J.C. , 1957).
Кроме того, в процессе изучения влияния внешних и внутренних факторов профес¬сиональной деятельности на самопрезентацию руководителей были использованы:
- шкала перфекционистской самопрезентации (Perfectionistic Self-Presentation Scale, PSPS; Hewitt PL., Flett G.L., Sherry S.В., Habke M., Parkin M., Lam R.W., McMurtry В., Ediger E., Fairlie P., Stein M.B., 2003; адаптация Золотаревой А.А., 2011);
- шкала диагностики агрессивности и враждебности (Buss - Durkee Inventory, BDI; Buss AH., Durkee A. , 1957; адаптация Почебут Л.Г., 2000);
- шкала диагностики самоэффективности (Self-Efficacy Scale; Sherer M., Mad¬dux J.E., Mercadante В., Prentice-Dunn S., Jacobs В., Rogers R.W., 1982; адаптация Боярин-цевой А.В. под руководством Кричевского Р.Л., 2001);
- шкала экстраверсии - интроверсии (Jung С.G., 1936);
- шкала профессионального выгорания (Maslach Burnout Inventory, MBI; Maslach С, Jackson S.E., 1986; адаптация Водопьяновой Н.Е., 2009);
- опросник управленческих умений (Wilson C.L., 1973);
- шкала измерения личностных ценностей (Schwartz S.H., Cieciuch J., Vecchione М., Davidov E., Fischer R., Beierlein C, Ramos A., Verkasalo M., Lönnqvist J.-E., Demirutku K., Dirilen-Gumus O., Konty M., 2012), которая использовалась нами и для изу¬чения этнокультурных особенностей самопрезентации личности.
Исследование проводилось с использованием статистических методов: анализ средних величин, корреляционный и факторный анализы (на основе t-критерия Стьюден-та). Для анализа данных эмпирического исследования в качестве программного обеспече¬ния использован статистический пакет ГВМ SPSS Statistics 20.0.
Научная новизна
1. Впервые социальная психология самопрезентации личности выделена как само-стоятельное научное направление.
2. Системно интегрирован научный материал из разных отраслей знания (социаль-ной психологии, социологии, культурологии, психолингвистики, культурантропологии, социальной философии, педагогики) для теоретического обоснования выделения социаль¬ной психологии самопрезентации личности как самостоятельного научного направления.

11
3. Сформирована интегративная социально-психологическая концепция самопре-зентации личности, включающая в себя структурно-функциональную модель процесса самопрезентации личности; описание содержания и структуры самопрезентации личности как феномена межличностного взаимодействия; алгоритм действий субъекта в процессе самопрезентации; психологические предпосылки, факторы и механизмы возникновения феномена самопрезентации личности.
4. Предложен авторский подход к пониманию содержания и предметного поля по-нятия «самопрезентация личности». Разработана структурно-функциональная модель процесса самопрезентации личности, включающая индивидуально-психологический, со-циально-диспозиционный и ситуационный компоненты, аргументирована их содержа-тельная наполненность, дана обобщенная характеристика.
5. Развит понятийно-категориальный аппарат концепции самопрезентации лично-сти в рамках теории социальных ролей и концепции диспозиционной регуляции социаль¬ного поведения, а именно: представлено новое содержание и даны авторские определения таких понятий, как «самопрезентация личности», «стратегия самопрезентации личности», «тактика самопрезентации личности», «самопрезентационная компетентность»; введены новые понятия – проактивная (осознаваемая) и реактивная (неосознаваемая) самопрезен¬тация личности; предложен оригинальный подход к классификации стратегий и тактик самопрезентации, позволяющий охарактеризовать основные типы коммуникативного по¬ведения человека в разных сферах деятельности.
6. Впервые осуществлен комплексный анализ проблемы осознанности / неосознан¬ности субъектом своих самопрезентационных действий; выявлены психологические пред¬посылки и определены условия осуществления проактивной и реактивной самопрезента¬ции личности.
7. В ходе эмпирического исследования определены индивидуально-психологические (психофизиологические, личностные), социально-диспозиционные (ген-дерная и профессиональная роль, статусная позиция, этнокультурная принадлежность) и ситуационные (значимость цели взаимодействия и объекта самопрезентации, позицион¬ность отношений) факторы, детерминирующие процесс самопрезентации личности.
8. На едином теоретическом основании проведена серия исследований по изуче-нию личностных, гендерных, возрастных, профессиональных, социально-статусных и эт-нокультурных особенностей самопрезентации личности; определена их специфика.
9. Выявлена специфика самопрезентации руководителей, обусловленная внутрен-ними и внешними факторами.
10. Теоретически обоснованы предложенные автором практические процедуры
и программа видеотренинга эффективной самопрезентации личности для повышения само¬
презентационной компетентности представителей человеко-ориентированных профессий.

12
Теоретическая значимость результатов исследования
1. Теоретически и эмпирически обосновано выделение самостоятельного научного направления в социальной психологии – социальная психология самопрезентации лично-сти, имеющего собственный предмет изучения и область исследования, структуру и си-стему понятий, методологические основы и методические средства.
2. Разработанная автором структурно-функциональная модель процесса самопре-зентации личности, позволяющая проанализировать факторы детерминации осознаваемо-го /неосознаваемого процесса самопрезентации личности, способствует развитию теории социальной психологии. Комплексно-системный подход и сопоставление полученных ре¬зультатов с данными зарубежных и отечественных исследований позволяют по-новому осмыслить сложный социально-психологический феномен самопрезентации личности.
3. Феномен самопрезентации личности рассмотрен и проанализирован с позиций теории социальных ролей с привлечением релевантного междисциплинарного знания.
4. Проанализирован и систематизирован накопленный в психологии и смежных об¬ластях научного знания опыт изучения самопрезентации личности. Понимание феномена самопрезентации личности как системного и постоянно проявляющегося в процессе об¬щения явления позволило определить новое направление исследований самопрезентации личности и ее составляющих, на новом теоретическом и методологическом уровне про¬анализировать детерминанты этого социально-психологического феномена.
5. Существенно расширены теоретические представления о феномене самопрезен-тации личности; дополнены представления о личностных, гендерных, возрастных, про-фессиональных и этнокультурных различиях в самопрезентационном поведении; резуль-таты исследования вносят вклад в социальную психологию управления впечатлением, теорию имиджа, психологию профессиональной деятельности.
Практическая значимость результатов исследования
1. Знание особенностей самопрезентации личности позволяет выявить в психоло-гической практике новые аспекты понимания социального поведения личности как субъ-екта межличностных отношений.
2. Полученные данные о личностных, гендерных, возрастных, профессиональных, статусных и этнокультурных особенностях самопрезентации могут быть использованы в практической деятельности психологов и специалистов человеко-ориентированных про-фессий при решении задач оптимизации социально-личностных взаимодействий, управ-ленческой деятельности, формирования имиджа руководителей, политиков и обществен-ных деятелей.

13
3. Предложенная автором обучающая технология формирования индивидуальной самопрезентационной компетентности в формате видеотренинга может быть использована в комплексной системе подготовки управленческих кадров специалистов коммуникатив¬ных профессий в высших учебных заведениях. Разработанная программа видеотренинга эффективной самопрезентации личности может быть применена с целью повышения са¬мопрезентационной компетентности в профессиональном и межличностном взаимодей¬ствии, легко модифицируется с учетом ситуативного практического запроса, имеет высо¬кую степень актуальности для представителей коммуникативных и публичных профессий.
4. Теоретический и эмпирический материал диссертационной работы может суще-ственно дополнить содержание учебных дисциплин по социальной психологии, коммуни¬кационному менеджменту, составить основу содержания учебных дисциплин по психоло¬гии управления впечатлением, психологии имиджа для студентов и аспирантов факульте¬тов психологии, социологии, журналистики, прикладных коммуникаций и других факуль¬тетов высших учебных заведений.
5. Материалы диссертационного исследования могут быть положены в основу те-матических учебных дисциплин; практических занятий и тренингов, направленных на по¬вышение коммуникативной компетентности, в системе переподготовки и повышения ква¬лификации управленческих кадров.
Достоверность и обоснованность результатов исследования обеспечивается мето-дологической обоснованностью и непротиворечивостью исходных теоретических положе¬ний, внутренней логикой исследования, применением надежных и апробированных мето¬дов, адекватных сущности изучаемого феномена, а также поставленной цели и задачам исследования, репрезентативностью выборки испытуемых, качественной интерпретацией и количественным анализом полученных данных с использованием методов математиче¬ской статистики.
Личный вклад автора в моделирование теоретической и реализацию практической частей исследования состоит в следующем:
‒ сформирована теоретико-методологическая база исследования, определены и классифицированы основные подходы к исследованию самопрезентации личности как многомерного, многоаспектного социально-психологического феномена, выявлены цели, средства, внутренние и внешние факторы, определяющие выбор стратегий и тактик само-презентации;
‒ определены этапы и база исследования, последовательность исследовательских процедур;

14
‒ сформирована авторская интегративная социально-психологическая концепция самопрезентации личности, в которой определены и обоснованы содержательные компо-ненты процесса самопрезентации личности, особенности ее проявления в контексте соци-ально-ролевого взаимодействия;
‒ на основе интеграции теоретических и практических материалов из разных от-раслей гуманитарного знания разработана структурно-функциональная модель процесса самопрезентации личности, включающая индивидуально-психологический, социально-диспозиционный и ситуационный компоненты, аргументирована их содержательная наполненность, дана обобщенная характеристика;
‒ предложено обоснование выделения социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного научного направления, систематизирован ее понятийно-категориальный аппарат в рамках теории социальных ролей и концепции диспозиционной регуляции социального поведения;
‒ проанализированы классификации тактик и стратегий самопрезентации; пред-ложена авторская классификация стратегий и тактик самопрезентации личности;
‒ эмпирически доказана специфика самопрезентации руководителей, представите-лей разных профессиональных групп; проанализированы возрастные и личностные осо-бенности самопрезентации женщин и мужчин; этнокультурные особенности самопрезен-тации личности;
‒ результаты диссертационного исследования обобщены, проанализированы и ин-терпретированы, сформулированы основные выводы исследования.
Положения, выносимые на защиту
На защиту выносится теоретическое и эмпирическое обоснование решения круп-ной научной проблемы в области социального взаимодействия – выделение социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного направления в социальной психологии.
1. Социальная психология самопрезентации личности – самостоятельное направ-ление в социальной психологии, имеющее собственный предмет изучения и область ис-следования, структуру и систему понятий, классификации, методологические основы и методические средства.
2. Интеграция знаний из разных областей гуманитарных наук позволила сформи-ровать в рамках социальной психологии интегративную социально-психологическую кон¬цепцию самопрезентации личности, которая раскрывается в следующих основных поло¬жениях:

15
‒ Самопрезентация личности – это социально-психологический феномен, посто-янно проявляющийся в поведении человека в ситуациях социального взаимодействия, особенности которого обусловлены совокупностью индивидуально-психологических, со-циально-диспозиционных и ситуационных факторов.
‒ Самопрезентация личности представляет собой форму взаимодействия субъекта с социальной средой. Инструментами самопрезентации личности являются средства вер-бального и невербального поведения, оформления внешнего облика и принадлежащих субъекту социальных символов.
‒ Выделяются следующие виды самопрезентации личности: 1) по критерию осо-знанности действий субъекта – осознаваемая (контролируемая) и неосознаваемая (автома-тическая); 2) по критерию опосредованности – непосредственная (субъект–объектное вза-имодействие) и опосредованная (субъект–объект–субъектное взаимодействие); 3) по кри-терию ведущего мотива – ассертивная и защитная; 4) по критерию целенаправленности управления впечатлением – проактивная и реактивная; 5) по критерию длительности осуществления самопрезентационных действий – тактическая и стратегическая.
‒ Проактивность и реактивность самопрезентационного поведения, выбор страте-гий и тактик самопрезентации зависят от значимости объекта (аудитории) и целей взаимо¬действия для субъекта самопрезентации. Чем более значимыми являются объект самопре¬зентации и цель взаимодействия для субъекта самопрезентации, тем более осознанными и проактивными становятся его самопрезентационные действия, имеющие своей целью – произвести нужное впечатление. В ситуациях привычных, рутинных с точки зрения субъ¬екта самопрезентации, например, общение в семье, с друзьями, его самопрезентационные действия имеют превалирующе реактивный (автоматический) характер, при осуществле¬нии которых субъект не ставит для себя цель произвести на объект самопрезентации опре¬деленное впечатление и использует привычные паттерны поведения.
‒ К социально-психологическим детерминантам самопрезентации личности отно-сятся цели и ценности, сформированные на индивидуальном (психофизиологические и личностные характеристики, персональный опыт управления впечатлением), социально-диспозиционном (гендерные, профессиональные и другие социальные роли, этнокультур¬ная принадлежность) и ситуационном (значимость целей взаимодействия и объекта само¬презентации, позиционность отношений) уровнях.
‒ Личностный и социальный фокусы ценностных предпочтений человека влияют на его выбор или отказ от использования определенных тактик самопрезентации лично-сти. Личностно-сфокусированные ценности, поддерживающие стремление личности к ма¬териальному успеху и индивидуальным социальным достижениям, способствуют ориен¬тации человека на ассертивную стратегию самопрезентационного поведения «самовозвы-

16
шение» (демонстрацию высокой самооценки и доминирования) и выбор ассертивных так¬тик самопрезентации, а социально-сфокусированные ценности, направленные на заботу о благополучии других, – препятствуют.
3. Представители разных социальных групп (профессиональных, социально-статусных) имеют характерные особенности самопрезентационного поведения, обуслов¬ленные личностными (самомониторинг, самоэффективность, перфекционизм, интеллект, экстраверсия, уровень агрессивности, нейротизм, мотивация, ценностные предпочтения, профессиональное выгорание) и социально-ролевыми (гендерная, профессиональная роль, социальный статус) характеристиками.
4. Ценностные предпочтения руководителей ориентированы на личностные дости¬жения, что и определяет выбор ассертивных тактик и стратегий самопрезентационного поведения, независимо от гендерной дифференциации.
5. Управленческая деятельность формирует определенный стиль самопрезентации руководителя, который зависит от стажа управленческой деятельности, обусловлен про-фессиональной деформацией и проявляется в частом использовании самопрезентационной тактики «негативная оценка других» и стратегии «силовое влияние».
Эмпирическую базу диссертационной работы составили результаты исследований, проведенных автором лично.
Исследование проводилось в несколько этапов в период 2003–2013 гг.
На первом этапе формировалась теоретическая база исследования. Проведен ана-лиз психологических, социально-психологических, социально-философских, социологи-ческих, культурологических, психолингвистических, педагогических научных публикаций по теме исследования, рассмотрена изученность феномена самопрезентации личности в разных отраслях гуманитарного знания, сформулирована проблема, определены задачи, параметры и понятийный аппарат исследования.
На втором этапе были реализованы теоретическое и практическое исследования личностных, гендерных, возрастных, профессиональных и статусных особенностей само-презентации, различных аспектов осознания самопрезентационного поведения, разрабо-тана классификация стратегий и тактик самопрезентации. Изучалась роль ситуационных факторов.
В ходе третьего этапа осуществлялся сбор и анализ эмпирического материала по особенностям самопрезентации руководителей в процессе управленческой деятельности, изучались имплицитные представления о содержании самопрезентации, влияние внешних и внутренних факторов на самопрезентационное поведение руководителей, этнокультур¬ные особенности самопрезентации личности. Проверялись гипотезы исследования.

17
На четвертом этапе обобщались и систематизировались результаты исследования,
уточнялись теоретические положения. Разработана структурно-функциональная модель
процесса самопрезентации личности, сформирована интегративная социально-
психологическая концепция самопрезентации личности.
В процессе исследования проанализированы результаты анкетирования и наблю

Список литературы

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное теоретико-методологическое и практическое исследование социально-психологического феномена самопрезентации личности показало, что интеграция гумани¬тарных знаний и систематизация теоретических подходов к феномену самопрезентации личности, вкупе с эмпирическими исследованиями рассматриваемого феномена, позволи¬ли: а) обосновать выделение социальной психологии самопрезентации личности как само¬стоятельного направления в социальной психологии, имеющего собственный предмет изу¬чения и собственную область исследования, структуру и систему понятий, классификации, методологические основы и методические средства; б) выделить основные функции, фак¬торы, механизмы, инструменты и средства самопрезентации личности.
Самопрезентация личности рассматривается как:
‒ общая, фундаментальная характеристика социального поведения, принимающая как осознаваемый, так и неосознаваемый характер;
‒ интегральный социально-психологический феномен, проявляющийся в поведе-нии человека в ситуациях социального взаимодействия, обусловленный совокупностью действия индивидуально-психологических, социально-диспозиционных и ситуационных факторов;
‒ процесс, регулятором которого со стороны общества являются нормы и роли, со стороны личности – ценности, психофизиологические и психологические характеристики, способность к самомониторингу, а со стороны ситуационного контекста – субъективная значимость цели и объекта взаимодействия, позиционность отношений, – определяемые как социально-психологические факторы.
Основные выводы и результаты исследования
Цели и задачи диссертационного исследования реализованы, выдвинутые гипотезы и положения, вынесенные на защиту, подтверждены. По результатам исследования можно сделать следующие выводы:
1. Проведенное диссертационное исследование позволило обосновать выделение в социальной психологии самостоятельного научного направления – социальная психоло-гия самопрезентации личности, а также сформировать интегративную социально-психологическую концепцию самопрезентации личности. Под самопрезентацией лично-сти понимается социально-психологический феномен, проявляющийся в поведении чело-века в ситуациях социального взаимодействия, особенности проявления которого обуслов¬лены совокупностью индивидуально-психологических, социально-диспозиционных и си¬туационных факторов. Самопрезентация личности представляет собой целостную систему

316
взаимосвязанных компонентов, содержание которых определяется наличием и характери-стиками субъект–объектного взаимодействия, осознанного в разной степени, а также осо-бенностями личности и ситуации.
2. В соответствии с авторской концепцией, самопрезентация личности не является исключительно краткосрочной целенаправленной деятельностью, а представляет собой процесс постоянного предъявления Я-информации в межличностном взаимодействии, неза¬висимо от степени осознания субъектом самопрезентации своих поведенческих действий.
3. Выявлены индивидуально-психологические (личностные качества субъекта, воз¬раст, особенности самооценки образа «Я», ценностные предпочтения, умение контролиро¬вать собственное поведение, персональный опыт управления впечатлением), социально-диспозиционные (гендерные и профессиональные роли, социальный статус, этнокультур¬ная принадлежность) и ситуационные (значимость цели взаимодействия и объекта само¬презентации, позиционность отношений) факторы детерминации тактик и стратегий са¬мопрезентации.
4. Социально-психологическая концепция самопрезентации личности включает в себя следующие компоненты: структурные составляющие процесса самопрезентации (субъект, объект, социальную ситуацию); социально-психологические детерминанты (ин-дивидуально-психологические, социально-диспозиционные и ситуационные); механизмы (оценка значимости ситуации и целей взаимодействия, прогнозирование реакций целевой аудитории, реакция целевой аудитории, рефлексия реакций целевой аудитории, корректи¬ровка субъектом самопрезентации последующих действий) и результаты процесса само¬презентации личности (формирование имиджа).
5. Разработана авторская классификация стратегий и тактик самопрезентации лич-ности для практического применения в сфере человеко-ориентированной профессиональ-ной деятельности. Основанием для выделения пяти стратегий самопрезентации личности (стратегии «уклонение», «аттрактивное поведение», «самовозвышение», «силовое влия-ние», «самопринижение»), включающих в себя двенадцать тактик защитного и ассертив-ного типов самопрезентации, послужили характерные особенности поведения людей, про¬являющих стремление получить социальное одобрение или избежать значимых потерь в социальном одобрении.
6. Существенно расширены и наполнены новым эмпирическим содержанием науч¬ные представления о содержании и особенностях самопрезентации личности, обусловлен¬ных личностными (самомониторинг, самоэффективность, перфекционизм, интеллект, экс¬траверсия, нейротизм, мотивация, ценностные предпочтения, профессиональное выгора-

317
ние), этнокультурными и социально-ролевыми (гендерная и профессиональная роли, со-циальный статус) факторами. Выявлены личностные, гендерные, возрастные, профессио-нальные, статусные и этнокультурные особенности тактик и стратегий самопрезентации.
7. Установлено, что взаимосвязь личностных ценностей и самопрезентационных тактик и стратегий может иметь как универсальный, так и культурно-специфический ха-рактер, обусловленный ценностными приоритетами и условиями гендерной социализации представителей данной культуры.
8. Выявлены универсальные культурные факторы, определяющие выбор тактик и стратегий самопрезентации. Все социально-сфокусированные личностные ценности имеют положительную связь с тактиками самопрезентации «желание понравиться», «из-винение», «пример для подражания», входящими в состав самопрезентационной стратегии «аттрактивное поведение» (поведение, вызывающее благоприятное впечатление о субъек¬те самопрезентации).
9. Установлено, что выбор ассертивных тактик («сообщение о своих достижениях», «преувеличение своих достижений», «пример для подражания», «запугивание», «желание понравиться») и стратегий самопрезентации личности («самовозвышение», «аттрактивное поведение» и «силовое влияние») связан с высоким уровнем самомониторинга, независи¬мо от этнокультурной дифференциации.

10. Результаты кросс-секционных исследований, проведенных автором диссерта-ции в период 2003–2013 гг., подтверждают наличие особенностей самопрезентационного поведения мужчин и женщин в разные возрастные периоды, а также представителей про-фессиональных групп (публичных, коммуникативных, технических и знаковых) и руково¬дителей.
11. Личностно-сфокусированные ценностные предпочтения руководителей опре-деляют особенности их ассертивного самопрезентационного поведения, независимо от гендерной дифференциации. Руководители (как мужчины, так и женщины) оперируют широким спектром самопрезентационных тактик, отдавая предпочтение ассертивным так¬тикам самопрезентации и стратегиям «самовозвышение», «силовое влияние».
12. Выявлено, что перфекционизм оказывает выраженное влияние на самопрезен-тационное поведение руководителей. Вне зависимости от гендерной принадлежности, ру¬ководители стремятся выглядеть безупречно в глазах окружающих, как с позиций репута¬ции и социального успеха, так и с позиций профессиональной компетентности. С целью демонстрации совершенства ими используются такие тактики самопрезентации, как «от-

318
речение», «желание понравиться», «пример для подражания», и такие стратегии самопре-зентации, как «уклонение» и «аттрактивное поведение».
13. Длительный стаж управленческой деятельности оказывает влияние на стиль самопрезентации руководителей, что проявляется в частом использовании самопрезента-ционной тактики «негативная оценка других» и стратегии «силовое влияние». Чем дольше человек осуществляет руководство другими, тем чаще в своем коммуникативном поведе¬нии он допускает критические и негативные высказывания в адрес других людей, прини¬жая значение результатов их труда и личностных качеств.
14. В процессе профессиональной подготовки специалистов важно уделять целе-направленное внимание формированию у них самопрезентационной компетентности, которая рассматривается нами как совокупность знаний, ценностных ориентаций, умений, навыков, способностей к самомониторингу и саморегуляции, успешного опыта самопре¬зентационного поведения, обуславливающая способность индивида к эффективной само¬презентационной деятельности. Составляющими самопрезентационной компетентности являются мотивационно-ценностный, когнитивный, социально-личностный, эмоциональ¬но-волевой и практико-деятельностный компоненты.
15. Предложенная автором диссертации обучающая технология в формате ви-деотренинга эффективной самопрезентации личности способствует формированию само-презентационной компетентности, дает возможность освоить эффективные образцы само-презентационного поведения в профессиональной деятельности типа «человек – человек», развивает самонаблюдение и самоконтроль за имиджформирующим поведением, выявляет сильные и слабые (ресурсы развития) стороны самопрезентации и позволяет избавляться от неэффективных образцов поведения.
16. Интегративная социально-психологическая концепция самопрезентации лич-ности включает в себя теоретико-методологические основания исследования самопрезен-тации личности, структурно-функциональную модель процесса самопрезентации лично-сти; описание содержания и структуры самопрезентации личности как феномена межлич-ностного взаимодействия; алгоритм действий субъекта в процессе самопрезентации; пси-хологические предпосылки, факторы и механизмы возникновения феномена самопрезен-тации личности; раскрывает роль и значение самопрезентации для становления и развития личности, ее успешной социализации.
17. Результаты диссертационного исследования способствуют решению важной социально-психологической проблемы поиска личностью механизмов конструирования собственных взаимодействий с разными партнерами (субъектами деятельности, отноше-

319
ний, общения) и определения потенциальных возможностей преобразования этих меха¬низмов для формирования конструктивных взаимодействий личности с партнерами.
18. В рамках интегративной социально-психологической концепции самопрезента¬ции личности обобщены и систематизированы социально-психологические знания о соци¬альных взаимодействиях с целью решения психологических проблем, связанных с созда¬нием определенной идентичности и оптимальных социально-психологических условий для конструирования личностью образа «Я».
В процессе межличностного общения самопрезентация личности рассматривается нами как процесс постоянного предъявления Я-информации, который меняет свой харак-тер в зависимости от целей субъекта самопрезентации и специфики социальной ситуации. Изучение особенностей проявления социально-психологического феномена самопрезен¬тации личности в связи с индивидуально-психологическими характеристиками индивида, социально-диспозиционными и ситуационными факторами в их совокупности и целост¬ном влиянии друг на друга позволяет решать значительное количество практических во¬просов, связанных с проблемами межличностного и профессионального взаимодействия. Полученные данные о личностных, гендерных, возрастных, профессиональных, статусных и этнокультурных особенностях самопрезентации могут быть использованы в практиче¬ской деятельности психологов и специалистов человеко-ориентированных профессий при решении задач оптимизации социально-личностных взаимодействий, управленческой дея¬тельности, формирования имиджа руководителей, политиков и общественных деятелей.
Предложенная автором обучающая технология формирования индивидуальной са-мопрезентационной компетентности в формате видеотренинга может быть использована в комплексной системе подготовки управленческих кадров специалистов коммуникативных профессий в высших учебных заведениях. Разработанная программа видеотренинга эф¬фективной самопрезентации личности может быть применена с целью повышения само¬презентационной компетентности в профессиональном и межличностном взаимодействии, легко модифицируется с учетом ситуативного практического запроса, имеет высокую сте¬пень актуальности для представителей коммуникативных и публичных профессий.
Вместе с тем, результаты исследования позволяют наметить дальнейшие перспек-тивы развития данного направления социальной психологии – выявление закономерностей взаимосвязи тактик и стратегий самопрезентации с личностными особенностями в лонги-тюдном формате (с детства до взрослости) и ценностными предпочтениями индивида в разных ситуациях социального взаимодействия; выявление кросс-культурных особенно-

320
стей выбора тактик и стратегий самопрезентации в целом, и в пространстве интернет-коммуникаций, в частности.
Отдельного внимания заслуживает сфера управленческой деятельности, поскольку самопрезентационное поведение руководителя во многом определяет его профессиональ-ную успешность. Исследования, проводимые нами на российской выборке руководителей [Пикулёва, 2013е], выявили взаимосвязь стратегии самопрезентации «силовое влияние» и тактики «запугивание» со стажем управленческой деятельности, вне зависимости от дифференциации по полу. На наш взгляд, изучение влияния профессиональной деформа¬ции руководителя на его самопрезентационное поведение является сегодня одним из акту¬альных направлений для исследований, поскольку существует острая практическая по¬требность в выявлении действенных мер профилактики профессиональной деформации менеджера.
Кроме того, век «экономики впечатлений» наглядно демонстрирует, что в условиях современной экономической ситуации одной из важных составляющих общей профессио¬нальной компетентности специалиста и условием, обеспечивающим конкурентоспособ¬ность специалиста на рынке труда, становится его самопрезентационная компетент¬ность. Поэтому подготовка специалистов в профессиональных учебных заведениях (осо¬бенно специалистов в сфере человеко-ориентированных профессий) требует включения в перечень формируемых компетенций такого социально важного показателя как самопре¬зентационная компетентность. Необходимость ее развития в условиях высокой конкурен¬ции на современном рынке труда связана с тем, что определяющей социальной и профес¬сиональной успешности индивида становится его способность успешно позиционировать свои личностные и профессиональные качества, эффективно осуществлять социальное взаимодействие в процессе профессиональной деятельности.
В качестве предмета будущих исследований логично предположить кросс-культурные особенности самопрезентации мужчин и женщин в профессиональной дея-тельности, поскольку глобализация рынка труда и связанные с нею миграционные процес¬сы приводят к появлению интернациональных трудовых коллективов, мультикультурных команд, эффективность деятельности которых во многом зависит от умения понимать свое и чужое самопрезентационное поведение.
В целом, в результате проведенного теоретико-методологического и эмпирического исследования социально-психологического феномена самопрезентации личности, взаимо¬связи самопрезентационного поведения индивида с множеством внешних и внутренних факторов влияния открываются возможности повышения самопрезентационной компе¬тентности специалистов разных профессий, посредством целостного рассмотрения дей-

321
ствия различных факторов на самопрезентационное поведение в их совокупности, а также с точки зрения применения отдельных практических знаний об особенностях самопрезен-тационного поведения руководителей и представителей разных профессий, применитель¬но к конкретной сфере профессиональной деятельности.
Принимая во внимание, что в одном исследовании невозможно охватить все аспек¬ты такого сложного феномена, как самопрезентация личности, полагаем, что проведенное исследование даст толчок последующим работам в области социальной психологии само-презентации личности, а также практическому использованию полученных результатов.